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第十九章 刘家村

刘家村地处偏僻,苏星莱和赵兴国开了一个多小时的弯曲山路才算到达。

来到村口,村主任李伟平一行三人已经在等着迎接了。

李伟平见二人到来很高兴,邀请二人先去村委会休息用餐,苏星莱拒绝了。

“我们先了解一下情况吧。”苏星莱笑着道。

“那行那行,我先带你们去几个农户家里看看情况。”李伟平说着就带头向村口不远处一户农家走去。

路上通过李伟平的介绍,苏星莱了解到:刘家村是一个有着三百多户人家的贫困村,李伟平自己是通过大学生村官留任的,这几年带着全村靠种姜脱贫致富也取得了一些成绩。

去年姜价猛涨,全村今年家家户户都种植了不少姜,很多农户还为此借了贷款。往年都有货车直接来村子收姜,但今年全国姜产量都很高,价格压得很低不说,连来收姜的货车都没几辆。

他们自己也在姜刚开始收货时就拍了不少视频来吸引外界关注,但由于粉丝太少收效甚微。如今姜已经全部采收完储存着,但大批量的堆放加上降雨不断,坏的姜越来越多,再这样下去全村不光要血本无归,还会因为种植时过度投入再次返贫。

说话间,他们来到一户村民家。

“老刘,老刘……”李伟平一进院子就大声打招呼。

“诶,李主任,在地窖呢……”老刘的声音从地窖传来。

老刘家的地窖从表面看就像一个过家家的的小草屋,三角形的棚子,上面一层层铺了些稻草。朝南处有个卷着塑料膜的小口,小口很小,仅容一人通过。老刘的声音就是从这小口传出来的。

“拿点姜出来,杨总公司的人来帮咱们拍宣传视频了。”李伟平朝着地窖口喊道。

苏星莱没有见过这样的地窖,有些好奇道:“李主任,这地窖能存多少姜?”

李主任直起身拍了拍手道:“他们家这个能存三吨左右,我们每家都有地窖,有的是直接掏的山洞,有的就是像他家这样直接在地上挖坑。这地窖最小的能装个一万斤左右,最大的有装七八吨的。”

“那一万吨姜你们得挖多少地窖啊?”摄影师赵兴国也好奇道。

闻言李主任叹了口气,摇头道:“要有那么多地窖就好咯,姜在地窖可以存放一年,不容易坏。我们也是第一年种那么多姜,而且前几年根本不愁卖,没有想过要存那么多姜。这不,地窖只能存一小部分,大部分的姜只能堆在房间里。堆房里的姜太容易坏了,每家每户每天都要捡出一两背篓的坏姜。”

这时地窖口出现了一个小背篓,背篓里装着二三十块姜,老刘也随即出现了。

老刘看起来很瘦弱,干瘪瘪的脸上胡子已经有些发白了,由于刚从地窖出来,他身上还沾着一些泥土。看见众人看着他,尬笑着拍了拍身上的泥土,算是打招呼了。

李主任接过他手中的背篓放在地上,可惜道:“坏了这么多呢?”

“是啊,装的太满容易坏,窖子里的还好,放房里的坏的更多。”老刘说着把一块好的姜递给他。

李主任接过姜又转身递给苏星莱道:“来,苏小姐你看看,我们村种的都是这样的黄姜,这姜口感细腻味道浓郁,品质是没得说的。”

苏星莱接过姜仔细看了看,又掰开来闻了闻,姜味很浓郁,颜色是健康的黄色,看起来味道不错。

“这姜看着确实不错呢,而且个大饱满,消费者应该会喜欢的。”苏星莱说着又把姜递给老刘。

老刘接过姜讪笑道:“哎,再好又有什么用啊,你看这卖也卖不出去,只能一天天坏掉……”

“别唉声叹气的了,人家苏小姐这不是来帮咱们了吗?”李主任打断了老刘,又继续道:“走,带苏小姐他们看看房里的姜去。”

一个用大砖建成的简易房屋里,密密麻麻堆着一垛一垛的姜,老刘的老伴和儿媳正在挑拣坏姜,她们旁边的背篓都快装满了。

“可惜啊,这些都是钱呢。”老刘一边说着一边把捡出来的坏姜倒在门口的小推车里。

“你儿子呢?”李主任问。

老刘一边帮忙挑拣坏姜一边回道:“一大早就进城卖姜了。”

李主任点点头又道:“明天别让他去卖姜了,让他帮着运输组的搬搬货。”

“运输组不是已经有七八个人了吗?”老刘停下手中的活计。

李主任摆摆手道:“刘刚刘总说了,杨总的公司销售能力很强的,要我们各组都要再加派人手。”

说完又转头看向苏星莱笑道:“苏小姐,你说是吧?”

