消息是某媒体发出的，标题是《楼市重磅 城市限购升级！》，李遥看完了后，感觉到这次调控不同以往，粗略一看，很明显的一点是，调控力度前所未有。
李遥又逐条仔细地看了一遍，调控的内容是市里公布的《关于促进本市房地产市场平稳健康发展的若干措施》，也就是后来被业内称为“930限购”的调控措施。
李遥看完消息，赶紧上网查了原文件，确认无误后，把消息转到了营销群，要求江峻和唐乐赶快研究新政对于项目的影响，接着又把消息转到了公司高管群，并且艾特陆皓和胡忠：董事长、胡总，市里刚刚发布了限购新政，我已经安排策划部抓紧研究新政对我们的影响，目前看，情况可能对我们不利，请领导知悉。
陆皓回复语音说：“我也收到了消息，你们抓紧研究，群里的各位领导也都看看，分析分析对我们的影响。”
李遥回复：收到。其他高管也陆续回复：收到，正在研究。
此时，营销群里正在热烈地讨论关于新政的影响。
唐乐说：“从我多年媒体的经验来看，市里这次限购是动真格了，这是要打击房地产市场的乱象，要规范房地产。看条款，以后开发商是不能随意涨价了。”
江峻说：“不错，从条款来看，每一条都是有针对性地提出的措施，加强保障、平稳市场、规范市场、限制投资购房、打击违法行为。”
席华说：“别的我倒不太担心，但是第四条对我们影响很大，这是调控措施的加码啊，会刷掉很多客户，让很多客户失去购买资质，投资性购房的客户肯定会少了。”
席华说的第四条，是指“进一步完善差别化住房信贷政策”，条款要求：购买首套普通自住房的，首付款比例不低于35%，购买首套非普通自住房的，首付款比例不低于40%(自住型商品住房、两限房等政策性住房除外)。对拥有一套住房的居民家庭，为改善居住条件再次申请商业性个人住房贷款购买普通自住房的，无论有无贷款记录，首付款比例均不低于50%；购买非普通自住房的，首付款比例不低于70%。
钱莺问道：“什么是普通自住房和非普通自住房，和自住型商品房有什么区别？”
席华说：“你说的前边那两个就是普通商品房，普通自住房就是面积在140平米以下的住房，非普通就是140平米以上的，跟具有一定保障性的自住型商品房是不一样的。”
钱莺说：“那就是我们的房子首付的比例至少要40%了，比以前提高10%啊。”
席华说：“对啊，10%就是200来万啊。”
钱莺说：“咱们客户有钱，不差那200万。”
席华说：“这不是关键，关键是70%那个要求，咱们很多客户都是这种情况。”
黄康问道：“买二套的不都是卖房买房吗，卖完房交首付款应该也差不了多少吧？”
席华说：“你要知道，他卖房买房，肯定是卖的房不够住了，比较小，所以卖的房子的总价肯定不高。而且我估计这个政策也会对二手房市场造成打击，那他卖出去的钱就更少了，买新房的压力会增大很多。”
江峻说：“对，这条措施是关键，无论购买普宅还是非普宅，二套首付比例的提高，实际上是提高了二套房的购房门槛，会抑制相当大的购买需求。所以，930新政对二套房的购房者影响很大。”
徐昕说：“新政的前三条都是增加市场供应的措施：加大住宅用地供应力度，合理调整土地供应结构、加快自住型商品住房用地供应、强化‘控地价、限房价’的交易方式，这是要改变供不应求的局面，但影响较大的还是第一条，这是又恢复、强调了前几年的‘7090’政策。”
徐昕指的是新政的第一条要求：加大中低价位、中小套型普通商品住房的供应比例，保证套型建筑面积90平方米以下的住房，在小区内总面积所占比重不低于70%，
杨明说：“现在市场上都是改善性购房了，大家都在买大户型，做那么多90平米以下的户型，会有市场吗？”
徐昕说：“当然有了，你看这条措施说的很清楚：在满足刚性住房需求的同时，兼顾满足改善性住房需求。现在还有大量的客户买不到房、买不起房，这是政府要加强住房保障，给中低收入群体提供买得起的住房。”
李遥在群里问道：“没有人担心第五条和第七条吗？”
唐乐说：“担心，我没有注意过以前政策里有这样的表述，这两条其实可以并作一条来看，就是刚才江总说的要规范市场。”
梁虹问道：“这里边有一句话挺狠的，开发企业应在交易场所醒目位置明确标示所有可售房源及其价格等信息，不得把明码标价变成口头告知，不得采取拖延开盘时间或控制房源等手段捂盘惜售，故意制造房源紧张气氛。那就是说，以后开发商的价格全都是公开透明的了，就没办法随意涨价了吧？”
席华说：“对，这一点也是新提出的要求，以前没有过的。不过我觉得这一条还是规范性的要求，如果开发商取证的价格比较高，从折扣上来调节就行了，降价时就多打点折，涨价时就收折扣。”
