没造成更大损失、受到更大处分就不错了，吕霜竟然还想着给补偿，李遥说：“你想都不要想，赶紧让他们撤设备，你给他们一个期限，10天之内必须撤走，不撤的话我们就撤了，到时候造成更大的损失也得由他们自己承担。”
吕霜急了，说：“领导，不行，这样不是激化矛盾吗！”
李遥说：“激化什么矛盾？我们又没跟他签合同，我们又没付款，我们没损失，让他们爱咋咋地。”
吕霜说：“领导，能不能这样，如果单独申请费用下不来的话，我们做活动的时候儿，多做出一些费用了，补偿给灯光和音响供应方？”
李遥“啪”拍了一下桌子说：“疯了吧你！我刚跟你说什么了，规则意识，规规矩矩做事儿。你又打歪主意，还想不想干了！”
吕霜哭着说：“那怎么办？他们天天找我要钱，我哪有钱？我是给公司干活儿，也不该我出钱。”
李遥冷静想了想说：“从这个事儿上来说，董事长以下的人，都没有能力解决。要想解决就得找董事长。”
吕霜说：“我知道，所以你帮我跟董事长说说呢？”
李遥说：“我肯定不行。你来的时候说过，你爸是董事长的朋友，让你爸直接找董事长说一声不完了吗，咱们董事长好面子，朋友一张嘴，这点钱根本不算什么。”
吕霜说：“不行，我爸和董事长不直接认识，是我爸的一个朋友和董事长是朋友。”
李遥说：“你爸说不上的话，你直接找你爸这个朋友不行吗？”
吕霜说：“这么大的人情，我怎么找人家，哪天人家跟我爸说起来，我爸还不得气死，从小我爸妈对我管教就严，他们要是知道我犯这种错，肯定杀了我的心都有。”
李遥说：“唉，我也没有办法了，爱莫能助。就这样吧，我也被这件事折腾得够呛，我最后的底线是，他们必须在10天内撤走设备，否则后果自负。”
从2014年10月份入职到如今，吕霜在嘉永集团工作了整整一年，营销中心的同事们眼见着吕霜从娇柔、开朗、阳光变得颓丧、沉默、暗淡无光。
李遥知道，这件事对吕霜确实打击很大，事情的发展早已超出她能控制的范围，或许她从未有过如今这样的挫败，这段时间以来，吕霜变得沉默寡言、郁郁寡欢，平常和同事们也很少说话，即使不得不沟通交流，也是一脸的颓丧样子，动不动就发火，对同事、合作方，也因为心情不好而变得尖酸刻薄。
但在这件事情上，从吕霜一开始提出要采购设备，李遥虽然不太同意，但是在吕霜的执着要求下，也做过多次妥协，既然她有心要做，作为领导给她一些支持倒也无妨，更何况这些费用放在整个营销费用来说也不算多。
但是千不该万不该违反公司制度，还被人抓了“现行”，这就让事情彻底地失去了转圜的余地，李遥也是个职业经理人，对此，他无能为力。
吕霜在李遥那坐了一会儿，没有再说什么，像一个泄了气的气球，整个人都委顿了下去，见李遥也不为她争取，默默无言地离开了李遥的办公室，回到策划部办公室，拿上手袋回家了。
江峻在办公室看见吕霜不太对劲，等她走后，来到了李遥办公室，问李遥是怎么回事儿。李遥便把事情的整个经过跟他说了一遍。江峻说：“领导你还记得她说过她老公黑进他们公司考勤系统，修改自己考勤的事儿吧。”
李遥说：“记得。”
江峻说：“从那时候开始，我就觉得这个人不简单，没那么单纯。你想，一个女人，连自己孩子满月都没过就出来上班，还天天加班，这心得多狠！”
李遥说：“行了，别说了，这个事儿就这样吧，你也别跟别人说。”
江峻说：“咱们公司啊，有的是八卦的人，早晚都得知道。”
李遥说：“先管好自己吧，你跟兄弟们说一声，我就不开会说了，大家一定要严格执行公司的制度，规范操作，以后再审批的时候，先过你，你审过没问题以后再发我审，这样双保险安全一点，咱俩都仔细、严谨一点。”
江峻说：“行，我知道了，我跟大伙儿说一声就行了，咱们这几个都是老人儿，公司的规矩都懂，你放心吧。”