苏星莱微微一笑道:“我们会尽力的。”

刘刚就是杨兰的前夫,看来他对杨兰的能力还是很认可的,不过,公司这次只有她和赵兴国来了,而且她的号还是美妆号,效果究竟怎么样还是一个未知数呢。

“走吧,我们去其他家看看。”看了一圈后,李主任带领众人来到下一个村民家。

一行人刚到门口,就听到里面传来一阵吵闹声。

“吵什么呢?吵什么呢?快开门”李主任一边大声叫着,一边用力敲门。

开门的是一个四十多岁的中年男人,男人头发有些乱,脸上还有新鲜的抓痕,上身只穿着一件颜色已经泛白的长袖T恤,袖管也被卷到了手肘处,转身时苏星莱看到他T恤肩胛骨的位置也被磨破了。

开了门,男人也不说话,转头就往一个屋里走。

“这大白天的,你们两口子是关了门在打架吗?”李主任自顾自的说着也跟了上去。

苏星莱没料到会遇上这么尴尬的场面,但还是跟着众人走进屋子。

这是一个和老刘家差不多的简易砖房,屋里密密麻麻的堆着姜。一个四十多岁的女人正蹲在地上呜呜的哭着,女人头发披散着,应该是刚才两口子吵架造成的。

男人捡起两块姜拿到李主任面前,压着愤怒沉声道:“李主任,你给评评理,你看看这憨婆娘,这姜都烂了一半了,她还舍不得丢掉,还把坏掉的掰掉把另一半悄悄放回姜堆里,我都跟她说无数遍了她还这么干。”

听男人这么说,女人也不说话,还是委屈的哭着。

李主任接过姜看了看,转身对着女人笑道:“牛嫂,这就是你的不对了啊,这坏了的姜怎么能放姜堆里呢?”

牛嫂忍住了哭声,回应道:“可这姜明明能吃的嘛,我们自己也吃的,不是说坏姜不坏味吗?”

李主任摇了摇头又耐心道:“牛嫂,你看这姜看着没坏其实已经被染上毒素了,你要把它搁回姜堆里会有更多姜被染坏的,再说了要是买家收到坏姜我们是要赔的,而且这也会影响我们村的名声啊,坏姜多了谁还敢买我们的姜?那损失就更大了啊。”

听了李主任的话,牛嫂的声音又哽咽了:“那咋办啊,这一天天丢的都是钱啊,李主任你也知道的,我家两个小孩都在念大学,这一年的学费生活费可就指着这点姜呢,现在卖也卖不出去,还每天坏那么多,这可咋办啊?”

牛嫂说完又忍不住伤心落泪,牛哥也没有继续责备妻子,抱起角落的烟筒闷声抽起烟来。他也很清楚这些姜就是明年孩子们的学费生活费,可卖不出去他也没办法啊。

李主任道:“你们也别犯愁了,这苏小姐和赵先生就是杨总公司派过来帮我们拍视频卖姜的,明天就开始卖了,你们赶快抓紧时间把好的姜挑出来,别吵了啊,坏的姜就丢掉,不要因小失大。”

闻言,牛嫂转哭为笑,起身抓住苏星莱的手不停道谢:“谢谢苏小姐,谢谢苏小姐,你是我们的贵人哪……”

苏星莱被她说的不好意思,尬笑着说:“先别谢,先别谢,能卖出去多少我还不知道呢,我尽力啊。”

从牛哥牛嫂家出来,李主任叹了口气,低声道:“哎,苏小姐,你不知道啊,这村子里比他们家困难的还多呢。”

“那你们怎么安排的,是一家一家轮流卖吗?”赵兴国问。

李主任摇了摇头道:“我们计划每家先拿出一吨来卖,一轮一轮的来,这样对全村都公平。”

