周一是端午节，陆皓让大家自由活动，已经闲呆了两天了，大家也想不起来去哪儿转了，于是胡忠张罗在房间里打牌，陆皓看来已经对拍地结果不抱幻想了，反倒放松了下来，也跟着大家一起斗地主，几个人在唐乐的房间里分成两拨打牌。陆皓平时在公司不苟言笑，总是以严肃的脸庞示人，这次跟大家斗得山呼海啸的，展露出了从来没有的自然状态，这是众人在公司从未见过的形象。
周二上午，贺志强按照陆皓的要求，测算出了一个表格，将土地价格和加价幅度、总价、单价做了对应，以便在拍地的时候做价格参考。
做完价格测算之后，贺志强和周毅然两人来到初光银行转账，经过法人代表授权后，缴纳了土地保证金。周毅然问：“这么多钱就打过去了，如果竞拍不成功，这个钱怎么办？”贺志强说：“如果竞拍不成功，这笔钱会在5个工作日内转回分公司的账号。”
这一天，还是没有确实探听到到底有几家开发商报名，直到晚上6点多，陆皓再次询问戴副主任的时候，戴副主任才说，刚刚打听到，有11家开发商报名。
听到这个消息，陆皓非常生气，已经有这么多开发商报名了，不可能是突然出现的，之前他们通过各种关系、各种途径都没有打听出来这个数字，说明这些所谓的“关系”一直在和他们玩猫鼠游戏，在玩“躲猫猫”。
但是没有办法，地方政府也有自己的立场，要保证地方的利益最大化。而嘉永集团所能做的，也就是“重在参与”了，也只好把这次机会当成一次实战演戏。
有了“重在参与”的定性，这次参与土地竞拍的众人卸下了压力反倒轻松起来，就当这次竞拍是一次练兵、观摩、学习的机会。
6月20日周三早上9点半左右，唐乐第一个带着笔记本电脑到了酒店会议室，之后，其他人也陆陆续续过来。贺志强把CA密匙插到唐乐的电脑上，调试完成后，将电脑连接投影，将电脑屏幕投放到大屏幕上，以便陆皓和胡忠现场指挥竞拍。
由于已经有11家开发商报名，陆皓基本上对这次竞拍不抱任何希望了，众人商议，竞拍一开始便出价，最起码要出一次价参与一次，至于后边的出价情况，只要不超过总价34000万元，单价不超过400万元/亩就可以。
这次的拍卖规则非常简单，从土地的底价27400万元开始出价，每次加价的幅度最低为200万元，可以以200万元的倍数加价，最高不限。
由于这次竞拍属于“限时竞价”，拍卖正式开始后，系统进入限时竞价阶段，该阶段为4分钟，4分钟内任意竞买人提交新的报价，系统都会重新开始4分钟倒计时。最新报价后的4分钟内，如果再没有新的报价，则限时竞价结束。
一切准备就绪后，9:56分，系统开始倒计时4分钟的询问，询问竞买人是否参与限时竞价。贺志强点击“参加”，之后等待系统10:00自动进入限时竞价环节。
此时，陆皓、胡忠、成林、唐乐、贺志强、王景红、周毅然、葛燕坐在会议桌前，盯着大屏幕上的时间，一秒一秒地接近10点钟，一场紧张的资源争夺战即将打响。
唐乐对贺志强说：“根据技术部门的操作提示，一会儿开始后，你就点‘快速报价’，这样直接按地块的底价报出。如果没有抢到底价也没关系，后边接着点‘快速报价’，直接按该地块一倍增价幅度报出。”
胡忠问：“什么？按地价一倍的增幅报价？”
贺志强说：“不是按地价，是按照地块一倍增价的幅度报价，就是一次加200万，如果不点‘快速报价’，后边还有加价的倍数，点多少倍，就是加200万的多少倍。”
这时成林提醒说：“时间快到了，专心等待吧。”
虽然大家对本次拍卖的结果已经不抱希望了，但这次毕竟是众人直接参与了一次几亿的大买卖，“不成功则成仁”，大战即来的凝重氛围十分浓厚。
“快点，快速报价！”时间刚刚到10：00，手里攥着一把汗的唐乐便催促贺志强出价。
“我靠，没抢到！有人已经报到2.8亿了。”贺志强说，“还有比我们手快的，我们错过了首次出价的机会。”唐乐看了一眼竞拍界面，果然是11家开发商在参与竞拍，竞拍界面并不显示开发商的名称，而是以001到011十一个编号代替。嘉永集团是第009号。
