巩故说搭不了戏台：“我们不是干这个的，我们没有设备，也不知道怎么搭。”
江峻说：“你们的脚手架搭不了吗？”
巩故说：“搭不了搭不了。我们这个搭建和你们营销活动的搭建不是一回事儿，我们既没有物料，也没有人工，也没人会干。还得营销你们自己找活动公司搭建。你们要的是演唱会那种演出搭建，我这哪行啊？！”
巩故对李遥说：“我说李总，你们可真是想起一出是一出，我问你，你们业主答谢是什么时候搞？”
李遥说：“年底啊，元旦到春节之间吧。”
巩故说：“你这不是扯呢吗？大冬天你们在户外搭台子唱戏？你一台戏怎么也得两三个小时吧，冻不死你们。”
李遥一听，没敢接茬儿。
巩故说：“老李你们做工作能不能考虑周全，别想起一出是一出。”
话虽然是李遥传达的，但主意是陆皓出的，巩故说出这话来，在陆皓听来，就是在骂自己，也确实，光想着好主意了，倒是忘了冬天的气候并不适合做这样的活动，但如果进剧场看京剧，却失去了让客户体验项目的好机会。
陆皓说：“行了，你也别那么多意见，你干不了就说干不了的。叽叽歪歪的。这样吧，老胡，跟老魏联系，还是按照我刚才说的方案，国家级殿堂、国际级交响乐团，年底举办一次新年音乐会，预算200万。”
巩故一听，说：“李遥，你听听董事长的方案，这叫牛逼，这多好啊，一听就高大上。董事长，你这个思路是对的，要我说啊，就人民大会堂最好，档次高，有面子。唉，老李，”巩故对李遥说：“到时候给我们工程部多留几张票啊，让我们这帮土包子也高雅一回。”
巩故一番话说得，让陆皓哭笑不得，这个大老粗太实诚了，快言快语，直来直去，一点弯弯绕都不会。
李遥说：“别着急，等公司统一安排。”
陆皓有些遗憾地说：“今年就这样了，不过京剧堂会还是要做，我们的园林交付以后呈现效果非常好，明年我们还是按照刚才说的方案，在户外搭台唱戏，宜早不宜晚，明年四月份清明前后比较合适，春暖花开，正是北京的花开得最盛的时节，温度也比较合适，京剧堂会加上良辰美景，这不很好吗？”
胡忠说：“这个方案可行。”
李遥说：“行，我们把这个事儿列入明年的工作计划。”
胡忠说：“这个还需要提前谋划，要做就做最好，不像在剧场演出，各项协调、保障工作有专业人士来做，现场的事情，很多还需要我们来做，要比专业做得还好才行。”
陆皓说：“胡总说的对。我有一个京剧院的朋友，李遥，我把他微信推给你，你跟他联系，把我们的需求说清楚，剩下的事情可以由他协助安排，搭建的工作你们想想办法，也听听他的意见。年前先把方案做出来，年后再细化执行。”
李遥说：“好的董事长，没问题。”
李遥和江峻回到售楼处，召集策划部开了一次专题会，专门就年底新年音乐会和明年京剧堂会两个活动做了安排和分工，由于时间错开了，两个活动不必同步策划进行，待音乐会举办完成后再组织策划京剧堂会。李遥把这两项活动都交给了唐乐来主抓，让江峻督导、协助，这是李遥为了锻炼唐乐，让他迅速适应开发商的做事方式而做的安排。
早在8月底之前，设计部、成本部就完成了精装设计公司的招标。经过多方比较、考察，设计部建议采用台湾知名设计师姚兴达作为设计师。
姚兴达出生于台湾，本世纪初，大陆兴起的建设热潮，让姚兴达看到了大陆将对室内设计有巨大需求，便毅然奔赴大陆，在上海创办了兴达设计事务所，从事室内设计、家装设计。
让嘉永集团看中的是姚兴达独特、个性化较强的理念和设计风格，姚兴达喜爱黑色和灰色，正如他的性格一般，沉稳、低调，并能在期间找到折中，展现冒险和挑战的一面。他擅长以建筑的手法做室内空间，通过立体、有明确体量感的设计，让整个空间突破建筑的界限。姚兴达认为，空间没有界限，设计也没有界限，设计本身就有不同的答案。
在招标时，最后打动嘉永集团的是两个字——“温度”。姚兴达坚持做真正遵循自己内心想法的设计，认为是设计让人的内心有了感动，因而产生了温度，居住的人带着这种温度，给社会以关怀、给人心以温暖。在业界看来，好的设计是“人性化”，从姚兴达看来，好的设计是“人心化”。
