这一段时间，李遥手上重要的事情就是盯销售和跟进精装方案，两件事都推进得很顺利。除此之外，就是参加过几次公司的土地投资决策会，简称“投决会”，听取了拓展部和策划部市场组对于考察地块的汇报。
王景红自从入职以来，没少跟着拓展部到处出差去看地，通过最近的汇报，李遥也感觉公司拿地的急迫性，这段时间以来，共决策了包括山东、河北等地的七八块土地。这几次投决会上，并未选出适合嘉永集团的土地，要么是地价太高超出了嘉永的承受能力，要么是需要产业勾地前期投入太大，要么就是位置偏远缺乏客户，也有比较小的地块，但综合算完账后，利润太薄，不好做。
或许是因为陆皓作为青岛人，对山东有故乡情节，因此嘉永集团的土地拓展将山东作为了重点区域，而河北作为环京区域，近几年的发展也是超出了所有人的预期，北京周边的县市，房价竟然一度突破三万大关。
关于河北环京区域的房价，江峻近来有过一次痛彻心扉的体会。
在一天中午和渠道公司的负责人吃饭时，那人问江峻了一个问题：“江总，我现在在看两套房，一直没有下决心买哪个，你帮我参谋参谋呗。”
江峻问：“哪儿的房子，北京吗？”
那人说：“一个是房山的40年产权的公寓，一个是固安90平的住宅，价格都差不多，3万左右。”
江峻说：“那肯定买房山的公寓啊，这两年北京的公寓多火啊，很多买不到住宅的人都选择了买公寓。”
那人说：“可是你不知道现在环京有多火吗？”
江峻说：“火啥啊，我去年10月份在廊坊卖了一套房，我那房子都七八年了，平均一年才赚了不到1万块钱。”
那人说：“你那多大的？”
江峻说：“41平米，卖了26万五，合6000多一平，买的时候5000多。”
那人说：“廊坊市区吗？”
江峻说：“不是太中心，但是离市中心也不远。”
那人说：“江总，不是我打击你啊。你自己上网查查二手房价格。”
江峻听他这么说，感觉情况不妙，上网一查，一拍大腿：“我靠！”
江峻不相信查询结果，又换了一个网站，差不多。
“我靠！我靠！我靠！”江峻咬牙切齿地说：“不到一年啊，一辆大奔没了！”
那人也不说话，只是吃吃地笑。
江峻说：“怎么这么贵？我那个小区，楼层、朝向比我那个房子还差的，卖62万多，我靠，这还不到一年啊。我是2008年买的房，过去7年也没涨这么多，怎么这不到一年，翻了一倍还多啊。”
那人说：“所以啊，你不知道环京市场有多火爆。北京不也一样火嘛。”
江峻说：“心疼啊，我得打个电话，不能我一个人难受。”
说完，江峻拿起手机，打了一个电话，是他的一个朋友，目前在大连定居，当年和江峻一起，在同一个小区买了一套房子。
电话接通了，江峻很平静地问：“你廊坊那个房子卖了吗？”
朋友说：“卖了。”
江峻问：“什么时候卖的，多少钱？”
朋友说：“去年11月份卖的，卖了28万5。咋的，你也卖了？”
江峻说：“卖了，我比你卖得早，我10月份卖的，26万5。”
朋友一听乐了：“你那个楼层、朝向都比我好啊，还比我少卖了2万块钱啊。”
江峻说：“是啊。唉，你知道现在那边卖多少钱吗？”
朋友说：“不知道。”
江峻说：“哦，你上网查查吧。”
朋友问：“怎么了？”
江峻说：“你先查查再说。”
说完挂断电话，不一会儿，朋友打电话过来，一接通，江峻就听到那边传来一声怒吼：“江峻，我日你大爷！”
江峻哈哈哈地笑了起来，笑得眼泪都流了出来，对朋友说：“我也是刚刚知道的，我想，不能我一个人难过。”
朋友也笑着说：“你大爷的，你太坏了。哎呀，我的小心脏啊，丢了一辆大奔。”
江峻笑得更厉害了：“我刚才也这么说的。”
朋友说：“唉，没办法，命里有时终须有，命里无时莫强求。”
2016年环京的楼市有多火由此可见一斑。这么火的市场，容不得嘉永集团不考虑，但也正是因为火爆，嘉永想在环京拿地也很困难——竞争太激烈。
