“有没有信心？”
对于这种应景式的喊口号，大家已经轻车熟路了，席华问完后，销售员整齐地喊道：“有！”
席华问：“有没有信心？”
回答声音更响亮：“有！”
再问：“有没有信心？”
回答爆棚：“有！”
席华对李遥说：“领导，我说完了。”
李遥笑了，所有人也都跟着笑了起来。
李遥说：“你们有信心就行，我对你们更有信心。我就不多说了，大家跟着江总、席总好好干。”
散会后，李遥把江峻、席华和唐乐和钱莺叫到了他的办公室。
李遥说：“唐乐来了有俩月了吧？”
唐乐说：“两个半月了，快仨月了。”
李遥说：“感觉怎么样？”
唐乐说：“感觉很新鲜，和我以前的工作完全不一样。我以前虽然接触开发商很多，也报道过无数的楼盘，现在看来，大多都是流于表面，我所知的，仅仅是皮毛。来了以后，才知道房地产运作体系的复杂，设计的严谨、施工的品质、财务的精确、成本的控制、营销的文化等等，这是一个非常庞大的系统，不是几篇报道就能说得清楚的，背后付出的辛苦之多是外人看不见的。这段时间，我努力地学习，但还是觉得很不够，还有很多东西没有掌握，还得多向大家学习。”
李遥说：“太谦虚了，你毕竟是新闻专业出身的，看问题还是很敏锐、很深刻的。策划这个岗位，一句话概括来说，就是用高雅凝练的文字，配以艺术唯美的画面，精准地表达项目的优势，引起消费者的共鸣，从而达到促进购买的动力。万变不离其宗，你的文字功底强，这是你的优势，有这么好的基础，摸透了规律，一定能做好。”
唐乐说：“领导你刚才概括的这句话特别好，但是每一点能达到一定的水准都很难，我努力吧。”
李遥说：“谁也不是生来就会跑的，不过呢，你不是职场新人了，毕竟有一定的基础了，所以，跑的时候，应该要比别人跑得快一点。”
唐乐说：“我明白了，谢谢领导。”
李遥说：“我们团队很好，你有问题多和大家沟通，每个人都会无私相助，千万不要客气。”
唐乐说：“我们都是自己人了，不客气。”
李遥说：“这就对了，江峻、席华，你们也多帮帮唐乐。”
江峻和席华都说：“放心吧领导。”
李遥说：“这次加推是一次难得的机会，打好配合。江峻、唐乐，你们盯着广告公司尽快把宣传的物料做好，网站、朋友圈、公众号，该更新就更新，房源虽然不多，但是动静要大。2015年我们在市场上折腾得很热闹，在市场上受到了业内、媒体、客户的强势关注，今年因为节奏把控的原因，在市场上一直没有声音，现在的信息更新这么快、项目这么多，如果不能持续发声，很快就会被市场遗忘了。策划也要马上动起来，先在朋友圈占领阵地，让大家都能关注到我们。”
江峻说：“都安排了，我们和广告公司每天都加班加点地在做，今天朋友圈的宣传图就能出来，明天早上先发一波，后续的推广、宣传也都有排期，我们会坚定地配合好销售的工作。”
李遥说：“行，你和席华搭班子我还是很放心的。你们两个除了抓好业绩，也要做好管理工作，包括风险管控，营销团队不能出差错。”
两人说：“明白。”
李遥说：“你们三个是我们营销中心的核心骨干，我总说村子富不富，关键在干部，团队能不能再上层楼，我是第一责任人，但最直接的责任在你们。你们做的好，团队就能好。班子要团结、相互支持，团队也要团结、相互支持。如果团队里有相互拆台的，这种人不用客气，直接开除，没有商量。这一点，你们要审时度势，一定要做好防范。”
销售散会后，孙渺立即给高方打了电话：“高总，我是西山珺府的孙渺，我们现在开售了，您上次看的3号楼501的房源放出来了，我给您留下了，您什么时候方便来看看？”
