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第十八章 崭露头角

苏星莱摇摇头道:“不是,我的意思是他未必是你最好的缘分。你们曾经那么恩爱,但已经过去了,而你现在这么伤心,这个同样的也会过去。你现在唯一需要做的就是让自己好好生活,只有放下过去你才能拥抱未来,才能遇见自己真正的缘分,那个人或许是你前夫,或许是别人。对象对象,你对了才会遇到像你一样优秀的人。”

女子不再说话,低着头若有所思,半响才看向苏星莱认真道:“谢谢你,我觉得好多了。……对了,我叫杨兰,你叫什么?”女子说完,嗤笑起来,聊了一晚居然还不知道对方叫什么。

苏星莱微微一笑道:“苏星莱”。

杨兰点头,笑道:“你说你在找工作,你想做什么呢?”

苏星莱耸耸肩,撅了噘嘴郁闷道:“我也不知道我想做什么,能做的工资太低了养不起孩子,工资高的我又做不来。”

杨兰眉头微皱道:“不会啊,你看起来也很优秀呢,怎么会找不到合适的?”

苏星莱有点不好意思道:“这些年都被我老公包养着,我自己没好好工作过,都不知道自己能做什么。”

杨兰又上下打量了一眼苏星莱,想了想道:“我公司主要是做线上商贸的,你要不嫌弃可以先来我们公司做个主播,通过直播卖货,底薪五千,提成根据不同的商品来定。你条件这么好,人也聪明,应该很容易上手的。”

面对这从天而降的工作机会,苏星莱很高兴却又有点担心,她小声道:“这倒是很好,就是我觉得我口才不太好,我怕我做不好……”

“刚才还一套一套的呢,怎么又说口才不好了?”杨兰笑着打断了她,又认真道:“也没有那么难的,公司都有专门的培训,以你的聪慧应该很快就能上手的,你这是长时间不工作对自己没信心了,迈出第一步就好啦。”

苏星莱笑了笑,道:“行,那我先来试试。”

杨兰一拍手道:“对嘛,试试又不损失什么,你明天就可以来上班。来把微信加上,我把地址发给你……”

……

和杨兰分别后,苏星莱还沉浸在杨兰的故事里。她忽然想起蓦然对她说过的一句话:“星莱,不要怪生命中那些你不喜欢的事发生,它们发生了,说明它们应该发生,只是以我们的俗眼看不清他们的始末而已。”

杨兰的前夫和他初恋并未刻意寻找对方,但很多年后他们还是相遇了。这只是单纯的巧合、个例,还是说所有人的生命里都有一只无形的手推动、决定着我们该向哪走去?

我们没有那游方僧人手里的镜子,看不见我们的前世过往,但这又有什么关系呢?欲知前世因,今生受者是。欲知后世果,今生作者是。我们唯一需要做的就是活在当下,正如蓦然所说的“你唯一要做的就是坚守本心认真做好眼前的事,其他的交给老天去吧。”

正如今晚,她不过是简单陪杨兰说了几句话,就得到了一个找了半月之久的工作机会,可她为什么会在这里遇见杨兰呢?不就是因为半个月都没找到工作吗?

第二天一早,苏星莱按着杨兰给的地址来到杨兰的公司——星火商贸公司。星火商贸公司位于市中心一栋高档写字楼的九楼。

接待人员一听苏星莱的名字就直接将她带到了杨兰的办公室,显然杨兰已经交代过了。

再次见到杨兰,苏星莱不禁心中一怔。这哪还是昨晚那个垂头丧气、楚楚可怜的失意女人?眼前的杨兰一身干练白色西服、妆容精致,看不出表情的脸上双目炯炯有神自带威严……妥妥的女强人形象。

看见苏星莱进来,杨兰起身离开电脑桌,亲自带她熟悉公司。公司场地很宽,占了整整一层楼。除几大正常办公部门外,还有六个独立小直播间,三个豪华大直播间,化妆室,茶水间等。

星火商贸公司本来是做传统商贸生意的,主要经营百货、日用品等,但随着互联网的发展,嗅到商机的杨兰将目光瞄准了直播带货。

参观完公司,苏星莱忍不住道:“杨总,要知道你事业这么成功,昨晚我怕是不会主动和你搭讪,嘿嘿……”

杨兰却摇头一笑:“人靠衣装马靠鞍,做公司也是这样,你要不把门面装点好,跟供货商谈判时一开始就落下风了,这个公司,我也是孤注一掷啊!”说着又拍了拍苏星莱道:“你不用觉得占了我便宜,我请你过来也不光是因为昨晚你陪我聊了天,直觉告诉我你很有潜力,只是缺个机会而已,我们是合作共赢的关系,知道吗?”

