活动进行时，陆皓和胡忠去偷偷地看了看，但没和李遥、吕霜等现场的人打招呼，只是远远地站在观众席最后边看了几分钟就离开了。随后，陆皓和胡忠来到售楼处旁，看了看售楼处旁的灯光亮化效果，陆皓把成林叫了过去，嘱咐了几句便离开了。
活动第二天是周六，为了准备下周的加推工作，李遥来到售楼处加班，没想到成林也来到了李遥办公室。
成林其实并不常来李遥这里，尤其是周末来，一定是陆皓有什么事儿要交代，但又不想自己出面。这种情况，根据李遥的经验，一般是要否决什么事情。
成林坐下后，李遥准备给他泡壶好茶。成林说：“你现在喝什么茶？”李遥说：“龙井。”成林说：“今年的？”李遥说：“今年的，新茶还没喝完呢。”
成林说：“我听你说过你肠胃不太好，怎么还喝绿茶呢？”李遥说：“这不是夏天热吗，燥得慌，红茶上火，绿茶解暑。”
成林从带来的手提袋里拿出一包茶，递给李遥说：“这都立秋了，别喝绿茶了，喝点乌龙吧。”李遥问道：“这才8月中旬，就立秋了吗？”成林说：“是啊。”李遥拿出手机，用万年历查了一下，果然，8月8日已经立秋，但是还没有出伏，因此并没有觉得凉爽多少。
李遥打开成林带来的茶，看了看，说：“铁观音。”成林说：“是啊，知道你肠胃不好，铁观音是半发酵茶，这款是浓香型的，金汤、香纯、味厚，浓香型的比较温和，既能像绿茶一样解渴，又能像红茶一样暖胃，比较适合你。”李遥说：“感谢感谢，你这也太细心了。”成林说：“这不是关心你嘛。”
李遥泡好茶后，给成林倒上一杯，两人喝完后，李遥问：“怎么，你今天怎么有空，有什么事儿吗？”成林说：“怎么，没事儿我就不能来你这呆会儿啦？再说，刚喝完茶就说这个，你这是撵我走啊？”李遥赶紧说：“哪里哪里，你这天天比我还忙的人，能有时间来我这坐会儿，难得啊。”
两人又喝了一杯茶后，李遥又问：“真没事儿？”
成林说：“真没事儿，就是惦着你，怕你到了秋冬没好茶喝，赶早儿给你送点好茶来喝。”
成林越是这样说，李遥就越是知道有事儿，一边成林喝茶闲聊，一边心里盘算着到底是什么事儿。
成林放下茶杯，说道：“你们今年冬天还搞不搞冰雕？”李遥说：“不搞。”成林说：“我记得去年卖四期项目的时候，你们报过在四期做冰雕的想法、方案啊，我看都挺好的啊，怎么后来没做？”李遥说：“是啊，董事长没同意。”成林问：“为什么啊？”李遥说：“一个是不实用，北京冬天比较温暖，冰雕做完也放不了几天就融化得没形了，董事长觉得是浪费钱；再一个呢，这边不像东北，没有技术特别好的工人，可供选择的样式也不多，董事长担心做出来的东西会变得不伦不类，会破坏整体的环境。”成林说：“这么复杂啊。”李遥说：“倒也不复杂，说白了就是俩事儿，一个成本高、一个环境差。”
说到这儿，李遥突然意识到了什么，不说话了。成林见李遥没往下说，也不再问了。
成林拿起小茶壶，给李遥和自己的茶杯里倒上茶，说：“喝茶。”
李遥没说什么，端起茶杯，喝了。
喝完茶，两人又随便先聊了几句，成林便起身告辞了。
李遥知道，董事长是对采买灯光音响设备投了否决票，理由和当初否决冰雕一样，成本高、环境差。
8月22日，西山珺府6号楼顺利推出，相对于首次开盘高达83%的去化率，这次加推只售出了6号楼的31%，也就是10套房，销售面积1710.62平米，销售总额14450万元，销售均价84472.80元/平米。
但是李遥对这一结果并不太满意，销售均价还好，完成了加推前制定的均价目标，虽然这次加推没有设定去化率，但是31%的量还是有点低，李遥本来预计怎么也能达到40%。
加推完后，李遥叫席华到办公室，先是对销售均价的达成对席华进行了表扬，但又说到对31%的去化率有点遗憾。
席华说：“领导咱不能这样啊，之前不是说好了吗，不给我定去化率的目标。不到半年我价格给你涨了将近10%，这个去化率不错了。”
李遥说：“是，这个没有强要求，但是我内心预计的是怎么也能到40%。”
