安排完工作后，李遥准备回京。北京的市场又发生了变化，朝着积极的方向发展，在北江的时候，李遥接到过席华的一个电话，她向李遥申请一套房屋的价格。
自从李遥升职为副总经理以后，营销的日常工作都由营销总监江峻主持，正常情况下，席华申请价格到江峻即可，但席华说，这套房子有点特殊，得李遥同意才行。
席华说：“因为这套房还是高方和赵芬两口子买。”
李遥很惊讶，问：“就是国庆节之前给他退房的那两口子？”
席华说：“是啊。他们当时钱确实是压在海南的生意上了，现在周转开了，又来买了。”
李遥很好奇，经过了这么多波折，他们怎么还来买，于是问席华：“现在是什么情况？”
席华说：“领导你得帮我说句话啊。”
李遥问：“你说说情况先。”
席华说：“他们要的是3号楼的501，当时不是还没调控吗，退房以后，江峻觉得那套房景观特别好，卖便宜了可惜了，就涨了50万。你还有印象吧。”
李遥说：“我知道。”
席华说：“客户就看上这套房了，非买不可，但是现在卡在价格上，觉得涨得太多了。这客户也够背的，赶上咱们封盘一次、退房一次，每次价格都没少涨。我的意思是吧，一个呢是调控了，现在没那么好卖了，有个客户不容易，别涨那么多了；再一个呢，这个高方本来就是有意向的，我觉得还是给他一些优惠政策。回到原价是不可能了，能再给便宜个二三十万呗。”
李遥说：“江峻什么意见？”
席华说：“他不同意呗，要不然我也不会麻烦你老人家啊。你要是松点口，这客户我现在就拿下。”
李遥说：“哦，就为了二三十万的事儿啊。”
席华说：“关键是客户心里不舒服，这才没多久，现在市场形势都这样了，客户觉得我们有点店大欺客了。”
李遥说：“不能这么说，这还是正常的市场反应，我们的好房源本来就少，不能这么迁就他。”
席华说：“啊，那你的意思是就这么卖给他啊。”
李遥说：“对，就这么卖给他，现在是什么价就是什么价。你想啊，他都退房又回头儿再来买了，他差那二三十万吗。就让他吸取个教训，赶紧买吧，别再等了。”
席华说：“行吧。”
当天，席华给李遥发来信息：“3号楼501成交!总价21389079元，单价97524.53元/平米。另收30万电商款。”
李遥给席华回复信息，发了个大拇哥。
席华回复说：“说实话，这客户是真憋屈，第一次来的时候报价是1688万，第二次正式买的时候是2089万，这次买是2138万，再加上电商款，前前后后差出去了480万。”
李遥说：“价格水平由供需关系决定，这就是市场。我觉着市场有好转迹象，你们把握住啊。”
北江的工作完成后，李遥给陆皓打电话汇报了工作完成的情况和两个团队的情况，陆皓表示了认可。李遥说：“董事长，马上要举办新年音乐会了，我得回去盯一下，这边没有其他事儿的话，我就先回了？”
陆皓说：“你回来吧，音乐会开始前一些重要安排、嘉宾邀约的事情还需要你来确定。”
李遥说：“好，我今晚就回去，明天去向您报到。”
陆皓说好。李遥买了当晚的机票，准备回京。回京之前，李遥来到北江市区，准备采购一些土特产带回去。东北人喜欢吃熏肉，在北江的这段时间，北江的熏鸡、熏猪蹄等美食彻底征服了李遥，熏肉既嫩又香，李遥准备采购一批，背回去给亲友同事们品尝。
第二天回公司上班后，成林约李遥的时间，向陆皓汇报北江项目营销工作的进展，李遥说：“你跟董事长约下午吧，上午我和策划先开会，把新年音乐会的细节碰一下，下午我再向董事长一块儿汇报。”
成林说：“行，我给你约下午两点吧。”
上午，李遥带领策划和销售开会对音乐会前最后的工作进行了安排。
下午两点，李遥带着江峻准时来到陆皓办公室，李遥汇报完北江的工作后，江峻对新年音乐会的详细安排做了汇报。
“嘉永集团新年音乐会”定于2016年12月31日在市大华音乐厅举办，邀请的大华国际乐团进行演出，不管是音乐厅的选择还是乐团，都属于顶级水准，指挥家也是国内最杰出的指挥家之一。
江峻又汇报了演出票的分配情况，大华音乐厅一层可容纳3000多名观众，既然是客户答谢会，所以演出票的分配首先要照顾营销需求，经与各部门商议后，确定演出票的分配方案是营销2000张票，包括老项目的业主、西山珺府已成交的业主、未成交的意向客户和媒体，1000张票留给公司各部门，其中包括行政预留200张给公司关系户。
