黄文新对李遥的策略很认同，有利于自己控制未来留下的团队，说：“李总这个想法很好，我想，如果被淘汰的那个团队里有比较优秀的人，可不可以也留下。”
李遥说：“黄总很爱惜人才啊，董事长，就凭这一点，北江公司的团队将来组建起来，肯定都是精兵强将。不过这次我觉得到没有必要留，因为在两个团队的竞争阶段时，双方的人都是处于敌对状态的，一个团队失败了，即使把其中个别的人留下来了，他也融入不到胜者的团队中去，双方都看不贯、都有敌意，团队没法融合。团队最需要的就是和谐、统一、步调一致地前进，这种三心二意的情况，会对团队造成很大的伤害。”
陆皓说：“李遥这个理论是对的，老黄，你爱才惜才，但确实不能把两个之前互相有竞争的团队硬给拧巴在一起，对个人也不好，对团队也不好。刚才李遥说的这个策略，两个团队竞争，我看可行。李遥，这次你的任务重一些，招聘两个团队吧，不过，先小人后君子，招聘时要对两个团队明确说清楚我们的做法，还要看他们个人意愿，能够接受这种方式的留下，不愿意的我们不勉强，将来不能在当地同行中留下话柄。”
李遥说：“好的董事长，我招聘时会和他们都说明白。不过，黄总，两个团建招聘完成后，将来竞聘时，最终裁决权还是在你那里比较好。”
陆皓说：“不错，李遥帮你找人，两个组的PK，我们都可以打分，但最终要哪个，最终由你决定，毕竟将来这是属于你的直属部队。”
黄文新说：“行是行，还是大家共同打分决定吧，团队是我直接管理，但也还是公司的组成部分，而且将来也要受总部营销的领导、管控。总的原则肯定是胜者为王，这不用多说。”
陆皓说：“好，都很有大局观，这很好。不过老黄，你不用谦虚，最终公司还是会尊重你的意见的。”
黄文新说：“谢谢董事长。”
李遥把正事儿说完，问陆皓：“董事长，咱们这块地是拍卖，价高者得，怎么咱们是底价拿下来的？没有竞争吗？”
陆皓有点儿得意地笑笑说：“这要感谢陶总啊，是他们工作做得到位。”
李遥看了看陶俊磊，问道：“陶总做了什么？”
陶俊磊也笑着说：“没什么，我只是牵线搭桥，工作都是董事长和胡总做的。”
胡忠说：“行了，你就别卖关子了，你就满足一下李遥的好奇心吧。”
陶俊磊说：“确实没什么，我不过是打通了当地的关系，请关键人吃了几次饭、泡了几次澡，我什么都没做，是董事长和胡总后来出面，跟人谈的。这块地刚开始不是咱么一家盯着，当地的开发商也有看上的，有两三家也要报名，董事长和胡总在关键人的牵头下和同行见了面，表明了咱们进入北江的决心，劝退了，最后就剩咱们一家报名，那肯定是底价中标啊。”
李遥说：“太厉害了，董事长，我老说村子富不富，关键在干部，您看，我没说错吧，关键时候还得看您和胡总的啊。当然陶总这公关能力也很厉害，吃饭洗澡就搞定了关键人。”
陆皓说：“你以为那饭那么好吃、澡就那么好泡啊。”
陶俊磊说：“吃饭洗澡是沟通的契机，但根本的还是要表明我们合作的诚意。”
陆皓说：“陶总这一点说得很对，我们是来发展的，是来投资的，我们来带来的是诚意、是品质，是对北江市的房地产行业的发展有好处的。如果我们是来搅局的，那这件事儿无论如何也成不了。”
陶俊磊伸着大拇指说：“这才是关键。”
李遥说：“明白了。可见人们说的什么投资不过这个那个的，其实是他们自己给自己设的心理门槛。”
下午的会议上，李遥汇报了北江项目的销售计划和营销关键节点，关键节点包括全案报告的撰写、临时售楼处选址及定位报告的撰写，项目售楼处定位报告的撰写，团队的招聘，岗位佣金的制定，广告、制作、模型等合作公司的招标，样板间装修方案的撰写，开盘，顺销等也做了120个节点，已经设定具体的完成时间，待团队组建后再安排到人。
李遥汇报销售计划时说：“北江项目整盘的成交均价约5300元/平米，住宅销售面积11.44万平米，总销售额6.06亿元。2017年7月底开盘，2018年10月底销售完成75%，2019年9月底售罄清盘。2017年，北江项目的目标销售额是3.5亿元，回款额是2.8亿元。”
李遥汇报完成后，陆皓问：“大家有疑问吗？好，没疑问就照这个执行吧。后续工作李遥带着做点，剩下的等新团队到岗后再细化执行。北江项目是我们第一个高周转项目，但是也没必要周转得太快，我们先试水，先积累经验。在北江未来的发展中，我们再调整策略。”