定标之后，设计部组织了一次交底会，完整、详细地向设计师姚兴达提出了西山珺府的精装设计需求和样板间软装配置需求。
江峻根据调研结果和客户需求，分析了主要目标客户的分布区域、人群特点、个性偏好之后，也向姚兴达提出了营销角度的设计需求：
在精装的风格上，建议以“新东方现代简约设计风格”为特点，这一特点总结为：
现代、简约、时尚：建筑整体和空间装饰采用简洁硬朗流畅的线条，反映出现代人追求简单生活的居住要求，又融合着精雕细琢的意识。
空间、层次、美学：依据住宅使用人数和私密程度的不同，需要做出分隔的功能性空间，展现出中式家居的层次之美。
中正、对称、平衡：以阴阳平衡概念调和室内生态，选用天然装饰材料，运用“木、火、土、金、水”五种元素的组合规律，营造理性和宁静的环境。
在功能设计上，营销中心建议打造十大高端精工体系，包括空间、收纳、主卧、适老、厨房、水控、光控、家政、定制、安全等，以实用兼美学，满足生活、舒适、美学、质感、安全等几大要素，注重人性化关怀。
设计成本要求：硬装成本8000元/平米，样板间软装成本7000元/平米。
后续的工作推进地很顺利，第一稿10月份就已完成，经过上会讨论后，设计、招采、成本、工程和营销都从各自的角度提出了修改意见，之后又经过了多次的修改、调整，设计稿越来越臻于完善。
原计划11月底完成施工单位、装修公司的招标，过程中，工程部也对设计的进度提出了要求，最好在工程招标完成之时便完成设计——不仅要完成设计方案，还要同时完成施工图——一旦完成便可以立即进行施工，这样能节省一个月工期，可以让样板间的装修更从容、更精细，能更好地避免工程瑕疵。
经过设计部协调，姚兴达同意加快工作进度，为了节约时间，每次开协调会时，姚兴达设计团队不再进行现场汇报，而是进行视频会议，以便节约交通往返的时间，从而在11月底完成了设计。出施工图后，装修公司立即进场开始了样板间装修工作。
在第一次关于实施精装的汇报会上，江峻曾经在PPT上提出过，建议集团尽快补充一位精装设计师、一位精装工程师，以实现高水平设计和保障施工质量，但最后，唯独这两个意见没有被采纳，原因是设计部和工程部都表态有信心把精装做好。
但陆皓似乎对工程部也不是完全放心，所以让巩故牵头成立了“联合质检组”，由工程、设计、营销、行政各出一人，每周定期巡视样板间施工，对不合格的施工提出整改，以防出现偏差或瑕疵。
施工过程并不是营销感兴趣的事，而且营销、行政人员对施工并不专业，不能从施工过程中看出有什么问题，因此在每周巡视时，营销和行政也只是象征性地随便看看，并没有提出过实质性意见。过程把控，仍以设计部和工程部为主。
样板间的装修在按计划推进，到了12月中旬，年底演出的事也基本上安排完了，营销的同事将演出信息以海报的形式发送给了全公司的员工，行政开始组织公司全体人员邀约客户、媒体、合作单位、关系户等各种嘉宾，希望借助这次演出将嘉永集团的品牌做好。
一天，刚上班，李遥和江峻被陆皓叫到了办公室，说：“有个急活儿，你们两个去办一下。”
到陆皓办公室的时候，胡忠和拓展部的项目拓展经理贺志强也在。
李遥说：“好的，什么事儿，拿地吗？”
陆皓说：“我们的工程总包单位北实集团又给推荐了一块住宅用地，在东北的北江市，情况比较急，12月20日要拍卖，还剩不到半个月的时间了。你们两个马上出发，去北江市考察一下这个地块和市场，最好今天就出发。”
李遥说：“这也太急了吧，这么短的时间，董事会能决策完吗？”
贺志强说：“我们之前已经看过土地了，与合作方和地方政府也都有过接洽了，土地条件、当地政策都没有问题，现在只差营销的意见了，如果从营销角度、市场角度可行的话，那我们就重点参与这个地块。”
