江峻听到经纪人和客户的对话，知道这是一组假客户，没说什么，直接回了售楼处，江峻把张浪、杨明、侯锦山、李振宇叫到案场他的办公区，说了刚才看见的情况，问道：“你们知道这个情况吗？”
杨明说：“知道，这是现在普遍的情况，经纪人为了得到200块钱带看奖，会带一些无效客户。有的客户根本就是假客户，是经纪人花钱买来的。”
江峻很诧异，问：“花钱买？怎么买？”
杨明说：“小区里、大街上，随便哪都有没事儿的老头老太太，经纪人带他们看房，每看一个楼盘给他们50块钱，经纪人自己挣150。”
侯锦山说：“这个情况在咱们制定政策的时候就有预料了，这个也是没法避免的，其他项目也都这样。”
李振宇也说：“无利不起早嘛，现在经纪人、销售员都特别活跃，这就像往鱼塘里扔了一把鱼食，鱼都挤过来吃了。”
江峻说：“话都让你们说了，就为了案场热闹、销售员活跃，我们付出这么多，值不值啊？一组客户200，一天得有十几组客户吧，这一天就出去三四千块钱啊，一个月就得十来万。”
张浪说：“十来万换来几百组客户也行啊，咱们做推广、做巡展、跑出去拓客也没少花钱，可能还没有这个来的客户多。”
江峻说：“咱们推广、拓客来的客户精准度比这高多了，你们去看看案场，全是无效客户，全是白花钱、瞎折腾。”
张浪说：“这个政策还要看长期效果，同行都在做，咱们不做也不行。”
江峻说：“这完全就是无序的恶性竞争。这种措施完全是养肥了经纪人，他带一组客户在每个售楼处都转一圈，一天两三千挣到手了，这钱也太好挣了吧。”
侯锦山说：“我觉得还是要多包容一些，其实经纪人根本的目的是要带看成交的，对于有购房需求和没购房需求的客户，经纪人肯定优先带有购房需求的。”
江峻说：“我觉得，得出一个制约措施，这样，你们每个月做一个统计，统计每个经纪人、每家渠道公司一个月带客的数量，并且对客户质量按ABCD分级，月底的时候看看谁家的效果最差、无效客户最多，如果连续两个月都是一样的效果，说明这个经纪人、渠道公司有故意做假的嫌疑，我们可以对他采取停止带客的惩戒。”
张浪觉得江峻这是一昏招儿，说：“这个不行，即使是在市场好的时候，也不能确保每个人、每个公司带的客户就都靠谱，也都有好差之分，更何况现在市场不好呢。如果我们出台这样的政策，虽然说是要惩戒个人，但实际上针对的却是整个渠道行业，针对的是所有的经纪人，那我们可就把所有人都得罪了，那谁还跟我们玩儿啊。”
江峻也黔驴技穷了，说：“这也不行，那也不行，那你们的意思是就这样呗。”
张浪说：“对，‘就这样’就是最好的状态。而且，江总，您还得考虑一个问题，我们在案场必须要有一定量的人气，这样在公司那儿能好看一点儿，否则公司一旦焦虑，或产生很多不良后果。”
江峻知道张浪的意思，如果公司对营销的工作产生质疑，有可能会“杀人祭天”，只好点点头说：“行吧，就这样吧，不过呢，你们也让销售员和经纪人多交流，尽量多带些有效客户。”
政策该落实的落实了，要求该提的也提了，练内功也好、抓管理也好，并没有产生什么实质性的效果。
也有回光返照，12月底的一天，西山珺府一天之内竟然成交两套精装房，这给项目的颓势带来一丝光亮，但也并不足以改变局面，2017年，西山珺府全年仅卖出17套住宅。倒是北江项目，业绩颇为喜人，截至12月底，北江珺府实现销售额达3.9亿，超出3.5亿任务额4000多万元，回款额超过3亿元，超出任务额2000多万。
西山珺府的全线溃败让嘉永集团没有情绪再组织答谢会、年会等年底庆祝活动，只在公司内部召开了一次由各部门负责人参加的述职会。
北江公司总经理黄文新见西山珺府的业绩不佳，致使集团没有心情举办年会，便向陆皓建议以北江公司的名义在北江举办一次集团年会，邀请集团高管、董事会成员、公司各部门负责人及业务骨干赴北江参加活动。
