李遥得到赶赴北江的通知后，叫来江峻，向他交代了一些工作，包括精装方案的调整过程和反馈意见要及时汇报跟进；新年音乐会的进度和邀请嘉宾要尽快搞定；年度方案的定稿除了市场部分，这次还要再加入新地块的产品定位和营销策略的内容。
李遥说：“你和席华注意一下，930限购过去两个多月了，快到年底了，我看有些售楼处又开始活跃起来了，我们的来访也多了起来，虽然还没有成交，但也是一个积极的表现。这段时间你们对案场的管理要强一些，让销售员都积极起来，我感觉这一波市场可能是按不住了，如果有成交，剩下的那几套毛坯房源，赶紧卖掉，别留到明年了。明年我们专心卖精装。”
江峻说：“行，最近我们也关注到了市场的变化，各个项目的售楼处客流量确实有明显的增长，但是成交还没有反馈出来。我们盯紧一点，你放心吧。”
江峻反馈工作时，最爱说的一句话就是“你放心吧”，带了这么多年，李遥对这个属下兼朋友确实放心，他总是能找对方法把问题解决掉，出色地完成任务。李遥说：“有你在我能安心很多，西山珺府的营销工作你再多上点心，一定要和销售密切配合，策划不能自说自话，必须满足销售的需要，帮客户解决客户的问题，你的思维方式，带团队的思维方式要往这个方向转变。北江这次拿地，结果非常好，这也意味着咱们营销也要转变，从单项目营销，向多项目管控转变，从豪宅营销向刚需营销转变，从追求高利润向高周转转变，这段时间你也带着团队多找找头部房企的学习材料，尤其是营销手法，多学学，我们也得尽快成长起来，不能拖公司发展的后腿。”
江峻说：“是啊，从慢销盘、利润盘向快销盘、高周转转变，这个变化不小，我们尽快找资料学习。我们也跟同行打听打听，找找做得比较好的项目，我觉得可以请他们的操盘手来给我们做作培训。”
李遥说：“可以，你先找人，先别着急培训。我还不知道哪天回来，等我回来跟你们一块儿学习。”
江峻看了看时间，说：“行我知道了，你不是还得回家收拾行李吗？赶紧走吧，咱俩微信联系。”
李遥从桌子底下把行李箱拽了出来：“我来上班的时候就把行李装好了，待会儿从公司直接走。”
江峻笑着说：“嚯，你挺有信心啊。”
李遥说：“也没有，就是多做个准备嘛，万一成了不就省了回家再取了。其实我还是挺担心拿不到地，按理说我们能看好，当地同行的信息比我们更充足，应该比我们更看好地块，为什么没有竞争，我们底价就拿到了呢？”
江峻说：“是不是董事长他们过去找到关键人了，对其他报名的开发商做了劝退？”
李遥说：“有可能，咱们拿西山珺府这块地的时候就有过这种成功经验。董事长还是很擅长这种事儿的。”
江峻说：“作为一个地级市，江北市的地价真是够便宜的。”
李遥说：“是啊。对了，关于这次获取土地的信息，微信图什么的，都赶紧出来，让公司员工、媒体朋友帮我们大肆转发。”
江峻说：“我催一下，应该快好了。”
一会儿广告公司将做完的微信图片发了过来，李遥看了一眼，没什么大问题，就让江峻往外发了。江峻先发到了公司群，之后又发到了媒体群，同时在媒体群里发了一个500块钱的红包，请大家帮忙转发。
一时间，朋友圈里全是关于嘉永集团在北江市获取土地的信息。
一时间，李遥、江峻的微信接收到了很多信息，媒体、合作单位、乙方各种各样的人都来寻求新的合作。李遥和江峻还不知道未来具体怎么操作，只能回复，刚拿地，具体事情还没有确定，到时候再说吧……
晚上，李遥一行到达北江后，给陆皓发信息，想去陆皓那里报到，陆皓回复说：“明天早上9点到酒店会议室碰头，你们早点休息吧。”