陆皓说：“贺志强和当地接触得不错，反馈也挺好，李遥、江峻你们两个一起去，一定要给我最客观、最真实的市场数据，你们的意见将作为集团最终决策的依据，如果行，集团会考虑出手。”
李遥说：“明白。”
这时，江峻问了一句话：“董事长，我有个题外话，想问一下。”
陆皓说：“你说。”
江峻说：“不都说投资不过山海关吗，咱们……”
江峻剩下的话不敢直接说了，但意思已经表达明白了。
陆皓说：“不要信这种话，要这么说，那东北应该是没有人做生意、没有人做投资了！东北这几年的经济虽然不太景气，但是在东北发展的企业貌似也不错吧。贺志强他们去东北，那边也聚集了很多一线房企，怎么没听他们说这句话？那么这句话是从哪儿传出来的？”
陆皓说：“人啊，都是这样，干好了呢，就是自己的决策英明；干不好呢，那肯定是外部因素。说句糙话，这叫拉不出屎来怪地球没引力！同在一片蓝天下，差别肯定是有的，但是我不相信能差到哪儿去。打铁还需自身硬，能不能做好，只能看自己做得够不够好。那你说说，我们能不能做好？”
江峻说：“肯定能、一定能、必须能。”
李遥说：“董事长，年底了，家里事儿太多，不能我和江峻都走，江峻还是留在家里主持工作吧。我带王景红去吧。”
陆皓说：“可以。”
李遥问江峻：“可以吧？”
江峻还从来没有出过差，刚兴奋起来心情一下子又郁闷了，但仍说：“没问题，你和景红去吧，我盯着家里的事儿，你放心。”
李遥说：“董事长，我给王景红打个电话跟他说一声。”通完话后，李遥说：“王景红那没有问题，我俩去。”
陆皓说：“好。这次去，你们务必要仔细、认真、全面地调研最真实的市场、最真实的数据。拓展部的工作已经做得很到位了，就看你们对市场的反馈怎么样。”
李遥说：“那我们一会儿查一下机票，尽量定今天的机票。”
贺志强说：“不用查了，从北京到北江一天只有一趟飞机，晚上8点，你们一会儿就把机票定了，赶紧回去收拾收拾行李吧。对了，现在北江的天气非常冷，白天差不多零下10来度，晚上零下20多度，你们多带几件厚衣服。”
李遥说：“行，董事长、胡总还有别的交代吗？没有的话我们就去准备了。”
陆皓说：“暂时没有了，你们去准备吧。”
李遥和江峻回到售楼处，李遥让王景红定好了两人的机票和酒店，和江峻又把这两天的工作做了安排后，李遥和王景红各自回家收拾行李后各自奔赴机场，当晚11点多到达了北江市。
12月的北江，不仅冷，而且冷得刺骨，对于初次到东北北部地区的李遥和王景红来说，如果不是为了工作，刚下飞机感受到的冰冻感觉，让两人恨不得马上买返程机票飞回去。
北江机场不大，出了机场，已经有合作方北实集团的项目经理魏伟带车来接。
魏伟说：“欢迎两位领导，怎么样，北江够冷吧？”
王景红说：“太冷了，我从来没经过这么冷的天儿，刚一下飞机，那小风一刮，吹在脸上像刀割一样疼。”
魏伟说：“习惯就好了，这还不是最冷的，再过一两个月能到北江的最低温，白天都零下十几度，晚上更冷，能到零下二三十度。不过这里室内温度高，人们在室内都是穿短袖。”
李遥说：“那进出忽冷忽热的，不感冒啊。”
魏伟说：“会，但最严重的不是感冒，而是呼吸道疾病，从室内到室外、室外到室内，忽冷忽热的，对上呼吸道伤害非常大。”
王景红说：“难怪东北人民都喜欢往南方跑呢。”
魏伟说：“对，人口净流出非常大，出去就不愿意回来了。”
突然，汽车打滑，向右前方漂移了有几米的距离，吓得李遥和王景红抓住了车门上的扶手。但司机丝毫没有减速的动作，车行平稳后王景红说道：“我靠，什么情况？”
司机觉得两位南来的客人没见过世面，笑着说道：“正常，你没看见地面吗，都是积雪，刚才这太正常了。”
李遥和王景红从车窗看向外面，整条路上全部是白色的积雪，而路上的车辆行驶速度并不低，看起来大家对这种路况是习以为常了。