剩下的时间是关于各部门对于各自工作排期的安排，都是基于整个开发周期和营销节点做的安排，曹平汇报设计相关的工作时，李遥提醒道：“北江的地理位置靠东部，按照北京时间，这儿的日出比较早，到了冬天，北京六七点钟才天亮，而北江四五点钟就亮了。也就是说，日上三竿的时候，北江人民还在睡梦中，是享受不到早晨明媚的阳光的。所以北江房地产市场与北京一个很大的区别就是，北京人购房喜欢东边户，因为早上阳光充足，可以更好地享受阳光；而北江人民则喜欢西边户，也是为了享受更多的阳光，因为西照阳光充足。另外就是在集团做考察汇报时，田总说到的冬季室内外温差的问题也要注意，楼栋两侧的边户和顶层要做保温、加厚的处理，否则室内太冷会严重影响居住舒适度。”
曹平说：“没问题，我们前几天调研也关注到这个事情了，在做设计时会考虑。董事长，还有一点，将来社区里的水系不可能像北京项目那么丰富了，还是气候问题，冬天时间太长，水系太大的话，水岸、水底都容易开裂，我们做几个小的水系景观点缀一下就可以了。”
陆皓说：“这都没有问题，实事求是嘛，不过还是要在现有的条件下把产品做到最好。”
曹平说：“明白。”
汇报全部完成后，胡忠问道：“大家还有什么需要会议决议的吗？”
成林说：“胡总，周毅然回来了，让他来汇报一下今天的考察结果吧。”
胡忠说：“好。”
成林将周毅然叫进了会议室，周毅然在会议桌末位坐下，葛燕给他倒了杯热茶，周毅然小喝了一口，开始汇报：“董事长、胡总，我把今天考察的情况向各位领导汇报一下。”
原来，周毅然是出去考察办公地点和员工宿舍了。
周毅然把手机连接到投影仪上，说：“我在江东区找了个一个快捷酒店，比较适合办公兼宿舍。大家请看投影，这是酒店在地图上的位置，酒店位于北江市江东区，距离我们地块不到3公里，是在北江以北，大致位于地块的正北方，经过跨江大桥很快就能到达地块。大家看一下这是酒店的外部，比较朴素啊，贴的白瓷砖，年久已经变黄了。再看一下内部，内部装修全是大白，也是比较老旧了；房间内部，陈设很简单，床、简单的桌子、凳子，卫生间也比较简单，不过有淋浴，我试了一下，有热水，水温还可以。”
成林问：“这个是要做办公楼还是宿舍？”
周毅然说：“这个酒店是五层的，二到五层每层共16间房，一层因为有大堂，少两间，是14间，一共有78间房，我和老板详细谈了一下，我们可以整体租用。我初步的规划是这样的，把一层和二层的房间全部腾空，用作办公室。北江公司的编制是40人，一层二层一共是30间房，每间房间可以容纳4个人办公，分配的话我初步想了一下：两位总经理每人1间；成本部6人用3间，多的房间可以放招采的材料；工程部10人用5间，多的房间可以放些工程材料；设计部3人用1间；营销8人用4间，多的房间放物料；前期部2人用1间；财务部5人用2间；综合办4人用2间，多的房间放档案、材料；留4间做会议室；剩余6个房间可以用作接待室。三四五层用作员工宿舍。宿舍的话保持房间现状就可以了，自己住自己清理打扫。在三层腾出两到四个房间来用作食堂和厨房。领导，我汇报完毕。”
胡忠说：“看着条件还可以啊。”
陆皓说：“稍微有点艰苦。”
黄文新说：“我看行，这个就挺合适。小周做的计划也挺好，我看就这样就行。各部门可以看看分配给大家的房间够不够用，可以再调调。”
陆皓说：“办公的就这样吧。至于宿舍的分配，老黄，你们自己安排吧。先从四层五层用，三层一部分用作厨房食堂了，时间长了都是做饭的味道，住着可能不舒服。一二层的办公区如果不够用了，可再用一部分三层。把三层食堂和办公区隔开，装上门，防止食堂和办公区串味儿。新招聘的员工大多家都是北江市的，宿舍也用不了那么多。成林，你们组织一下，宿舍区重新打扫一遍，收拾干净再住。办公区尽快清理干净，办公家具、办公用品尽快购置。虽然是临时办公区，但也要像模像样，企业文化该上墙上墙。”
成林问：“黄总，是不是得走北江公司的账了？”
黄文新说：“北江公司的账上还没钱，董事长，还是得走集团吧？”
陆皓说：“先走集团的账，集团的启动资金会尽快打过来。还有别的要讨论的吗？”
胡忠说：“根据安排，今天的会议结束了。董事长，今晚我们还有个酒局。”
