江峻把朱槿带到了一个没人的房间，威胁朱槿，朱槿不服气，又被江峻拽到了他们的包间，朱槿不愿当众受侮辱，转身就走了，江峻在后边喊：“你给我回来！”朱槿头也不回地出了房间，回到休息室，换上衣服，回家了。
朱瑾走后，江峻还不死心，把拍的照片发到了朱槿的微信上，说：你真漂亮！
嘉永集团从没人见过江峻龌龊的一面，李遥在时，有人管着，他还隐藏得比较好，没人管了他竟变得嚣张无度。
李遥走了，席华也不在了，江峻成了西山珺府的营销老大，在售楼处说一不二，以前与李遥有过合作的人都转投江峻的怀抱，又是请吃饭、又是请唱歌，都想搞定江峻，获取更多的蛋糕。江峻对这些人一概不吊，而是联络了一批自己觉得信得过的人，将西山珺府的业务交给“自己人”做。
李遥在看守所的那些日子，江峻就幻想着，如果李遥离开，他就搬进李遥的办公室，而今终于如愿。江峻对办公室的摆设没有做变动，但是嫌沙发太硬，躺着不舒服，给自己买了一张折叠床和一条毛毯，方便午休。
自从那天在歌厅见到朱槿之后，江峻总是想入非非，不能忘怀。这天，江峻想了个借口，给朱槿发了条微信：近期有投放，明天上午来售楼处详谈。
发完信息，江峻坐在椅子上，幻想着用什么办法搞定朱槿。第二天，江峻在办公室见到了朱槿，不但没有高兴，更被气得心里恨她，因为朱槿不是独自来的，还跟着郑悫。
江峻很不高兴，对于朱槿这么耍他更是气愤，但表面上还是和颜悦色地和郑悫、朱槿谈了要做广告投放的需求，让他们回去做个方案。
方案做完后，朱槿约江峻提报的时间，江峻说：“我随时，你自己来！”朱槿没办法，知道躲不过了，只身来到西山珺府售楼处。
朱槿在江峻的要求下来到他办公室。江峻用歌厅的照片威胁朱槿，朱槿在沙发上坐着，仰头看着江峻的眼睛，看到的是眼神里的欲望中透露出狠毒。
江峻拿出手机，录了视频。朱槿突然一阵恶心，“呕”的一声，吐了。江峻擦着呕吐物，朱槿趁着江峻收拾的空档，抽身开门跑了出去。
朱槿跑出去的时候，和梁虹撞了个满怀，梁虹一看是朱槿，便和她打招呼：“哎，你……”朱槿根本没有停留，一溜小跑下了楼。
梁虹觉得奇怪，走到江峻办公室门口，看见江峻正背对着门口蹲在地上擦地，就问了一声：“怎么了领导？”
江峻回头一看是梁虹，淡定地说：“哎呀别提了，朱槿，吃坏了东西，吐这了。”梁虹说：“啊？我说她怎么跑着走了呢。”江峻说：“是，找药去了。”梁虹说：“我给你叫个保洁吧。”江峻可不能让别人发现“秘密”，赶紧说：“不用不用，擦完了，你不用管了。”梁虹说：“行吧。”然后回了策划办公室。
江峻将垃圾袋收拾了，拿上扔到了售楼处外路边的垃圾桶里。
几天之后，江峻又给朱槿发信息，让她去酒店。朱槿没有回复，江峻发了几次信息，都没有得到回复，江峻一气之下，将在办公室拍的视频发到了朱槿的微信。
这正中朱槿的下怀，收到信息后，朱槿回复江峻：江总， 你这么欺负一个弱女子好吗？你以为你把我的照片、视频发出去，别人不会鄙视你吗？你以为你还能在圈子里混吗？你以为我不敢告你吗？请你不要再骚扰我，好自为之！
江峻觉得朱槿有点不知好歹，想给她回复信息骂她，但转念一想，不能回。江峻想到：“我靠，朱槿太坏了，她这么说，不管我回复什么内容，都是默认了这段文字的内容，相当于承认了我威胁她。他妈的，这个骚狐狸真他妈狠。”于是，江峻也知道自己也被朱槿掌握了把柄，不敢再惹她，从而不得不放弃了她。直到最后，江峻也没弄明白朱槿为什么会去歌厅坐台。
自从317新政以后，北京的房地产市场每况愈下，而西山珺府样板间的出售只不过是惨淡环境下的一场偶然事件，自从样板间卖出后，直到九月份，三四个月内，西山珺府都没有卖出一套房。
唯一值得欣慰的是，北江珺府七月底开盘后实现了不错的销售业绩，开盘去化达到了62%，到九月底去化达到72%，略高于去化70%的销售目标。
