李遥说的凑个整儿，意思是把目标的成交价做到8万一平，席华的理解是把零头儿抹掉，说：“行，把后边三个零头儿给抹了吧。”
李遥说：“那不行，讨个彩头儿，8万。”
席华说：“不行不行不行，领导咱别闹了，就这个就行了。”
江峻说：“领导，我也觉得先这样吧，董事会没提要求之前，咱们就别自己增加难度了。”
席华从江峻伸出大拇指说：“哎，江总是明白人啊。”说完和江峻笑了起来。
李遥也笑了，看着他俩，想了想说：“行吧，那就先这样。江峻你把6号楼的价格表还有刚才说到的7、8号楼的表价、成交价和6号楼的定价逻辑写一个说明——一个价格表、一个说明，两个文件打印出来，我去找董事长沟通。”
席华说：“得嘞，谢谢领导。”
李遥又问道：“这次的推广进行了一半了，你的来访客户里，通过这次推广，来电来访情况怎么样？”
席华说：“不怎么样，网媒半个来月来电70多组，来访七八组吧；平媒两次的推广来电一共50多组，来访没有；户外都没有。”
李遥问江峻说：“这么差吗？”
江峻说：“实际情况差不多吧，我们每天都监测。不过户外的不一定都没有，有的人看见户外可能会再上网查查，销售员问的时候他会说是网络的。”
席华说：“这都不重要，反正现在就是，媒体推广的效果真的很差，不光咱们，同行也都是这种情况，现在渠道正在兴起，渠道的比例会越来越高，媒体的作用会越来越小，谁手里有客户资源谁就是大爷。而且现在智能手机都泛滥了，出了很多新闻类客户端，客户的阅读习惯越来越转向移动端，很多人都不看传统媒体了。我觉得真的没有必要再投传统媒体了。有精力的话多往渠道上边使使劲儿吧，把渠道的带看带访成交量提上来。媒体非做的话，尝试尝试新媒体、自媒体吧。”
江峻说：“传统媒体的影响力还是不能忽视，你说得也对，现在传统媒体尤其是平面，很难再带来成交，这两年这种趋势非常明显，但是传统媒体的影响力还是不能忽视的，重大节点、重要亮相的时候，还是要打广告造声势的，买不买的另说着，最起码在市场上要混个脸熟，知名度、美誉度还是得有。”
席华说：“实际点比啥都好。”
李遥说：“江峻，这轮推广做完后，你们评估一下这次推广的效果，让阎兴他们也出一个评估或者对于新媒体的分析，也了解一下同行现在都在用什么方式做推广。渠道的量要上，推广的量也得上去。”
江峻说：“好，知道了。”
李遥说：“今天就这样吧，接下来的时间，席华你去组织销售员准备销售练兵，江峻你落实推广效果的事儿。”说完又对江峻说：“你跟我去找董事长汇报价格文件。走吧。”
散会后，李遥问了成林，陆皓正在公司，李遥和江峻来到陆皓的办公室，向陆皓对6号楼的定价做了汇报，陆皓听完汇报，只对一些个别的数据、细节做了简单的了解，便没有了其他的意见，同意按照6号楼整栋80833.68元/平米的案场表价做分户的定价。
李遥和江峻刚要离开，陆皓又叫住了李遥，李遥让江峻先回办公室把价格表发OA审批。
陆皓问李遥：“最近比较忙，也没找你聊聊天，你那怎么样，这一轮推广出去，效果有反馈吗？”
李遥不敢说效果不好，怕影响陆皓的心情，说道：“效果还行。我最近也是忙着定6号楼的价格，盯着推广的效果，还有推广其他工作的安排，忙得晕头转向的，也没顾上来向您当面汇报。”
陆皓说：“这里没有别人，你就别跟我虚头巴脑的了。”
