听到侯锦山叫，众人又回来了，看着侯锦山。侯锦山小声地说道：“你们不能让我一个人当炮灰，让雄业的鼓动他们经理，要折腾就一起折腾。别他妈咱们一家折腾，枪打出头鸟，有你好果子吃吗！明白了吗？”
王小娟笑着伸了个大拇指，说：“经理，还是你厉害。我们知道怎么办了。”
几个人走后，不断在私下里忽悠雄业团队的人，要他们向经理说，要一起向开发商反映一下，降低销讲的考核标准，好让大家尽快上岗。
受到易家的销售员忽悠后，雄业的销售员也找到他们的案场经理李振宇反映情况，李振宇来找到侯锦山，提出两家一起找甲方反映一下，现在只有甲方的6个销售在接访，如果代理公司的销售不上岗，那就成了“陪太子读书”了。
侯锦山说：“我的建议啊，不能直接找江峻，那样的话，咱们就成了打席华的小报告了，一旦让席华知道了，咱们还是没好果子吃。”
李振宇说：“你说的对，不怕县官就怕现管嘛，席华直接管着案场，得罪了她，大家更难受。那咱们直接找她商量商量？”
侯锦山说：“对，找席华商量商量。”
两人来找席华时，席华正在沙盘旁边对雄业的一个销售员进行考核。考核还没有结束，两人不敢上前打搅，站在席华身后等待。
被考核的人水平很一般，一些重要的市场数据、项目的数据、项目的特点、精装的细节等都说不上来，对销售说辞既缺乏理解也没有背全。
都没有等他背完，席华就结束了考核，让他回去继续背，席华说：“记住啊，背不熟别来找我了，浪费时间！”席华看到侯锦山和李振宇在旁边，问道：“两位怎么了，有事儿？”
侯锦山说：“没啥事儿，过来跟你呆会儿。”
席华说：“走吧，到VIP吧。”
到VIP后，席华说：“说说吧，什么事儿？”
李振宇说：“您考核几个人了？”
席华说：“还有三四个来得晚的没考，其他都考了。”
侯锦山问：“还没有考过的吧？”
席华说：“考过？刚才那位，你们也看见了吧？就这水平，你们觉得能上岗吗？”
李振宇说：“刚才这个是我的人，按照他背销讲的水平，那肯定是不能上岗。但这个人吧，我还有点了解，他卖别的项目时，业绩都是不错的，他的特点是很能针对客户做有针对性的讲解。”
席华说：“我不管，我没看见过他卖别的项目，但是在我这儿，不行就是不行，你们也看见了，那销讲讲的是什么玩意儿啊？要背背不熟，要理解也没理解，就这水平上岗了，李振宇，他不得给你把客户全耽误了啊？”
侯锦山说：“我们进场都好几天了，兄弟们还没上岗，大家都有点着急了，我有个小建议，席总咱们商量一下，我觉得可以这样，您把正确率降一点儿，但是呢，在销讲中划出一些重点，重点内容必须全背会，其他内容的正确率刚开始先降一点儿，让兄弟们尽快上岗，上岗后一边接客户一边再巩固。这样有个什么好处呢，关键的内容他知道，能精准地告诉客户，接了客户又能了解客户的实际需求，再有针对性地背销讲。是不是，最起码这是个良性循环，让大家先有积极性动起来。”
席华说：“你在教我做事？”侯锦山赶紧说：“不敢不敢，探讨，探讨。”
席华问李振宇：“你什么意思？”
李振宇说：“我觉得吧，侯经理这个方式可行。”
席华说：“我觉得你俩也挺行，这样吧，我有个更好的主意，我不干了，销售经理让你俩干，怎么样，我就去做我的营销副总监，案场全交给你们，你们爱定什么标准定什么标准，爱怎么管就怎么管，爱怎么卖就怎么卖，我一点都不管。业绩都算你俩的，咋样？”
侯锦山和李振宇一听这话，赶紧说：“不行不行不行，您这不是跟我们开玩笑吗！”
席华说：“对呀，是你们跟我先开玩笑的。还有别的事儿吗？”
侯锦山和李振宇说：“没了没了，我们坚决支持您的工作，我们走了，您忙着。”
晚上，席华召开销售晚会的时候，对于两个代理公司白天的表现提出了批评，席华说：“我不管你们以前卖得多好，在别的项目多牛，在我的地盘儿，就得守我的规矩，你们不是觉得背销讲不合理吗，我现在就给你们找个人，看看我们的人背得咋样。孙渺，你背一遍玄关收纳。”
孙渺站起来背到：“我们的玄关是经过了特别的考虑和设计，出电梯就可见黑檀木包合金的钢制双开入户门，整个门宽达150cm，高240cm，采用平层住宅中罕见的双开门设置，以宏阔的开启方式迎接主人归家。
一入门，首先映入眼帘的是步入山水式的玄关设计，玄关立面和地面均采用土耳其进口的珍稀紫金龙石材，其似中国山水画式的天然纹路，充分展现了主人的品味与气魄。玄关立面参照了中国传统的一字影壁设计，石材经整面切割、巧妙设计、精细施工，在整体空间里将居住区与活动区连通，起着烘云托月，画龙点睛的作用。