陆皓回复认为，虽然北江项目取得了不错的业绩，但全集团毕竟没有完成整体业绩目标，还是不要大张旗鼓地举办年会了，但是同意北江公司借助良好的业绩，针对已成交业主举办一次业主答谢会。
黄文新接受了陆皓关于举办业主答谢会的建议，但还是邀请了集团高管赴北江参加答谢会，一方面感受北江公司的成功，一方面给北江公司的员工当面表彰、加油打气。陆皓觉得这个建议不错，便答应了，由黄文新自行邀请相关的集团高管。
2018年1月份时，嘉永集团的几位高管应邀参加了北江公司举办的业主答谢会，很多人都是第一次尤其是在冬天到达北江，北江寒冷的天气给众人留下了深刻的印象，但此时，他们还不知道，2018年的房地产市场，会比北江的冬天还要寒冷。
嘉永集团就这么跌跌撞撞、起起落落地进入了2018年，北京的房地产市场也不尽如人意，据机构统计，2017年北京居住类产品（普宅、豪宅、别墅、自住房）成交2179.89亿元，环比2016年成交下跌47%，实为腰斩。
春节后，由于土地拓展的需要，集团增加了拓展部的编制，王景红被从营销中心调入了拓展部，负责土地获取的工作，市场调研的工作交由营销中心的徐昕负责。受不了长期闲置无事可做的钱莺向公司提出了辞职，回到父亲的公司，协助父亲进行市场营销工作。钱莺离开时，江峻张罗营销中心的同事给钱莺举行了一次热闹的欢送会。
对于钱莺的辞职，最不舍的是梁虹，在嘉永集团，钱莺和梁虹是同时入职的，两人在嘉永集团度过了最珍贵的青年时期，一干就是十来年，两人工作上互相帮助，私下里一起逛街、游玩，无话不说，情同姐妹。
欢送会上，梁虹抱着钱莺大哭，钱莺趁没人注意时对梁虹说：“你哪天要是干够了，就来我爸公司，咱俩还在一起。”
梁虹听了高兴地说：“真的吗，那我明天就辞职去。”
钱莺说：“别那么快啊，要不然公司还得觉得是我挖公司的墙角了，董事长要是向我爸告状那可不好。你再多待一段时间，等我在那边稳定了熟悉了情况你再过去。”
梁虹说：“行，到时候一定要给我一个正式的邀请函才行。”
钱莺说：“那必须的，仪式感必须有！”
北京项目的失利、北江项目的成功，更加坚定了嘉永集团走出北京的决心，春节后，嘉永集团董事会召开了一次专门会议，探讨嘉永集团未来的走向，最终将嘉永集团2018年的发展目标为：守住大本营，坚决走出去。
守住大本营，鉴于项目地段稀缺，剩余产品作为公司重要资产，卖一套少一套，要慢点卖。同时要求西山珺府营销工作上，终止渠道带客、终止代理销售、终止商超巡展和异业联盟、终止媒体和户外推广、终止全案策划，对于已终止的项目，代之以加强自由销售团队的销售力、鼓励销售员深挖老带新、推广上依靠项目公众号、简单的设计内容由黄康独自完成等方式进行。因市场持续下行，全面放缓销售节奏，不设销售目标，新装修完成的样板间将作为公司重要的品牌展示，不再对外销售。
坚决走出去，一方面要求北江公司在北江珺府成功的基础上，乘胜追击，务必再获取一块优质土地；另一方面要求拓展部加快土地拓展的节奏，面向南方区域拓展市场，争取至少获取一块优质土地。
因为西山珺府的工作基本陷入停滞状态，嘉永集团最重要的业务便转向了土地拓展，但这项工作对于嘉永集团来说，并不如预想的顺利。北江公司还好，因销售、回款都较为理想，除了还给集团的资金外，还可以自行解决一部分在当地的拿地资金。但由于2017年对西山珺府5号楼进行全楼精装修，占用了大量资金，而西山珺府的销售不理想，造成了嘉永集团的现金流并不充裕，向其他区域拓展土地时就变得十分谨慎，董事会给拓展部制定的土地拓展的原则是：目标城市和地块要“调控政策松、土地总价低、客户质量好、项目去化快”，最好能拿到有学区资源的地块。
