对于新任营销总监的人选，李遥认为，当然是江峻合适，自己带出来的人，多年的上下级，配合密切，让江峻来做最好不过，如果从外部招聘，还需要磨合，万一做事方法不对头，工作开展起来会非常吃力。
只不过，这当中还有一道坎。
去年年初，李遥梳理营销体系时，营销中心下设营销总监一名、营销副总监一名，江峻曾向李遥争取过营销副总监一职，但因为条件不成熟，被李遥否决了，也就是说，江峻的职务还是经理级，按照营销中心的组织架构，江峻往上升，应该是到营销副总监的岗位。李遥升为了公司副总经理，那么营销总监的岗位还是空缺。
如果空缺，就会有被填上的可能，如果填上一个外人，这不是李遥想要的结果。
李遥说：“董事长，我有个想法，想和各位领导探讨一下。”
陆皓说：“好，你说说。”
李遥说：“我想最好是从营销体系内部提拔，公司培养出来的，营销体系成长起来的人，知根知底。我认为，目前比较合适的人选是江峻，他做事认真负责、很细心、能力也强、水平也够。”
李遥一边说，一边观察陆皓、胡忠几个人的表情、动作，试图从他们的反应，来判断自己的想法是否可行。遗憾的是，几个人都是老狐狸了，全都是不动声色，并没有显露什么有价值的信息。
李遥接着说：“不过呢，江峻也有他的不足之处，就是缺乏销售的管理经验。但我想，任何人都不是天生就会走，我们可以给他时间，让他学习、成长。这是一个。再一个，从营销中心的组织架构上来说，下设营销总监一名、副总监一名，按照正常的晋职程序，江峻应该做营销副总监。但我想，应该让他直接做营销总监。”
几个人还是没有表情，但是都很认真地在听李遥的分析。
李遥说：“我的计划是这样，让江峻做营销总监，提拔席华做营销副总监。”
陆皓和胡忠对视了一眼，胡忠说：“你的这个想法倒是超出了我们的预料的，说说你的理由是什么？”
李遥说：“我是这么考虑的，这两个人是各有所长也各有所短，但是结合起来就很厉害了。客观地讲，江峻缺乏销售经验，席华可以帮他弥补，席华的全局意识不如江峻强，江峻可以帮她提升。以往在工作中，他们两人也多有相互配合，结果都很不错，所以我想，如果让他们两个搭班子，应该是会做得很好的。如果他们再有其他的不足，我也会帮助他们，三个臭皮匠顶个诸葛亮嘛。”
胡忠看向陆皓，陆皓还在思索李遥的话。
李遥接着说：“另外，公司的发展将要进入快车道，一旦有了新的疆土，那么就需要有人能补充上去，不仅能补充上去，还要有能力把团队组建起来。从这个角度讲，我们现在也应该有意识地多储备一些人才，以备后需。”
陆皓听到这里，终于点了点头，对陈立峰说：“你看看，这才是思考问题。不能光站在你们的本职上思考，也要站在公司的角度思考。”陆皓对李遥的分析表示了认可。
胡忠问：“如果把江峻和席华都提上来，他们两个空出来的职位怎么办？”
李遥想了想，说：“销售经理的职位可以暂时空缺，目前我还没想好销售团队里有谁适合这个岗位，暂时空缺不会有问题，还是由席华直接带团队，她只是职位提升，但实际工作并不发生改变。策划经理嘛，我想外聘一个，我希望补充一个有一线房企背景的人，能给我们带来一些更先进的技术和经验。另外，吕霜离职后，策划的岗位有一个空缺，今年的工作其实并没有去年那么饱和，所以一直没有补充这个岗位。所以江峻提职后，将江峻和吕霜的策划岗位还是合并为一个吧，这次我也希望人力帮忙一并补充一下吧。”
陆皓和胡忠对视了一下，胡忠点了点头。