高方说：“这么突然啊？哎呦哥们儿，我现在在海南出差呢，你能帮我多留两天吗，我过两天回去就找你。”
孙渺说：“您出差呐？这下麻烦了，这次放出的房源特别少，我们这销售员现在全都在打电话呢，您也知道现在房地产的火爆形势，我怕很快房源就没有了。”
高方说：“你先给我留着，我现在给我老婆打电话，我让她现在去找你。”
孙渺说：“倒不用现在来，因为我们价格还没有出来，正在审批。如果您确定要这个房源，我可以帮您留到价格出来的6个小时内，可能今天，也可能明天。”
高方说：“没问题，我让我老婆跟你联系，这两天就让她在家，随时待命，你价格什么时候出来，马上给她打电话，准备多少钱告诉她，马上去签协议。”
孙渺说：“可以。您这次签协议是先签认购还是直接签合同？”
高方说：“有什么区别？”
孙渺说：“认购就是先交10万块钱定金，交了定金以后，我们一般是约定一个月之内交齐总房款30%的首付。这是先签认购的情况，如果是直接签合同，就免去了这个程序，您直接来交齐30%的首付，然后签合同、办贷款，贷款下来后，我们给您办网签。”
高方说：“先认购吧，我在海南做生意，现在资金都压在生意上了，需要周转几天。”
孙渺说：“那行，一会儿您把嫂子电话给我，我跟她联系，这两天有信儿了，就来签认购。”
高方说：“好，多谢兄弟啊。”
孙渺说：“没事儿，那您先忙。”
一会儿，高方把爱人赵芬的手机号发给了孙渺，孙渺给赵芬打了电话，让她准备好材料，这两天等消息。
杨明打电话拓客时，联系了一个许久没有联系的客户，这个客户在开盘前就来看过几次，但是一直没有下定决心，这两年来一直在看房，却也没有从别的项目购买，杨明和他联系，得知他的情况后也很惊讶，这得错过了多少机会，浪费了多少钱财啊。
杨明把现在的报价告诉客户后，客户不肯相信项目已经涨了几次价格，现在一套房子的总价，已经比他看房那时候都多出了六七百万。
客户不相信杨明的报价，非要到现场来见他的领导，这天席华不在售楼处，杨明找到了江峻，说明情况后，江峻做了接待。
杨明带江峻到了VIP室，客户夫妻两人正在等待。江峻过去主动和男士握了手，互相做了自我介绍，客户叫薛飞，爱人姓王，得知江峻是营销总监，薛飞有一丝丝受到了重视的感觉。
薛飞说：“昨天杨经理给我打电话说你们房价涨了，涨价这事儿倒是不意外，但是跟去年开盘比起来，涨了能有六七百万，这也太夸张了吧。”
江峻听这话笑了，知道这是个外行，于是说：“不能光看涨了多少，我们是高端住宅，总价本来就高，这六七百万也就是大约30%的涨幅，我这还是将近两年的涨幅，不算多。上个月一个研究机构出的市场数据，光今年，北京的住宅均价就上涨了35%，海淀涨得更多，涨了50%，东城区的住宅均价已经突破10万一平了，您说我还算涨的多吗？”
听江峻这么说，薛飞惊呆了：“你们这都是哪里的数据？瞎编的吧？”
江峻说：“这都是房地产专业研究机构的统计数据，从网上都能查到，都是公开数据。”
薛飞说：“这也太离谱了吧，房价都疯成这样了！”
江峻说：“我听杨明说过，您从去年开盘之前就看我们的房子，我们都加推了好几次了，您怎么还不出手？”
薛飞说：“我身边很多人——也看过一些经济学家说——都说房子一定会降价，说房地产里都是泡沫，让我等等，我也一直拿不定主意。”
江峻问：“您买房是为了什么？投资还是自住？”
薛飞说：“自住，家里老人岁数大了，我需要雇个保姆照顾，家里老房子房间不够住了。”
江峻说：“预算有多少？”
薛飞说：“预算倒是够。”