杨明说：“办法总比困难多。”
李遥见王景红和侯雅欣在群里没有说话，提示到：“景红、雅欣，你们也说说。”
王景红说：“第三条里有一句话大家可能没注意到：鼓励房地产开发企业自持部分住宅作为租赁房源，满足城市居民租房需求。这条实际上是土地出让游戏规则的改变，而且第三条的题目是强化控地价、限房价，根据我做土地调研的经验，将来的土地出让，应该是会给土地和住房设置最高限价，土地的话就不是简单的拍卖、价高者得了，这意味着以后很难再出现楼面价高达8万的地王了。自持住宅的话，有可能会出现月租达几万块钱的出租房。这是土地，如果限房价，则可能不会出现席总刚才说的那个情况，给预售证的时候，政府就把开发商的利润给锁死了。”
李遥说：“不错，最近没白跑土地市场，分析得很好，这也是我担心的。雅欣，说说你的意见。”
侯雅欣说：“我担心的是第七条关于专项治理的措施。”
侯雅欣指的是第七条的要求：由市住建委等部门联合开展专项治理，加大市场监管执法力度，依法严肃查处、严厉打击开发企业捂盘惜售、囤积房源、闲置土地、炒地，以及房地产经纪机构参与炒房、哄抬房价、发布虚假房源及价格信息等违法违规行为。同时，对开发企业及房地产经纪机构的违法违规行为予以公开曝光，并纳入企业信用档案，由相关部门实施联合惩戒。
侯雅欣说：“不过，其实只要我们按照新政的要求，把该做的事情做规范，也不会有太大的影响。”
李遥问：“还有别的意见吗？”
没人回复，李遥说：“大家分析的都挺好啊，很到位。这个政策，是历年政策中最严厉的，大家就知道意味着什么了。这个政策主要讲了两个方面的问题，一个增加供给、一个是抑制投机。抑制投机的政策也就是‘限购’，应该很快就会产生作用；增加供给的政策方面，新的土地出让方式应该会根据最新政策进行调，不过要等一到两年才会产生效果，不管怎么样，930新政都会对未来土地、住房市场的走向产生重大的影响，影响到多少我们还不能判断，只能拭目以待。”
李遥说：“目前最要紧的，是要密切关注购买情绪上的影响。每次出限购政策，购房者都会产生降价的预期，会有很长的观望时间，持币待购。席华、杨明你们明天重点关注案场客户来访情况，以及竞品、同行的动态。关于案场的规范性要求，江峻、唐乐你们赶紧排查案场有没有违规的物料。价格表暂时用A4纸打印，就放在水吧台公示吧，我们先观望一下同行怎么做，再采取下一步措施。未售房源的价格全部按照取证的价格进行公示，这一点要感谢集团前期部，当初取证价格够高，尤其是5号楼的预售价格，已经能够涵盖未来精装的价格了。”
江峻问：“这种情况下，还能继续做精装吗？”
李遥说：“听公司决策吧。毕竟限购会刷掉一大部分客户，高质量、高资产的客户越来越重要，也越来越少，销售难度会增大，席华、杨明你们要做好心理准备，也要关注到销售员的变化。”
李遥说：“唐乐，你文笔好，辛苦把我们刚才分析的内容整理一下，做成一个WORD，尽快发给我，我要给公司参考。”
唐乐说：“好的领导，我马上整理。”
李遥说：“看看媒体是否有最新的分析，也可以参考一下，加入点媒体分析的内容。”
唐乐说：“没问题。”
李遥说：“明天我会去案场，最近这段时间大家一定要密切关注市场、同行的变化、反应，根据最新的情况调整策略。”
所有人回复：“收到。”
唐乐很快就将大家的分析整理成了一篇完整的稿子，发到了营销群里，李遥看后不禁感叹，不愧是记者出身的，稿件的分析、逻辑、语言非常清晰、干练，而且在其中加粗或加红标注了重点内容。
李遥看后，没有做任何修改，单独发给了陆皓，陆皓看后说：“发高管群里。”
其实，在李遥将北京发布新政的消息发到高管群里后，高管们就没有停止讨论，讨论的内容和策划部的结论也差不多，李遥将分析稿件发到集团的高管群里后，所起到的作用无非是统一了意见。
对于政策的要求，开发商只有严格执行，没有别的办法。
陆皓在高管群里的要求和李遥对营销团队的要求也并没有什么差别：密切关注、及时汇报、能卖就卖、静待时机。
第二天就是国庆，不仅是李遥、江峻、席华、杨明原计划要值班的人，营销中心所有的人都自觉来到了售楼处上班，李遥见到大家，感到很欣慰，大家的责任心还是很强烈的，对项目倾注的关爱也是出于真诚，在新政的影响下，大家能做的很有限，但在困难的时期，大家抱团在一起，没有什么比这更能温暖人心了。