玄关不仅起到了美观的作用，我们还在这里加入了收纳体系。玄关收纳的设计和制造理念是要兼顾回家仪式与日常效率。玄关的影壁的后面，隐藏着经过符合人体工学的科学设计的收纳空间，西山珺府对常规人体身高进行分析，中国成年男性平均身高约170cm左右，女性约158cm，根据这一身高设定，我们在玄关收纳的顶端设计了高40cm的空间，这里可以存放两个家庭紧急医疗箱。往下的隔间设置了悬挂大衣、外套的衣柜，方便进出门时因温度变化或出行需求而能及时更换衣物；距离地面的0.9米到1.6米之间是人的舒适区，在中低部的空间，设计了放置钥匙、杂物、包包等经常需要使用的物件的空间。最下层的空间，设置雨伞收纳柜和鞋柜，并充分考虑女主人的需求，让这里能够放置短靴、长靴。这个玄关收纳空间大概有1200升，这个容量是什么概念呢？将填充物量化来讲，就是可以收纳至少10件长款羽绒大衣加20双鞋靴、10把长短雨伞。”
孙渺背完后坐下，席华对会议室里的30多人问道：“我这是随便提问的一段，你们也可以随便抽一段，让孙渺再背一下，有没有？”
会议室里鸦雀无声，孙渺背的时候，很多人都在看销讲内容，一字不差。没人再敢挑战席华的权威，席华接着说：“没事儿，你们随便问，不问孙渺问别人也行，我这六个老销售， 你们随便问。”还是没有人吱声，并且大家沉默地低着头，连抬头的人都没有。
席华说：“不问那就是没有疑问了。现在你们还觉得我的要求严格吗？孙渺是我们自销团队好几年的销冠了，你们以为销冠靠的是运气吗？错！销冠靠的是实力。我要求你们把销售说辞全背会，你不一定能卖得好，但是如果你们不背，那你一定卖不好！大家都不是小孩子了，这点道理不懂吗？还用我教吗？自己是什么实力，心里没点数儿吗？还他妈找我求情，有脸吗？好意思吗？”
席华越说越严厉：“我再强调一遍，在我的场子就得守我的规矩，能干就干，不能干就趁早滚蛋。”
侯锦山和李振宇听着席华的数落，别提心里有多别扭了，他们在别的案场卖房时，还从来没受过这种“欺负”。
销售员也老实了，没人会滚蛋的，除非是被滚蛋。新入职的销售员，不管是自销的还是代理公司的，都见识了席华调教出来的团队的厉害，为了让自己尽早上岗，除了按要求背销讲，别无他法，所以每天在售楼处、在样板间、在园林、在食堂经常能看见拿着一沓厚厚的销讲认真背诵的销售员，经过这次折腾之后，第二次考核，已经有一半人的正确率达到了100%，顺利上岗，开始正式接待客户。
样板间的整改完成了，江峻带着策划部的同事对样板间又进行了重新验收，整改报告中的问题基本上都已经解决了，除了玄关影壁碎裂的石材。
虽然公司已经决策了不再维修影壁石材，但工程总监巩故还是在石材切割场做了几次尝试，用了各种切割方法，包括李遥提过的用水刀切割，但是都没有获得成功。
营销为了获得更好的呈现效果，曾提过更换石材的想法，但都被设计师否定了，设计师坚持用紫金龙石材，理由是这种石材呈现的自然山水的纹理，与项目近山临水、作为景观大宅的气质非常契合。为了防止再出现石材碎裂的情形，设计师对其余房间紫金龙的铺装方式做了更改，不再切割成多个小块，而是以整面铺装的方式呈现，简化工艺，并让石材的品相更浑然一体。
样板间调整完后，席华安排销售团队重点找客户将样板间销售出去。销售样板间可获得十万元奖励的政策让销售团队的新人分外激动，毕竟，正常情况下销售一套2000万的住宅只能拿到千分之四计八万来元的奖金，十万元的一笔额外奖金，相当于多卖了一套房子的收入。有了这一笔诱惑，新入职的销售员在将样板间作为重点推介的同时，也带动了更多的客户前来看房。
席华一如既往地对销售团队严格要求，每天坐镇售楼处紧盯着销售员谈客户的状态、抽查销售员谈客户时对销讲是否能够精准传达到位，每天的早会安排工作、晚会梳理客户时，都会提出一堆的批评意见。
席华对团队的激励采取了奖惩相结合的方式，一方面利用猎豹文化激励团队，一方面用淘汰机制鞭策团队，新制定的末尾淘汰制度规定，连续两个月不开单的销售员，会被要求停止接访，连续三个月不开单的销售会被开除，这样高压的管理模式下，对于激励销售员的积极性非常有效，也让一些人倍感压力。