到了9月下旬，眼看年度任务完成无望，董事会成员要求营销拿出切实可行的执行方案，加快销售进度，尤其是要抓住金九银十的传统销售旺季。
为了逼营销尽快扭转被动的局面，陆皓主持了一次营销专题会，江峻将近期营销动作的总结和未来三个月的营销计划做了汇报，听完汇报，陆皓当场发飙了。
陆皓说：“上个月度会上，营销就出了很多营销动作，但是没有一招致胜的，都是花架子。我们的核心痛点是什么？营销又在绕圈子了。我的底线，到9月底必须实现逆转。江峻，你要拿出扭转乾坤的举措，必须有颠覆性的举措。我有我的想法，你们有你们的想法，董事会也有董事会的想法，但关键是要呈现最终的效果，业绩业绩业绩，要时刻记在脑子里。你们不要背离了营销的核心逻辑，是什么？人无我有、人有我优、人优我精，这是营销的精髓，你们要把我们的最大优势、核心卖点告诉客户。尤其是千万不要固化思维，不要为了营销而营销，要以赢牌为目标。”
江峻不停地记着笔记，陆皓说：“不要忘记换我们的优势，我们项目的地段、品质、产品、户型、园林都好，我们拿了一手的好牌，营销不要慌，要把我们的好牌打出去。对于突破性的方案，本周必须拿出实质性的方案，你看你们上周汇报的东西，都什么时候了，还做VR、720度看房，这有什么用？你们在干嘛？我们核心要解决的是什么问题，要尽快想清楚。”
陆皓在会上也对北江项目的开盘成绩进行了表扬，陆皓说：“北江项目做得就很好，开盘业绩非常理想，达到了集团的预期。本来北江的营销团队想用一种顺平的方式开盘，当时集团就有不同意见，我们是首次进驻北江，不能采取顺平的方式，所以集团给的建议是必须高举高打、一炮而红。后来北江公司听取了集团的意见，开盘前一个月在市中心最繁华热闹的地段举办了一场有明星参加的演出活动，把全北江市的目光都给吸引了。我们是北京出去的企业，眼光要高、要长远，要给北江市场带去他们没有见过的东西，实力、品质这是我们要展现的优势。活动一做完，那客户量马上就上去了，效果非常好。再说西山项目，西山珺府虽然是尾盘了，但是我们在卖精装，我们要把它当成一个新产品去卖，要有突破性的措施。这是西山营销应该深入思考的事情。”
陆皓对江峻说：“江峻，我希望你们对我要有交代，运营做好监督，销售目标要层层分解、压力层层传递，谁的孩子谁抱走，月底前不能扭转局面的话，我就准备拿人了。”
江峻说：“好的董事长。”
陆皓也知道市场的难度，最后也对江峻做了鼓励：“话又说回来，不光是我们，整个行业都处在艰难的时期，我们要守住我们的操守，坚持我们的目标，把我们的优势发挥到最大化，千万不能因为市场低迷就乱了方寸。江峻，公司会和你们一起努力，一起加油，期待今年能实现良好的收官。”
开完会回到售楼处，江峻组织营销开会，商量营销对策。易家的案场经理侯锦山说：“现在市场上各种激励政策出得很多，我们是不是也可以参考一下。”
江峻问：“都有什么措施？”
侯锦山说：“比如对销售员的成交奖励，我听说有的豪宅项目，每卖一套房奖励销售员五万块钱。”
江峻问：“额外的奖励？为什么给这么多？”
侯锦山认为一套房给额外的五万奖励并不多，说：“对啊，这样销售员更有积极性，重赏之下必有勇夫啊。”
雄业的案场经理李振宇也说：“确实有同行有这样的政策，虽然是竞争惨烈被逼无奈的举措，但对于提高销售员的积极性，提高成交的转换比确实有用，我觉得咱们可以试试。”
江峻说：“好，这个算一条，还有别的吗？”
李振宇说：“还有对经纪人的激励。”
江峻说：“对经纪人还用什么激励？”
李振宇说：“给带看奖啊，每带一组客户给200块钱的现金或购物卡的奖励。”
江峻说：“这不是扯犊子吗！我们制定政策的前提是成交才给奖励，带看就给奖励的话，谁知道他带的是什么客户？”
李振宇说：“这个也是没办法的办法，同行、竞品很多都施行了，咱们的动作有点慢了。”