席华说：“你要早说40%也行，价格再降点，肯定能到。价格和去化量是成反比的，价高肯定量少，要不市场上怎么有‘以价换量’的做法，要是想走量，降价促销是最直接有效的办法。咱们要的不是利润嘛。”
李遥说：“是，你看啊，你这次卖的10套房，有一层的那两套，那两套面积小、价格高，要是按照标准层的单价算，最后达成的均价也没有这么高。”
席华说：“领导，你这就耍无赖了啊，一层的定价本来就高啊，一层的单价都上10万一平了，那不是已经包含了赠送的地下室和地下小院的价格了吗。咱们算账不能拆开算，就算总账就完了。领导，我不客气地跟你说，你现在跟我说这个纯粹是找抽啊。咱们得有契约精神，加推前说好的事儿现在反悔，太无赖了。”
李遥哈哈一笑说：“行行行，这样挺好，留点儿货你们就慢慢卖吧，年底前卖完就行了，但是也别太晚，12月中旬左右吧。”
席华说：“行，你放心吧，剩下的我慢慢卖。领导，我能看情况把案场表价往上提一提吗？”
李遥说：“原则上，只要不低于公司制定的目标，表价可以由你掌握。但是我提醒你，你提表价，实际上就是提高了董事会的胃口……明白吗？提价容易，降价难。万一市场发生变化，你的价格降不下来怎么办？”
席华说：“现在市场这么好，怕什么，肯定还得往上涨。”
李遥说：“还是慎重点吧，别给自己找麻烦，我的意见还是按计划走。如果你非要提，一事一议，不要整体提价，看客户情况，你可以收一收折扣。”
席华说：“行，那我就在折扣上把握吧。领导你放心吧，我不会给你添麻烦的。”
李遥说：“我不怕你添麻烦，我就是给你解决麻烦的，你放手去干，但是必须在公司的制度范围内办事儿。”
席华说：“我明白。哎，听说董事长让你去外地考察土地，咱们要往扩张吗？”
李遥说：“只是有这种机会，至于有没有可能，还得考察完了再说。”
席华说：“啥时候去？”
李遥说：“董事长让把加推的工作做完就去，我估计快了吧。”
席华说：“早就该走出去了，像咱们这样的小公司，守着北京太不现实了，现在三四线城市多火啊，到处都是机会，再不下手连机会也没有了。”
李遥说：“没错。这次考察希望能有个好的结果吧。”
自从活动乃至6号楼加推结束后，已经有一段时间了，吕霜时不时地打听陆皓对于活动的意见，李遥说不知道，成林也没有表态。设备都已经安装、使用一段时间了，郑丽还在不断地催吕霜尽快走合同结算费用。但是吕霜这里的流程却又推进不下去，这样含混的局面，让吕霜有点慌了。
一天，吕霜拿来三份灯光、三份音响共六份报价单给梁虹，让梁虹拿报价单去找招采总监宋春华签字，梁虹说：“啊，直接找成本签字啊？人家肯定不给签啊，肯定得让李总签字才行。而且咱们公司的制度，他们就是在报价单上签字了也没用，必须有完整的呈签流程才算数。”
吕霜说：“你怎么那么死脑筋呢，这是先做线下沟通，你就跟招采说，这是我们自己组织的比价，让招采审一下，审完没问题了，让他们签字，我们再上正式的流程。在正式的流程上，肯定就是按照你说的，李总签完字再往下流转。”
梁虹说：“行吗这样？”
吕霜说：“你去沟通一下试试嘛，不试怎么知道。设备已经安装了，还用了好几次了，总不能这样就给人退货吧。别磨叽了，赶紧去吧。”
梁虹问：“要是招采的问这几份报价单是怎么来的，我怎么说？”吕霜说：“该怎么说就怎么说啊，你看上边盖的章啊，灯光、音响，分别是找的三家不同的公司报的价格，比价的原则就是相同型号的东西，选择最低的报价嘛。”
梁虹无奈，只好去找招采总监宋春华。宋春华看着报价单问：“你们是想走比价是吧？”梁虹说：“对，因为都是可以从市场上直接采购的东西，比价采购的速度最快了。”宋春华说：“我记得董事长说过要让我们和成本参与，你们自己都搞完了，我就不用签字了吧。”梁虹说：“我们也是经过挑选、对比选出来的供应商，而且是按照相同的品牌、型号让不同的供应商报价的，其实我们找供方和你们找供方结果都是一样的，这些品牌、型号的价格都是公开透明的，在网上都能查到价格。我们把活儿干了，这不是也让你们省点心嘛。”