陆皓说：“那就这么办，李遥的方案很好，我没有意见，照此执行。关于江峻和席华职务的调整、谈话、手续等问题，陈立峰，你们去解决。席华做营销副总监，但工作上还是直接负责销售，江峻做营销总监，主持营销中心的工作。李总是公司的副总经理了，主管集团的营销工作，但是现阶段内还是在营销中心驻场，西山珺府的营销工作，最终还是汇报到李总。”
李遥说：“谢谢董事长、谢谢胡总的支持。”
陆皓说：“都是为了工作，你带团队好好干就是了。”
李遥说：“董事长，客套话我就不说了，我全力以赴。”
陆皓说：“好，全力以赴。”
民营企业效率高，人员的任命，没有民主测评、公示等环节，人力相关的审批流程完成后，在公司内网发一个人事任命的通告，任命就完成了，人力也会相应地调整相关人员的审批权限、工资体系。
调完职务后，江峻和席华来找李遥，向他表示感谢，这样的结果超出了所有人的预料，没有人想到，江峻竟然从经理直接调整到了总监级别，让人羡慕，席华也没想到，自己来嘉永集团才不到两年的时间，就获得了提职。这个结果超出了江峻和席华的预期，二人也唯有对李遥表示感谢。
三人的任命下来后，李遥带着营销中心又来了一次狂欢，吃饭、喝酒、唱K。
还是老瓶，还是老酒，营销中心并没有什么大的变动，调研岗位的招聘比较顺利，能出差、能写报告、逻辑性强、仔细认真是几个比较关键的素质，人力很快就把人员补充上来了，王景红，男，28岁，来自一家排名前十的房企的策划调研部门。
李遥将策划部的分工进行了调整，将之前的媒介推广组和包装活动组重新整合，分成了三个组，分别是媒介推广组，成员钱莺、侯雅欣；包装活动组，成员黄康、梁虹；市场调研组，成员徐昕、王景红。暂缺一名策划经理。
提职的事没有耽误营销工作的开展，加推之前，李遥将1号楼和3号楼待售房源的价格表拿给陆皓签字确认。
陆皓看了看，符合他的预期，签了字。
签完字后，陆皓看着价格表，让设计部送来了一张鸟瞰图，和李遥说：“公司原来是想留几套房的，你希望留1号楼还是3号楼？”
楼盘开发完后，开发商一般都会留下几套好房源，有的预留给公司关系户低价购买、有的留给公司高管用于炒房或自用。
李遥说：“我没意见，我觉得都好卖，从我这不用挑。就看公司的需求。”
陆皓说：“你叫一下胡总来。”
李遥把胡忠叫来，陆皓说：“李遥他们要卖1、3号楼了，我们来把留房的房源挑一下吧。”
胡忠说：“要留几套？”
陆皓说：“我留两套。”胡忠说：“我留一套就行。”
陆皓说：“那就先留五套。我想留1号楼。”
胡忠说：“行啊，1号楼景观好、面积大，可以。”
陆皓问：“李遥，8层好不好？”
李遥说：“北京很多人讲究七上八下，最好不要八层，七层可以。”
陆皓说：“七层有点矮，我住九层可以吗，九层这个数儿会不会太大？”
李遥明白陆皓的意思。
在中国古代，九为阳数的极数，即单数最大的数。古人多用“九”来附会帝王，与帝王有关的事物也多与九有关。比如帝王之位称“九五至尊”，皇帝周围要设“九卿”等等。
当然，现代社会已经没有这样的规制，但是人们购房在选择楼层时，还是会对数字有稍微“迷信”的考量。比如忌讳四层，西山珺府为了避讳，就取消了4号楼的楼号，这其实只是一种营销手段，在公安部门登记楼号时，仍然会按楼栋顺序给出4号楼，而居住在4号楼的人，也并不会和其他人有什么差别。
李遥知道，陆皓担心的是他的身份，能否与“九”相称，便说道：“您是董事长，级别也不低，公司实力也不弱，您住在九层是没有问题的。”
胡忠也附和说：“九层没问题。”