李遥说：“我看吕霜最近状态也不太好，她那边的活儿，你和梁虹能多分担一些就多分担一些。”
江峻说：“明白。”
几天后，江峻带领策划部、全案公司开会，整理出了“关于年底媒体答谢活动方案的招标需求”，经李遥审核后，发给了成本部。
成本部根据策划部的招标需求，向外发出了招标邀请，确定了五家参与招标的公司，策划部推荐三家、成本部推荐两家。根据招标需求，活动执行日期：2016年1月8日星期五19:00至22:00；活动地点：西山珺府售楼处；活动人数：60人以内；活动形式：酒会、联欢、娱乐等形式不限，需要有创意、互动性强、能够凝聚嘉宾感情；活动预算：40万元；预算内容：现场包装、现场搭建、节目、演员、礼仪等；方案内容：现场包装形式、现场搭建规模、节目类型、嘉宾礼品建议（礼品费用不含在预算内，礼品由甲方自行采购）。竞标开标时间：2015年12月8日。
招标邀请发出后，明天机构对这次媒体答谢活动非常上心，阎兴约上了李遥，叫上了江峻，和明天机构副总经理陈燕一起吃了个饭，吃饭的过程中，李遥和江峻对于活动的目的和要达成的效果对陈燕和阎兴做了更加想详细的说明。
阎兴服务嘉永集团的时间比较长了，对各种事情也比较上心，这次单独约见李遥和江峻，能更直接、深入地了解甲方的需求，而且明天机构长期对接、服务媒体，资源丰富、关系深厚，倒是有得天独厚的机会，当然，再加上长期私下的关系比较密切，李遥也希望明天机构能够中标。
但明天机构最终能否中标，还要看方案，开标时，将会由营销中心和成本部共同评标，最终定标，不仅要看技术标，还要看经济标。
到年底还有两个多月的时间，除了各种活动，营销中心的工作重心就是年度总结计划了。2015年，西山珺府的9号公寓售罄，收入9636万元，住宅楼2、6、7、8共128套房全部售罄，收入172394万元，合计收入18.2亿元，远远超出了年初制定的10亿元的销售目标，创造了嘉永集团成立以来最好的销售业绩。
做货值盘点时，截至2015年底，西山珺府一共实现了销售收入19.66亿元，剩余货值还有车库3.26亿元和住宅19.91亿元。
这个货值，实际上还是最初定价时的静态货值，经过2015年的实际销售，除了9号楼公寓的定价偏低，没能实现更多的溢价，那四栋住宅楼的均价都超出了当初制定的目标。因此，制定2016年的销售计划时，还必须根据当时的市场情况、客户情况进行及时的价格调整，最终呈现出来的价格，必然要比计划的货值要高。
按照李遥的计划，2016年将推出3号楼、5号楼和1号楼的一半，一共是80套房，李遥的想法是3、5两栋楼全楼出售，1号楼销售南侧的16套房源，北侧的房源因为景观更好、户型更大，销售难度也更大，可以放在2017年慢慢再卖，可以实现更多利润。
遵照8月份加推6号楼的定价逻辑，2016年推出的房源整体售价要在2015年住宅整体均价的基础上上涨5%，得到均价应达到82228元/平米，经过对3、5和1号楼的重新定价后，做到了整体均价82410元/平米。因此得出2016年推货的货值约15.16亿元，全部房源按照贷款98折预估销售收入，至少可实现销售收入14.86亿元。
价格略高一点，既是李遥要满足董事会的期望，也是他对于市场走势的一个乐观判断，2015年市场很好，他必须要快跑，要紧紧地抓住这个市场的窗口期。房地产市场是政策市，形势的好坏不能仅仅看市场的反应，更有意料不到的调控大手会干预市场的走向，只要市场还能走量，一定要快走。