侯锦山说：“确实是这种情况。”
江峻说：“你俩在这跟我演双簧呐？一会儿你说他附和，一会儿他说你附和。”
侯锦山赶紧说：“没有没有，现在市场真实情况就是这样，我们公司代理的其他项目，各种激励政策太多了，不出不行啊，咱们没有激励政策，客户就都被别人抢走了。”
江峻说：“这都是昏招儿，到时候渠道公司给我们带的都是假客户，就为了骗我们那200块钱，有什么意义，我们花了钱、浪费了精力，给渠道作嫁衣了。”
侯锦山说：“哪怕是这样也得做，你看看现在案场多冷清，一天都来不了一两组客户，销售员全呆着呢，呆时间长了都呆废了。哪怕是200块钱买一组客户，也得让案场保持人气，让销售员动起来。”
李振宇说：“我觉得也是，虽然咱们不愿意，但是必须得做，咱们不做，经纪人就把客户都带给别人了，真不给我们带。”
江峻说：“唉，就没别的好办法吗？”
李振宇说：“还能有啥啊，咱们是尾盘了，就剩了三四十套房，你现在做一些高举高打有声势的活动也做不起来啊。”
江峻说：“这样吧，你们调研一下市场，再看看同行们都有哪些举措，整理一个政策方案，我们明天再碰一下，根据我们的实际情况，出一个针对西山珺府的方案。”
经过市场调研、开会商议，并经公司董事会讨论、修改，江峻带领销售团队整理出了一个政策方案：
西山珺府案场销售政策及奖励政策
第一部分 销售政策
一、案场基础销售政策及奖励：
1、 电商优惠：毛坯房享受交30万抵100万优惠、精装房享受交40万抵120万优惠；
2、 付款基础优惠：一次性96折、按揭98折。
二、针对外联、朋介、异业联盟介绍给予的优惠和奖励：
1、客户购房可额外享受一个点的折扣优惠；
2、成交后给予介绍人10万元/套奖励。
三、针对老带新介绍给予的优惠和奖励：
1、老业主再次购买、新客户购房的，均可额外享受一个点的折扣优惠；
2、成交后给予介绍人10万元/套奖励；
3、经老客户介绍到访的，赠送老客户200元购物卡，赠送新客户随手礼；
4、经老客户介绍成交的，减免老客户一年物业费，减免新客户一年物业费。
四、特殊客户政策：
针对在京短期内无购房资格的客户；离婚未到期限的客户；卖房款未回的，签约还需一定时间的客户；受政策影响暂时无法购买的客户等，为不损失以上类型客户，允许其正式网签前按原价原折扣免费更名一次。
第二部分 激励政策
一、对销售团队及个人奖励：
1、团队奖励：奖励季度签约额最高的团队5万元，奖励半年度签约额最高的团队8万元；
2、个人奖励：每月完成2套签约的，奖励1万元，完成3套签约的，奖励2万元，完成4套（含）以上签约的，奖励3万元，单人单月最高奖励3万元；
3、另选边角、销售难度较大的房源作为特惠房，给予特惠房源特殊折扣，签约后奖励置业顾问6000元/套。
二、针对渠道经纪人奖励：
渠道经纪人每邀约到访一组，给予经纪人200元购物卡奖励。需现场销售经理确认，做好登记；客户到场看房时间不低于40分钟。
三、其他：
1、第一、第二部分的奖励，全部以网签为准，奖励资金均为税前，统一由电商资金池进行支付；
2、第一、第二部分政策均适用至2017年12月31日。
政策下发后，江峻要求各个团队的经理密切关注案场动态，及时反馈政策的实施效果。江峻也在案场预留了一个洽谈区作为自己的办公区域，一天到晚除了开会，全部在案场办公。
一次，江峻在样板间巡查时，见到一个渠道经纪人带着一对儿中年夫妇在听销售员讲解，江峻在旁边听了听销售员的讲解内容，虽然不太生动，但也没有什么疏漏，正要离开时，只听那位女士说道：“哎呀，这行了吧，够40分钟了吧？是不是能拿到钱了？”
经纪人小声说道：“大姐小声点儿，开发商的领导在这呢，你再多呆一会儿，答应你的肯定给你。”
女士说：“哎呀，快点儿吧，不是还要去下一家吗……”