第二天用过早餐后，嘉永集团驻在北江市的人员来到了会议室。
董事长陆皓、副董事长胡忠，前期陶俊磊、营销李遥、总工黄文新、行政成林、成本田杏、招采宋春华、人力陈立峰、设计曹平、拓展贺志强、财务郑泽、工程张熙峰、行政葛燕准时来到了会议室。
胡忠说：“葛燕做下会议纪要，我们正式开会。集团已经拿下北江的土地了，马上得开展工作，今天的会议有几个议题需要讨论并解决，第一、组建北江分公司，完成组织架构，补充先头人员并制定招聘计划；第二、制定开发排期和关键节点任务清单；第三、制定销售计划。现在在座的，是一个针对北江项目的临时组织，新公司人员到岗后，我们就撤回了，把北江的所有工作，全权授予新公司来执行。这三个事情是北江项目成功运营的根基，所以今天这个会议特别重要，需要决议的事情也比较复杂，一天开不完就开两天，就是要把所有的计划节点全部落实。下面请董事长作指示。”
陆皓说：“北江天气很冷啊，但是也抵不住我们热烈的心。集团经过这么多年的发展，终于走出了这重要的一步。新项目的获取、新公司的成立对嘉永集团来说意义重大，我很高兴能和大家分享这个喜悦，见证这个时刻。”
陆皓说：“走出的这一步，也意味着我们集团开发模式的转变，从开发豪宅追求高利润的模式转变为高周转模式，这就需要我们的组织方式、管理模式、工作方式等等也要跟进发生改变。北江公司既是我们的一个新起点，又是我们的一个新试点，成功了，我们就可以复制这种成功，努力把集团做大做强，所以北江公司的发展关系到嘉永集团的生死，我们所有人都是其中一份子，都要使出全力，让这棵小树经受暴风雨的洗礼，在所有同事的努力下，长成参天大树。我也不多说了，我们还是要务实，我提醒大家一点，没必要的会不开，没必要的话不说，开会、说话就是要解决问题，要做事。好吧，会议继续吧。”
胡忠说：“下面请人力资源总监陈立峰宣布北江公司的组织架构。”
陈立峰说：“我宣布一下北江公司的组织架构：北江公司在拿地前已经注册，经董事会批准，公司设总经理一名、副总经理兼工程总监一名，下设成本部、工程部、设计部、营销客服部、前期部、财务部、综合办，各部门各设经理一名，人员配置依据开发需求制定，总编制40人，除了正副总经理2人，还包括招采纳入成本部管理，成本部6人，工程部10人，设计部3人，营销客服部8人，前期部2人，财务部5人，综合办4人。下面我再宣布一下北江公司现有的人员构成，黄文新同志任嘉永集团北江房地产开发有限公司总经理，免除黄文新同志集团原总工程师职务，张熙峰同志任北江公司副总经理兼工程总监，免除张熙峰同志集团原工程经理职务。宣布完毕。”
到目前，北江公司只有两个人……
胡忠说：“大家看到了，我们新公司目前只有黄总、熙峰两个人，而且这两个人也是抛妻弃子，牺牲了对家庭的照顾、关怀，来到北江担当大任。我们既要向黄总、张总表示祝贺，也要向他们致以敬意。请黄总讲几句吧。”
黄文新说：“感谢董事长的信任，感谢胡总的支持，我呢，没什么可说的，努力干吧。这个，我们现在还没有团队，所以呢这段时间，还希望大家多帮帮忙啊，在这个人员招聘和计划制定上呢，先帮我们那个打下个基础，啊。这个，时间它不等人，这个招聘和做计划必须得同步进行了，所以呢，大家可能会比较那个辛苦。自从来这个北江拿地呢，我们呢在这也呆了几天了，啊，我呢也忙里偷闲，啊，考察了北江的这个澡堂子啊，等那个大家忙累了，我请大家那个洗澡啊。”