薛飞和爱人回去看完认购书，第三天就来了售楼处，杨明做了接待，但是薛飞还是坚持要见江峻，和江峻谈。
杨明只好去叫江峻，江峻嘱咐他：“还记得上次说的吗？”
杨明说：“记得，给他挤到1501那个219的大户型去。”
江峻问：“我让你做的东西做了吗？”
杨明说：“做了。”
江峻说：“好，大户型难卖，他肯定是不差钱，就把这个卖给他，好卖的放在后边卖，没准儿还能再涨点。”
江峻来到VIP室见到了薛飞夫妻二人，寒暄过后，薛飞从提包里拿出了认购书，说：“江总，你们这个认购书我回去仔细看了看，发现了不少问题。”
江峻从薛飞手里接过来认购书，看了看，上面密密麻麻被注释了大段大段的文字。
薛飞说：“你看这上边……”
“薛总，打住，”还没等薛飞说，江峻就打断了他，把认购书扔在了桌上：“您要这么弄那就没劲了，我上次给您说过，”江峻扭头对杨明说：“你去把这几天的认购单都拿来。”又对薛飞说：“上次我就跟您说了，认购书就是个君子协定，主要目的是我给您保留房源，您把首付款交齐后，我们就签正式合同了，您交的10万块钱就自动转为首付款了。您说您费这么大劲挑这个认购书的毛病，这样做对您来说有什么意义？有这个精力多陪陪家人不好吗？”
杨明回来，把已经签完的认购书都给了江峻，江峻拿在手上，将正面对着薛飞，一份一份地给他看：“您看，这是这几天我的客户签的认购书，这个事儿很简单，薛总，您不要把它搞复杂，好不好，我们不要再纠结这个认购书了。”
薛飞没想到，江峻根本不吃他那一套，只好放弃了在认购书上继续折腾的打算。
薛飞和爱人对视了一眼，对江峻说：“那行吧，就这样吧，我们今天就签一下吧。”
杨明说：“薛总，不好意思，您看的1202卖了。”
薛飞和江峻同时惊讶地问：“卖了？”薛飞是真惊讶，江峻是假装的。
杨明说：“是啊，前天有个客户看房，看上了这套。我一直跟您说赶紧买赶紧买，您就是不听劝。”
江峻指着杨明说：“你是不是傻，薛总先来看的，我不是也跟你说了先留着吗。”
杨明说：“这是那谁接待的客户，人家客户相中了，销售员不可能不卖，谁有钱不赚啊。”
江峻问：“签认购了吗？”
杨明说：“签了，就在你手里。”
江峻翻了翻，抽出了一张认购单，这就是江峻让杨明提前准备的东西，一张杨明自己填写的假的1202房的认购单。
江峻指着杨明说：“你呀你，你是不是傻！”
说完，江峻把认购单递给了薛飞，说：“对不住了薛总，还真卖了。”
王女士拿手指戳了薛飞一下，薛飞说：“唉，怪我了。还有别的楼层吗？”
杨明说：“高楼层只有13、14层了，还有几套矮楼层。”
江峻猜薛飞不会选13、14层，故意说：“其实13、14层也可以，景观也不错。”
薛飞说：“这两个楼层肯定不考虑，如果就我们两口子倒是能接受，但是老人接受不了。”
江峻说：“既然这样，薛总，您听我的，还是换成219的，那天我已经跟您说得挺明白了，大户型采光好、空间大，住着舒服，老人住在这样敞亮的房子里，他也高兴啊。”
薛飞又看了爱人一眼，江峻发现王女士的眼神流露出想要的意思，接着说：“再一个原因，也比较关键，老人不是有轮椅吗，你们看，198室内的过道儿、走廊，都比219的要窄，将来进出轮椅的话会比较费劲。”
听江峻这么一说，薛飞才“哦”了一声，仿佛终于听明白了，又从包里把上次记着算账的户型图拿了出来，和爱人又仔细看了看。
薛飞说：“总价差了300万……”
江峻说：“您的房子都上了2000万了，还差这300万吗！而且这300万也不是一次交齐，30%的首付，您其实只需要多花90万，月供多个几千块钱而已。房子这种东西，是一辈子的事儿，一定得稍微够着点买，不要让自己留下遗憾。”
薛飞终于下定了决心，说：“行，就这个了，还是1501对吧？”
杨明说：“对。”
薛飞说：“你再帮我算一下多少钱，还有月供是多少？”
