登陆注册
3550100000088

第88章 雄业密谋下套 席华受惑拿钱

决定了想办法搞掉席华后,李振宇和王瑞贤约了江峻吃饭,三人在西三环一家日本料理吃日餐喝清酒,李振宇特意点了一瓶1.8L标价1999元的清酒,边向江峻敬酒边聊着说:“感谢江总啊,我们都进场一个来月了,还没找机会向您表示感谢呢。”

江峻说:“谢啥啊,我得感谢你们啊,你们来是给我们帮忙。”

李振宇说:“大家一起赚钱。”三人干了一杯清酒。

李振宇问江峻:“席总管理案场经验很丰富啊。”

江峻说:“还行吧,其实很多政策、规矩都是李遥在的时候定的。”

李振宇说:“我看席总挺配合您的工作啊,大事小情的都向您请示汇报。”

江峻说:“正常工作交流嘛。我是她直接领导,有事儿肯定得商量啊。”

李振宇问:“您跟席总谁先来公司的啊?”

江峻说:“我来的早点儿,她是李遥招过来的。”

李振宇和王瑞贤对视了一眼,原来席华不是江峻的人,这里边可以作文章。

王瑞贤说:“江总,上次席总切我的客户的事儿您知道吗?”

江峻说:“我听杨明说过。”

王瑞贤说:“客户都签了认购书了,她还把客户给我切走了,您说这案场管理是不是不合理?”

江峻说:“规矩就是规矩,没有完美无缺的规矩,定了就遵守就完了。”

王瑞贤说:“是,案场定了规矩我们肯定无条件地遵守。但是这个也太不近人情了吧,我们进场的时候没讲明白,客户成交了再这么说,这不地道啊。”

江峻说:“具体到这个案例,席华是做的有点儿过了,老事老办法、新事新办法嘛,马后炮那肯定是有点不公平。”

李振宇和王瑞贤端起酒杯敬了江峻一杯,说:“还是江总明白。”

李振宇说:“瑞贤,这个事儿就这样吧,你也不用提了,别给江总添麻烦。按照案场的规矩办就行了。”

王瑞贤说:“是,我肯定是听江总的,但是我觉得我们入场才没多久,席总就定这个规矩定那个规矩的,弄得案场太乱了,这不利于咱们之间的合作啊。”

李振宇说:“你说得倒也是啊,江总,您说这以后要是席总老这么折腾我们,可咋办啊,也不好卖房啊。”

江峻说:“你们有什么建议说说,我找她谈谈。”

李振宇说:“建议倒没啥建议,我倒是觉得咱们之间不能这么傻干活儿,守着这么好的一个项目,咱们得想想办法挣点钱啊。”

江峻听李振宇说要挣钱,笑笑说:“挣钱容易啊,你们把房子买好了不就挣钱了。你们公司挣1.5%的代理费,你们销售员挣0.4%的佣金,这还不够啊。我们的营销费才3%,多一半都让你们挣去了。”

李振宇说:“不是这个意思,再说那代理费、佣金也不是我们一家赚啊。”

李振宇说着,端着酒杯从江峻的对面坐到了江峻的旁边,二人干了一杯,王瑞贤给两人倒酒。

李振宇说:“江总,你想不想赚点儿快钱?”

江峻问:“怎么赚?”

李振宇说:“您看啊,咱们案场的电商政策是,不管是自然来访还是渠道带客,毛坯成交是收30万电商,精装是收40万电商。我了解了一下,咱们的成交比例,大约40%是自然来访,60%是渠道来访。”

江峻说:“差不多吧。”

李振宇说:“我的意思是,渠道来访的比例和市场对比,有点低。”

江峻说:“低好啊,说明我们推广、拓客的效果比较好,我们收了电商款,有更多的钱可以用于推广。”

李振宇说:“您就没想过有自然来访的客户被登记成渠道客户?”

江峻看着李振宇,问道:“你这是什么意思,你质疑我们案场有作弊吗?”

李振宇说:“这个我没有证据,我不知道,但是这种情况,不管从理论还是从实际上都有可能发生。江总,我直说吧,这里边有操作空间啊。比如说咱们要是弄个一两个客户,把自然来访算成渠道,赚了钱,咱们把钱一分,这事儿太简单了吧。”

江峻严肃地说:“李总,我敬你是合作方,对我工作又支持,你刚才说的话就当我没听见,咱们挣钱要合理合法,这种歪门邪道绝不可行,我还是营销总监,案场我说了算,不能搞这些下三滥的事儿。”

李振宇话一说出口,没法再往回圆,只有一条道走到黑了,他继续说:“江总,没问题,我听您的。我问您个事儿,我听说你们李总是进去了,他还回不回来?”

