这时，陆皓的电话刚好打了过来，贺志强接起后，才知道，原来是陆皓向董事会施加了压力，逐个做通了几个董事的思想工作，董事会才同意先把钱打到分公司的账户上，但是什么时候把钱打到保证金账户上，还要等董事会的最终授权。
贺志强说：“好的，我们把相关的报告已经提交过去了，那就再等等吧，还有四天的时间。”
陆皓说：“我们先不急打款，他要求的打款的截止时间不是周二下午4点吗，我们赶到这个时间之前把钱打过去就行。”
贺志强说：“好的。”
陆皓让贺志强把电话给唐乐，问道：“你有没有约上马副科长，能不能请他出来吃饭一起聊一聊？”
唐乐这才想起，这一天光忙着算账作报告了，竟忘了约马宏伟了，对陆皓说：“今天光忙着报告了，我现在约他，看看情况。”
挂掉陆皓的电话，唐乐一看时间，已经5:40了，便叫上了金勇，一边出酒店一边给马宏伟打电话，开上车就往自然资源和规划局走。
这个时间约人有点尴尬，唐乐原计划是5点就往自然资源和规划局去，赶上下班晚高峰，路上用上三四十分钟，也能在6点下班前到达机关，在楼下等到马宏伟后，最好能拉上他一起去吃个饭，再不济，找个僻静地方，聊一聊，好歹问出有多少开发商报名。
现在这个时间，到机关也得6点多了，很可能见不到马宏伟了。在路上，唐乐一个劲儿地着急，心里只埋怨自己没有设个闹钟，一忙竟然忘记了时间。
路上，唐乐给马宏伟打了两个电话，都没有打通，这让唐乐心里更焦躁，如果今天问不到结果，剩下的时间里，会非常被动。而且工作没做好，在董事长那不好交代。唐乐只好给马宏伟发了个信息：领导，您下班了吗？您要是还在单位稍等我一下，我在来的路上。
10分钟后，唐乐的手机响起来，是马宏伟，唐乐赶紧接听：“领导，您下班了吗？我在往您单位来的路上。”
马宏伟问：“我刚才开了个会，还没下班。你来做什么，还有什么事情？”
唐乐说：“有点事儿，还想当面向您请教一下。”
马宏伟说：“有什么事儿你在电话里说就行，不用跑过来了。”
唐乐说：“没事领导，我已经在路上了，一会儿就到了。”
马宏伟犹犹豫豫地说：“行吧，那好吧。”
谢天谢地，还好马宏伟还没下班，不然真的不知道怎么向陆皓解释。
趁着这个时间，唐乐快速地想了几个要问的问题，他想，到了机关，万一马宏伟的办公室里有人，他可以光明正大地问一些问题，以免惹人生疑，然后再找机会问关键问题。
到自然资源和规划局405办公室后，唐乐敲门进去，办公室除了马宏伟还有另外两人，唐乐拿出手机，打开提前准备好的问题，便问马宏伟：“领导，我们公司还想了解一下地块儿相关的规划条件，一个是关于市政条件：是否包含上水管线、雨水管线、污水管线、热力管线、燃气管线、电力和电讯管线等主要市政管线。”
马宏伟说：“这个我暂时还不清楚，拍到土地以后，相关的技术资料会给到你们。”
唐乐又问：“咱们这有没有装配式的要求？”
马宏伟说：“这个没有。”
唐乐问着的时候，马宏伟办公桌对面的一个人收拾完东西下班离开了，唐乐向办公室扫了一眼，只剩离他办公桌较远的一个女士，更方便的是，两人办公桌之间有绿植隔档，看不清楚一些小动作。
唐乐又问了一个问题：“还有咱们这有没有免除一部分纳税或者税收返还之类的政策？”
马宏伟说：“这个没有听说过。你们关心的这都是什么问题啊，这跟地块的拍卖都不相关啊。”
唐乐说：“是，主要是我们对地块儿比较重视，想了解得更清楚一些。”
这时，唐乐见没人注意，便小声地问了马宏伟一句：“领导，现在有几家报名了？”
马宏伟抬眼看了一下办公室，小声地回了一句：“有四五家了。”
唐乐心里一惊，问：“怎么突然这么多了，都有谁啊？”
马宏伟说：“这不能告诉你，这是机密。”
得到答案后，唐乐又和马宏伟闲聊了几句，离开了办公室。
到楼下后，唐乐上了车，并没有离开，又给马宏伟发了个信息：领导，我还在楼下，晚上咱们一起吃个饭吧。
马宏伟回复说：不用客气，饭就不吃了，你们专心准备竞拍吧，祝你们成功。
唐乐回复：我已经定好了地方，一会儿您下楼，坐我车走吧。
马宏伟说：这样不好，你要是这样，那我就不下楼了。你放心，我们是公开公平的竞争环境，你们用心准备，会有机会的。
唐乐见马宏伟坚决不接受邀请，便叫金勇开车离开了，半路上，唐乐收到马宏伟发来的信息：太客气了，你们专心准备买地就行。我们还有别的好地块，你们多参与，机会有的是。