宋春华说：“这不是省心不省心的事儿，而是要根据公司的制度来落实，你再合理、价格再低，但是不符合公司的制度要求也不行啊。”
梁虹说：“那你帮忙给看看这几个报价单吧，就相当于你们重新确认了价格，不也一样吗？”
宋春华摇了摇头，说：“我可以重新确认价格，但不是现在随便看看就行的。这样吧，你把报价单留这儿，我们根据你们列出的品牌和型号，我们组织一次报价，如果我们组织的报价和你们的差距不大，我就用你们的报价，从三份里确定一份，如果报价差距大，那你们的报价单就得作废，需要重新组织招采了。”
梁虹说：“好吧，不过你们尽快吧。”梁虹没敢说供应方已经开始在催付款了，如果让招采的知道事情已经到了这个地步，是无论如何也不会签字的，一旦签字，就是把违规的流程变相合规了，这是公司制度绝对禁止的。
梁虹回到办公室后，把沟通情况告诉了吕霜，吕霜倒是很有信心，说：“没事儿，让他们询价吧，咱们组织的报价也都是正常市场价格的反映，不用担心。”
果然，没过多久，宋春华便通知了梁虹去拿报价单。宋春华说：“我们找了一家灯光、一家音响供应方，在一些设备上，报价有一些浮动，跟你们的比起来，有的便宜些，有的贵一些，但浮动也就是5%到10%，最后的整体报价和你们的报价差别不大。说明你们组织的报价还算合理，我已经在你们提供的灯光和音响两个最低的报价单上签字了，你们就按这个走流程吧。”
梁虹说：“你看我就说嘛，反正结果也都是一样，你们直接签字还省了不少事儿呢。”宋春华说：“制度就是制度，我们必须按照制度来做，我们只对我们参与的比价负责。即使你们的比价再严谨、再合理，但是如果不让我们参与，那我都不能签字。”
梁虹说：“好啦，我知道你们严谨、谨慎，不过我们的工作也是能经得起推敲的。那就这样了，我回去走流程了。”宋春华说：“你把我签字的报价单扫描上传流程。另外，你们要让三家报价单位把他们的资质、企业信息和报价单上传到公司的供方资源库里。你发流程时，再把这些资料都添加到流程的附件里，流程到我这我直接给你批。”
梁虹说：“行，知道了，流程我比你熟，我一会儿就让他们上传，多谢了。”
梁虹在回办公室的路上想分别通知六家合作方将信息入库，但想起来自己只有郑丽和张宏的电话，便把要求先告诉了他们两人。
回到办公室，梁虹把和宋春华沟通的结果告诉了吕霜，吕霜说：“那就通知郑丽和张宏吧，那四家我来通知。”梁虹说：“你直接通知吧，他们两个我已经通知完了。”
过了一会儿，吕霜说：“我已经通知完了，你盯着点资源库，看看他们有没有上传完成。”两三个小时后，梁虹看见六家供方全部将各自的资质、企业信息和报价单上传到了嘉永集团的供方资源库中，便告诉了吕霜。吕霜对梁虹说：“马上发起流程。然后你去跟李总也说一下吧，这样流程到李总后，他也能直接签字了，节省时间。”
梁虹说好，发完流程后，来到李遥的办公室，把和宋春华沟通的情况和结果向李遥汇报了一遍，李遥表示知道了。梁虹刚想离开办公室，李遥叫住了她，说：“你们这些设备非得要上吗？”梁虹说：“是吧，吕霜非要上，好像供应方都已经开始催款了。”
李遥说：“你叫吕霜来。”梁虹说好，刚转身往外走，又被李遥叫住了，梁虹回来，等着李遥发话。但李遥什么都没说，梁虹静静地等着李遥发话，直到过了一会儿，李遥才说：“行了，没事儿了，你去吧。”梁虹“哦”了一声，便离开了。
梁虹回到办公室，起草了“营销中心关于采购灯光和音响设备的请示”的呈签内容，将扫描后的有宋春华签字的报价单和另外四份报价单上传作为附件，之后选择了会签流程：策划经理吕霜——营销总监李遥——招采总监宋春华——成本总监田杏——财务经理郑泽——财务总监王京——副董事长胡忠——董事长助理成林（不能直选董事长，只能由董事长助理代转董事长）。选完会签流程后，梁虹点击“发送”，发起了流程。
