唐乐说只有嘉永一家报名，却遭到了安副书记的反击，说最少有两三家报名，刘局长接过安副书记的话茬说：“没错，至少会有两家报名。”
这时，胡忠说道：“刘局，我们唐总得到的信息是只有一家报名，你说说为什么至少会有两家报名？”
安副书记看胡忠有意见了，对陆皓和胡忠说：“老陆，陆总、胡总， 你们不要担心，我们把土地挂出来了，现在是公开报名阶段，谁来报名，我们都无权干涉，我们这里是完全公平的市场环境。不要担心啊，我相信你们的实力啊，你们自己也要有信心，不要被干扰。”
陆皓笑笑说：“书记说哪里话，我根本就不担心，这两年来书记一直鼓励我们，支持我们，我相信这次也是一样。对于初光的市场环境、营商环境，我们是非常有信心的，否则也不会过来。说到底，咱们的朋友感情是基础，但根本还是要看大环境。您说是不是？”
安副书记说：“对嘛。”又转向左边拍拍胡忠的手，用右手指着张镇长、刘局长说：“我今天可是把地主儿和你们未来的婆婆都请来了，你们啊，要建立联系，有问题让他们帮你们解决，啊。”
胡忠笑着说：“还是书记想得深远，我来敬二位领导一杯。”
说完，胡忠端起酒杯，分别向刘局长、张镇长敬了一杯酒，并趁机会加上了两人的微信。随后，唐乐、贺志强和成林又分别敬二人，也都加了微信，方便以后有事儿沟通联系。
酒局散后，出到饭店门口，陆皓等人把安副书记先送走才上了车，陆皓上车之前，戴副主任拉住他悄声说：“地块儿你放心吧，你看书记今天给你带的人，都打好招呼了，没问题。有些事儿不好明面上说，你得理解。”
陆皓说：“我明白。感谢啊。”
戴副主任说：“跟我说啥谢，行了，你们早点回去休息吧。”
陆皓说：“还有个事儿，你这几天帮我打听着点儿，看看到底有几家开发商报名，最好能知道都有谁。”
戴副主任说：“好。”
回到酒店后，陆皓几人没有上楼，在酒店大堂休息区要了一壶茶，醒醒酒，陆皓仍然对安副书记晚上的表现不是很满意。嘉永集团是带着真心实意来投资的，但安副书记的暧昧态度让陆皓对前景的判断并不明朗，这种感觉让陆皓感觉很揪心。
陆皓问胡忠：“老胡，你怎么看？”
这块地是胡忠和陆皓一直在跟进的，胡忠很理解陆皓此时的心情，他也有同感，说：“都是老狐狸啊，很难揣测他们的意图。之前他们虽然没有明说，但是也给了我们很多暗示，那意思是能确保我们拿地。但是现在放出这种口风来，我还没有搞懂他们的意图。”
陆皓问贺志强：“志强，你觉得呢？”
贺志强说：“我感觉安副书记太虚了，没一句实话，也没一句有用的话。我也是搞不懂，如果说他们已经默认或者找了其他开发商来和我们竞争这块地，那么今天书记没有必要带这么多人来请我们吃饭；那他请我们吃饭，还是在情感上支持我们的，但支持我们却又不明确，很暧昧。”
陆皓一听，胡忠和贺志强都没有说出所以然来，便说：“你们注意到没有，刚才刘局长很肯定地说，至少有两家参与竞争。那就是除了我们，至少还会有一家。我现在最担心的是，他们自己的城投公司会参与进来，但是他们参与进来不一定是为了拿地，有可能是防止流拍来托底，或者是抬高土地价格。不管怎样，哪种局面都是我们不希望的。但如果是这样，我们还是有机会做政府的工作，直接劝退城投公司，那我们还有胜算。”
胡忠和贺志强都没有再说什么，陆皓说：“唐乐，这几天你要盯紧马副科长那边。志强，你也想办法打听一下，一定要打听出来到底有几家开发商参与竞拍，如果只有两三家，我们还可以做工作，争一争。但如果再有开发商报名，达到四五家，那局面就不可控了。这几天我也会盯着戴副主任，让他侧面打听打听有几家，都有谁。”
唐乐说：“好，我明天争取能约上他一起吃个晚饭。但我上次约过他吃饭，他回绝了，不知道明天结果会怎么样。”唐乐没敢把话说死。
陆皓说：“约不上吃饭也没关系，不能断了联系。”
唐乐说：“好，到时候我看看能不能问出点有用的信息。”
陆皓又对贺志强说：“明天跟财务沟通一下，把钱打过来吧。”