杨明说：“3号楼1501，219.32平米，30万抵100万再99折，折后是23336756元，单价是106405元/平米。首付30%……”
薛飞说：“首付50%吧，贷30年。”
杨明心里一阵高兴，说：“好。”
薛飞问：“你们可以组合贷吗？”
杨明说：“不能，只能商贷，不能贷公积金。首付50%的话，您要交1167万，剩下的贷款，等额本息还款，30年，每个月要还61900多一点，具体数额贷款的时候银行会给您准数儿。”
薛飞看了看爱人，说：“行，就这样吧，你拿认购书吧。”
杨明说：“您把身份证给我一下，房本上写谁名字就拿谁的。”
王女士从包里拿出来两张身份证，杨明问：“写你俩的名字呗？”
薛飞说：“对。”
杨明出去，把认购书、笔和复印的身份证拿了过来，财务也带着POS机跟了过来。
杨明把身份证还给王女士，把两份复印件交给她确认了一下，说：“您在身份证上写一下：此证件仅用于购买西山珺府住房使用，不得他用。”
交完钱后，财务把收据给了薛飞。认购单总算是签完了，约定9月11日之前交齐首付款。
杨明说：“恭喜您终于做出了明智的决定。”
江峻说：“恭喜薛总，您看，这事儿多简单，您30天内把首付交齐了就行了，哪天来的时候提前一天说一声，好让杨明给您约银行的人。”
薛飞说：“办完贷款就能网签了吧？”
杨明说：“办完贷款，钱到我们公司的账上，就能签正式合同、办理网签了。”
薛飞说：“好，今天就没事儿了吧？”
江峻说：“没事儿了。”
薛飞说：“行，谢谢两位了。你们忙去吧，我们出去转转。”
江峻说：“行，杨明你陪下薛总，我先上去了。薛总，我先上楼了，您有事儿直接找杨明说就行。”
江峻走后，杨明陪着两人又说了会儿话，二人从售楼处出去，到展示区转了转，站在工地围挡外，看着自家那栋楼那套房，一脸满足的样子，虽然还不能进到工地里，但能看见自己的房子，也是满满的幸福。
八月份的销售进度明显地快于往常，20多天就卖了十几套房子。
9月2号杨明便接到了薛飞的电话，说明天周六，他会来交钱办贷款，让杨明帮他预约银行。薛飞这次没有再犯磨叽的老毛病，很顺利就办完了。
9月8号是高方、赵芬交首付办网签的时间，在这却出了问题。
6号那天，孙渺接到了高方的电话，还是从海南打过来的，高方说资金还在生意上压着，暂时周转不开，但承诺9月底之前把钱交上，孙渺说向领导汇报一下再给他答复。
孙渺找到席华，席华问：“你确定他9月底之前能交钱吗？”
孙渺说：“客户非常肯定，我觉得问题不大。”
席华说：“延期付款得打申请，我也没有权限。走，去跟江总商量一下。”
二人找到江峻，没想到被江峻一口拒绝了：“不行，30天的期限是说着玩儿的啊？你跟他说，必须得按照认购书上约定的日期交款，到期了没交钱就给他退房。”
席华说：“领导，这客户质量不错，缓几天能收就收进来吧。”
江峻说：“咱们现在不缺客户，抓紧时间卖房，别在他一个人身上浪费时间。”
孙渺说：“公司以前不也同意过延期付款的申请吗？”
江峻说：“那是以前，市场不好、客户难找的时候。现在客户都这么积极主动，现在差不多一天成交一个，你等他那么长时间，如果再拖呢？30天的时间不短了，别惯他这个毛病，一旦开了这个口子，其他客户怎么办？都申请延期，咱们的回款就都有问题了。”
孙渺说：“要不问问李总，听听他的意见。”
江峻说：“别磨叽了，这么点小破事还到不了李总那，你赶紧跟客户说，就按认购书的约定，能交钱就买，不能交钱就退房。”
孙渺愤愤地离开了，去给客户打电话。席华也不太高兴，虽然现在不缺客户，但也不愿意就这样流失一个客户，但营销总监已经决定了，她作为下属也不好再反驳。
没多久孙渺就来找席华了：“客户的资金实在周转不开，只能退房了。”
席华说：“那怎么办，领导都发话了，你就给他办吧。别上火了，抓紧时间约新客户吧。”
孙渺说：“江总太不近人情了，这要是李总，肯定能同意延期。要不我跟李总去说说。”