李遥笑笑说：“最近的推广效果确实还不错，尤其是平面媒体的广告出去后，反响还是挺好的，很多业内同行和媒体朋友都关心地来问了，客户反馈也不错。从来电来访也有体现，我们的平媒广告打出去两版了，共收到了有一百来组电话咨询的，来访也有七八组；网媒因为每天都有持续刊登，每天的来电也能有十几组，来访也有个十多组；还有自媒体的跟进解读，现在也逐步在引起关注，刚开始每个稿子能有两三千的阅读量，最近发的几篇稿子平均也能到四五千的阅读量，这样的阅读量在微信自媒体中也算中等偏上了。”
陆皓边听边点头，说：“说明我们当初做的策略和画面设计是起到效果的，我记得开盘前在《新闻晨报》打的外包封，来点量只有三十二三组吧？”
李遥说：“对。”
听了李遥反馈的效果，陆皓对这次的策划颇为得意，说：“你看，还是需要策划，如果没有上次我们的讨论，就出不来这样的结果。北京的客户整体素质高，你一定要给他们符合他们文化、审美、品味的东西，才能引起共鸣。”
李遥说：“是的，我这次真是学习了，如果不是您的帮忙，我们无论如何是出不来这样的策划的。”
陆皓说：“你们还是年轻，阅历少，一定要多了解多学习，取各家所长为我所用。”
李遥说：“嗯，我知道了，一定多学习。”
陆皓说：“刚才你说今年业绩能完成十六七个亿？”
李遥说：“到年底应该能突破17亿。”
陆皓说：“这很好，如果能到达这个数据，这将是我们公司这些年业绩最好的一年。工程款、融资、管理费用等等的支付就会轻松很多。”
李遥说：“今年卖完，还有30多个亿的货值，后边的价格再涨点，还能再卖两三年。”
陆皓点点头说：“是啊，再卖，也就是再卖个两三年。”
李遥一听这话，觉得不妙，陆皓似乎有些悲观，但他又不敢问关于公司未来发展的事儿。他跟其他人也讨论过，以嘉永集团的实力，要想在北京拿地，那简直是天方夜谭。
李遥正想着，陆皓又说话了：“6号楼加推完后，我想安排你去一次外地，出趟差。”
出差？这倒是怪了，房地产销售是坐商，除了外出考察，根本没有出差的必要，陆皓让他出差，不知所为何事，难道是看地？公司走出去发展有新进展了？
李遥问了一句：“出差？”
陆皓说：“对，你也知道，北京现在拿地动辄大几十个亿，我们公司是完全没有机会的。只有向外地三四线城市发展，才有机会。现在正有这样一个机会，你先去探探路，看看市场怎么样，值不值得我们进入。”
陆皓解释说，嘉永集团的工程总包方北实工程建设集团在江南省南江市承担着一些市政工程建设，与当地政府关系接触较多，近年来，南江市也想通过发展房地产业搞活当地经济，但南江市地理位置较为特殊，其位于两个省份之间，西部和东部分别相临两个省会城市，且全部有高铁贯通，通达时间都不超过20分钟。南江市贯通高铁，让当地政府颇欣喜了好一阵，但他们很快就发现，高铁的便利性、疏通性，并没有给南江带来实际的益处，反而是加速了南江市的人口外流。本来，由于南江市的产业发展落后，当地就业机会少，高铁更是把南江当地的年轻人都吸引到了相邻的两大省会城市，因为那里就业机会多，收入多，很多年轻人一走之后，便在当地购房、安家，让本来规模就小的南江房地产市场更是缺乏发展活力，就连一些擅长深耕三四线城市的头部房企都不愿进驻。
陆皓说：“你是不是也怀疑，这样的市场，还有我们考虑的必要吗？”
李遥说：“是啊，这个市场一定是人口净流出的，购房人群毕竟是以中青年为主，购房主力都走了，房子卖给谁啊。”
陆皓说：“北实的老总说，他倒是很看好南江市的发展前景，他们其实是想在南江市做开发的，但他们是工程公司，并没有开发经验，他本想找当地的开发商合作开发项目，但是当地企业比较排外，而且他也看不上当地企业做的产品品质。所以呢，想看看我们的意愿，如果我们愿意，我们双方就成立一个开发公司，说白了就是带着他一起玩，他学习经验，准备以后进军房地产领域。”