李遥的去留与否确实是江峻的一块心病,他并不清楚公司已经做出了对李遥劝退的决定,上次和高洪达密谋的事情,他也不能确定能不能把李遥搞下去。于是说:“还不知道。”

李振宇说:“您刚才说案场您说了算,我问您,如果李遥回来,您觉得您还能控制案场吗?即使李遥不回来,案场真是您说了算吗?我看未必吧,我们进场这段时间,销售的事儿基本上都是席华在抓在管,您都没怎么出面啊,这种情况,案场怎么能让您说了算?”

这番话确实戳到了江峻的痛处。江峻上任营销总监以来,不比李遥那时候了,李遥做营销总监时,已经没有了前任营销总监林波的干涉,李遥可以放开手脚按自己的意愿做事情,而且招来席华后,更是如虎添翼,再加上赶上房地产市场好,在业绩上频频出现亮点。江峻做营销总监,是受益于李遥的升职和提拔,江峻名为营销总监,但营销所有的问题还是李遥说了算,案场的销售管理,有席华直接管理,他确实也插不上手。

江峻做过一些小动作,为的就是趁李遥违法、不在公司,找机会把他隔绝在公司之外。而如果如李振宇所说,把席华再做掉,把销售经理换成自己的人,那么不管李遥回不回公司,都不重要了,关键岗位上是自己的人,他也不用担心自己没有力量与李遥抗衡。

江峻问李振宇:“你想怎么办?”

李振宇问江峻:“江总,兄弟问你一句话,你摸着自己的心窝子回答我。”看江峻态度有转变,李振宇对江峻的称呼都变了,从您改成了你,表明了要共谋。

江峻说:“行,你说。”

李振宇说:“我刚才说的洗客户的事儿,在案场不是没可能发生,我们可以做个试探,如果试探出来有问题,那么我们就把席华干掉;如果试探不出来,说明她干干净净,我们也不多想了,我们踏踏实实规规矩矩地卖房。这件事儿,我们自己干,不管成与不成,都连累不到你。”

江峻点点头说:“说说你的计划。”

李振宇说:“这个事儿让瑞贤出面,上次他不是被席华切掉一个客户嘛,让瑞贤主动找她,理由就是要一个客户作为补偿,席华肯定不会同意,因为她已经定了谁家的客户谁家接待这个规矩。但是我们就是要她不同意,那就让瑞贤再磨她,非要一个客户不可,她再不答应的话,瑞贤就提出一个洗客户的方案:把自然来访的客户洗成我们的客户,收了电商款以后,瑞贤把电商款从我们公司提出来,跟席华一人一半分掉。我就不信她会无动于衷。”

江峻说:“真分吗?”

李振宇说:“分肯定是真分,分钱之后,这不就有把柄了吗,我们把消息透露给你,你这样就能名正言顺地把她干掉了,干掉之后你再安排一个自己的人做销售经理,以后案场不就你说了算了。”

江峻说:“那这钱怎么办?”

李振宇说:“这好办啊,以你们公司的名义向她施加压力,钱必须吐出来。瑞贤的钱也是,到时候我们也假装给瑞贤一个处分,让他先回我们总部待命,等把席华干掉之后,再让他回来。”

江峻问瑞贤:“有把握吗?”

瑞贤说:“九成的把握吧,我的一个经验,没有人会拒绝金钱的诱惑,尤其是洗一个客户就能赚十几二十万,这钱太好赚了。”

李振宇说:“把席华干掉之后,案场就是江总你说了算了,到时候我们配合你,想怎么玩就怎么玩儿。”

江峻举起酒杯和李振宇、王瑞贤碰了一下,说:“你们他妈的太坏了。”

三人哈哈大笑着把酒干了。江峻说:“今天我们没在一块儿吃过饭、喝过酒,你们想干什么随便,我什么都不知道。”

李振宇和王瑞贤说:“那是肯定的,你放心吧。”

虽然在李遥进看守所之初,陆皓就做出了对他开除的决定,但还是要求成林在这段时间关照一下案件的进展。李遥进看守所已经一个多月了,成林和他的家属联系,一直也没有得到进一步的消息,也不知道法院判了没有,成林找到胡忠问怎么办。

胡忠说:“你什么意见?”