得到有四五家竞拍的消息，再加上马宏伟发来的这句话，唐乐像茄子被霜打了，有点灰心了，心想，这是什么意思，预想到我们会出局吗？
回到酒店，唐乐赶紧去找陆皓，在会议室向他和胡忠汇报了约见马宏伟的情况，说马宏伟坚决不接受吃饭的邀请，只好去他办公室面谈，了解到有四五家开发商竞拍。
知道这一结果后，陆皓有些沉吟：“昨天还只有咱们一家报名，晚上吃饭刘局长说至少有两家报名，但是怎么今天突然多出来这么多？老胡，之前安副书记一直对我们说，让我们不用担心，说都安排好了，现在想起来，这话不靠谱啊，什么安排好了？”
陆皓的问题，胡忠也不知道该怎么回答。
对于这样的局面，大家也只能猜测，胡忠说：“会不会是吃完饭后，安副书记他们向马副科长施加了压力，故意随便说个数字迷惑我们？”胡忠又疑问地说：“但他们这么做的目的是什么？”
唐乐说：“或许像董事长说的，他们想提高我们的心理预期，让当地城投公司来抬高拍卖价格？”
胡忠说：“倒是有这种可能，但是这样做，对地方政府也是有风险的，万一没人竞拍呢？那就成了地方政府的独角戏了。这种情况我们以前也见过，我们之所以采用勾地的方式和地方政府合作，也是因为地方政府有这层顾虑，事先和有意向的企业沟通，以底价出让土地。但如果地方政府自己抬高地价，又卖不出去，那这块地很有可能就砸在了城投公司手里。”
胡忠又问陆皓：“董事长，戴副主任那边有回信儿吗？”
陆皓说：“说是没有打听出来。”
胡忠说：“现在的局面很微妙，我们虽然和当地政府领导关系都不错，但那些当地的企业近水楼台，和地方政府的关系也差不了。从企业的角度说，企业也不会主动透露信息给政府，或者说不会透露全部的信息。但是如果地方领导想知道有哪些企业参与了报名，很容易就能掌握这些信息。如果作为发改委副主任都没有掌握这些信息，那说明什么？很可能是他们不知道，他们不知道，也很可能说明到现在还是我们一家报名，充其量也就是像刘局长说的，我们和当地城投，两家。”
陆皓说：“这种可能性很大。昨天晚上书记的话，你们说他讲的很虚，很大的可能是，他不是故弄玄虚，而是真的不知道，或者像你说的，除了我们，还没有别人。”
胡忠说：“董事长，我们不要猜了，土地保证金已经到了分公司的账户了，现在由您来决定什么时候把钱打过去，我建议咱们别着急，到最后一刻再打过去。接下来三天是端午小长假，政府休息，不办公，情况也就是这样了，再有新的变化，也只有下周二的大半天了，我们只有等到周二再看看什么情况了。尽人事，听天命吧。”
陆皓说：“好了，不想了，不猜了。时间不早了，我们去吃饭吧。明天是周末了，这周大家又忙又紧张，我请大家去海边吃海鲜，喝啤酒。唐乐，你通知大家到酒店楼下集合，我们打车去，让徐帅和金勇也喝点儿。”
周末的两天时间里，陆皓让大家自由行动，在紧张的竞拍开始前，放松一下心情。金勇开车，王景红、贺志强、葛燕到初光的海边、风景区和市区的商业中心逛了两天。周六，唐乐和成林则陪着陆皓、胡忠又重新考察了一遍地块儿，到市中心品牌开发商开发的楼盘转了转，更全面地了解了一下当地的房地产市场。周日，几人也来到初光的海边，吹海风、听涛声，感受大海的雄壮。
六月的中下旬，北京夏日炎炎，气温高达三十五六度，而初光的气温竟比北京要低个十二三度。这得益于初光优越的地理位置，初光地处河东省沿海中部，东临黄海，属于温带季风气候，四季分明，冬无严寒，夏无酷暑，非常潮湿，年均气温12.7℃，年均湿度高达72%，素以“蓝天、碧海、金沙滩”闻名于世，近年来一直保持了一级大气、一类海水、饮用水合格率100%的环境优势。
初光市是河东省地级市，下辖2区2县以及开发区和旅游度假区，2018年末户籍总人口约310万，2018年GDP2200亿元、增速7.3%，虽然经济总量在全省排名靠后，但增速却排名前5，经济较有活力，整体经济趋势向好。
陆皓和胡忠之所以看好初光的市场，是因为这几年初光的房地产市场经历了快速发展，进入初光，能够获得较大的发展机遇。
周日晚间吃饭的时候，陆皓问胡忠和唐乐，如果你们是一线房企，来参与这块土地竞拍的话，你们的心理价位是多少？