李遥问：“他们做工程好好的，怎么想起来干开发了？”
陆皓说：“工程建设多苦啊，利润非常薄，那都是在成本里一点一点抠出来的，赚的都是辛苦钱。他们给开发商做工程，也看见了开发领域的高额利润，眼红啊。他是有开发的便利性的，缺的是经验和资金。如果有人能带着他玩，他学会了，自己做开发，那不是比做工程来钱快得多。”
李遥问：“他既然都把市场看明白了，怎么还想进入？”
陆皓说：“这也是他独到之处，他应该是看到了机会，至于说准不准，我们现在不知道。据他说呢，当地虽然人口净流出，但是在老城区，居住条件、居住环境、城市面貌、商业氛围都比较老旧了，当地人对于改善居住的需求还是很迫切的。这就是他看到的市场的潜力。”
李遥说：“有没有数据证明？”
陆皓说：“没有，这是他们在当地施工这些年，应该说是感受到的市场需求。”
李遥说：“嗯，他们接触的当地老百姓多，或许有参考价值。”
陆皓说：“我们不能听他们一面之词，所以我需要你亲自去一趟。”
李遥说：“看看市场情况？”
陆皓说：“看看市场情况。你和前期部的贺志强一起去，你去看看市场，他去了解了解当地的规划条件、营商环境、市场政策。”
李遥问：“有目标地块吗？”
陆皓说：“地块目前还没有，北实集团说他们可以和南江政府谈，通过勾地的方式获取土地。”
李遥问：“不用招拍挂？”
陆皓说：“当然用，所有的土地必须要经过招拍挂的程序。勾地是政府规定的一种拿地方式，应该叫做有条件的拿地，当地政府和企业谈判，在地块上附加一定条件，比如需要借用企业的拆迁款、比如带资施工、比如建设相关配套等，这些条件一定是对地方政府有利，且要排除其他企业的，谈好以后，土地以正常市场价挂牌，其他企业对相关条件不感兴趣，就不会摘牌了，这样勾地的企业就能拿到土地了。”
李遥说：“哦，我还是第一次听说可以这样运作。”
陆皓说：“这不是运作，这是正常的程序，勾地的方式是国土部完善现行土地制度的一种措施吧。你大概了解就行，这次你去，你就负责把当地的市场摸清楚就行了，包括土地市场和住宅市场，包括供地计划、土地储备情况、土地交易情况、市场的去化情况、市场存量、存量的去化周期、产品类型、售价等等吧，越详细越好。”
李遥说：“明白。调研完我会做一个详细的市场分析，用数据说话。”
陆皓说：“对，一定要让数据说话，要客观。这次是我们的一个机会，我们在外地没有资源、没有关系，这次通过北实集团如果能进入南江市，那将给我们公司未来发展开辟一条新的路径，所以，这次考察的重要性你要知道，一定要全面、仔细、客观地展现南江的市场面貌。”
李遥说：“好，我一定圆满完成任务，回来后形成专题报告向您汇报。”
陆皓说：“好，你这几天没事儿的话，可以在网上先了解了解南江市的情况，向同行找找当地的房地产市场报告，有能用的数据可以直接用在你的报告里，但是过去以后，要核实这些数据是否准确。”
李遥说：“好的，我提前准备准备。”
陆皓说：“好，没有别的事儿了，你先去吧。”
离开陆皓的办公室后，李遥到胡忠的办公室，把和陆皓沟通的6号楼价格表的情况向他做了汇报，胡忠没有意见，让李遥尽快上OA审批。回到办公室后，李遥把汇报情况告诉了席华，让她带着销售员积极准备，江峻把价格表以及6号楼的定价说明上传OA，进行线上审批。
梁虹带郑丽和张宏看完场地没多久后，他们就分别提供了灯光和音响设备的报价单。