成林说:“其实咱们也帮不上什么忙,他在看守所咱们也不能探视。不过我前几天打听到有一个办法可以接触到李遥,可以和他通个消息。”

胡忠问:“什么办法?”

成林说:“看守所外边有很多小律所,有那种带话律师,就是我们可以花点钱请个律师,可以通过律师进去探望他一下,转达一下我们的慰问,也问问他案件的具体进展。”

胡忠说:“这种途径合法吗?”

成林说:“合法。”

胡忠说:“那好,你跟董事长汇报一下,看看要不要我们去一下。”

成林说:“好。”

成林将探视的计划和陆皓说了后,陆皓表示同意,嘱咐道:“买卖不成仁义在,我们能做的也就这些了,打听一下他的情况,也仅仅是表示慰问,不代表其他。有了消息后你和他的家属也通报一下吧。”

成林说:“明白。”

成林约了胡忠的时间,二人择日来到看守所外,请了一个律师申请探视。律师出来后说:“看见本人了,状态、心态还不错。已经经过法院的一审判决了,他放弃了上诉,判决已经生效了。”

成林问:“什么结果?”

律师说:“判处两个月拘役,时间是从4月28日至6月27日。我把你们对他的慰问、关心的话都带到了。他也有个请求,说请胡总帮帮忙,看看能不能在公司帮忙把工作保住,他说这两个月的工资可以不要了,只希望公司能保留他的工作,说可以不是原来的职位,让他干什么都行。”

成林说:“行,我们知道了,谢谢您了。”

在回到公司的路上,成林把李遥的判决结果向他的家属做了通报,家属表示感谢。

两人回到公司后,将情况向陆皓做了汇报,陆皓说知道了。

一天,席华和江峻商量好工作之后,对江峻说:“你听说了吗,李总判了俩月,六月底出来。”

江峻当然也听说了,但是说道:“是嘛,太好了。唉,不当家不知柴米贵啊,李总不在,我才感觉到领导不好当啊,太累了。李总能回来,我就能轻松点了。”

席华有点激动地说:“可不是嘛,李总回来,咱们还像以前一样,想想就开心。”

江峻看到席华的状态、听见席华的话,他知道,他在席华心里,是替代不了李遥的。这更坚定了江峻把她搞掉的决心。江峻也表现得高兴地说:“说的是呢。等领导回来,咱们张罗个大局,给领导接风。”

席华说:“靠谱。”

席华走后,江峻叫来李振宇说:“李遥六月底出来,时间不多了,你们抓紧。”

李振宇说:“明白,瑞贤已经私下里和席华说过了,他洗一个自然来访的客户,席华没表态,但是基本上就是默认了。现在客户的质量真不如去年那么好了,等瑞贤遇到一个能成交的自然来访客户就办。”

江峻说:“你们具体去办就行,不用跟我说了。抓紧。”

李振宇说:“明白了。”

说来也巧,王瑞贤很快便接了一个自然来访的客户边先生,王瑞贤询问了边先生来访的渠道后,首先向边先生阐明了西山珺府的电商政策,边先生似乎也对市里发布的调控政策有所了解,问道:“市里不是规定禁止收取电商款吗?”

王瑞贤忽悠说:“是有政策,但是这事儿吧得这么看,从您的角度来说背着抱着一般沉。为啥呢,现在开发商都是走渠道或者代理的销售模式,那他肯定要给渠道公司、代理公司钱,对吧,这您能理解吧?”

边先生说:“理解,不能让人家白干啊。”

王瑞贤说:“说的是呢。但是开发商的营销费普遍偏低,没那么多钱支付渠道费、代理费,只能通过收取电商款给人家付款。表面上看,电商款可以取消,但是开发商还是会加到房价里的。您交电商款,相关公司是一次性地把渠道费收走了;您不交电商款,那就由开发商把这部分钱算到您的房款里,后期再付给相关公司,其实是一样的。所以您没必要纠结这个,有的开发商看起来不收电商款了,但实际上都给你做到房价里了,您一分钱都没少花。”

边先生哪里知道开发商的那些门道儿,只知道得依着开发商的规矩,说:“哦,原来如此啊。”

王瑞贤说:“是啊,买的永远没有卖的精嘛。”

边先生说:“那就是我要买的话,还得另外再给你40万呗?”

