对于这么点利润来说，南江地块是鸡肋的想法，并不是李遥一个人这么想。
贺志强说完后，陆皓没有立即表态，胡忠说：“大家都议一议吧，看看有什么意见。”
王京说：“这个利润太薄了，8%的利润率，一年才挣两千万，我认为不值得干。”
田杏问道：“李总，你的销售周期还能缩短吗？这么一个小项目，24个月太长了。”
李遥说：“我们这个也是根据当地同行的销售情况做的测算，市区一个卖得较好的项目，一年的营业额也就五六个亿，这个地块比较偏，年销额卖到三四个亿是正常的。当然这个只是我们前期的测算，如果我们把产品打造好，开盘起势做好，也是有可能缩短销售周期的。但是在测算阶段，还是应该保守一些，毕竟市场还可能存在各种较大变数。”
宋春华说：“贺经理，我注意到当地在建筑上有装配式的比例不低于30%的要求，这个是什么意思？”
贺志强说：“以前盖楼，都是钢筋混凝土结构一体化浇筑施工，但这几年很多地方都要求配比装配式，也就是把在现场作业的一些工作转移到工厂进行，提前生产好建筑构件，比如楼板、墙板、阳台、楼体等等，从工厂运输到工地，通过可靠的连接方式在现场装配安装完成。好处就是减少工地的浇筑施工作业、提高生产效率、节能环保，这几年在南方应用得比较多，现在正在全国范围推广。”
宋春华问巩故：“这种施工方式会不会增加成本？”
巩故说：“我们也不清楚，但是我们查了一下相关的信息，有些地方或者项目确实有成本增加的情况，不过随着技术的进步、预制构件生产规模的扩大以及装配率的提升，成本应该会逐渐下降。”
田杏说：“具体到这个地块来说，要求的装配率比例不低于30%，这个比例还是挺高的。”
张景山说：“是，这个也得看总包方的施工水平和采购能力。但是我估计，就目前我们的运营水平来说，装配式的要求会造成一是成本会上升，二是工期会延长。”
王京问：“那就是说，现在这点利润还有可能被吃进去？”
张景山说：“有可能。”
巩故说：“这不白折腾吗，那还干个屁啊。”
巩故这一定性，关于强排的方案是不是合理、户型的设置有没有问题，大家都觉得没有发表意见的必要了，胡忠说：“我没有什么意见，请董事长指示。”
陆皓缓缓地说：“应该说，这是我们走出北京的一次非常有益的尝试。大家也都知道我们未来在北京所面临的困境，那就是没有地。走出去是必然的，但是走到哪里去，还有待我们再深入研究。我认为长三角是一个具有很大潜力的地方，经济发达、政策开明、办事效率高、营商环境好。这是我们拓展的一个指导性方向，但是具体要落子在哪里，还需要集思广益、拓展我们资源的覆盖面。关于南江这块地，对于南江的城市发展，我没有什么意见，陶总，你是负责前期的，拓展也是你的业务，北京你们可以继续关注，毕竟初次介入，有了一层关系了，再联系起来方便些。对于这块地来说，我们要面临的一个现实就是，外地项目的利润率可能也就这个水平了，跟我们运作的这几个高端项目不是一个路子。我们在北京做的是高端项目，追求的是利润率，我们走出去要做的项目，也许就要做高周转，薄利多销，快销快跑。这块地在我看来，基本上是可以运作的，市场可以、客户可以、产品也不会有问题，地段的问题可以通过产品、价格进行抵消，两年的销售周期有点长，但是在过程中把控，我们还是有能力把它做好的。”