灯光设备包括景观摇头灯、户外防水帕灯、洗墙灯、面光灯、聚光灯、追光灯、LED灯带以及相关的灯光控制设备，含税报价317000元；音响设备包括主扩全频音箱、超重低音音箱、专业功放、调音台、均衡器、话筒、耳麦等，含税报价103820元。
梁虹将报价单拿给吕霜看，吕霜让她和两家联系，压一压价格，梁虹联系后，将灯光的价格调整为298000元、音响调整为100000元。并包含若干次培训、调试、维修等售后服务。
调整完价格，梁虹问吕霜：“价格调完了，现在怎么办？”
吕霜说：“上OA走审批吧。”
梁虹问：“现在就走审批吗？不比价了？”
吕霜说：“你先走一下，如果领导不要求就往下正常走吧。”
既然如此，梁虹也就没再多说什么，她已经五次三番地提醒吕霜要按照公司制度和董事长要求进行比价，但吕霜每次都回避这个问题。既然吕霜要求上OA，她也只得执行，大不了等领导打回流程后再补材料。
果然，流程流转到李遥时，李遥叫来梁虹，问道：“之前开会我也说过，董事长也说过，要有成本参与比价，你们怎么这么草率就报上来了？”
梁虹说：“是啊，我也提醒过好几次，吕霜非让直接报。”
李遥说：“你叫她过来。”
吕霜过来后，李遥把问题又问了一遍。吕霜说：“我知道领导提的要求，我是担心成本、招采的推荐的公司不靠谱，提供的设备不行。我找的这两家都是我以前的公司用过的，你想国企选供应方还是很严格的，他们提供的设备质量上肯定好，而且我都是把价格压到最低了。”
李遥说：“我知道你们做了工作，我也相信你们能做好，但是公司的制度是不能绕过去的，必须得按照公司制度来做事儿，而且这两个东西，我和董事长都专门说过。咱们营销内部还好说，我可以给你批，但是到了成本、招采、财务那，一样过不去。”
吕霜说：“这样行不行呢，不用成本、招采提供的公司，咱们自己再找两家靠谱的公司，就按照这两家公司提供的设备清单，进行比价？”
李遥说：“我倒没有意见，但是你们要和成本、招采提前沟通好，最起码供应商的资质要让他们审核，至于他们要不要再推荐其他的公司，你们去做工作。”
吕霜说：“没问题，我来搞定。”
李遥说：“另外，我们自己做这些设备，你们是不是应该提前调试调试，别等花那么多钱买了设备，用不了，或者没人会用，成了一堆摆设可不行。”
吕霜说：“行，我明白了，我安排先做调试，调试完了再重新报吧。”
从李遥办公室出来后，吕霜让梁虹把两张报价单打印了出来，拿上了报价单说是去找成本部和招采部沟通。吕霜回来后，对梁虹说，已经和成本经理和招财经理沟通完毕，由策划部另外各找两家公司进行比价，审批OA时，灯光、音响各上传三个公司的三份报价单进行审批。
吕霜对梁虹说：“我明天会让人把新公司的名称和报价单给过来，你对接一下。领导不是说要调试嘛，我也让郑丽和张宏明天来安装调试设备，你还跟一下，按照之前实地看过的点位安装。”
梁虹问道：“明天就来安装？这么快？”
吕霜说：“他们早都把设备准备齐了，说上马上就能上。”
梁虹问：“这八字还没一撇呢，怎么就备齐了？”
吕霜说：“人家本来就有啊，又不是只给咱们一家供货，设备都是现成的，只是根据咱们的要求提供就完了，当然快。”
梁虹说：“好吧，可是，没审批就安装也不符合要求啊，公司制度禁止在签订合同前就执行。”
吕霜说：“领导已经明确说了先调试，不安装怎么调试？没问题的，预算也批了，昨天李总也说了可以签字，我跟成本、招采也都沟通完了，审批都没有问题。调试完了直接上OA审批就OK了。”
梁虹说：“你说行就行吧，到时候其他部门有意见，你去和他们沟通吧。”
吕霜说：“行，可以，没问题。你这两天把安装调试盯好就行了。”
