2015年、乙未羊年还算顺利地过去了。
春节后上班的第一天，营销中心已经全员到岗，按照惯例，上午，董事长陆皓会来给大家发开工红包。
去年收成不错，陆皓这次竟然给每人发了一个500块钱的红包，售楼处喜气洋洋，大家都在称颂老板好。
陆皓对员工的关爱确实出于真心，以至于公司90%以上的员工都是老人儿。李遥总说“村子富不富，关键在干部”，得益于陆皓的务实精神，长期以来，嘉永集团形成了一种不扯皮、不扯淡、不磨叽的文化氛围。陆皓经常讲，公司要发展的好，必须拧成一股绳，员工个人有闲余的资金，可以投给集团，集团按照年息10%向个人支付利息；如果个人需用资金，也可以向集团借款，按照年息6%向集团支付利息。员工在北京购房困难，陆皓便派人去周边县市找楼盘、谈团购，帮助集团员工以优惠价格购房，员工的购房款也可以向集团借款，约定一定期限，分期还清本息即可。
如此种种，让员工无不死心塌地地跟着他干，公司虽然偶有波折，但是发展一直向好，也得益于有一帮肯干、忠诚的员工的帮扶。
陆皓非常顾家，重视家庭，通过他提出的“不炒明星炒家风”的策划方案可见一斑，所以，每年的中秋节也是嘉永集团非常重视的团圆节日。
每到中秋节，陆皓都要亲自给员工发送慰问短信，公司也会为员工准备过节礼品，一般是一盒价值500元左右的月饼。2014年，受政策和市场影响，嘉永集团从四五月份开始，几个月的时间内，竟然只卖了1套房，经营一度陷入困境，到了中秋节，不仅连一件过节礼品都没发，陆皓竟也没有给员工发送慰问短信。
这种情况在嘉永集团成立十几年来从未发生过。之后，公司也从来没有解释过为何不发，但大家也都理解，也从来没有人对此进行过议论。
2015年，嘉永集团销售成果显著，这一年的中秋节时，陆皓不仅让行政给大家发放了过节礼品，还让人力、财务给大家发了过节费。让员工惊喜的是，过节礼品不仅多，而且好，月饼是主打宫廷菜的仿膳出品的，另外还有油、大米、白面和一个坚果礼盒，一共五样礼品。
很多员工都是把车后备箱倒腾空了才装下这些东西。大家都说，老板是以实际行动在向大家道歉，弥补去年对大家的亏欠。
公司员工都说，陆皓也是企业家里的一个奇葩，虽然以狼性激发营销团队的斗志，但在公司从不搞高压文化、狼性文化，正所谓一个好汉三个帮，你用高压、狼性、剥削把人才挤走了，造成劣币驱逐良币，那么公司必将走向死路。虽然陆皓的个人风格在公司处处都有体现，但公司的发展、协作，更多靠的是制度。
陆皓经常说，如果一个员工骂公司不好，可能是公司不好，也可能是员工受了委屈，发发牢骚；如果很多员工骂公司不好，那一定是公司不好。
陆皓这样思考问题的原因，大概是因为他对于企业的管理和企业文化的塑造有比较清醒的认识。
在一次公司年会上，陆皓曾经分享过他的思考：到底什么样的老板才是好老板？公司是需要和谐文化还是狼性文化？
陆皓认为，公司开疆拓土时需要狼性文化，公司走向正轨稳步发展时需要和谐文化。正所谓“以马上得天下，不能以马上治天下”。但在以现代机制管理下的公司里，不管是哪种文化，都要健全制度，定规矩，通过制度规范公司行为，通过制度制定奖惩机制，通过制度明确考核标准，通过制度树立发展方向。