司机说：“这不像你们那边，下完雪一打扫就干净了，即使扫不干净，汽车尾气、气温升高也会把积雪很快融化，但在北江可不行，路面上的雪即使扫了，很快又下雪又有积雪，根本没办法扫干净，你们没看见吧，我们这路上的雪都不清理，直接堆在绿化带或路边。”
果然，沿路的绿化带和路边人行道上，是一条条长长的人工堆积而成的一个个雪包。
魏伟问：“二位领导，咱们先去地块看一眼吗？”
李遥看了看时间，已经十一点半了，问道：“顺路吗？”
魏伟说：“到酒店的话不顺路，没关系，明天再看也行。”
李遥说：“那去酒店吧，明天再看吧。我们来的时候对东北天气估计不足，穿得不多，回去多穿点衣服。”
魏伟说：“咱们找个地儿吃碗面吧。”
李遥他们是晚上八点的飞机，六点多到机场时也没吃东西，到现在确实有点儿饿了，说：“行，简单吃点，吃碗面得了。”
魏伟带着二人来到酒店附近的一家面馆，每人吃了一碗热汤面，就回酒店休息了，约好第二天九点半在酒店大堂集合去看地。
一进酒店，一股热浪扑面而来，王景红戴的眼镜片上立刻染上了厚厚的一层白雾。王景红定了两个大床房，二人办完手续进到房间，房间内也是热得可以，王景红简单洗洗就睡了，李遥则又看了一遍土地介绍才睡。
第二天，二人在魏伟的带领下来到地块考察。
地块很方正，内部也很平整，全部被厚厚的白雪覆盖。魏伟称，地块内有少量农作物，但无影响，交付时为净地。地块西侧和南侧为修建好的城市主干道，东侧和北侧有规划但未建的道路，地块往东300米即为北江市一中，往北2公里是北江市政府。
北江市因穿城而过的北江而得名，江北为北江市老城区，江南为新规划的江南新城区。地块就位于江南新区，除了市政府和市一中已经搬迁到江南新区，整个区域还处于待开发状态，只在距离地块较远、位于新区北部靠近北江有三个在售楼盘。
根据政府规划，未来政府将加大江南新区的基建建设，引进重点学校、产业、公园、娱乐购物中心等，打造江南现代新城。地块所在区域的总体定位为商务中心片区，周边土地性质以商业为主，区域内三大主导产业白酒、制药、物流都在持续建设中，意向地块1.5km范围内可辐射到三大产业。
从规划上来看，未来利好消息颇多，但一个不争的事实是，2016年北江市区人口总量约80万人，市区人口自2014年就持续下滑。而且地块区域是新城区的初期开发阶段，各项生活配套均不成熟。
看完地块后，李遥和王景红又把江南新区北部的三个在售楼盘进行了调研。整体而言，在售项目中毛坯房售价在5000-6200元/平米，面积区间主要为80-98平米的两居和100-110平米左右的三居，少量有120平米左右的四居，月均去化30-50套。客户情况为老城区客户改善购房、入学购房和外市县进城购房。
第一天的调研，两个人基本上除了看地就是看项目，跑来跑去冻得跟两个大冰棍似的，一天下来，手凉脚凉。晚上，魏伟带着两人进城吃饭。魏伟的意思是去酒楼吃炒菜，李遥和王景红都强烈要求吃东北铁锅炖，魏伟觉得用铁锅炖招待远道而来的客人不太正式，但经不住两人的要求，只好去吃了铁锅炖。
李遥点了一个铁锅炖大鹅，经过半个多小时的垮炖，掀开锅盖，一股热气蒸腾而起，那种气氛，一扫白天的寒冷，顿时让人感觉暖和了。
魏伟带了两瓶五粮液，但李遥坚持要尝尝北江当地产的白酒，虽然不贵，但是毕竟是地方特色。服务员将白酒烫好后送上来，魏伟、李遥、王景红和司机四个人开吃，大鹅的肉已经炖烂了，非常鲜美，其实铁锅炖最好吃的是豆腐、白菜和宽粉，入味儿，一口酒一口菜，别提多香多热乎了。
魏伟问：“明天怎么安排？”
李遥说：“今天把地块和市场基本上搞清楚了，明天我想到市区转转，看看市区老百姓的住房情况、看看二手房售价和成交情况，基本上也就这样。”
魏伟说：“行，明天我再陪你们转一天。一会儿啊，咱们吃完，我带你们泡澡去，北江人民会吃会享受，那澡堂子，舒服，你俩必须得体验一下。”
李遥说：“好啊，一直听说东北的澡堂子文化兴盛，这次来一趟，必须感受一下。来，哥几个，走一个。”