流程发起后，首先到了吕霜审批，吕霜看都没看就审批“同意”，吕霜同意后，流程自动流转到李遥时，李遥正在和席华给销售开会，总结加推的经验教训，开会的过程当中，收到了梁虹发来的信息：领导，设备采购的审批流程到你了，有时间你批一下哈。李遥看了一眼手机，继续开会，直到晚上8点多，也没顾得上审批。
为了提高工作效率，防止拖沓，按嘉永集团的审批制度，一个审批节点，必须在24小时内完成，如果审批人没有在规定的时间审批，造成审批流程延长，则会给予审批人一定的扣分，年度累计的扣分会在年底反映到个人绩效中，也就是说，如果审批人因为个人原因耽误了工作，在发年终奖金时，会有相应的扣罚。
所以，在审批过程中，审批人如果不是有特殊情况，都会在第一时间查看流程，进行审批。而为了防止在审批过程中出现流程反覆，出现过多不同意见，嘉永集团要求审批发起单位要与主要环节的审批人进行事前沟通，将相关事项说明无误后再上线审批，这样也能加快审批效率。所以，如果吕霜没有和李遥或宋春华充分沟通，获得同意就上线，会有大概率审批不通过，流程会被打回发起人重新发起或作废。
在这个流程的沟通环节中，招采总监宋春华无疑是最关键的节点，宋春华经过沟通、审批同意后，其他的审批人便知道这个流程的合法性了，在审批时会重点参考宋春华的意见，给予通过。而李遥作为营销总监，对于营销内部的发起事项，大多持支持态度，审批时往往较为宽松，并且如果发起人着急的话，可以随时催他加快审批，以免耽误干活儿。
一般情况下，只要有人一催他，他都会抽空尽快完成审批，还从来没有出现过像这次拖这么久。所以虽然早已过了下班时间，吕霜还是让梁虹催了李遥一次。李遥看时间也不早了，便结束了和销售的会议，回到办公室后，打开电脑，点开了审批流程。
李遥看了一遍待审批内容，在意见框里输入了“同意”两个字，刚想点击“提交”按钮，又撤回意见，重新写到“无异议”，又觉得不妥，删除了意见，将意见框以空白意见提交了上去。李遥审批完成后，又把其他流程都一起审批完了，全都提交了上去。不同的是，其他的流程都写了“同意”的意见。
流程到了宋春华时，她也没有下班，看到流程后，便给李遥打来电话：“李总，你的流程是不是忘写意见了？”
李遥说：“我都写了啊，你说的是哪个流程？”
宋春华说：“你们采购灯光音响的。”
李遥说：“写了啊，我刚才批了几个流程，都有意见啊。”
宋春华说：“你再看看吧，可能是忘了一个。你们营销自己的事情，你作为负责人，必须要有明确意见。”
宋春华的意思是，你们自己的事儿，你们要干，你得同意才行，也就是说，你李遥要承担责任的。
李遥只得说：“我看看。”宋春华说：“我先给你打回去，你审批完了再发过来吧。”
李遥重新打开流程后，看见宋春华将流程打回到了他的审批节点，审批意见是：请添加审批意见。带着这样的审批意见，李遥是没法审批的，不然，即使重新发起了流程，让后边的审批人看见，也会认为李遥做事不认真。李遥将梁虹叫过来说：“我刚才审批了好几个流程，有一个忘了填审批意见，让招采给打回来了，我把流程给你废除，你重新提交一遍。”
梁虹说：“是哪个流程，我直接撤回再重新发起就行了。”
李遥说：“设备采购那个，你现在就去弄吧，弄完我直接批。”
梁虹回到办公室，把流程撤回、废除，又重新发了一遍。这样这就是一个新的流程，梁虹通知吕霜重新做了审批，很快流程又到了李遥那里，李遥写到：同意。刚想发送，想了想还是加上了一句话：请领导阅处。提交、发送。
流程流转到宋春华后，宋春华看后没有意见，写上“同意”意见，提交、发送。
如果后边的流程都像宋春华这样，看一看流程说明，没什么问题就同意的话，估计流程就会顺利到达陆皓的审批终点，做与不做，由董事长陆皓最终定夺就可以了。谁承想，成本总监田杏不仅认真地看了流程说明，还点开附件仔细看了看。这一看，却看出一项严重违规操作。