公司的发展不管到什么阶段，都要培养人才，以便适应公司发展的需要，老员工更熟悉公司的历史、发展方向，执行力更好，能够精准地落实公司领导的发展意图；外聘员工更有活力，能够给公司输入新鲜的血液，给公司带来新的发展思路、工作方法，帮助公司实现更大的突破。因此，不管是公司的老人儿还是新人，只要能过做出对公司发展有利的事业，就是功臣。如果躺在功劳簿上，拖公司的后腿，限制人才培养、限制公司发展，那就应该被优化掉。陆皓说：“一个不能优待自己员工的公司，命长不了。”
陆皓虽然是公司的***，但是他对于员工的流动也有关注，他发现，一个人选择一个公司，必定是因为这个公司企业文化、企业领导人魅力的吸引，但离开公司，都是因为身边、小团队里鸡毛蒜皮的事儿，而大多数情况，是与直属领导的工作作风不和、脾气不和、人品不和或者小利益的分配不和。所以，在管理中，他要设计的流程、制度，就是要确保有畅通的通道，能够让员工的意见直达高层；要有科学的评价机制，让优秀的员工能够脱颖而出；要有公平的分配机制，让员工无后顾之忧
他也对所谓“短板”理论有清醒认识，企业发展不是要弥补短板，而是要利用长板，所谓扬长避短，只有顺应公司的长处、善于利用优秀的员工，公司才能在正确的方向上越走越好。
嘉永集团一直在北京发展，虽然西山珺府是其最后一期，但嘉永集团也从未停止过探索更多的发展可能，包括向外地发展，在公司的各种会议上，陆皓也经常把公司的发展规划讲给员工听，陆皓说：“要把我们很多梦想、发展愿景展现出来，未来让员工获得更多精神方面的追求，而不仅是物质层面的。”
陆皓强调的管理，也并不是为了把人当成工具、当成螺丝钉，而是通过管理激发人的活力，陆皓认为，大公司的管理靠的是机制，没有人具有不可替代性，不管是谁，只要有人在干这个活儿，这个公司就能正常运转；而小公司的管理靠的是文化，需要每个人充分发挥才能，同心戮力才能把工作干好。陆皓说：“小公司员工的忠诚度、稳定最重要，因为你就那十几、几十人，每个人都掌握着关键数据、关键资源，任何一个人的损耗，对公司都是伤筋动骨。所以，小公司的发展要靠管理和文化，管理要做规范、做公平、做激励，文化要有和谐、有感情、有福利，这样员工才愿意跟你玩。”陆皓认为，那些天天口口声声把罚款、惩罚、开除挂在嘴边带团队的人，一定会输。
春节上班发红包就是嘉永集团的企业文化之一，每年春节上班的第一天，陆皓总是要亲自给到岗的员工发开工红包，为的就是能在开年亲自给员工以鼓励，让大家能够暖心、塌心地工作，让他们知道，在嘉永集团，老板永远是他们坚强的后盾。
领完董事长的红包后，李遥并没有着急召开工作会议，而是给大家了一定的缓冲，让大家来消化掉假期还未结束的兴奋状态，缓解“节后综合症”。中午，李遥带着营销中心全员吃了个开工饭，欢声笑语，气氛热烈，活力四射。
2015年的良好业绩，给2016年的销售打下了一个非常好的基础，有了业绩就是有了信誉，一定的客户基础和良好的渠道合作关系都是2016年再打硬仗的核心资源。对老业主的维护和渠道合作关系的维护，在去年做得一直不错。再加上根本不愁卖的地段和优秀的产品，2016年必定是胜券在握。
不着急，是李遥给2016年定下的基调。
新的开年，要准备新的销售了，按照年度方案，2016年，西山珺府计划要推售1、3、5号楼。其中1号楼销售南侧的16套房、3、5两栋楼共64套房，一共80套房要售罄，总货值约15亿元。另外，根据陆皓的要求，从10月底开始，要开始卖车位，按60万元一个的价格，计划到年底卖掉100个。