果不其然，国庆节当天，西山珺府的售楼处只迎来了两组来访客户，还都是问90平米以下房子的。所有人都无所事事地坐在售楼处闲扯淡，杨明苦笑着说：“他们也不看着点，这么豪华的售楼处，一看就是卖豪宅的啊，竟然问我要刚需房。”
江峻说：“你闭嘴吧，低调点会死啊，市场就是被你们这帮黑心开发商搞乱了。”
杨明说：“我是黑，但我心可不黑啊。”
一整天，直到晚上下班时间，案场并没有除此之外的任何变化，李遥编了个信息发给陆皓：“董事长，今天案场到访两组，无成交。无其他情况。”
陆皓问：“这两组是什么情况？有意向吗？”
李遥回复：“没有，两组全是打听90平米以下刚需的，是路过进来看看。”
陆皓：“继续观察。”
10月1日当天只有两组无效来访客户，从李遥进入房地产业以来，从未有过如此差的市场反应，就跟昨天比起来，那也是天壤之别、冰火两重天，9月30日当天还有20多组客户，售楼处洽谈区、VIP室全满，而眼前，售楼处的人全部是工作人员，这种感觉，比掉入冰窖还冷。
八九月份的北京，楼市火热得有些变态，哪怕是八九万、十来万一平米的高价房也被人们像买白菜一样收入囊中。
而国庆的七天假期，七天所有的客户来访量，也不如八九月份半天的量多。
冰窖还没到底，调控仍在加码。10月10日，住建部发布通知，严查9类违规销售行为：1、打击发布虚假房源信息和广告；2、通过捏造或者散布涨价信息等方式恶意炒作、哄抬房价；3、未取得预售许可证销售商品房；4、不符合商品房销售条件，以认购、预订、排号、发卡等方式向买受人收取或者变相收取定金、预订款等费用，借机抬高价格；5、捂盘惜售或者变相囤积房源；6、商品房销售不予明码标价，在标价之外加价出售房屋或者收取未标明的费用；7、以捆绑搭售或者附加条件等限定方式，迫使购房人接受商品或者服务价格；8、将已作为商品房销售合同标的物的商品房再销售给他人；9、其他不正当经营行为等违规销售行为。住9条的发布，将本轮调控推向了高潮，并将调控范围从北京覆盖到全国。
通知同时规定，涉及上述违规的，将会被依法严肃查处。涉嫌犯罪的，移交司法机关依法追究刑事责任。
通知发布后，联合执法行动立即开始执行，检查组经常突击抽查售楼处。一时间，北京各开发商纷纷删软文、烧楼书、撤广告、关售楼处……一个月的时间里，楼市的变化翻天覆地，稍有风吹草动，令人草木皆兵，不寒而栗。
930新政落地半个月后，大量的投资需求、投机性购房受到抑制，楼市形势趋近冰点，迫使楼市进入了阶段性的调整期。
特殊时期特别应对，整个10月份，在风声鹤唳的形势之下，李遥没有敢正常的休息，周末的时间基本上都在售楼处值班，以防市场出现不测。明码标价、一房一价、价格表公开等规范性动作，全部按照政策要求整改到位。
这段时间，也只能收敛，从逐利性扩张向规范性管理转变。930限购造成大量客户流失已经成为不争的事实，这是受政策限制无可扭转的情况。在高端市场，有的项目，已经认购的客户，失去购买资质的人，多则可达到60%。
西山珺府八月份成交的客户，基本上都在九月份完成了网签，影响最大的，就是九月份成交的客户，有的因为没有赶在9月30号之前完成网签而失去购房资质。西山珺府因之前就定下了逐利的策略，本就对客户审核较严格，因此损失并不大，10月1日之后，只有5组客户失去了购房资格而退房。
这是不可抗力因素，李遥也只好让财务安排给客户退掉定金。
实际上，嘉永集团完全错误地估计了2016年的房地产政策形势，3月份之后采取的封盘措施，本来是想在年底之前实行一次涨价，获取更多的利润，没想到政策来得这么突然，来得这么猛烈，嘉永集团的封盘措施演成了“搬起石头砸自己的脚”，嘉永集团管理层也引起了股东的诟病，但在政策的压力下，谁都无能为力，所能采取的所有措施，也只能是延续以前的经验——静观其变。
也只能如此，根据历史经验，股东们也并没有给董事会施加太多的压力，毕竟，历史经验也证明，一段时间之后，政府往往会通过缓和限购政策、促进房地产消费，来获得地方财政收入的增加和GDP的增长。
调控已然如此，工作还得继续。
2016年10月，按照西山珺府的工程节点，应该是交房的时间。
工程部、设计部、前期部都在忙碌组织验房、竣工备案等工作。
按照计划，西山珺府的楼栋和园林要实现同时交付，在园林交付之前，策划部组织了一次园林的联合验收活动。按照工程部的工作计划，园林验收是和楼栋验收同时同步进行的，但李遥认为园林从设计阶段就被当成了整个社区的一大亮点，在验房时应该以一种更有意义的方式进行，借助园林的验收，对西山珺府再做一次传播。