周五早上上班后，贺志强和集团财务沟通向保证金账号打款的时间时，却得到了财务总监王京的指示：董事会成员要求提供最新的市场调研报告，内容要包括项目未来定价建议、根据定价模拟销售排期以及最终能够获得的利润。
向陆皓汇报过后，唐乐、王景红和贺志强到了酒店会议室，着手对之前的地块调研报告进行补充，王景红补充最新的新盘市场售价、地块未来售价建议，制作销售排期；贺志强查询补充近半年来最新成交的土地信息、位置、成交价格，并根据王景红的售价测算利润。
刚分完工，陆皓给唐乐打来电话，说“随便弄个东西给他们得了”。
唐乐说好，但还是叮嘱王景红认真来做，务必要根据最新、最客观的数据来进行测算，唐乐认为，嘉永一旦成功拿地，那么今天的测算可能会成为项目定位的基础数据，到那时候就不需要再做了，如果现在的数据站不住脚，那么未来将会受到董事会的质疑，这个团队存在的价值也会大打折扣。
不一会儿，陆皓和胡忠来到了会议室，贺志强问陆皓：“董事长，之前我们的报告都已经很完善了，马上就要开拍了，董事会还要这个东西，这是什么意思？”
陆皓看起来有点焦躁，说了一番刚才对唐乐说的那些话，随便弄弄就行了，陆皓说：“最懂这块土地、最懂这个市场的几个人，全都在这里了，我们是作战的前方，我们根据我们的专业意见来判断行情。但是后方的人不了解，尤其是董事会里边有几位外部董事，他们不是房地产行业的，不懂得房地产市场的运作规律，他们这个时候还要报告，不过是给自己一个心理暗示、心理安慰。”
唐乐说还是尽量认真来做的原因，陆皓想自己不能在员工面前失态，缓和了一下，说：“也好，有些工作现在做了，以后就省事儿了。”陆皓对贺志强和王景红说：“你们就辛苦一下，报告做完后，你们直接和王京沟通就行，要补充就补充，需要改就改。完成之后给我一份备份就行了。”
贺志强和王景红都表示没有问题。陆皓说：“我今天和胡总再去转转，有事儿微信或者电话吧。”
说完，陆皓和胡忠便在成林的陪同下走了。
这一天，唐乐帮着贺志强和王景红查数据、做排期、做测算，在下午五点多钟终于把报告完成了。
报告里说，地块位于初光市主城区西北部地区，接近城市边缘，属于R2二类居住用地，产权年限70年，出让面积56638.3平米，容积率2.2，建筑密度22%，建筑高度最高80米，绿化率30%；土地拍卖起始价是27400万元，合323万/亩。参与拍卖的报名截止时间是2018年6月19日16:00，拍卖时间6月20日10:00。报名截止时间之前，需要通过初光银行将土地保证金打到保证金账号上。
报告显示，初光市房地产市场发展稳健，自从实行棚户区改造之后，2016年之后房价上涨较快，但经过调控后，2017、2018两年发展稳定，价格成稳步小幅上涨的趋势。
王景红补充了昨天走访的地块周边几个项目的情况，经过与当地二手房经纪人、小卖铺老板、出租车司机等人交谈了解，地块旁边的小学，不属于优质学校，但中学管理较好、教学质量较好，在当地老百姓当中口碑较好，地块也算具有学区优势。
最终，三人根据城市情况、市场情况以及地块位置、学区房情况，给出了一个稍微保守的价格建议：地块未来高层售价8000元/平米左右、洋房9000元/平米左右较为合理，能够实现较好的量价平衡。
唐乐和集团设计部沟通了强排方案后，根据强排方案做出了销售排期，其中可售业态有三部分：住宅、商业、车位，总货值为105785.26，住宅2018年12月底住宅开盘，24个月售罄；2019年3月开售商业，20个月售罄；车位分别于2019年底和2020年底冬季进行销售。项目整体要于2020年底清盘。
之后，贺志强根据唐乐做的销售价格进行了制作了损益表，根据350万/亩、370万/亩、400万/亩三种不同的土地价格，模拟了销售利润，税后利润分别是8200万、6700万和4500万元。