计划上报后，陆皓要求从2016年10月底要先卖一批车位，因为项目已经有一定的老客户基础了，客户购买车位的需求能够得以释放，于是李遥又在计划中增加了销售100个车位，货值6000万。加上住宅，货值共计15.76万元。
销售计划的获批比较容易，但是到了营销费用就比较费周折了，李遥仍然按照住宅货值的3%报了营销费用共计4500万，但董事会死活不同意，原因就是因为使用渠道，营销中心已经收取了3000多万的电商款，董事会只同意批复1000万的营销费用，而且这部分营销费用只允许支付行政办公费、售楼处费用和人员工资、销售佣金，不得用于推广，营销的推广、对外合作费用一律从电商资金池进行支付。
到了年底，除了总结计划之外的最重要的事情就是媒体答谢了。11月8日是记者节，李遥给一些重要的媒体领袖单独发了记者节的祝福短信，他又让江峻带着策划部的同事们在在嘉永集团的媒体群内和记者们互动，江峻起哄着让李遥发红包，一时间，群里就像水开了一样，沸腾了起来，大家在群里互相打趣、取笑，热闹极了。李遥也趁机非正式地发出了邀请，告诉各位记者朋友，嘉永集团计划于两个月后的1月8日举办媒体答谢会，请大家提前预留时间，到时候，李遥会亲自单独邀请。
等待活动公司开标的期间，李遥带着江峻、钱莺参加了三场媒体的年会、社庆活动，一场在金融街的一个五星级酒店、一场在北四环一个单价十五万以上豪宅的会所、一场在京西大会堂，媒体在年底组织的活动，不仅是媒体面向客户的答谢，更是媒体借机展现自己的影响力。
带着这样的目的，媒体之间就免不了相互比拼：答谢客户的部分，比拼的是对客户回馈的分量，从会场的布置、迎宾礼仪人员的形象、酒水餐饮、演出节目、随手礼品、现场抽奖，一个比一个高级，就拿节目来说，顶级的模特T台走秀、国际乐队现场演出、国粹京剧现场演出等等精彩纷呈；展现影响力，比拼的就是会场的选择，五星级酒店、豪华会所、大会堂、甚至钓鱼宾馆，要么比高级、要么比特色、要么比稀缺，总能给客户独特的体验。当然，媒体的影响力更多的是通过内容展现，最具体的反应就是广告收入的多少和能够邀请到场的大咖的级别。
参加了几年媒体的活动后，那些经常在媒体上露面的大咖，李遥倒也见到过不少，一些炙手可热的“大佬”，忙碌的时候，一天竟然能赶两三个“场子”，游走于媒体之间，以一家之言“影响”着大众、媒体甚至行业的发展，乐此不疲。但也有一些一线房企的老板，个人行事低调，从不参加这种公开活动，甚至都不参加媒体采访，毕竟树大招风、枪打出头鸟。闷声发大财的才是聪明人。
12月8日，嘉永集团成本部牵头组织的媒体答谢活动开标如期举行，方案汇报顺序按照线上提交的时间顺序进行，上午9-12点三家，下午2-4点两家，每家汇报一个小时。
每家公司汇报完成后，成本部组织成本部总监田杏、营销总监李遥、成本经理张景山、策划经理江峻打分，满分100，技术标30%，经济标70%，五家公司全部完成汇报后，再综合汇总打分情况。
五家公司中，有三家的方案基本不过关，直接出局，剩下的一家是明天机构，由阎兴带队汇报；另一家叫做水东来文化传播公司，由活动总监薛海林带队汇报。在西山珺府集中推广预算批准后，阎兴曾召集各种供应方一起请李遥吃饭，薛海林曾经有参与，后来一直和李遥有联系，李遥给了他这次机会。
或许阎兴当时也没有想到，他推荐给李遥的公司，这么快就成了他的竞争对手。
嘉永集团设定的标的权重是技术标30%，经济标70%，这其实就是低价中标。关于这一点，营销曾多次向集团提意见，要求针对营销的招标，修改标的权重。三七比适合建筑工程领域的招标，施工组织占比30%，工程造价占比70%，这样的设置科学性较强，因为对其成果的评价标准一致、呈现效果一致。