陆皓说：“那行吧，把1号楼九层的两套都给我留下吧。”
李遥说好，在价格表上做了标记，1号楼901、902留房。
陆皓问胡忠：“老胡，你留哪个？”
胡忠说：“我留3号楼701吧，219的户型。”
李遥问：“决定了？”
胡忠说：“就这个，我喜欢矮一点，接地气。”
李遥又给这套房做了标记，然后问陆皓：“董事长，另外两套房留哪个？”
陆皓看了看价格表，说：“留1号楼1001，277平米这个，再留一个3号楼1501，219平米的。”
做好标记后，李遥问：“您和胡总的留房，需要做网签吗？”
陆皓说：“暂时不需要。”
李遥回到办公室后，让后台的人员对公司留的五套房做了销控，不再对外销售。
差不多从去年11月份到2016年的3月份，销售团队用了五个来月的时间来蓄客，自然来访加上渠道带看，到春节前，本来已经积累了近200组有效客户，但因为西山珺府的新房源推出的时间较晚，在2、3月间已经有大量的客户流失了，很多客户不愿意等，因为时间就是金钱——今天不买，明天价格可能就涨了——竞品项目用涨价挤压客户，从而将西山珺府的客户分流走了。
这是李遥对市场的错误估计，他本以为今年的市场还会像往年一样，要等到两会之后才能恢复正常。但是到两会结束后，西山珺府的有效客户流失到只剩几十组了，也就是说，今年的客户，在二三月淡季之时已经开始抢房了。
公司留房后要推出的43套房源价格还没有正式对外释放，对于客户能否接受，还不得而知，只有到了加推的当天才能见分晓。
涨价确实对客户的购买形成了一定的抗性，3月19日加推的时候，当天只认购了21套房子，认购额约4.5亿元，但也在能接受的范围。
除了价格高的因素，房源少可选择余地小也是成交少的原因，很多按照排号已经到场的客户没有选到自己心仪的房源，强烈要求西山珺府加推新的房源，对其捂盘惜售的行为表示了强烈抗议。有一位意见强烈的客户，甚至砸坏了沙盘上的一座模型楼栋。
席华和销售员在现场已经控制不住局面了，赶快向李遥去求助。
李遥要求在现场的所有渠道公司的驻场人员到他办公室开会，要求“自己的孩子自己抱走”，给渠道公司施加压力，让经纪人立即带离自己的客户离场，说辞就是：完成价格备案的只有这些房源，未售的房源还没有完成价格备案，没有价格没法销售，开发商会积极推进价格备案，定价完成后，很快会加推新的房源，请大家耐心等待。
客户也眼看没有办法了，在各自经纪人的忽悠下，愤愤离场。
事态虽然不大，也很快平息了，但是，这一行为严重伤害了这一批积蓄已久的客户。
李遥及时将案场情况汇报给了陆皓，陆皓听完后沉默不语。
过了良久才开口说话：“这是我最不愿看到的情景，一个是伤害了我们的客户，客户是我们的上帝，是我们的衣食父母，伤害了客户，以后还怎么做生意！第二个，我们应该复盘、反思一下，我们的房子这样卖，是不是卖便宜了？”
杀人诛心，难道这是要秋后算账？李遥心想，最担心的事情还是来了。
李遥刚刚接任营销总监的职务时，就曾想过，这可能是一个扛雷的活儿。当时，李遥是临危受命，所面临的情形是市场不好，产品不好。
在市场好、产品好的情况下，这也是个两难的“送命题”：卖得好了，会被骂卖便宜了，卖不好会被骂无能。业内说铁打的营盘流水的总，说的就是房地产的营销难干。
这种“送命题”的出现，让李遥想到了一本书——《万历十五年》。