黄文新把去泡澡说成考察，大家都笑了，对他这种乐观的态度所感染。李遥平常和黄文新接触就少，听着黄文新的讲话，满口的啊、啊、啊，这个、那个，不知道他是平常习惯如此，还是刚刚上任有点紧张，还是故意为之。
陆皓说：“让黄总担任北江公司的***，确实是众望所归，黄总跟公司做了十几年了，一直踏踏实实，勤勤恳恳，让他在这儿，我放心，董事会也放心。”
陈立峰说：“昨天土地拿到后，我们就已经把招聘需求发到了各个招聘网站，应该这一两天就会有反馈，这几天大家辛苦一下，为了提高招聘效率，先招聘各部门负责人，北江公司每个部门对应的集团部门领导先来进行初试，初试完成后再由黄总、张总进行复试。这是第一步，北江公司各部门负责人到岗后，集团领导可以退出了，剩下的人员，由北江公司自主解决。所有招聘的人员，一要看专业、二要看人品，德才兼备，二者缺一不可。”
胡忠说：“好，会议第一项内容就到这。下面进行第二项，制定开发排期和关键节点任务清单，请黄总主持工作。”
黄文新说：“这个拿地之前呢，我们那个已经对全周期的这个所有节点进行了梳理，今天上会啊，咱们那个再过一遍，看看有哪些落项啊，时间节点上呢，看看那个还有哪些需要调整。”黄文新也是公司的老人儿了，之前已经做到总工了，李遥想，他应该不是紧张或有意为之，而是平常说话习惯就是这样。
黄文新说，北江土地的开发是按照高周转进行排布的，按照项目的全生命周期，划分“投前、概念方案、预备会、方案批复、施工准备、开盘前、开盘后、交付前、 交付后”九个阶段，通过工作前置，策划先行，并行交叉， 在过程中分层分级监控，实现“快开、快销、快回正”。黄文新说：“现在，投前阶段已经完成，像头部房企的工程、招标、设计三大策划一般先行放在投前阶段进行，但我们欠缺实力，这三项内容需要现在立刻着手进行；从概念方案到预备会阶段，要针对关键指标层层把控，步步紧逼 ，确保成本不增加、贷值不减少，节点不突破、利润不降低；从施工到开盘阶段，一般情况下应该实现首期6个月开盘，但因为北江拿地的时间是年底，受气候与地质条件限制，开盘时间预计会在明年7月底；现金流回正时间暂定一年。”
张熙峰说：“各位领导，我来汇报一下我们已经制定的几个重要节点。”张熙峰打开了一个Excel文件，里边是各项工作需要推进、完成的时间节点，张熙峰说：“北江市天气寒冷，冬季时间长，因此开工的周期也要比北京晚，根据我们在北江的调研，开发周期如下：2017年4月底正式开始施工，至6月底施工达到±0；5月底售楼处土建施工完成，7月中旬售楼处精装工程完成并交付营销使用；7月下旬主体结构施工达到预售条件（三层封顶），7月底获取第一批预售许可证并开盘；9月底主体封顶；2018年9月完成景观施工和主体工程的竣工备案、9月底交房；2019年9月底完成竣工结算，以最后一份结算报告正式出具时间为完成条件；12月底完成项目分期后评估，以顺利召开当期后评估会，并通过各专业后评估报告为完成条件。”
陆皓问道：“五证时间呢？”
张熙峰说：“今年12月底前取得《国土使用权证》和《建设用地规划许可证》，明年4月中旬取得《建设工程规划许可证》，4月底取得《建筑工程施工许可证》，7月底取得第一批预售许可证。”
黄文新说：“整个开发周期我们排了120个关键节点，包括一级节点30个、二级节点90个，所有的工作都必须按照节点安排的时间，按计划落实、完成，确保整个工程进度不受影响。”