汇报完演出票的分配方案，江峻又汇报了音乐厅的现场布置，包括预留一个VIP厅用于接待集团领导及关系户，现场搭建宣传西山珺府的背景板，安排签到台负责嘉宾签到并发放演出节目单，安排销售员和礼仪人员做现场嘉宾引导，安排人员发放随手礼等。
陆皓问：“3000多人的活动，随手礼怎么发？”
江峻说：“礼品这块我们考虑得稍微复杂了点儿，依据的原则是尽量满足不同嘉宾的需求，具体是这样的：我们邀请的嘉宾是以家庭为单位的，一般来讲包括男女主人、小孩、老人，所以我们设置了四种不同的礼品，针对男主人的是琉璃摆件，针对女士的是杭州真丝围巾，针对小孩的是乐高积木，针对老人的是便携式血压仪。”
陆皓点点头说：“礼品选择的还是偏实用性啊。”
江峻说：“是，男士的琉璃摆件偏观赏性，因为男主人的礼品实在是不好选。”
陆皓说：“琉璃可以，中国传统元素，又好看又高档，没有问题。”
江峻说：“我们在现场会直接把礼品手提袋放到座位上，按照1、2、3、4的顺序循环摆放，这样的摆放方式，一个三四口的家庭不管怎么落座，都能得到三四种不同的礼品。我们也会在前台预留一些备用的，如果有一家五口或六口的，肯定会得到重样的礼品，散场时，可以拿到签到台根据需要进行更换。”
陆皓说：“方式挺清晰，操作有点复杂。”
江峻说：“其实并不复杂，我们会在签到台做提醒，可以更换礼品。”
陆皓问李遥：“你觉得呢？”
李遥说：“我们约的客户数量太多，不同客户的家庭构成不尽相同，这种方式能够确保大多数的公平，我认为还是可以的。”
陆皓想了想，似乎也没有想到更好的办法，说道：“那就按你们说的办吧。另外，VIP留一间不够，再加一间吧，一间大点的做贵宾休息区；一间小一点的，我和胡总跟人谈事儿方便。”
江峻说：“可以，没问题。我在大贵宾室安排两个服务人员，小贵宾室安排一个服务人员吧。另外，热水、热毛巾、果盘、点心等我们都一块儿准备好。”
陆皓说：“可以，可能用不上，但是得有。”
江峻说：“明白。最后一个是停车的问题，因为音乐厅停车位有限，我们只申请到了20个停车位，这个我没办法分配，听公司的意见吧。”
陆皓说：“3000人的活动，停车位只有20个，太少了。”问李遥：“你们要几个？”
李遥笑笑说：“这么点儿，我们要不要的都没什么区别，不要了，都给公司分配吧。”
陆皓叹了口气说：“公司也不好分啊，你给于唯留一个吧，其他的我让行政给关系户吧。”
李遥说：“可以。”
江峻说：“那我的汇报就完了。到时候我们会发短信提醒嘉宾尽量打车或乘坐公共交通前行。”
李遥和江峻汇报完音乐会的工作，从陆皓办公室出来，李遥带着江峻来到了设计部的办公室，李遥问曹平：“老曹，精装的设计方案怎么样了，这都年底了，该出来了吧。”
曹平说：“我去，你是算准了来的吧，怎么这么巧，我这正准备组会呢。”
李遥高兴地问：“做完了？”
曹平说：“做完了，准备明天上会再过一遍。”
李遥问：“这一版能过吗？”
曹平说：“应该没问题了吧，之前提的几轮方案，该调的调了，该改的改了，现在基本上完善了，没什么可改的了。再改就赶不上节点了。”
李遥说：“那太好了，施工公司也招标完成了，明天如果能定稿，出了施工图，元旦后就能开干了。”
曹平说：“我觉得问题不大，一会儿我先私下里给董事长看看，如果他还有意见，今天就调完，明天上会直接通过。”
李遥说：“可以可以，这样好。行，那我回去等你消息了。”
李遥和江峻回到办公室后，把向陆皓汇报的情况向团队做了传达，还剩两天的时间，又重新强调了一次执行的细节，具体到每个人、每个点位怎么安排，怎么布置。
第二天上午10点，李遥带着江峻、唐乐和席华来到集团大会议室参加精装设计汇报会。设计总监曹平组织的汇报会上，设计师姚兴达将硬装、软装的设计理念、设计方案又进行了一次汇报。