苏星莱点头:“不管怎么说,谢谢你能给我这个机会,杨总。”说完轻轻弯身鞠了一躬。这是这么多年来第一次有人夸她有潜力。

以前因为她比李淳清小十来岁,还有不少人认为她嫁给李淳清就是为了傍大款的。而自己被包养这么多年,再加上以前创业的失败,就连她自己都怀疑自己什么事也做不成了。

这句话从事业有成的杨兰口中说出来,不光打消了她的顾虑,也让她重新拾起了对自己的信心。

杨兰拉住她的手笑道:“这么客气干嘛,以后在公司外就叫我杨姐吧,我倒很希望有你这么个妹妹呢。”

苏星莱甜甜一笑点头:“嗯”。

“那走吧,我带你去办入职手续。”杨兰爽朗一笑,拉着她就走,边走边说:“你之前没有过主播的经验就先从主播助理做起吧,等你熟悉这些流程后我再给你安排直播号,你看行不行?”

对于杨兰的安排,苏星莱自然是满意的,当下点头道:“好的杨总,听你安排。”

办完入职手续,苏星莱很快进入工作状态。

首先是观摩,观摩主播助理是如何配合主播,以及直播间是如何运行的。同时她自己的首场助理直播被安排在三天以后。这三天,苏星莱反反复复熟悉直播时会用到的道具,生怕会出现一点纰漏。

不过还好,首场直播虽然紧张,但主角是主播,在主播的带动下,苏星莱紧张有序的配合着,直播还是顺利完成了。

一个月后,已经不再畏惧镜头的苏星莱获得了自己的直播号,一个有着八万多粉丝的美妆号,苏星莱给自己取了个艺名“苏妃”。

苏星莱销售的第一款产品是一款国产遮瑕霜,遮暇效果很好,但由于没什么名气成交率很低。为了彰显遮暇效果,本就皮肤细腻的苏星莱只好把自己脸上、手上涂上口红、眉笔、颜料笔等来对比展示。没想到这个小举动一下吸引了粉丝的眼球,成交率暴涨。

尝到甜头的苏星莱,又开始运用自己做全职宝妈时学到的绘画技巧,以自己脸蛋手臂为画板,按照粉丝的要求画成各种搞笑形象,再来遮暇、卸妆等。

苏星莱不喜欢也不会滔滔不绝的做广告,直播过程就像和姐妹们开party一样,轻松搞笑,这样的直播氛围反而为她收货了一批铁粉,很多人每晚都会来她直播间聊会天。

吃透遮瑕霜后,苏星莱又开始疯狂学习化妆品知识、护肤技巧、彩妆技巧等。随着专业知识的提升,她在做直播时越来越得心应手,销售的产品种类也越来越多。

不过她始终本持客观介绍产品的原则,对各种产品的优点挖掘的淋漓尽致,对其缺点也毫不客气的指出,指导不同类型的用户选择最适合自己的产品。这一原则让她赢得了粉丝的好感,评论里总流传着一句话:苏妃推荐的不会错,买就对了!

八个月时间,苏星莱的直播号粉丝就从八万多涨到了三十多万,销售额也从刚开始的每周几千到了每周几十万,给星火公司创造了不小的业绩。而她自己也从小直播间搬到了豪华直播间,收入也从月薪五六千达到了月薪二十多万。