江听薛飞说不差钱，开始给他洗脑，说：“那您这不应该啊。您说投资吧，北京这楼市，从来就没有跌的时候，投资的话肯定是越早出手越好，您这不应该吧；再说自住吧，自住那是刚性需求啊，只要有钱就得出手，越早出手越好，您这也不应该。您说您图的是啥。”
杨明说：“我那时候就跟薛总说，这房子必须得早买，而且咱家的房子是在海淀，又是四环边上，将来升值肯定快，可是他不听我的。”
薛飞不无遗憾地说：“说的是呢，我现在也很后悔，当初没听杨经理的话。”
江峻说：“现在也不晚。您如果真想买房，现在就买，赶紧买。不管买不买西山珺府，不能再犹豫了。”
薛飞说：“你们现在是加推的新房源吗？”
江峻说：“对。”
薛飞说：“有房源信息吗？我看看都是什么楼层的。”
杨明说：“价格表还没批呢，具体房源还没放出来。”
薛飞说：“那你叫我来干嘛？”
江峻说：“价格表是还没有批下来，但是也快了。这样吧，杨明，你去我桌上，左手第一个抽屉里，最上边，有一份报批的价格表，你先把价格隐去，拿过来。”
杨明说好，起身就要出去，又被江峻叫住了：“算了，别管价格了，直接拿过来吧。”
杨明知道江峻是想用价格和稀缺的房源数量刺激一下薛飞，故意问道：“价格不是还没批下来吗，能公开吗？”
江峻说：“你先拿来吧。再拿几份户型图来。”
杨明转身出去了。
薛飞说：“你们现在剩的房源多吗？”
江峻说：“不多了，您要是再不来，很快就全没了。”
薛飞问：“怎么今年楼市这么火爆？”
江峻说：“热钱多、政策松、资源少，能不火吗。我们这还是封了半年盘，要不然早就卖没了。”
薛飞说：“你们开发商啊，太可恶，搞饥饿营销。”
江峻说：“在现代市场经济学中，价格是由供求关系决定的。住房作为商品，同样也受物以稀为贵的影响。”
薛飞说：“咱们是话语权不对等，我看啊，住房的价格就是开发商决定的。”
江峻笑笑，夏虫不可以语冰，没必要和他争辩，就没再说话，正好杨明拿着价格表进来了。
江峻接过价格表和户型图，问薛飞：“薛总，这个是我们最新的价格表，目前还在线上审批阶段，也就是说还没有正式生效。我得问您一下，您今天是确定就要认购吗？如果是的话，我就让您提前选房。如果定不了，这份价格表我不能给您看。”
薛飞看了看妻子，妻子点了点头，薛飞说：“我今天可以定，但是我得看有没有我想要的房源。”
江峻说：“我手里有20多套房源，应该也够您选了。”
薛飞说：“你给我看一下。”
江峻说：“这个表不能给您，我可以给您说房源、户型、楼层、价格，您可以选几个对比。”
薛飞说：“搞得还挺神秘。”
江峻说：“这个是我们案场的规矩，请您理解。”江峻把3号楼198平米、219平米和1号楼277平米的户型图给了薛飞，说：“我们现在是1、3号楼在售的，您手里277的户型是1号楼的，这个要吗？”
薛飞说：“太大了，我看看那两个户型吧。”
江峻说：“198和219都是3号楼的，219是朝南的，198是朝北的，但是都是270度观景，都是东侧临河。您比较喜欢几层？”
薛飞说：“高一点的吧，视野好。”说完又问了下夫人：“你说呢？”
王女士说：“对，高一点吧。”
江峻看着价格表说：“顶层要吗？”
王女士说：“顶层不要。”
江峻说：“219的有15、14、13、11、10层，198的14、13、12、11层，这几个是高楼层。”
薛飞看着户型图说：“都是四室两厅两厨三卫啊。”
江峻说：“对。您家里几口人？”
薛飞说：“四口。”
江峻说：“一家四口，还是三口带老人？”
薛飞说：“我们一家三口，和我父亲住。”
江峻问：“孩子多大了？男孩女孩？”
王女士说：“女孩，上初中了。”