精装修是按照5号楼266平米的户型进行的设计，风格中式偏现代，整体功能上达到了营销要求的有温度、现代、简约、时尚、美学、舒适、实用等要求，具体到细项，更是亮点多多，比如入户玄关的紫金龙影壁、客厅背景墙的江南刺绣壁画、厨房全套系的德国进口奢侈品级的嘉格纳厨具、室内墙壁铺陈的天然影木、主卧金库级的密室，以及全屋大容量收纳系统、全屋智能操作等等，无一不令人心动。尤其是入户玄关的紫金龙影壁，可以说是整个设计的点睛之笔，采用的是土耳其进口的紫金龙石材，这种石材正面切割后，呈现的是仿佛山峦起伏的雄壮气度，石材内星星点点散着金粉样的小斑点，在效果灯的照射下熠熠生辉，给入户增添了“荡胸生层云”的豪迈气概，非常符合西山珺府客群的高端身份。室内功能的安排、装饰材料的使用、洁具厨具品牌的使用，无不体现了高端豪宅的调性。尤其是室内空间与室外景观的结合，紫金龙的山与永宁河的水相结合，颇有江山如梦的意境。
设计师不仅精准地达到了嘉永集团提出的各项需求，而且在整体空间和每个细节均实现了超出嘉永集团期望的设计水准。李遥和江峻相信，这个样板间设计，放在整个市场上也可以称得上十大最优室内设计之一。
由于先期经过了多轮的调整、修改、沟通，这一版方案在会上便得到了最终确认，曹平代表嘉永集团在设计文件上签了字，要求设计公司马上出施工图，定于元旦过后便开始在5号楼601房间施工装修。
李遥等人回到售楼处后，马上又召集团队开会，布置针对新样板间的相关工作，李遥对唐乐和席华说，等设计部把设计方案发过来，尽快根据设计方案整理销售说辞，策划先整理，销售补充。让广告公司根据最新的方案做新的定位、推广形象的设计。另外还需要和设计部、成本部、工程部对接，了解详细的设计理念、亮点，室内装修的用料的材质、出处、品牌、价值以及施工工艺等。
根据做精装汇报时的施工安排，每个部门需要派一个人每周定期随工程部巡视施工现场、监督施工，李遥安排杨明对接跟进，巡视后及时反馈相关情况。
李遥说：“还有一项工作，江峻你来盯一下吧，要找财务算账，给精装房源定价，我们要求的是硬装8000元/平米，这个仅仅是硬装材料、装修的成本，不包含税费，之前我们测算过价格临界点的数据，还可以容纳毛坯的价格，但是精装是不是也要重新算，这一点要和财务明确。另外一个，精装修要产生多少税，这个也要加到成本里。总之呢，要和财务算清楚最终的成本是多少，好根据成本做定价。”
江峻说：“好，没问题，我亲自盯着郑泽来做测算。不过，现在测算的话，出来的只是大致的价格，因为现在还有一些品牌和材质还不能确定，成本的核算还不太准。”
李遥说：“大差不差也差不了多少，先算算，咱们心里也有个数儿。”江峻说好。
说完精装的事儿，李遥问道：“明天音乐会的事儿都安排完了吗？”
江峻说：“都安排完了，不过还有一些工作需要到现场去做。除了现场的接待，背景板得明天上午搭建，今天把礼品、手提袋、户型图等都拉到现场去了，明天去现场分装，3000多份，这是个不小的工作量。”
李遥说：“跟成林沟通了吗？”
江峻说：“沟通了，明天会派过去40个保安帮忙。”
李遥说：“流水线作业，也快。”
江峻说：“是，还有就是两个VIP房间的水果、点心等东西，也得明天拉过去，不过这个是行政负责，我们不用管，成林说明天下午拉过去，确保东西新鲜。”
李遥问：“明天出行、交通的提醒短信发了吗？”
江峻说：“还没，今天下班时间用短信群发器会发一遍，明天下午再发一遍。”
李遥问：“发我看一下内容。”
江峻用微信发给李遥，写道：尊敬的贵宾，由嘉永集团主办的“大华国际乐团迎新年音乐会”将于2016年12月31日（明天）晚7点在大华音乐厅准时开演，西山珺府恭迎您的到来！温馨提醒：为保证最佳演出效果，请务必于明晚6点30前完成安检、入场，请尽量着正装出席。车位紧张，请尽量公交出行。大华音乐厅地址……
李遥说：“你如果说车位紧张的话，总有人抱着侥幸心理开车去，到时候现场停车就乱了，不如干脆说没有停车位。”
江峻问：“行，那我就改成‘现场无停车位，敬请公共交通出行’。”
李遥说：“行，就这么发吧。”
江峻说：“明天我们就不来公司了，上午直接去音乐厅干活儿。”
李遥说：“辛苦大家了，明天演出结束后，咱们找个好点的地方去吃夜宵。”
策划部的同事最近被音乐会、年度总结计划等各种活儿压得有点喘不过气来，忙了好久的大家一听明晚有好吃的，绷紧的精神终于有了那么一丝丝放松，有的期待明天大吃一顿，有的期待明天大喝一顿，让自己能舒舒服服的过个新年。