利润算完后，唐乐问道：“利润这么低吗？400万一亩的话，一年才赚2000多万？这成本一旦控制不好，一不留神，就得赔钱啊，这还有得干吗？”
贺志强说：“这个是按照住宅24个月销售期做的测算。前提是售价相同。”
王景红质疑说：“土地价格不同，销售价格肯定要发生变化，怎么能用相同的售价做测算！”
贺志强无奈地说：“这个是董事会的要求，他们也不了解当地的市场，估算肯定要保守一些。”
王景红说：“不懂就别瞎逼逼呀，真是前方吃紧，后方紧吃，又想让马儿跑，又不给马儿吃草，这不是扯犊子吗？”
贺志强说：“咱们部门一直是这么算的。”
王景红说：“这分明不科学啊，最起码我们要向着最真实、最客观的销售状态去模拟，比如提高售价、比如缩短销售周期，这都是增加利润的方式。按现在的测算结果，我们完全没有胜算。”
这时，唐乐说：“现在争论这个没什么意义，咱们面临的现实问题是，我们是小公司，融资能力弱、资金抗风险能力弱、融资成本高，所以董事会成员才会非常谨慎。比如我们销售端，我们所谓的对结果负责，最严重的后果，大不了就是辞职不干了，但董事会承担的后果，关系到公司的发展，关系到公司的资金安全。对于这个结果，不用太纠结。尽人事，听天命吧。”
王景红也只好说：“如果是这样的测算结果，我估计当地的开发商一定会参与竞争的，不会只有我们一家，这块地肯定是能赚钱的买卖。我们这么保守的测算都有利润，当地的开发商比我们更懂当地的市场，更懂客户的需求，更知道客户在哪里。我们按8000、1万测算，别人可能按9000、1万1测算。”
贺志强说：“我也知道啊，在实际销售中，我们也能卖到这个价格，如果我们把产品、户型、园林做好了，甚至能卖到更高。但董事会不支持啊。”
唐乐说：“你们说的对，从销售端来说是没有问题，我刚才说了，董事会看的是整盘的风险。”
王景红说：“那现在的意思，就是我们最高的竞拍权限就是400万一亩呗？”
贺志强说：“对，超过这个价格，我们就不能再举牌了。”
王景红说：“以我对市场的判断，其实可以再高一些，风险投资嘛，收益越高，风险也越大，摆地摊摊煎饼风险小，那挣得不也是少嘛。二手房的车位都卖8万一个，我们才做成6万一个，光车位就差出去多少钱？856个车位，一个差2万，这就差了1712万，这随随便便利润就上来了，怕个什么劲儿啊。”
唐乐说：“咱们别再纠结了，现在，此时此刻，我们能做的，只是把客观情况反馈给董事会，最终的决策权，还是董事会，毕竟是几个亿的买卖，必须让投资人做决策。”
唐乐说完，问贺志强：“测算结果都没问题吧？”
贺志强又检查了一遍，说：“结果肯定是没问题，数据、公式、利息、税率、逻辑都没有问题。”
唐乐说：“你要不要把损益表先发给董事长看一下。”
贺志强把损益表发给陆皓后，陆皓只回了一个字：“好。”
贺志强说：“董事长回了个‘好’，我发给王京吧，顺便问问什么时候把保证金打过来。”
不一会儿，贺志强收到了王京的回复：“再等等。”
唐乐说，那就再等等吧，周末两天，周一端午节，再过一个周二，还有四天的时间，来得及。
就在唐乐说完再等等没多久，贺志强的手机响了，贺志强拿起来一看，喊了一声：“我靠？”
唐乐和王景红都担心地问了一声：“什么事儿？”
贺志强把手机展示给唐乐看，原来是一条信息：嘉永集团初光分公司账户收入90,000,000.00元，余额90,000,010.00元。
众人没想到集团财务这么快又这么突然就把钱打过来了，唐乐看到余额，奇怪地问贺志强：“怎么还有10块钱的零头？”
贺志强说：“哦，那是我的钱。”
唐乐更奇怪了：“你的钱？”
贺志强说：“我前天开完户后，往账户里转了100块钱，又从账户转出了90。我得确保账户能正常收账、转账啊。”
唐乐点点头，向贺志强伸出大拇指，对他的严谨表示敬意。
唐乐正想问，刚刚王京不是说再等等吗，怎么这么快又把钱打过来了？