陆皓看了看表，快到饭点儿了，说：“成林，今晚咱们的团队你安排一下。我和胡总、黄总、陶总还有个饭局，刚拿到地，今晚得向相关方面表示感谢。我简单总结两句吧。这次拓展非常成功、也非常顺利，大家都在各自岗位上做出了应做的努力，可以说，这又是我们一次成功的团队作战的经历，回去以后可以好好总结一下。我们终于迈出了可喜的一步，北江市未来还是很有发展潜力的，我们务必要把第一个项目做好——李遥，案名要尽快确定——要做出品质来，做出品牌来，为我们在北江深耕奠定坚实的基础。这段时间，大家按照今天的会议精神，逐步落实，加快落实。在人员招聘上，大家把握好两个原则：专业强、人品好。明天我和胡总就回了，剩下的事情就交给老黄了。好了，今天的会就到这。老黄、陶总，我们走吧。”
成林早已通知司机将车暖热，在酒店底下等着，成林将几位领导送上车后，回来，张罗晚饭的事儿。累了一天，大家也都没心思喝酒，在酒店简单吃了点，就各自活动了，有的就直接回房间休息了。
陆皓和胡忠第二天又陪团队处理了一些工作后，乘坐晚上的航班飞了回去，留下各部门的负责人驻守北江做后续工作，要直到把团队组建起来，并将工作移交给新团队。
由于嘉永集团在北江拿地后宣传攻势造得十足，北江的房地产业内都知道从北京来了个房企，而嘉永北江公司为了招拢人才，开出的薪资比当地同行多出10%到20%，岗位需求发出后，很快便得到反馈，关键岗位的人员很快补充到位，组织也慢慢充实起来。
营销的两个营销团队也组建完成了，一队营销总监是位女性，叫做郭思琦，带领策划经理王福真、销售主管崔振明；二队营销总监朱全华，带领策划经理孙玮娜、销售主管韩福元。
已经到年底了，还有三天就要举办新年音乐会了，李遥还要赶回集团参加精装设计成果的确认，需要尽快结束北江的工作，尽快返回。
两个团队到岗后，李遥抓时间将两个团队召集在一起，和黄文新、张熙峰、陈立峰给两个团队开了一次会，李遥说：“首先欢迎大家加入到嘉永集团，面试的时候，我已经和大家做过交代了，我们现在组建的两个团队，需要完成一次PK，优胜的团队会直接留下成为正式员工，操盘北江的新项目，另外一个团队会被整体淘汰。工作内容很简单，两周的时间，完成项目的全案营销报告。如果有意见，现在退出还来得及。有想退出的吗？”
郭思琦说：“领导，你不用说了，干就完了，我们团队保证坚决完成任务。”朱全华说：“我们没问题，我们团队最不怕的就是挑战，我们都是饿狼，闻到血腥就兴奋。我带过的团队，只知道成功，成功之外的字眼，我们都不屑说出口。”
李遥说：“很好啊。这段时间你们专心做好自己的报告，报告完成后，你们先各自向北江公司总经理黄总汇报，黄总通过后，再向集团董事长进行汇报，汇报时间应该会在一月中旬，具体时间另外通知。你们现在每个组是3个人，希望你们好好配合，你们是团队，一荣俱荣，一损俱损。我们这次PK是选拔团队而不是个人，所以个人再牛逼、团队不行我们也不会要的。大家都清楚了吧。”
郭思琦和朱全华表示：“清楚。”
李遥说：“过程中，关于项目，你们有不清楚的，可以直接问黄总，可以直接问我。不涉及商业机密、不涉及对方团队机密的，我们言无不尽，会尽量帮助大家完成报告。黄总，您讲几句？”
黄文新说：“从个人情感上来说，大家是我们从几十人里精挑细选出来的精兵强将，我个人是非常希望大家都能留下来帮我把北江项目做好。但是公司有公司的制度，编制只有这些，所以我也不得不忍痛，面临这样一个非常艰难的选择。这次PK，希望大家能拿出120%的水准和努力来完成报告，最后胜出的团队，我们热忱地欢迎加入公司。没有胜出的，也并不代表什么，我希望大家不要因为这件事情产生过多的想法，在这个行业里，我也希望能和大家处成朋友。我向大家保证，我们未来在北江还会有更多的项目，再有新项目时，我们如果再有招聘，如果大家还愿意和我们共事，我将直接录用大家。李总，我的这个方案你觉得怎么样？”
李遥说：“我完全同意，在座的两个组，都是精英，这次留一组，下一个项目，可以直接录用另外一组，我对这个方案双手赞成。”
黄文新又问陈立峰：“陈总，这么做不违反公司制度吧？”
陈立峰说：“不违反，完全没有问题。”
黄文新说：“那就这么说定了，下一个项目，只要大家还愿意来，我一路绿灯，直接办入职手续。”
两个团队的人听着黄文新的讲话，都有微微点头的动作，对这个方案表示认可。
李遥说：“行，那就这样，这段时间大家辛苦，加加班，认认真真把全案报告做好，我等着大家的好消息。”