但是在营销策划领域，这样的比例设置显然不合理，策划、活动、方案、广告等评价标准并不一致，具有很强的审美差异、效果差异，而且不同人的看待、不同方案之间，差异巨大，一旦最低价中标，呈现出来的效果必然一塌糊涂。所以这样的评价体系，一直被营销诟病，但是成本部门无法准确把握营销方案的效果，为了防止营销出现主观评价、主观选择，因此一直坚持三七开的评价体系。
而陆皓为了维持公司招标制度的统一性，也没有同意营销修改评价体系的要求，但是也是为了支持营销工作，便提出了“一事一议”的意见，如果出现方案较差、恶性低价竞标的情况，营销可以向成本部提出意见，成本部可根据实际情况与营销协商解决。或者有较为出色的方案，但是报价较高，营销也可以要求成本部协助议价，适当修改原方案及报价，以满足营销的工作需要。
现在面临的情况就属于这种情况，阎兴汇报的答谢会形式是酒会，盛装礼服、红酒香槟，逼格较高，互动性强，但活动形式也比较常见，报价38万；薛海林的方案是进行高端的跨界体验，活动现场带资源进行布置，资源包括顶级手表、珠宝等展示、体验，李遥认为薛海林的方案更适合营销的需求，但是报价太高，李遥便向田杏提出意见：协商水东来公司，修改方案、降低报价，如果报价能够达到招标条件，控制在40万以内，则可以与之展开合作。
会议结束后，张景山通过电话向薛海林提出了方案修改意见，薛海林表示需要向公司请示一下，第二天再给答复。
薛海林也是个明白人，挂掉张景山的电话后，就给李遥发了个微信：李总，方便电话吗？有事请教一下。
李遥收到信息，回复了：可以。
薛海林电话里向李遥说了成本部的意见，李遥说：“这是我的意见，你的方案不错，我想用。所以以官方方式，把意见通过成本部传达给你，我建议你们把方案内容调整一下，可以适当降一点标准或减一些内容，把费用减到40万以内。”薛海林问：“就这些？没有别的要求吗？”
李遥说：“没有，你尽快调吧，反馈给成本部就行了，到时候成本部会把方案反馈给我，方案通过后，成本部应该会和你具体商量报价，那个我就不管了。”
薛海林说：“明白了，感谢感谢，幸亏有李总照顾我们才有机会啊。”李遥说：“不能这么说，都是从工作需求来办事儿，你按照成本的要求调方案就行了。”薛海林问：“能中标吗？其他家也有修改的意见吗？”李遥说：“其他的你不用管，做好你自己的事儿。”薛海林说：“好的，我明白了，等忙完了咱们坐坐吧。”
事情进展得比较顺利，薛海林把方案反馈给成本部后，成本部又和他们协商了报价，最终将价格压到了38万元。成本将意见反馈给李遥进行了确认，之后进行正式的回标、清标，水东来公司的方案以38万元中标西山珺府2015年度媒体答谢活动，项目负责人薛海林，活动执行结束6个月内付清款项。
活动公司招标完成后，李遥召集策划部开了一次任务分工会，活动由江峻负责，组织广告公司设计相关的物料，设计活动主题、背景板、邀请函、邀约短信、采购礼品等。
吕霜仍然不在状态，每天就像一个被寒霜狠狠打过的茄子蔫蔫的，有时又像一只豪猪，看起来无害，一碰它就竖刺儿扎人。开会时总是沉浸在自己的世界里，讨论时也不发表意见，如果问她，只回复不知道、都行、你们看着办吧，再问就急。大家也只好不搭理她。
散会后，江峻跟着来到李遥的办公室，对李遥说：“吕霜天天这样也不行啊。”
李遥说：“不行怎么办？”
江峻说：“不行就别来了呗。”
李遥看了他一眼：“你说了算啊？”
江峻说：“别整出啥幺蛾子来。”
李遥说：“自己的屁股自己擦，能整出事儿来就得能平下事儿去。”
江峻也不想聊这个话题了，就不再说什么了。江峻想起了之前南江土地的事儿，便问道：“怎么后来没听说南江土地的事儿？”
李遥说：“黄了。”