王瑞贤说:“对。”

边先生说:“你是代理公司啊?”

王瑞贤说:“对,我们是开发商聘请的代理公司。但是案场的管理政策全都一样,这个您可以放心。如果我们做得不规范,您可以直接向开发商投诉。”

来过几次后,客户和家人看完房子都非常满意,准备购买一套精装房,定下一套房源后交了10万的认购金。

客户离开后,王瑞贤拿着来访客户确认单找席华签字,席华拿着确认单问:“行啊,你这动作挺快,这么快就有一个意向客户了,运气不错啊。这个是你们公司推荐的吗?”

王瑞贤嘴上说:“对,我们公司带来的客户。”却在席华签字时,用手指在确认单上点了点。

席华抬起头来,看周边没有人,问道:“这是做的?”

王瑞贤点了点头,席华笑了笑,签上了自己的名字。王瑞贤拿着席华签完的单子来找江峻签字。江峻见席华已经签字,直接签上了自己的名字。

王瑞贤又把确认单拿给后台做系统确认,后台确认后,签了字,将三联中的一联留下存档,另外两联给了王瑞贤,一张给雄业公司存档,一张给王瑞贤个人存档。

边先生如约来交首付款、签合同时,按王瑞贤的要求在雄业公司的POS机上刷了40万电商款,边先生问:“这个钱能开房款的发票吗?”

王瑞贤说:“抱歉,不能开房款。这个钱是我们公司收的,不是开发商收的,所以不能开房款。但是如果您需要的话,我们公司可以给您开发票。”

边先生问:“发票内容是什么?”

王瑞贤说:“服务费。”

边先生说:“行吧,到时候你给我开一下。”

交完电商款后,边先生又西山珺府的开发账号交了首付款,签了购房合同。

客户办完贷款、正式网签之后,完成了整个交易。王瑞贤和李振宇商量,尽快把钱提出来给到席华。

事情办完后,王瑞贤给李振宇打电话说,事儿成了。

李振宇找到江峻,说:“事儿成了,钱也分完了。”

江峻问:“席华收钱了?”

李振宇说:“十几万呢,能不收吗?我们继续往下进行,过几天,我假装你们公司审计部给客户打回访电话,不管客户怎么说,反正‘审计’出来的问题就是自然来访转成了渠道客户,钱刷给了雄业公司。剩下的事儿就是,从你们案场放出风去,就说你们公司审计出来了问题,让你们自查自纠,及时向公司反馈情况。这时候就得你出面了。”

江峻问:“嗯?我出面干什么?”

同类推荐
  • 母女亲情:下辈子别再骗我

    母女亲情:下辈子别再骗我

    《母女亲情:下辈子别再骗我》和《父女亲情:世事无常别等待》都是我以父母为原型创作的小说,两部小说同属“诡语娜娜亲情系列”。
  • 我只要幸福一点点

    我只要幸福一点点

    石庆猛,原名石猛。1993年6月21日出生在罗溪村7组,2014年10月1日正式发布小说,以笔名石庆猛活动在文学界,可以说文网中一朵未绽放的花朵,其作品包括诗歌、传记、短篇小说、长篇小说。
  • 弱小的人也有巨大的力量

    弱小的人也有巨大的力量

    这世界,也有人一直倒霉,那老天希望他做什么呢
  • 激情燃烧的青春岁月

    激情燃烧的青春岁月

    这是一群有理想,有抱负,有志向的青少年,他们经历了一个奇异的年代,发生了许许多多令人不可琢磨的故事,误入打打砸砸和血腥武斗厮杀的歧途,演绎着血与火的爱恋悲歌。他们打起背包出发,来到一个偏远的山村,经历了各种各样的情感纠结和一幕幕的青春成长悲喜剧,充分展示美与丑、善与恶、爱与恨、情与仇的青春故事。本书深刻而真实地记载了一个奇特的时代,一段令人瞠目结舌的历史,语言幽默,情节精彩,故事曲折,悬念不断,是一部发人深省,令人震撼和称奇的青春玄幻小说。
  • 喧嚣之后