对于苏星莱的快速成长,杨兰喜出望外,她也没想到自己碰巧捡回来的“找不到工作的落魄女人”竟然成了公司的摇钱树。

拿到报酬,苏星莱也很高兴,再攒几个月就能买房接儿子过来团圆了。

这一天的公司早会,苏星莱因为持续降雨堵车迟到了二十多分钟,匆匆忙忙的到了会议室却发现会议室的气氛有些不对。杨兰一脸凝重,主播们则都低着头玩弄着自己手里的东西。

早会是公司例行的复盘和整日计划时间,一般都是紧张而活跃的,今天的气氛很不对啊。正在苏星莱疑惑时,杨兰开口了。

“苏妃(在公司大家称呼主播都用其艺名),你来的晚,我再给你介绍一下。”杨兰说着扬了扬手中的信封。继续道:“我手上这封信是X市X县刘家村寄过来的,X县是一个贫困县,刘家村更是其中非常贫困的村子。由于去年姜价猛涨,今年全村每家每户都种了不少的姜,而且收成很好。但今年市场姜价又猛跌,价格低不说,这个村子的姜几乎卖不出去,滞销姜量达一万多吨。这是他们一年的希望,卖不出去这一年的辛苦就要打水漂了。现在他们全村筹了一万块钱,请我们帮忙代销。五斤一单起售,每斤四元,可以包邮,但由于售价太低还要包邮,不能再给我们额外提成了,所有的报酬就是这一万块钱。”

杨兰说完又拿起一张银行卡,看向众人道:“各位主播也再考虑一下,我希望你们不是单纯的去拍个宣传片,而是切实的帮助他们把货卖出去。”

主播们纷纷又低下了头,也难怪他们会这样,一万吨姜可不是一个小数目,普通载重四十万的卡车都能装二百五十多车了。而姜只是调味品,普通家庭一次能买多少斤呢?销售任务重、销售时间长不说还没有提成,这明显是吃力不讨好的事情啊。

苏星莱也估算了一下,自己有三十多万粉丝,即使每个粉丝都支持一单,那销售量也不过七八百吨,距离一万吨还是远远不够啊。可如果大家都不帮忙,那些村民一年的辛苦真要打水漂了。

她从小就是在农村长大的,深知农村除了农作物外几乎没有别的收入,这姜要是卖不出去,这些村民的生活窘境可想而知。脱贫致富不说,就连基本的生活都不能保障啊。

想到这,苏星莱举手道:“杨总,我来试试吧。”

看到苏星莱主动揽活,众人目光皆是不解的看向她,心想这苏妃是疯了吗?这单生意是要到那个偏僻乡村去直播的,这一去她原有的美妆直播就要被耽搁了,以她现在的业绩,每个月至少要损失十几万收入啊。

苏星莱没理众人的目光,看向杨兰继续道:“我虽然是美妆频道,但姜也是每个家庭都会用到的食物,好好宣传一下,应该也能帮他们卖出去一部分的。他们筹的那一万元我就不要了,我也没把握能卖出多少,但能帮一点算一点吧。”

杨兰点头道:“好,那让赵师(公司摄影师赵兴国)陪你去,除基本工资外,公司每月补贴你们每人两万元,算作公司对公益事业的支持吧。”

苏星莱点头:“谢谢杨总。”

杨兰又继续道:“现在距过年还有两个月,你就先在那边呆两个月吧,年后不管卖出去多少,你还是正常回来上班吧!”

苏星莱点头。

早会结束后,杨兰又把苏星莱单独叫到她办公室。

“星莱,知道刘家村怎么会找到我们吗?”杨兰问。

苏星莱摇头。

杨兰笑了一下又继续道:“那是我前夫的老家,他给我打了几次电话我都没接,后来就接到了刘家村主任寄来的信,应该是他指使的吧。我本来是不想管的,但这封信实在太情真意切,我不忍心不管。”

苏星莱点头:“杨姐,换做是我也会管的,且不说是谁的老家,既然人家找上咱们,咱能帮的就帮一把吧!”

杨兰点头:“谢谢你理解我,星莱,我这次愿意帮助他们不是因为我前夫,而是不忍心拒绝那些相亲们,毕竟我也做过那个村子的媳妇的。……对了,如果遇见他,请代我转告他我不恨他了,让他有空回来看看女儿吧。”

苏星莱:“杨姐,这话你干嘛不亲自告诉他?”

杨兰俏皮一笑:“允许我有一点点的骄傲行吗?”

苏星莱:……

杨兰愿意让苏星莱去实地直播两个月其实已经很多了,苏星莱现在可是公司名列前茅的主播,两个月能为公司赚很多钱的,这对公司来说也是一笔不小的损失。

安排好公司的事后,苏星莱和摄影师赵兴国就出发了。

X县距离省城K市有八九个小时的车程,是一个很普通的小县城,全县皆以农业为主,姜是全县主要经济农作物之一。这一次姜的大量滞销,不光刘家村受到影响,整个X县都受到了影响。

苏星莱二人在X县休息一晚后就直奔刘家村而去。

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