一天，雄业公司王瑞贤的一个客户看中了一套房子，客户签完认购书，王瑞贤拿认购书找席华签字时，席华随口问了一句：“这个客户是哪儿来的？”席华问的是客户属于自然来访还是渠道带客。
王瑞贤说：“这个客户是公司的一个领导推荐的。”
席华问：“是我们集团的人推荐的？”
王瑞贤说：“对，接访轮到我了，杨经理就让我接了。”
席华放下手中的笔，说：“你这个字我还不能签，你叫杨明和你们经理过来。”
杨明和雄业的案场经理李振宇来后，席华说：“杨明你怎么安排的接访？这个客户是集团推荐的关系户，我们的要求是集团的关系户全部由自销团队接待，你怎么给代理了？”
杨明说：“啊？之前也没说不给代理啊，我是按着轮访安排的。”
席华说：“咱们之前所有的关系户都是自销接待，什么时候给过代理公司？集团推荐的客户是我们的内部资源，肯定是由我们自己的团队接待。”
李振宇说道：“席总，我觉得你们集团推荐的客户只能由你们接待这个很不公平，你们推荐的客户也不一定就肯定成交，而且我们接待了，我们也负责讲解、带看、服务，销售员同样付出了辛苦，我们的付出不比你们少啊。这样的安排不公平，咱们既然是合作，在一个案场里卖房，就是一个大的团队，咱们的关系是一荣俱荣一损俱损，我觉得案场所有的制度应该是公平公正的，得一碗水端平啊。你说是不是。”
席华说：“不是！我刚才说了，我们集团推荐的客户是我们自己的资源，内部资源肯定是我们自己接待，这个放在哪里都说得过去。”
李振宇说：“那要这么说，要是我们公司推荐过来的客户，是不是可以只有我们自己接待，不给别的团队？”
席华说：“可以啊，没问题啊。你们自己公司推荐的客户，也是你们自己的资源，你们自己接待合情合理。”
李振宇说：“行。那咱们是不是得定个规矩，哪家公司推荐来的客户由哪家公司自行接待。”
席华说：“可以啊，没问题。”
杨明说：“这样的话案场管理不就乱套了吗，各家自己接自己公司的资源，资源少的那不吃亏吗？”
席华说：“要的就是这样的效果，这样可以增加竞争。你把侯锦山叫过来。”
侯锦山过来后，席华说：“我们刚才商量了一下，计划定个新规矩，欢迎你们自己公司多推荐客户，谁家推荐的客户，由谁家的销售员自行接待。”
侯锦山说：“这个可以啊，没问题。”
席华说：“行，那就这么定了，杨明，晚上晚会的时候宣布。”
李振宇问：“那刚才这个客户怎么算？这是你们出台政策之前的，是不是应该算我们的？”
席华说：“算我们的，刚才已经说过了，不讨论了。杨明，你安排自销的人给客户去办手续。”
代理公司的三人离开后，杨明说：“刚才这个政策对咱们不利啊。”
席华问：“怎么了？”
杨明说：“两家代理公司手里都是有客户的，他们做代理那么多年，手里有大量的客户资源，咱们没有啊，到时候咱们怎么跟两家公司竞争？”
席华说：“你不用担心，如果真出现这种局面，咱们就多招些人，把咱们的人都派出去自行拓展客户，我就不信干不过代理公司。”
王瑞贤和李振宇出来后，王瑞贤气不打一处来，对李振宇说：“他妈的傻缺开发商，接待客户的时候不说，成交了把我客户抢走，太他妈的操蛋了。这开发商太没溜儿了。”
李振宇说：“这个席华不是什么好鸟，她弄得这些案场政策看似公平、严格，实际上是把资源都在往他们自己手里揽。”
王瑞贤说：“说的是。之前上岗培训，让我们死记硬背那么长的销讲，完全没必要，净浪费时间精力，真正销售的时候，怎么可能对着客户背销讲，都是理解着给客户讲。我觉得她设这样的政策，就是不给我们机会。你看，虽然他们自己新招的人也得背，也要考核才能上岗，但其实她根本不在乎那些新人上不上岗，反正她有五六个成熟的销售员能接待客户，那段时间里，全是这几个人在接客户，浪费了咱们多少资源。”
李振宇说：“你说的对，这个女的不是个善茬，咱们入场没多长时间，净受她气了，合作这才刚开始，以后还不一定面对什么麻烦事儿呢。”
王瑞贤说：“他妈的，一不做二不休，咱们联合易家，把她搞下去得了。”
李振宇看着王瑞贤说：“我看行。你有什么办法没有？”
王瑞贤说：“办法太多了，咱们以前不是在别的案场也干过吗？”
李振宇说：“你是说像那什么那家？”
王瑞贤说：“对。”
李振宇说：“那家咱们是抓到人的把柄了，咱们还没有席华的把柄啊。”
王瑞贤说：“有困难要上，没有困难那就给她制造困难。”
李振宇说：“好，说干就干，那就这么干。不过，不能联合易家，这事儿得咱们自己干，干成了能对我们有利，我们不能为他人作嫁衣裳。”