听到这，李遥还以为陆皓要拍板推进拿地的下一步工作，谁知，陆皓话锋一转，说道：“但是这块地的症结就在于装配式，装配式的问题根本上来说是成本的问题，我们能不能把成本控制住，这会决定这块地的成败。所以今天我们先不下结论，会后有几件事情需要落实：第一，巩总，你会后和总包协商，搞清楚他们有没有做装配式的优势，有没有合格的建筑构件的供方，单方成本会增加多少、工期会增加多少，这些事情搞清楚；第二，陶总，你们和对方再深入沟通一下当地的政策环境，推地的节奏，了解清楚我们如果进入，后续面临的竞争压力有多大；第三，成林，你了解一下当地的人力资源状况，估算一下我们做这个项目需要多少人力成本。这三个问题，尽快了解清楚。我最担心的情况是，一旦我们进入，那就需要组建一个完整的开发团队，但如果一两年之后我们没有后续发展，这个团队怎么办？所以，我刚才提到的三个问题，你们尽快落实反馈。”
这次汇报后的一段时间里，一直没有结论性意见，李遥的工作又转向了西山珺府的营销。
时间倏忽就到了10月下旬。李遥开周例会时，听取了徐昕关于住宅市场最新形势的汇报，徐昕说，据相关机构监测，虽然北京楼市一年以来都在往积极的方向发展，但10月份截至到上半月，并未呈现大幅升温。房贷市场交易量环比上个月持续下降15%，业内翘首以盼的“金九银十”在今年并未出现。
但随着互联网、贸易、金融等行业高净值新贵人群的崛起，新兴富裕阶层扩大，居住升级的需求旺盛，倒是给别墅市场提供了有力的支撑。2015年九、十月份，别墅市场成交套数、成交面积同比增长均超过100%，成交量也创造了近6年同期新高。自2014年11月以来央行多次降息、降准，使得市场流动性充裕，由于股市仍处低位徘徊，因此在财富阶层的资产配置中，住宅市场尤其是高端住宅这类保值增值产品重归投资重点。
市场好也罢坏也罢，房地产业内的人都还在拼命冲刺年底业绩。媒体人也一样，2015年房地产整体形势向好，对媒体也是利好，市场好了，开发商的广告投放就多了，媒体的广告收入就多，到了年底，就得张罗各种活动，社庆、年会，论坛、酒宴，得热热闹闹地答谢开发商。
参加媒体活动，也成了开发商营销人年底最忙碌的事情之一，大约从11月份到1月份，三个月的时间里，各种媒体的活动各式各样，会议选择的酒店一个比一个高级，大家也都互相比拼着谁能请到房地产业内最重量级别的大佬，这不仅是媒体影响力的展现，也是媒体借助大佬来给自己撑门面。这两三个月的时间里，一年来那些炙手可热的营销总也是媒体力邀的人，营销总手里有钱，掌握着大量的推广费用，维护好营销总，也是媒体人为来年的收成打一个伏笔。
到了年底，营销人也积极参与各种活动，借媒体活动尽量多地露脸，推介自己、结识朋友，尤其是要多结识一些开发商同行的董事长、总裁、总经理。
房地产行业与其他行业不同，人员流动性极强，因为一个项目的开发、销售周期也就是两三年，一些公司做完一个项目后没有了后续发展，项目的工作人员不得不选择跳槽另谋生计，一些大公司虽然规模大，但是也是一个萝卜一个坑，一个项目做完后，项目人员在公司也不一定有合适的职位，不得不另谋出路。
房地产业经过十几年的发展，房地产圈内，每个公司甚至每个项目里都混杂着有各种各样公司工作经历的人，因此，在房地产业内，同行之间特别和谐，不诋毁同行是最普遍的行业共识，因为不定哪一天，你就会跳槽到你的竞品项目去，你的竞争者就会成为你的下属或者你的领导。
每年的这个时间，李遥都会接到无数个猎头的电话，想要给他推荐更高、更好的职位，但是李遥认准了陆皓，相信陆皓能够带领嘉永集团走向更广阔的市场，从来没有过另谋出路的必要，所以，基本上一听是猎头，他只简单地回一句：“没有跳槽的打算，谢谢。”便挂断电话。