    喧嚣之后

    十岁上,刘爱雨被十元钱许配给陈望春为妻。十二岁上,两人拜堂成亲。一场怪异的龙卷风,使两人成为赌注,身不由己地开始一场向北京狂奔的长跑比赛。为确保陈望春能赢,刘爱雨选择辍学退出,学唱戏,学理发,打零工,历尽磨难饱受屈辱。陈望春北上北京上大学,刘爱雨南下广州打工,几年后,刘爱雨到北京,做保洁员,开海鲜店,开茶庄,和赵波热恋,登上了人生巅峰,而陈望春却坠入地狱,患上了抑郁症。刘爱雨和赵波分手,离开北京,回老家,帮陈望春治病疗伤,经过二十年的风风雨雨,两人又回到了当初的起跑线上。喧嚣之后,一切归于宁静。
热门推荐
  • 烟尽欢

    烟尽欢

    情爱之事,谁又说得准。像一束光,照亮了所有人,包括他和她。互相折磨的背后,将是无穷的……爱意。唐婕清楚,她逃不掉了。沈一文也清楚,他将被她困着至死。——————————————————本文be,小心慎入,作者小学生文笔别喷嘤嘤嘤~宝子们爱你们嗷~(温馨提示:本文纯属虚造,与现实无关)
  • 农门商后

    农门商后

    一朝穿越,成了面黄肌瘦的农家女,便宜爹爹了无音讯,便宜娘亲是个软弱无能的包子,势力又有心计的极品亲戚,还有一不小心救回来的小乞丐夫君……唐小苏大手一挥,我有福娃我怕谁,可是这个乞丐夫君是神马情况,为毛摇身一变成了她高不可攀的太子殿下……
  • 肤浅又痴情

    肤浅又痴情

    甜甜的文哦,,特别甜呢!一见钟情、双向奔赴、各种甜、各种宠,女二性格被改变、撒娇、短片双女主
  • 我当创世神的那些年

    我当创世神的那些年

    (万界流,非创世流,第三人称,非第一人称)我从凡间来,更到凡间去。不拘名利场,却在红尘中。血染刀剑未沾衣,滚尘扑面不留痕。仙佛神圣难敌手,移星易宿谈笑间。英雄美人帝王将相,却难免生老病死悲欢离合。怪力乱神魑魅魍魉,也不过蝇营狗苟小肚鸡肠。呜呼!宠辱不惊,闲看庭前花开花落。去留无意,漫随天外云卷云舒。
  • 皓月当空星辰若你

    皓月当空星辰若你

    能遇到他是我的小幸运,在每一个皓月当空的时刻,我都会想到他,纵使天意弄人,所有的幸运显得曲折,但能够有他在身边,就像月光一样彼此陪伴,也是幸福的。希望,这种陪伴不会是我生命中幸福的终点……
  • 我的绿箭宇宙

    我的绿箭宇宙

    重生来到美漫,发现自己居然成为绿箭侠,等等,这里怎么跟我知道的故事不一样,我的父亲居然是十二宫成员,这里的神话体系只有一个,而我居然是被选中的!“还有什么不一样都大胆的亮出来吧!”奥利弗发出呐喊。
  • 城宝图密码之五仙传奇

    城宝图密码之五仙传奇

    记载了羊城已经尘封了千年秘笈和宝物的《城宝图密码》,在即将被公开之际,遭不明势力干预和企图独吞。误打误撞获得线索的少男少女们,能否解开谜题,保全财宝,成就一段传奇佳话?
  • 筱梦何处寻

    筱梦何处寻

    一次意外,筱梦忘记了曾经五年内最爱的人,不知是不是那场感情太过于深刻,总有一个身影在她脑海中挥之不去。好不容易遇到了梦里那个身影很像的人,彼此互相喜欢。当这一切快要走向幸福美好的结局时,那个人出现了。这时的她该如何选择,是过去还是现在,亦或是未来?
  • 云觅仙踪

    云觅仙踪

    云清,一个沐浴在华夏盛世的军人世家少年,在各种机缘下深入虚空。漫漫前路中见到一截折断的九转镔铁上书两个古字如意,横在虚空;见到一个遮天蔽日的大钟镇压鸿蒙;见到一位骑着青牛手持太极图征伐的道人依旧道骨仙风。路到尽头,方恨情难自己;花到败时,更要有始有终。
  • 猪八戒混都市

    猪八戒混都市

    西游归来,为分珍宝,师徒四人勾心斗角,大打出手。悲催的八戒,被猴子一棒打到现代都市,闹剧开始了。这个繁华的大都市里,竟然还有老猪的熟人!