胡忠示意让唐乐进行一下估算，唐乐说：“这块地，旁边的项目因为有学区房的优势，现在卖9500一平，我们比他少学区房，保守点估计，我们卖8000一平，能接受的土地价格是400万/亩，但如果是一线房企来运作，他们有品牌优势、有运营优势、有营销优势，我估计能卖到9500，一平米至少能比我们多卖1500块钱。再保守点，就算比我们多卖1000块钱，这部分钱摊到地价里，相当于146万一亩，也就是说他能承受的土地价格在546万左右，约等于550万吧。”
估算完后，唐乐拿出手机又算了一下，接着说：“也就是说，我们能接受的土地总价款是3.56亿，估计一线房企能接受4.66亿，这个价格高出起拍价1.92亿。”
之后，唐乐又调出一组数据，查看之后，说：“4.66亿的楼面价是3739元/平米，2017年初光成交的土地中，有8宗地块的楼面价在3000元/平米以上，最高的一宗是6472元/平米。”
最后，唐乐总结说：“所以，如果有一线房企参与竞拍的话，情况还是比较复杂的。”
虽然唐乐没有明说，如果有一线房企参与的话，嘉永集团毫无疑问没有胜算，但他这么一算账，陆皓和胡忠的心里也明白，结果不过如此了。
陆皓对贺志强说：“你明天上午算一笔账，要求的加价幅度不是200万每次嘛，就按这个做一个价格测算，每加200万，对应一个土地总价和一个单价，我们要清楚，加价的时候能够加到哪个价位。”
贺志强说：“好，那我先算到550万/亩吧。”
陆皓说：“先算到550吧。”
很明显地能够看出来，陆皓对这次竞拍已经失去了大半的信心，说：“我们现在是在做最坏的打算了，这次局面很不乐观。胡总，你说呢？”
胡忠说：“还是那句话，做最充分的准备，做最坏的打算，尽人事，听天命吧。”
陆皓点点头说：“不管怎么样，这次我们都没有白来，如果拿不到地，这也是一次非常珍贵难得的实战演习，让我们更清楚土地市场竞争的残酷，更加了解土地市场的玩法，趋利避害，找到我们自己的定位，运用我们擅长的方式去土地市场上拼搏。”
陆皓重新振作精神说，好了，不说了，大家吃饭。由于初光气候潮湿，空气湿度大，今天晚上陆皓特意带大家找了一家四川菜馆，点了特色菜“蜀香三绝”，一份炭烧双椒牛蛙、一份绝代双椒鸡、一份巫山香辣烤鱼，吃点辣的，发发汗，去去身体的湿气。
菜上齐后，大家开吃，却没想到，一帮北方人都不擅长吃辣，只好又叫了一箱凉啤酒解辣，吃着麻辣的川菜，就着凉啤酒，别提多舒服了。
虽然陆皓说不再说土地的事儿，但在吃饭的过程中，又问了唐乐一个问题：“唐乐，你做过记者，我之前听你说过，你报道过高周转的运作模式，我想听听你对高周转的意见？”
唐乐想了想说：“我们认为的高周转，是快速拿地、快速开发、快速销售、快速回款，然后再快速拿地这样一个单项目循环模式，但是这个是初级的高周转模式；现在一线房企所做，是从全局运作的高周转，打个简单的比方，一个房企每年都会有2000个项目在销售，可能有1000个在正常运作，是能贡献销售额、有利润的，还有1000个可能暂时没有销售、没有赚钱，或者没有盘活，但是并不影响整体，这1000个正常运作的就能保证它每年销售目标的达成。到了第二年，它还是会有2000个项目在同时运作，而去年那没有盈利的1000个项目，可能有一些时机成熟了，可以销售了、盘活了，那么也就开始贡献销售额和利润了。所以现在一线房企在做的高周转，是个整体运营的概念了，它的整体里，即使有少量暂时不赚钱的，但是并不影响它整体在快速周转、快速发展。”
唐乐说完，胡忠接着说到嘉永集团：“也就是说，我们还处于高周转的初级阶段，也就是单项目要实现高周转，这其实是对我们很不利的地方，一旦这个项目出问题，那我们整个的资金链就会出现问题，这也是关系到公司发展安全的大问题。所以，如果我们要实现健康平稳地发展，那我们至少需要五六个项目同时运作，而且至少要保证四五个是健康、安全的，这样即使一两个项目暂时出现停滞，不会影响全局。”
陆皓说：“你们说得很对，这也是我们一直想解决的问题，现在我们只有北京和北江两个项目在运作，西山珺府接近尾盘了，贡献不了太多利润，北江珺府体量又小、利润又薄，现在我们急需再拿新地。初光这件事结束后，老胡，你还要辛苦辛苦，可以给拓展部多加派一些人手，要扩大土地获取的信息、资源，最好是政府手里的一手地，其次是城投、交通、能源、文旅等大集团手里的囤地，不要那种转了很多手的土地，要安全。还是要采取和地方政府合作勾地或和其他开发商联合拿地的方式，要降低土地成本，减少运营风险。老胡，回去后，这个事儿要重点去落实。”