“无所谓，已经没有意义了，再出一手。”陆皓说。
贺志强点了一次“快速报价”，还没有看清楚自己的出价，就已经被新的出价覆盖了。竞拍界面的左侧“出价记录”显示，“009号报价成功！报价为28200.00万元。”
贺志强说：“6号又出价了，哎呦，加了两倍。”
众人正在盯着的时候，又有人报价了，贺志强说：“4号报价了，4号加了……哎呀妈呀，4号加2000万！”
众人都紧张地盯着屏幕，也被4号的气魄惊呆了，王景红说：“我靠，4号行啊，一下子加了10倍。”
陆皓说：“总价多少了？”
贺志强说：“我看看，哎呀，6号又加了400万，现在是30600万了。”
胡忠说：“看下单价是多少。”
贺志强说：“360万/亩。”
陆皓说：“加1000万。”
贺志强扭头看着陆皓问：“加1000万啊？”
陆皓坚决地说：“加。”
贺志强输入数据后，点击了确定，加价1000万。
“出价记录”显示，“009号报价成功！报价为31600.00万元。”
贺志强说：“现在单价372万/亩。”
陆皓问：“我们还有几轮出价机会？”
贺志强看了下价格表，说：“还能再加12倍。”
陆皓也看了下价格表，说：“刚才还不如直接加到我们的心理价位。”
唐乐问：“一下加3400万？太狠了吧？”
话音刚落，贺志强说：“我靠，什么情况？”
众人将目光投向大屏幕：004号加价22倍4400万，实时报价36000万元。
众人惊呼诧异，“4号加价太狠了。”“看来4号志在必得啊。”
陆皓说：“424万一亩。行了，这个跟我们没关系了，剩下的就看看热闹吧。”
王景红说：“好歹咱们还加了两手啊。”
成林说：“咱们加的也不少，也算给初光市做贡献了。”
葛燕说：“这贡献还不小呢，就是老百姓买房吃点亏。”
成林说：“说啥呢，你是不是开发商啊。”
葛燕说：“开玩笑呢。”说完悄悄吐了吐舌头。
这时，众人看见，6号又出价400万。6号刚出完不久，一直没有露面的3号突然加价200万。
胡忠问：“这才几家报价？”
周毅然数了数说：“咱们，6号、4号、3号，还有很多没出价呢。”
陆皓说：“我估计里边有人憋着出大招呢。”
众人正在议论的时候，报价系统出现了暂时的宁静。
唐乐说：“不会就这么结束吧？”
胡忠说：“不会吧，还得短兵相接，到1倍1倍加的时候就该差不多了。”
贺志强说：“现在都在算账呢，总价到了36800万了，比底价高出了9400万了。”
王景红说：“我靠，这成本加得很容易，但要是利润，这么多钱可不好赚啊。”
胡忠说：“所以啊，大家都在衡量，现在要慎重了。”
正说着，系统进入最后1分钟倒计时，倒数第59秒的时候，弹出窗口提示：36800万元第一次，请各位慎重决断，抓紧最后的机会出价！
提示刚出现后，贺志强说：“这时候咱们要是报一下，会不会就是咱们的了？”
胡忠说：“董事会授权之外的钱你出啊？”
一句话把众人都笑了，也一扫大家紧张的精神。
贺志强说：“二次倒计时了，难道要结束了？”
话音刚落，贺志强又说：“哎，3号加了200万了。”
唐乐说：“果然像胡总说的，这回开始慎重了。”
陆皓也说：“对，这回开始出细活儿了，现在就是拼心理了。”
从3号出价开始，各个开发商不再冒进，开始1倍1倍地往上加价，而且往往要拖到倒计时最后1分钟才开始出价，出价节奏开始缓慢下来。
在此之后的一段时间，2、3、4、6号轮番出价，10:28分，2号出价40200万元，2分钟后，一直没有动静的007号突然出现，加价200万，报价40400万元。
7号的出现在会议室又引起一阵骚动，截至目前，已经出过价的有2、3、4、6、7、9号，拍卖进行了30分钟了，仍有5家开发商按兵不动。