年底，媒体都在进行答谢、活动等各种收尾工作，嘉永集团也一样，也要答谢媒体，感谢媒体人一年来对他们的报道、支持、照顾。到了十一二月份，除了进行当年的工作总结和制定下一年的工作计划，营销中心最重要的工作就是筹备年底的媒体答谢活动。
2014年，李遥虽然也组织了一次媒体答谢，但是因为当年的业绩比较艰难，并没有大张旗鼓地进行，只是组织了一次晚宴，请各个媒体主要的负责人吃了个饭，现场抽奖发了一些小礼品。
今年，嘉永集团优秀的产品加上借助市场的东风，也得益于媒体的宣传推广，取得了非常好的业绩，有了这个基础，李遥便想好好地组织一番，请媒体朋友们好好地欢聚一次。
李遥把江峻、吕霜、钱莺、梁虹和侯雅欣叫到自己的办公室，一起商量如何组织年底这场重要活动。李遥问：“年底还有多少钱能用？”
钱莺说：“关于媒体的费用，上次组织的集中推广中，预留了年底进行媒体答谢活动的费用40万，再加上集中推广之前预留了54万作为年底支持媒体社庆、活动的费用，到年底可用的费用还有94万。”
李遥说：“上次留少了，94万有点紧张，年底的各种社庆，我们投了一家，不好不投别人，谁都不能得罪，即使只投放最主要的媒体，一家给10万，怎么也得百八十万。还得凑一凑。”
江峻说：“行，上次的集中推广还有些钱没花，能用吗？”
李遥问：“还有什么钱？”
江峻说：“年底做一次业绩的炒作，软文的费用有20万；文化楼书没有做，印刷发行一共有30万；年底还有一笔嘉宾费30万，这几项加起来有80万。”江峻看了看吕霜说：“不知道灯光音响还做不做，如果不做的话，能有40万。”
还没等吕霜说话，李遥便说：“灯光音响肯定是不能做了，这个费用可以用。怎么还有30万的嘉宾费？”
江峻说：“当时，嘉宾费和活动费是分开列的，一共70万。”
李遥说：“好吧，这么算下来，我们年底还有200多万啊。集中推广没花多少啊。”
江峻说：“一共批了694万，实际只花了大概500来万吧。”
李遥点点头说：“计划和执行还是有很大偏差。”
江峻说：“也不算吧，差不多都执行到位了，除了灯光音响那笔钱，其他本来也是放在年底花的。”
李遥说：“嗯，年底就这一个媒体答谢活动了，看看怎么好，要把这些钱利用好。你们分头行动，江峻、钱莺和雅欣，你们整理最新的媒体嘉宾邀约名单，定制这次活动专用的礼品，你们也找媒体打听打听，这几年同行做过哪些类型的活动，咱们别做重样儿了；吕霜和梁虹，你们负责活动公司的招标工作，招标要带方案带包装，活动形式、内容不限，但是要有趣味性、互动性。”
李遥布置完后，问道：“还有什么问题吗？”
江峻问：“这次调整的预算，要不要再上报一次？否则财务部找茬不给付款就麻烦了。”
李遥说：“行，OA审批一下吧，就把刚才的费用情况说一下。”
江峻说：“领导，我再捋一下用于答谢活动的费用，活动布置、包装费、嘉宾车马费、软文发稿费一共90万，其他的留作年底时进行媒体投放。”
李遥说：“可以，不过30万的车马费可能有点多，可以在礼品上多费点心思，分两部分吧，一种做随手礼，一种现场抽奖，大方一些。好吧。”
江峻说：“OK，没问题。”
李遥说：“行，那就这样。”整个会议吕霜未发一言。
刚散会，江峻说：“领导，我这几天有点事儿，可能得断断续续地请几天假。”
李遥说：“什么事儿，需要帮助吗？”
江峻说：“不用不用。我前段时间不是买了自住型商品房嘛，从亲戚家借了点钱交首付款，我想尽快还上，我在廊坊有一套40平米的小房子，已经卖了，这几天可能得来回跑几天，去办过户手续。”
李遥问：“自住房是去年推出的吧？”