猴年春节在2016年的2月8日，虽然并不算晚，但对楼市还是有一定的影响，按照北京楼市以往的传统，2月份春节期间，是销售的淡季，春节过后，客户仍然会惯性地持观望的态度，尤其是3月中上旬的两会也常被当做房地产业发展的风向标，大多数客户都要观望到两会之后，看两会是否出台房地产相关的调控政策，然后再出手。
因此，北京房地产市场每年的开局，应该是在3月中旬两会以后。
西山珺府肯定是不愁卖的，李遥也没有把加推的时间排得太早，和2015年差不多，但为了抢市场上的第一波客户，提早完成销售进度，又比去年稍提前了几天。
加推的时间安排在3月19日星期六，首次推售1号楼和3号楼的48套房，5号楼加推时间待定。
这个时间，刚好在春节开工后的1个月左右，足够销售员重新梳理、积蓄、邀约客户。
所有的工作都在有序推进，但有时候，有些好事也会来的太突然。
一天，李遥被陆皓叫到了他的办公室，胡忠和成林还有陈立峰也在。
人力的也在，莫非又要动营销的人？李遥想不通，最近大家工作状态没有问题啊。
陆皓让李遥单人沙发上坐下，他坐在双人沙发上，胡忠坐在李遥对面另一张单人沙发上，陈立峰和成林坐在陆皓对面的两张椅子上。
气氛有点严肃，李遥还不知道所为何事。
陆皓给李遥倒了杯茶水，李遥端起来喝了一口。
陆皓问道：“最近工作安排得怎么样？”
李遥把开年营销的动作说了一遍，没有什么新鲜的，年度的营销方案上都有，陆皓也清楚。
陆皓点了点头，转开话题，问道：“你对公司未来的发展怎么看？”
未来发展？这个话题太大了，李遥不知道陆皓的目的是什么？
“董事长，您的意思是，公司的业务方向吗还是布局方向，或者营销需要改变的局面？”李遥问道。
陆皓说：“都有吧，我想听听你的想法，新的一年了，公司想有一些新的变化。”
李遥说：“我的想法应该是和公司高度一致的。首先，肯定是要发展；第二往哪个方向发展，我认为坚守房地产主业方向，做好以物业、服务为辅的、给业主提供增值服务的辅业；第三，北京因为地价和土地获取太难的原因，我们应该走出去，向三四线城市进行转移，并且进行高周转模式的研究与学习；第四，房地产业未来的发展，一定是产品为王，营销为辅，做好产品营销就成功了一半；第五，营销上，还要练内功，做好产品本身亮点、优势的挖掘，减弱渠道营销的影响。”
都是场面上的话，老生常谈，都对。陆皓点点头。
陆皓问：“如果拓展的话，我们可以往哪些区域布局？”
李遥想了想说：“董事长，恕我冒昧，去年我们放弃的南江市的地块，我觉得还是有利可图的，地块虽然不大，但是利润率也到了8%，能有四五千万的净利润，如果做得好，边卖边涨点价格，或许利润更多一些。当然公司有公司的战略布局，放弃也就放弃了。如果，我们将来不得不面对更多这样的市场情况，那么，像南江这样的城市是不是能进？我觉得是有机会的。
所以我们必须要研究高周转，不能像在北京一样做高端了。生意嘛，肯定是以赚钱为目的，我认为，只要是赚钱的项目就是好项目，就值得做。通过上次我对南江的考察，我觉得长三角区域的三四线城市的发展潜力大、发展机会大、购房者资金实力强，是一个值得重点关注的区域，至于其他的区域，我还不太熟悉。不过如果公司要向外发展的话，可以请拓展部出一个报告，专题研究一下国内发展潜力较大的区域。”