5月份，由于西山珺府的销售业务收缩，陆皓和董事会谋划进行减员增效，根据业务发展需要，对人员进行一次优化，遵循一条原则：强项目、精总部。在此原则下，裁减集团闲置、高薪的人员，保留基本业务功能，精干人才向项目转移。
董事会要求裁员从5月28日开始至5月31日完成，按照N 1的方案对被裁员工进行经济补偿，在公司工作满一年补偿两个月工资、满两年补偿三个月工资，以此类推。
从28日开始，人力资源的同事找被裁的人一对一地洽谈补偿方案、签字确认，第一轮被裁员的名单包括：工程部总监巩故、设计部总监曹平、招采部总监宋春华、营销总监江峻。即裁减部门总监级负责人，保留部门经理级负责人。
在被裁之前，没有人知道公司有裁员的动作，当被约谈时，每个人都极为诧异，但因为公司态度坚决，补偿也算合理，所以经谈话后，签字也算顺利。
第一轮洽谈还在进行时，裁员的消息就已经传遍了全公司，每个人的心里都比较矛盾，既希望被裁可以拿到补偿，又不希望被裁，因为在下行的市场中，再找工作不一定能拿到比现在更高的薪资。
第二轮被裁员的是各部门的工作人员，工程、设计、财务、成本、招采、行政等部门无一幸免，均有人员被裁，因为西山珺府业务停滞，西山珺府营销几乎被连锅端了，营销中心被裁的包括黄康、梁虹、徐昕、侯雅欣、曹秋云、张浪。策划只保留策划经理唐乐，负责配合做土地拓展的市场调研、指导新获取土地进行产品定位；保留一个后台人员，负责统计各项目交易数据。
经过两轮裁员之后，除了土地拓展部和北江公司，截止5月31日，全集团共减员二分之一之多。
钱莺得知公司裁员并有N 1的补偿后，后悔得不行，自己提前三个月的主动离职，竟损失了12个月的裁员补偿。梁虹被裁后立刻加入了钱莺父亲的公司，做了钱莺的下属。几乎一年的时间里，梁虹都拿这件事开钱莺的玩笑，说钱莺是真有钱，12个月的补偿金说不要就不要了，每次都把钱莺气得要死：“你要是再提这件事儿，我就给你工资减一半儿，直到把嘉永欠我的钱补回来。”即使受到“威胁”，但梁虹也从来没停止过挖苦她。
裁员完成后，陆皓召开了一次公司全员会议，在会上陆皓解释了裁员的原因，陆皓说：“从现在开始，我们要打造一个精干的总部，总部的核心职能是获取土地；总部的功能是指导、协助、配合土地的获取、进行产品定位和协助搭建项目的前期平台；将总部之前的其他功能如设计、工程、营销等下放给项目。”
陆皓说：“从公司整体上来说，越是低迷时期，全公司越应该积极主动、迎难而上、解决问题。面临低迷的市场，我们在管理上要实行扁平化管理，减少、弱化层级、领导观念，公司的任何人有任何事都可以直接和我沟通。在工作中，我们要坚持四个方面的理念：尊重、职业、贡献、和谐。尊重：就是人和人相互之间要平等，要在尊重他人、尊重他人劳动、尊重他人想法的前提下进行沟通。职业：讲的是在其位谋其政，尤其是领导，领导是干嘛的？领导的意思是引领、疏导，是协助同事解决问题的，我们企业里边，从现在起不能有‘官’的意识，领导千万别把自己当成官，不能有官僚思想。贡献：要为团队、组织做应该做的事儿，要想法设法地去解决问题，大家抱成一团，共同使劲去解决问题，以能力和专业精神为企业贡献最大的力量。和谐：我为什么把和谐放在最后，放在前边是什么？放在前边就是一团和气、无所作为，放在后边就是要经过努力之后享受胜利的成果，只有前边的努力达到了，有了好的结果，才能皆大欢喜。”
瘦身之后，嘉永集团也优化了业绩考核办法，从上到下每个人都需要签订业绩合同，按年度、季度将每个人的业绩、工作内容进行分解。在完成全年销售任务的前提下，对超出任务额的业绩按照一定比例设置奖金大礼包。年底时，按照集团任务额和个人工作完成情况，对每个人的业绩进行打分，最后按照得分分享集团大礼包，每个人所得少则几万，多则几十万。