苏星莱和赵兴国皆是点头,这种安排应该是最公平的了。

李主任又带他们看了几家农户的姜。走访了几个农户后,苏星莱发现,这牛哥牛嫂家还真不是最困难的。

有一家人只有父子两个,儿子还是残疾;有一家两个孩子在上中学,两个老人还卧病在床,中年夫妻俩每天起早贪黑;有一家子女都出去打工了,两个老人带着几个孩子辛苦支撑……

每家都有每家的困难,而他们的共同点是:他们赖以生活的经济来源——姜,大量滞销,而且每天都在损坏。

接连看了十多家后,已经快一点了,李主任带着众人去他自己家吃午饭。

来到李主任家,李主任的妻子已经做好一大桌子菜,其中还有一个泡姜片和一个拌姜丝。看见众人到来,热情的招呼众人上桌。

“小娥,这姜老了不适合拌姜丝了啊?”饭桌上,李主任有些不解的问妻子。

小娥看起来三十多岁,和李伟平年纪差不多,打扮朴素清爽。小娥有些羞涩的笑了笑道:“我知道呢,只是这拌姜丝最能尝出姜的本味了,我这不想让两位贵客尝尝我们的姜口感怎么样嘛。”

李伟平满意的点点头笑道:“还是你想的周到。”

苏星莱和赵兴国听说这是专门为他们准备的,当即夹起姜丝尝了尝,口感确实很不错,姜味醇厚,回味无穷,两人吃完相视一眼,又夹起一筷。

看到二人喜欢吃,小娥咯咯轻笑道:“你们喜欢,那以后每顿我都做点儿。”

“你也多吃点,做这么多菜辛苦了。”李伟平一边说着一边笑意盈盈的给妻子夹了一块鸡肉。

看着恩爱的小两口,苏星莱和赵兴国觉得桌上的菜更香了。

吃完饭,李主任道:“下午我们先开个筹备会,你们也帮我们看看还有哪些需要完善的。”说着又顿了顿道:“下午刘刚刘总也会来。”

苏星莱点头,问道:“这次就是刘总让你们请杨总帮忙的吧?”

李主任点头,道:“他们家只有他父母还留在老家,种姜也只是种点自己吃的,这次村里姜滞销后,刘总还是回来帮忙卖姜了。前阵子他四处帮我们谈超市,但都不理想,不得已他才让我们找杨总帮忙的。哎,要是他没和杨总离婚就好了。”

苏星莱沉默,她对这刘刚又多了一些好奇。

李主任笑了笑又继续道:“其实我们也不是故意要占杨总便宜的,我们种植姜的成本差不多就两块,往年货车来村里收姜至少都是五块一斤的,今年也是刘总帮我们谈好快递费两元一斤,我们才能按四元出售,但这个价格在市场上来说都还不算有优势,所以只好厚着脸皮找你们帮忙了。”

苏星莱笑了笑道:“这些情况我们都了解了,而且帮你们杨总也不会计较的,你们也不用有心理负担,咱们好好配合多卖些出去吧。”

李主任重重点头。

下午他们来到村委会会议室时,会议室已经有三四十人在等候。见到李主任带着二人前来,场中爆发了热烈的掌声,显然他们都知道二人是来帮助他们的了。

这时,会议室门口又出现一人,见到来人,掌声又一次重重响起。

“刘总,辛苦了,快过来坐。”李主任起身招呼道。

这是苏星莱第一次见到这个传说中的杨兰的前夫。刘刚看起来很斯文,一米七多的个子,戴着一副黑框眼镜,身材很瘦,可能是因为最近为滞销姜奔波的原因,他看起来很疲惫,比起保养有方的杨兰老了好几岁。

还不等李主任介绍,刘刚就急切的对着苏星莱和赵兴国问道:“你们好,我叫刘刚,二位就是小兰公司的代表吧?”

苏星莱和赵兴国点头,各自报了姓名和职务。

刘刚点头道:“好,辛苦苏小姐和赵先生了。”又转头看向李伟平道:“李主任,村里的情况都介绍过了吗?”

李主任点头:“介绍过了,时间紧迫,我们直接开始会议吧?”

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