江峻问：“老爷子呢？”
薛飞说：“82了。”
江峻问：“老爷子真棒，身体挺好！”
王女士说：“还行，没什么毛病，平常在家里、楼下遛遛弯自己都能走，就是出去时间长了得坐坐轮椅。”
江峻说：“那也不错，这么大年纪，没事儿多出来晒晒太阳。家里有保姆照顾老爷子？”
王女士说：“请了个阿姨，但不是全天候的，只是白天在，我们下班后就给她下班。”
江峻说：“明白了。薛总，您是做什么工作的，方便透露吗？”
薛飞说：“不方便。”
江峻又问：“什么行业呢？”
薛飞说：“不好说。”
江峻说：“行，我知道了。我给您分析一下这两个户型吧，看哪个更适合您。”
薛飞说：“行，你给我说说吧，我怎么看这两个户型一样啊。”
江峻说：“对，这两个户型差不多，两个户型是对称的。但是因为219的大，所以各个空间的尺度都要比198的大。刚才听了您的家庭情况，我大体上也知道了哪个更适合您。”
薛飞问：“哪个？”
江峻说：“219的。”江峻知道，无论编出什么理由，对于这种不差钱的客户，一定要给他推荐大户型，大户型难卖，碰上有钱的，能卖一套是一套。
薛飞说：“为什么，你给我说说。”
江峻说：“您看啊，我先按照您的家庭情况帮您安排一下房间。东南侧这个主卧套肯定是给您和嫂子住的，套房里有带浴缸的卫生间和步入式衣帽间，空间很大，住起来很舒适，收纳东西也很方便。主卧整个南向的面宽是8米3，采光极好；东侧的面宽是4米1，您可以随时欣赏河景，这么大的面宽是什么概念呢？市场上140平米的户型，客厅的面宽也才3米8左右，不超过4米，光您的卧室，一面面宽8米3，一面面宽就4米1，采光、视野、舒适度无可挑剔。再说主卧北侧的客厅，东侧面宽更大，5米，这个面宽在市场上几乎就是孤品了，我们做这么大面宽，就为了三个目的，景观、景观还是景观，在北京西部，能有永宁河这样的景观，资源非常稀缺了，这个大面宽，视野简直无敌。”
薛飞和爱人不约而同地感叹了一声：“真大。”
江峻笑了笑，心说，就喜欢你们这种有钱又没见过世面的样子，又问薛飞：“您现在家里老人是怎么住？”
王女士说：“自己一个单独的房间。”
江峻问：“是套件吗？”
王女士说：“对，带一个小卫生间，方便老人起夜。”
江峻说：“哎呀，错了，大错特错。”
嗯？王女士和薛飞异口同声地问：“为什么？”
江峻解释说：“一般的家庭，或者开发商，喜欢给老人住一个套间住，认为套房带卫生间，老人居住起来方便，其实这是生活上一个非常严重的误区。”
薛飞问：“为什么？”
江峻说：“我家里也有一个80多岁的老人，我对此是深有体会。您想，这么大年纪的老人，平常生活中最需要的是什么？”
薛飞问：“需要照顾？”
江峻说：“当然需要照顾，但更重要的是需要运动。”
王女士说：“哎呦，这你可说对了。这岁数大了，你不能看他腿脚不方便就不让他动，越不动越差劲，必须得运动，才能保持他的身体机能健康。”
江峻说：“您说得很对。您也说了老人需要照顾，如果老人居住在套房里，平常都不出屋，一是缺乏运动，二呢，如果不小心摔倒了，家人能及时发现吗？”
王女士说：“哎呀，江总，一看你这就是经验之谈啊。”
江峻说：“是啊，我家老人有一次起夜就摔倒在地上了，幸亏他的屋子就在我爸妈屋子的隔壁，发现得很及时，没发生危险。”
薛飞说：“我们家也是这个情况，老爷子下床站不稳，摔过几次。”
江峻说：“所以说，真的上了岁数的老人不能住套房。当然，如果是六七十的、或者老两口能互相照应的老人，住套房的话还是很舒适的。”
王女士问：“如果老人不住套房，住在哪里呢？”