陆皓说：“你说得有道理。是这样，公司确实想向外拓展，目前拓展部的同事们也都在做相关的工作，西山珺府要清盘了，在北京我们没有新的土地储备了，不能坐以待毙，必须要走出去。至于走到哪里，我们边走边研究。我和胡总商量过，你们营销的工作要增加一些内容，辅助拓展部去研究土地、研究目标市场。在土地获取上，你们要给出专业的营销意见，拿还是不拿，营销的意见和拓展的意见，五五开，互相支持又互相约束，可行的，上董事会，董事会研究通过的，就拿。这两年我们卖得不错，有一部分现金可用，一定要趁这个机会，积极地走出去，不能错过这一波市场。”
李遥说：“那就是说，营销中心要分出一项职能，专门用于研究土地市场？”
陆皓说：“不是分出来，而是要增加，编制方面，可以增加一到两人，专门来配合拓展研究土地市场、撰写调研报告。”
李遥说：“我明白了董事长，没有问题。那我暂定两个编制，一个经理级、一个主管级，我先招聘一个经理，刚开始业务量不多的情况下，经理级的完全可以胜任，如果业务量慢慢上来了，再补充一个主管级的。”
陆皓说：“这个方案可以。陈立峰你们协助李遥落实编制、招聘。对人员的要求就根据我刚才说的来制定。本科以上学历。”
李遥补充说：“经理和主管都要本科以上学历。最好有一线房企同类岗位的经历。”
陆皓说：“这个要求提得好，可以带着先进经验来。”
陈立峰说：“行，明白了，我会尽快把招聘需求发出去。到时候直接发李总面试呗？”
陆皓说：“对，直接让李遥面就行了。”
李遥说：“复试的话，董事长还是见一见吧。”
陆皓说：“我就不见了，让胡总见一见就行了。”
胡忠说：“可以，我配合李遥做好工作。”
李遥笑笑说：“嗯，我配合公司做好工作。谢谢胡总，谢谢董事长。”
陆皓说：“这几年胡总在工作上给你的支持挺多的。”
胡忠说：“都是公司的安排。”胡忠指的是陆皓，在嘉永集团，有的时候“公司”二字，指的就是陆皓。
李遥说：“胡总对我、对营销是全方位的支持，很多事情也都是在胡总的支持下才推动的。”
陆皓说：“行了，你们就不要互相拍马屁了。营销工作调整、补充人员的事儿就这样。下边说说你个人的问题吧。”
个人问题？陆皓这一说，把李遥吓了一跳，电视剧里，纪检人员一旦对某人说：说说你的个人问题吧，那么，这个人必是违法乱纪了。
我有什么问题？说我什么问题？刚给我安排新活儿，让我交代什么问题？李遥大脑里快速旋转，想不出来他个人有什么问题。
陆皓接着说：“我和胡总商量了，想让你参与到公司层面的决策中来。”
李遥看着陆皓，又看了看胡忠，没听懂。
陆皓解释说：“提你做公司的副总经理，主管营销工作。”
副总经理？这让李遥想起了林波，他的前任。李遥被任命为营销总监时，林波就是被任命为了公司的副总经理，虽然位居公司高管，但实际上是被剥夺了管理权，林波后来无所事事，便主动辞职了。
难道……
他问陆皓：“董事长，这个我没太明白，是我的工作哪里做的不好吗？”
除了陆皓，其他人也都听懂了李遥的疑问。因为“明升暗降”的操作，在嘉永集团一度成为一种习惯，是为了不伤人自尊，让人主动离职的一个办法，就像林波。
陆皓笑着说：“我知道你的顾虑，并不是。你这两年业绩出众，在公司群众基础也好，不管是带团队还是制政策还是做决策，已经具备了做更高级别的管理的能力。这也是我和胡总多次讨论，深思熟虑做出的决定。你一方面要参与到公司的发展决策上来，另一方面，还是要主抓营销工作。只不过呢，慢慢过渡，等下边的人成熟了，你再慢慢放手。”
李遥说：“那就是说，我的接班人也有人选了？”
陆皓看着胡忠说：“你看，我就说他很聪明。”然后对李遥说：“你觉得谁合适？”