江峻说：“好像是前年，2013年底开始有这个政策，从去年开始有项目陆续上市。”
钱莺问：“这个是算保障房吗？”
江峻说：“有一定的保障作用，但还是属于商品房。可以卖，但是得等到五年以后，而且卖的话，30%的收益要给政府。”
梁虹问：“这两年这么多自住房上市，对市场有影响吗？”
江峻说：“有点影响，但是影响不大。像我们买自住房的人资金实力都很弱，别说买正常的商品房了，买这个自住房其实都费劲，对正常市场的影响不大。但是自住房毕竟有很大的供应，应该也会分流一部分市场客户，不多。”
李遥问：“自住房都那么便宜了，还有人买不起吗？”
江峻说：“太多了。我买的这个，一共1250套房，我排号排到4500多号了，我们是排到第二天才选房，我原以为根本没戏了，都不想去选房现场了，但我老婆坚持要去看看。结果到了现场一看，轮到我们时竟然还有房，剩了有十几套。也就是说得有3000多人弃选了，我们在现场听大家聊天说，大多数都是因为凑不上首付。”
李遥问：“这个没多少钱吧，我记得应该几十万就够吧？”
江峻说：“是，我这个是89平米，2万2一平，196万，首付差不多60万吧。但是对于普通老百姓来说，这真是不小的一笔钱。我跟我老婆就是从亲戚家借的，这不是嘛，怕人家着急用钱，我们就想把廊坊那个小房子卖了赶紧还钱。”
李遥说：“多少钱卖的？”
江峻说：“我那个房子是41平米，卖了26万5，6000多一平。”
李遥说：“还行啊。廊坊这几年没少涨吧？”
江峻说：“涨啥涨啊，我是2008年21万5买的，7年了，才赚了5万块钱，跟没赚一样。”
李遥说：“行啊，这不错了，这两年市场多差啊，能卖出去就挺好了。你有事儿就去吧，去的时候跟我说一声就行了。”
散会后，江峻、钱莺、梁虹都离开了李遥的办公室，吕霜没走，留了下来。
开会期间，吕霜一句话都没说，李遥也没搭理她，她在这个时候留下，李遥也知道是什么事儿，但还是问：“还有事儿？”
吕霜话音低沉地说：“领导，你得帮帮我，我现在真是没有办法了。”
李遥问：“什么事儿？”
吕霜说：“还是灯光音响的事儿，这个还有没有转机啊，你能不能跟董事长说说，能不能把设备买了啊？”
李遥听了就恼火了，说：“还怎么转机？事情闹得多尴尬啊，你当这是三五百块钱的事儿吗？”
听了李遥的话，吕霜的话音从低沉竟转为平淡了，说：“现在合作方不撤设备，说我们用过了，他们不能要了，非让我们付款。天天催我，我都要被逼疯了。”
李遥说：“不是没给你机会，你规规矩矩地按照公司制度执行，什么问题都没有，是你非得节外生枝。”
吕霜说：“我也是想尽快把事儿做完啊。”
李遥说：“事儿不能这么干，吕霜，我再提醒你一次，不管做什么，一定要有规则意识，你第一次组织串标，弄出来一个IP对应多个公司，这个违规操作还能控制在公司的制度内。你第二次让你老公修改后台IP，你知道吗，这是触犯国法了，如果公司报警，你想过后果吗？你老公怎么办？你小孩怎么办？你怎么办？你说你傻不傻。”
李遥一说这个，吕霜眼泪哗地流了下来：“我就想把事儿做了，也没想到弄这么复杂。”
李遥说：“你以为大家不知道，其实谁都知道怎么回事儿，你老公是有本事，但是不能这么干。公司不是没有考虑过报警，我和胡总费了多大的劲去沟通、灭火，就给了你、我一个小小的处分，公司已经够意思了，不能再得寸进尺了。”
吕霜说：“但是设备怎么办啊？他就是不撤走，能不能按天算钱，适当地给他们一些补偿？”
李遥被她的幼稚气得笑了：“补偿？你玩儿呐？”