席华说：“别了，你这样越级报告，你这不是相当于投诉江总吗，这样可不好，万一领导给你穿个小鞋，你还卖不卖房。”
孙渺无奈地说：“唉，真他妈倒霉。”
席华说：“行了行了，别纠结了，下次再有公司推荐的，我再给你补偿一个。去给客户办退房吧。”
其时，西山珺府的售楼处天天处于沸腾的状态，从早到晚，客户就没有停过，售楼处所有的洽谈区永远都是满员的状态，人多的时候，销售员还得征用楼上的餐厅或者娱乐空间，才能安排下客户。服务人员也显得人手不够了，连茶水和咖啡等现做的饮品都无法满足供应，江峻不得不协调成林，加派人手进行支援，增援的人员还没有到岗时，只能给客户提供瓶装水。
客户多、服务人员少，现场的服务水准明显下降，但客户都在关注房源，都在忙碌地进行洽谈，没有人在乎这些细枝末节的事情。
9月份，所有的销售人员都是整天的连轴转，销售员一边接待新的客户，一边还要带领已经认购的客户办贷款、做网签。有的连中午都没有时间吃饭，为了节约大家的时间，江峻协调会所食堂每天中午、晚上做面条，能抽空吃饭的人可以到楼下简单吃碗面条。有的销售员天天吃面条都要吃吐了，江峻又协调食堂中午改成米饭加炒菜，晚上仍然面条，但实际上大多数人经常忙得顾不上吃饭，有时间也是随便凑合一口就得。这段时间简直太火了，谁也不愿意丢掉接待客户的机会。
9月30号下午，李遥带着销售团队对加推以来的两个月的客户、认购、签约情况做盘点总结，李遥说：“结果非常不错，马上就售罄了，大家加加油。明天就是国庆节了，金九银十又回来了，大家把握住国庆七天的机会，这可是传统的卖房旺季，还剩的6套房争取在这7天里卖出去。”李遥问席华：“没问题吧？”
席华说：“国庆前三天我们每天约了有20组左右的客户，预计7天能约来150组左右吧，按照这两个月的成交转换比差不多25：1，150组客户的话正好能转化6套。但是现在剩的房源，除了一套3号楼的202房间是177平米的大三居，剩下的全是1号楼的大户型。而且大户型的成交周期要比其他要慢，估计差不多得35：1，如果是这样的，完成任务是有点难度的。”
李遥说：“分析得挺具体，所以问题就是我们邀约的客户意向度是不是够，一会儿散会，大家继续约客户，约有购买大户型意向的客户，席总你亲自给几家渠道公司打电话，这几天还要再增加客户量，尤其是要多带大户型客户。”
席华说：“行，散会我们就安排。”
李遥问：“还有别的事儿吗？”等了一会儿，李遥说：“没事儿了散会，祝大家国庆节快乐，也祝大家在国庆节继续赚钱。”
席华问：“领导，你国庆节还来案场吗？”
李遥说：“我明后天会来，明后天景点到处都是人，我们也没有安排出行计划，可能三四五号去周边玩两天，我六号七号会来看看。你们俩怎么安排的？”
江峻说：“明天我和席华都在，我二三四休息五六七值班、席华五六七休息。”
李遥问：“杨明呢，你哪天休？”
杨明说：“我也是五六七休息。”
李遥说：“你休前几天吧，五六七值班。”
杨明明白，这是李遥让他协助江峻，毕竟江峻不如席华熟悉案场，有杨明在，江峻值班时，处理问题会比较便利，杨明说：“没问题。”
李遥对团队说：“大家加把劲儿啊，目标7天6套房，务必完成任务。加油。”
李遥问江峻：“国庆几天安排活动了吗？”
江峻说：“都安排了，灯笼、彩旗、花卉等案场包装都布置完成了，这7天安排的是DIY活动，因为考虑客户量比较大，所以没有做太复杂的，都是比较简单的小活动，费用也不多。国庆节天气不错，我们把活动场地都安排在了售楼处外边，把售楼处内部都腾出来给客户。”
李遥点点头，说可以：“行，那没事儿了吧，散会。”
一切都安排得很美好，如果没有晚上7点多那条消息的话。
当天晚上7点半左右，李遥在微信里收到了一条消息，打开内容一看惊呆了，这无疑是一个晴天霹雳！