大家不知道，这5家没有动静的开发商，是已经放弃了，还是在等待最佳的时机。
7号的突然出现让大家觉得，后边一定还会有更强大的力量出现。
7号的突然出现，也打乱了原来的阵型，除了早已放弃的009号嘉永集团，3、4、6号也相继淡出了竞争，2号和7号死咬在一起。
第一次较量，7号出价后，2号经过3分21秒的考虑，加了200万报价40600万。13秒后，7号加价200万，持最高出价40800万；
第二次较量，又2分13秒后，2号加价200万报价41000万。18秒后，7号加价200万，持最高出价41200万；
第三次较量，又过了3分43秒，在众人以为倒计时将结束的时候，2号加价200万报价41400万。7秒后，7号加价200万，持最高出价41600万；
第四次较量，又过了3分03秒，2号加价200万，持最高出价41800万。
这次，7号没有像前几次那么快加价，没有了动静，但在1分23秒之后，11号突然出现，加价200万，报价42000万元。
葛燕问：“11号是不是从来没有出现过？”
一直高度紧张地盯着投影屏幕的众人，已经忘记了刚才都有谁报过价了，只是朦胧地觉得，没有见到过11号。
11号报价后，2号又经过长时间的考虑，在3分44秒之后，又加价200万，报价42200万元。
2号出价后，又经过了长时间的等待，原本大家以为志在必得的7号没有再出价，直到3分30秒之后，11号第二次出价，加价200万，报价42400万元。
到这个时候，竞争已经非常残酷了，从之前4号与6号的胶着，2号和7号的拼杀，那些灵光一现的开发商一个一个退出了竞争，以目前的态势，只有2号和11号是最有力的竞争者。
唐乐说：“2号怎么还不出啊，之前拼了那么多次，2号才应该是志在必得吧。”
贺志强说：“是啊，2号应该是报价次数最多的，能坚持到最后不容易了。”
王景红和葛燕也在旁边说：“2号加油啊，长点脸啊。”
时间一秒一秒地过去，倒数第59秒的时候，倒计时提醒再次出现：42400万元第一次，请各位慎重决断，抓紧最后的机会出价！
周毅然说：“又开始倒数了。”
唐乐说：“2号呢？”
成林说：“2号能差那200万吗？”
王景红说：“应该不会差吧，200万摊到成本里才几毛钱啊。”
倒数第40秒，倒计时提醒出现：42400万元第二次，请各位慎重决断，抓紧最后的机会出价！
胡忠说：“2号真能沉住气啊，但是时间也不多了。”
葛燕说：“7号这两次没动静啊，来一下呗，给个惊喜啊。”
倒数第20秒，倒计时提醒出现：42400万元第三次，请各位慎重决断，抓紧最后的机会出价！
贺志强说：“哎呀，第三次了啊，就剩15秒了。”
时间倒数到10秒的时候，唐乐、贺志强、王景红、周毅然、葛燕开始跟着倒计时数数儿：10、9、8、7、6、5、4、3、2、1……0结束。
58分钟，整个拍卖过程仅持续了58分钟。011号最终以42400万元的价格成功拍得地块，土地单价499.06万元/亩，楼面价3402.66元/平米。竞拍总价款高出起拍价整1.5亿元，溢价率54.74%。
拍卖结束后，胡忠说：“看来各个公司的授权底线是500万/亩，11号出手非常精准，两次出手就把局面‘将’死了，让他人没有了还手的余地，一看就是老江湖了。”
众人又重新回忆、复盘整个拍卖过程，讨论的时候，唐乐突然意识到，2号在最后和11号拼杀的环节，可能犯了一个致命错误。
唐乐说：“如果2号最后那次出价，不是加价200万，而是直接加400万，那就直接干到499万/亩了，如果11号的授权也是500万，那很有可能被2号拿下。”
成林说：“昨天我们不是算了个550万/亩的可能性吗？如果11号还有加价能力，那2号就是白费力气了。”