调整完以后的策划部只剩了唐乐和后台的王文洁两个人，营销的业务收缩后，两人平日里也没有什么重要的事情，王文洁每周、每月汇总西山珺府和北江珺府的销售数据，唐乐除了协助北江项目做一些策划工作的指导外，大块的时间都用于配合拓展部进行土地的市场调研。
唐乐经常和拓展部的同事出差，西山珺府售楼处的办公区内经常只有王文洁一人上班，案场也只有杨明和三四个销售员，偌大一个售楼处冷冷清清，毫无生气，与两三年前的高光时刻比起来，简直是冰火两重天。
6月11日中午，唐乐正在北京周边的一个城市考察土地的时候，突然接到了胡忠的微信，只有一句话：明天跟我和董事长去初光市，准备下周三拍地。
关于河东省初光市的土地，唐乐之前就听李遥说过，但不是很详细，据说这块土地是陆皓和胡忠二人亲自跟进的，历时长达两年。集团对这块土地十分重视，似乎有志在必得之势。唐乐虽然没有参与过这块土地的考察、评估，但现在突然接到通知能和集团领导去拍地，内心也很激动，毕竟，如果能拍下这块地，集团发展终于又将向前跨出一步。
对于这次拍卖，陆皓和胡忠确实特别重视，有了前年在北江市拍地的成功经验，这次特意组建了一个比当初在北江拿地规格还要高的团队，拍地团队除了陆皓、胡忠，还有三个部门参与，分别是行政、营销和土地拓展部。
唐乐中午接到胡忠的通知后，便立刻回到了集团，在回集团的路上，便和行政总监成林、行政经理周毅然等沟通商量定了第二天的行程和安排。
陆皓让成林建了个“初光拍地”微信群，把前去拍地的人员都拉到了群里，以便安排工作和及时沟通。
按照成林制定的行程，周毅然和行政主管葛燕带一辆车，带着电脑、打印机、打印纸、投影仪等办公设备和两箱茅台酒、两箱红酒以及各种礼品，由集团的司机徐帅开着陆皓的奔驰商务车过去，以方便陆皓和胡忠在初光拜访当地领导以及同行。
唐乐和项目拓展经理贺志强还有王景红带一辆车，由集团的司机金勇开着集团的一辆车过去，有车方便在当地到处调研最新的市场情况。
成林则陪着陆皓、胡忠乘飞机直飞初光市。
从北京到河东省初光市，高速公路距离690公里，开车大约需要8个半小时。两辆车计划避开上班早高峰，早上9点从西山珺府售楼处出发，加上在路上吃饭、休息，大概下午六七点钟能到达初光市。
成林三人则乘坐从北京直达初光的航班，飞行1个半小时，于中午前到达，等待唐乐他们到达后，晚上一起在酒店吃饭。
在路上，唐乐问贺志强：“贺经理，平常在公司也见不到你，这两年跑了不少地方吧？”
贺志强说：“太多了，我一年平均下来得跑50来个城市，能看七八十块地。”
唐乐说：“我靠，这么多啊。”唐乐只知道公司在到处看地，但没想到看了这么多了，竟然还没有成功的。
贺志强说：“这还仅仅是我一个人跑的，我们拓展部现在有5个人，别人也没少出去看。”
王景红说：“我比你跑的还多，你们是每个人只负责开拓土地，我是连土地带住宅市场都得看。”
贺志强说：“你也不是全都看，我们看完了觉得靠点谱的才让你去。”
唐乐问：“看了这么多地也没拿到一块两块的啊。”
贺志强说：“难啊，咱们公司资金实力没有那么大，参加招拍挂能拿到土地的几率很小，根本竞争不过那些大房企，只能以勾地或收购的方式拿地，但这两种方式，土地的条件一般都比较苛刻，所以也不好谈。你别看我们看这么多地，但其中百分之八九十的地块本身的条件就不太好。”
唐乐问：“这两年市场这么差，还有那么多企业拿地吗？”
贺志强说：“有啊，尤其是头部房企，都在趁市场低迷的时候抄底拿地，在三四线、四五线城市，土地市场的竞争还是很激烈的。”
唐乐说：“我之前一直在北京，不知道外边的市场怎么样，你们跑得多看得多，你们觉得现在房地产市场还行吗？”