胡忠说：“大家看一看，这个开发节点里面涉及到所有部门、条线的工作，都必须按照节点保质保量按时完成，大家有没有异议？”
没有异议。胡忠说：“好，大家没有异议，那就通过。董事长？”
陆皓说：“通过。”
胡忠看了看时间已经中午了，便提议休会，吃饭休息，下午1点半再接着开。
陆皓说好，一行人收拾完会议材料，将材料放回各自房间，来到酒店楼下包房内用餐。
中午吃饭时，陆皓让黄文新和李遥坐在了他的右边和左边，三人边吃边聊，陆皓说：“开发和营销是一个项目获得成功的关键，土地已经获得了，产品、户型的设计，老黄你们还要费费心，根据营销上次的汇报，尽快拿出完整的方案来。老黄，开发如果把产品做好了，那么营销就成功了一半，所以你们在做产品时，一定要听取营销的意见，设计的时候，要遵循客户的需求、当地的偏好。只有开发和营销配合好，项目才会成功。”
黄文新说：“董事长说的是，我们尽快完成。”
李遥说：“上次我们的调研报告里，已经有了客户的构成和产品的建议了，曹总那边已经在做设计了吧。”
曹平说：“户型很快就会出来，到时候开会，大家一块看看有哪些需要改善的地方。至于整体的设计，像楼栋、园林等，还得等规划设计院招标完成后才能开始，我们和成本已经沟通完了，很快就能发招标需求了。”
陆皓说：“下午开会的时候再详细汇报吧。李遥，北江项目的营销你打算怎么做？”
李遥说：“董事长，这确实是一个问题，我们是第一次做高周转，第一次来到一个陌生的城市，这些都是营销上的难题。不过我想了一个方式，或许能尽快打开局面。”
陆皓说：“你说说看。”
李遥说：“我总说‘村子富不富，关键在干部’，我们有了好的产品，还需要一个好的团队把它销售出去，而这个团队的关键就在于它的领导者，也就是营销总监，总监水平的高低，直接决定了团队的强弱。所以我计划，这次招聘，我要招聘两个销售团队。每个团队暂时配置三个人，一个营销总监、一个策划经理、一个销售主管。”
黄文新是做工程的，不太懂营销，没有理解李遥的意图，问道：“为什么这么配置？”
李遥说：“营销其实是战斗部队，构成战斗力的基本要素是人和武器，在全局性的战争中，胜利的关键在于先进的制度与组织能力，但在局部的战斗中，取胜的关键往往在于军事领导。我现在需要两个领导带领两个团队去攻城拔地，做什么呢？就是制定项目的全案营销报告，大家都知道，全案报告里要包含客户分析、客户来源的研究、制作销售排期、进行定价、制定销售策略、推广策略以及安排营销费用等等，撰写一个完整的全案报告，能够反映出营销总监的操盘水平，以及眼界、能力和对客户、产品、市场的精确判断；能够反映出策划经理的逻辑能力、语言能力、表达能力和对资源整合调配的能力；能够反映出销售主管对客户、市场、团队的判断和把控能力。这三个人搭班子来做全案报告基本上能呈现出未来整个团队的能力。先期组建的团队暂时空缺销售经理的岗位，在未来实战中，让营销总监自行招聘解决，这个岗位也是非常关键的，他是直接带销售团队的，需要有强烈的个人意志和领导能力，他的优劣也会直接影响销售结果，所以，我把这个关键人交给营销总监自己去招聘。
这两个团队招聘完成后，各自去组织全案报告的撰写，到时候同时提报，我们选择其中优秀的团队留下，另外一组团队淘汰，这样能够确保我们在组建新公司时，所招聘的营销团队是非常优秀的，能够确保在未来的实战中能够真正发挥作用。”
李遥在旁边讲，陆皓和黄文新边吃边听，李遥说完，陆皓问黄文新：“你觉得怎么样？”