贺志强说：“如果像唐经理说的，2号直接加价400万，最起码2号的战略是正确的，并且没有浪费机会，即使他出完价又被11号再次加价，那么他也没有遗憾，实力不如人嘛，没什么好说的。但现在看来，2号不光是实力不如人，而且技不如人。这一路，就2号最积极，最后这一下，有点遗憾。”
众人正在复盘分析的时候，唐乐发现陆皓一直沉默没有说话，便关心地叫了一声：“董事长。”
陆皓看起来心情有些糟糕，说：“我们这次兴师动众地来参加拍卖，结果呢，干打雷没下雨。像北江那样的机会可遇而不可求，并不常见。通过这次，我们也发现了，现在的土地市场极其复杂，竞争极其激烈，以我们的实力，靠拍卖的方式拿地，在一个成熟的市场环境中，不是几乎，而是完全没有机会。现在的土地市场、房地产市场，完全是寡头市场，只有头部开发商才有实力参与拍卖。”
胡忠说：“是啊，要是前些年，没有流行网络竞拍的时候，我们还有机会知道竞争对手都有谁，还有机会去做劝退工作。但现在，网络竞拍的报名、拍卖，全部都是保密的，完全不知道在和谁竞争，我们没有任何机会。”
陆皓说：“不错。当年西山珺府那块地，有39家开发商参与竞争，我和胡总，一家一家地去拜访，一家一家地去喝酒，一家一家地去劝退的，当年那个魄力，现在想想……”
“老牛X了！”胡忠补充道。
说完，两人会心地哈哈大笑，仿佛又有了当年的英雄气概，也仿佛透露着英雄迟暮。
陆皓说：“这次呢，有点痛心，一个是，这块地我们跟踪的时间不短，也付出了很多精力，没想到是今天这个局面；再一个呢，没有估计到拍卖市场的竞争这么惨烈。所以，通过这次拍卖，我们应该清楚地看到自己的短板，老胡，以后啊，我们也不在拍卖市场上浪费精力了，专心勾地，或者收购、合作开发都行，拍卖不是我们的菜。”
胡忠说：“是啊，还是勾地更适合我们。”
葛燕在旁边插嘴问道：“胡总，什么是勾地？是勾勾搭搭拿地吗？”
陆皓刚喝了一口水，听到葛燕的问题，直接喷了出来。
成林说：“你出去别说是干房地产的啊。”
葛燕说：“我不懂嘛，我又不是业务前线，以前也没接触过。”
胡忠说：“这不怪你，是我们工作不到位，董事长，回去以后，我们要对内部员工多做一些培训啊。”
陆皓说：“是扫盲。”
胡忠笑着说：“哈哈哈，是。是这样，所谓勾地，首先，是国家政策，是合理合法地获取土地的一种方式。”
葛燕说：“不明白，怎么勾呢？”
胡忠说：“按照规定，开发商看中了某地块，可以向政府提出勾地申请，并承诺愿意支付的土地价格。如果开发商勾地成功，随之进入‘招拍挂’阶段，如有人竞价，还是价高者得；如果没人竞价，勾地的开发商就必须以不得低于其承诺的土地价格买入。这样，政府可以规避土地出让时面临的流拍风险。这下明白了吧？”
葛燕说：“明白了，但是如果还是要到招拍挂，那如果有开发商竞争的话，我们还是没有优势啊。”
胡忠说：“勾地只是一种政策，在实际操作中，一般进行勾地，除了价格，往往还会带有其他条件，情况比较复杂，而这些条件不是所有开发商能接受的，所以即使招拍挂了，其他开发商一看有附加条件也就不会参与了。所以，进行勾地，既要看机会，又要有眼光。”
葛燕说：“这下明白了。”
陆皓说：“老胡，回去安排各个部门培训吧，把开发环节的各项工作都培训一遍，作为房地产从业人员，虽然不是业务一线的，但是也要了解。这次拍地呢，虽然铩羽而归，但是收获还是很丰富的，这是一个经验，也是一个教训，我们要避免去做不擅长的事情，而要把有限的精力、财力用在擅长的事情上。老胡，回去后我们要召集董事会，进行重新的部署，有机会的话，也要请董事会成员都参与项目的考察、土地的考察，要拓宽董事会的视野，不能坐进观天、闭门造车，外边已经发生了翻天覆地的变化，我们仍然安守安乐窝的话，迟早会被淘汰。”
地没有拍下来，兴师动众组建的竞拍团队铩羽而归，经过这次教训，嘉永集团的拿地模式也转为了合作或者勾地，但以这些方式拿地也是困难重重，嘉永的未来任重道远。