作者黄仁宇先生在书中剖析明朝的失败，讲到戚继光时，说“武人在刀剑矢石之中立下的汗马功劳，在文官的心目中不过是血气之勇，即使克敌制胜，也不过是短暂和局部的成功而已”，“文官不仅在精神上对武官加以轻视，而且在实际作战中，他们也常常对高级将领提出无理的指责。如果武将当机立断，指挥部队迅速投入战斗，那是贪功轻进，好勇嗜杀；要是他们暂时按兵不动，等待有利的战机，那又是畏葸不前，玩敌养寇。”
像极了企业高管们对营销人的态度。
黄仁宇先生也指出了这种弊端的来源：明朝立国大约一百年左右，文官集团的社会地位上升到历史的最高点，武官的社会地位下降到了历史的最低点。“这种畸形的出现，原因在于本朝的政治组织为一元化，一元化的思想基础是两千年来的孔孟之道。”
至于为何孔孟之道是造成社会组织畸形的原因，黄仁宇先生在《万历十五年》已有剖析，概括来讲，孔孟之道用来维持社会运行的是道德，而不是法治。道德具有摇摆性、不确定性、是难以衡量的，所以会产生认知的、判断的、执法的“双标”。而法治则不同，法治倡导的是规则、是标准、是公平，事实、证据是唯一的评价标准。
陆皓的对于营销团队的这种评价、认知，李遥认为，这是在现代社会中，是企业管理的一种遗憾，李遥一直提倡完善公司制度，靠管理、靠规则维护公司的运行，比如对于营销业绩的评价，应以是否完成计划、既定目标来评价其是否合格，如果认为利润较低，那么可以制定有关利润达成的目标。“有罪推定”，事前讲不清、事后打板子，不是现代管理模式。
听到陆皓的“反思”，李遥有一种不祥的预感，自己可能离完蛋不远了。
谁知，陆皓并没有这么说，而是好像在自我修正，陆皓接着说：“2015年到现在的市场其实是超出了我们的预期的，价格倒也随行就市，跟着涨了，但是让我感到可惜的是，我们这样卖房子，我的意思是对客户不加选择地卖，是不是可惜了这个地段、可惜了这个产品？”
陆皓边想边说：“所谓有节奏的推盘，或者捂盘，其实都是很低级的营销方式，也是很低级的开发模式，有没有更好的方式，让我们的产品价值最大化？让我们不辜负了这个地段、这个景观、这个产品？”
说完，陆皓又沉默了，整个过程中，李遥都没敢说什么，怕打断陆皓的思路。
过了一会儿，陆皓似乎思考得没有进展，回过神儿来，对李遥说：“你先回去，容我想想。你们也组织广告公司或者媒体想一想。”
李遥说：“好的董事长，主题就是通过什么方式能让我们产品价值最大化，并且卖给配得上这个地段的身份的人。”
陆皓点点头说：“对，是这个意思。”
李遥离开前，问陆皓：“董事长，接下来这段时间，还卖不卖？”
陆皓想了想，说：“你叫一下胡总。”
李遥出去，把胡忠叫来，陆皓问他：“刚才我和李遥讨论，觉得项目卖得有点快、有点便宜，李遥问还继续卖不卖，你什么意见？”
胡忠思考了一下，说：“我有两个意见，一是继续卖，每卖一套涨一次价；二是封盘，过段时间整体涨价后再加推。”
陆皓问李遥：“你说说。”
李遥说：“每卖一套涨一次价，价格变动太敏感，这种方式对客户冲击太大，会伤害客户，而且客户会把涨价原因归罪于开发商。第二种方式好一些，过一段时间再卖的话，客户会认为价格反映的是市场变化，接受比较容易。”
陆皓听完点点头，说：“那就缓缓再卖，封盘吧，等我们把刚才那个问题想清楚，有了更好的解决方案之后再做决定。”
胡忠问了一下是什么问题，李遥说：“董事长的意思是想一想，怎么不辜负了我们的地段、景观、产品，让产品的价值最大化，把它卖给真正配得上它的人。”
胡忠说：“这是个好问题，李遥你们要好好研究一下，我也琢磨琢磨。”
