经过一段时间的资源整合、预算调配，江峻按照李遥的要求，用Excel作出了详细的投放计划。
根据陆皓的意见，江峻组织策划部进行了落地执行的分解。
预算总额850万元。
第一项宣传推广500万元：网络媒体推广100万元、平面媒体推广100万元、户外媒体推广200万元、自媒体推广50万元、媒体嘉宾费50万元；
第二项营销活动200万元：媒体活动60万元、圈层活动60万元、售楼处暖场活动60万元、业主生日宴20万元；
第三项物料制作100万元：家风文化楼书制作30万元、户型图、宣传册制作30万元、活动设备采买40万元；
第四项礼品采购30万元；
第五项营销支持20万元：数据查询账号10万元、购买电开数据10万元。
计划出来后，江峻召集策划部和李遥开了通气会，将计划再进行合理化调整。
李遥看后大体上没有什么意见，各项资源的分配也比较符合实际情况。
李遥又仔细看看表格，问吕霜：“灯光音响设备这一块，之前说过你们做一个测算，看看是租还是买合算，你们做了吗？”
吕霜说：“做了个简单的测算，我也咨询了几个活动公司，拿一场预算50万元的活动来算吧，像场地、喷绘这些成本相对固定，不容易出利润，所以他们一般会把灯光、音响、舞台设备这一块的租金调高，因为设备出租这一块儿利润会高一些。但如果是纯灯光的话，还要看室内室外、白天晚上，用到的场景不一样、数量不一样、规模不一样，费用肯定也都不一样。按一般常规来看，比如在售楼处内部，因为室内不管白天晚上都要用到灯光，灯光这一块的成本大概会占到10%左右，也就是5万左右。像咱们的活动频次，一年做6次，就把成本省下来了。”
李遥说：“你的意见还是要上呗。”
吕霜说：“从成本角度来讲我建议上，两三年下来，能省不少钱呢。”
李遥说：“这个预算我先给你放着，上董事会再说吧。我还是提醒你，自己操作设备，能不能出来效果，能不能保证品质，要考虑周全。”
吕霜说：“好的领导，我明白。”
李遥问黄康：“全景照片那个，你们看过样片了吗？”
黄康说：“和吕霜我们都看过了，效果不错。之前给你微信也发了，你没看到吗？”
李遥说：“我微信内容太多了，可能没来得及看。你发给江峻。”
黄康把照片发给江峻，下载到电脑上，投影显示了出来。照片拍的示范区的场景很大气，充分拍出了示范区的园林、售楼处、道路、小品的空间感，既没有像广角那样的变形，又将各个场景以50mm标准镜头的视角全都展示了出来。
李遥说：“还行啊。”
江峻和钱莺都说，这个照片拍得不错，非常符合豪宅的气质和调性。
李遥说：“10万能拍几张啊？”
吕霜说：“估计也就拍个两三张。”
李遥问黄康：“不是说2万一张吗？”
黄康说：“这个得根据实际情况来定，不一定是2万一张。”
吕霜也说：“那天我们实际拍的时候，确实遇到了很多困难，比如场地不够大、不好摆放相机、不好找准角度等等，但是为了拍出好的照片，我觉得还是应该在价格上妥协一些。”
李遥说：“好，这个要和成本沟通好，这种照片属于创意范畴，不能死板地按照普通照片的价格去谈。”
黄康说：“知道。”
李遥问：“关于这次推广的主题，你们有考虑吗？”
吕霜说：“有考虑。还是和项目最初定的主题语是‘京西四环 平墅华宅——精英家庭的生活模本’一脉相承，产品发布会的时候，用的是生活‘生活的样子 西四环 西山珺府 盛大启幕’，之后组织的媒体活动，打得是家风，‘西山珺府 家国情怀润家风’，开盘热销后，打得是庆贺的广告，‘西山珺府 隆贺华章 开盘热销10亿元’。总体来看，我们这几次推广虽然主题各不相同，但都有内在的延续，一是高度，二是深度，而且全部是围绕‘家’的内涵来做的解读。所以，我们对本轮推广设定的推广主题是‘京西四环 世家华宅——礼献精英的家国情怀’。”
说完后，李遥问：“没了？”
吕霜说：“这是个我们的初步想法，还没有最终定，还可以再探讨。”
李遥说：“广告公司参与了吗？”
吕霜说：“参与了。”
李遥问：“产品信息呢？”
吕霜说：“产品信息还是延续主slogan，125-356平米家族世居。”
李遥听完，没有说话，而是陷入了思考，会议室里一片沉静，众人静静地等着他的回复。
过了一会儿，李遥又问道：“这次的主题，你们都谁参与了？”
江峻说：“策划部我们都参与了，和广告公司一起开的会。”
李遥说：“销售没有参与？”
江峻说：“没叫他们。”
李遥说：“我就觉得少点什么。你把席华叫过来吧。”
江峻给席华拨通了电话，不一会儿，席华来到了会议室。
席华进来后，靠边找地儿坐了下来。
李遥问她：“成交后的客户情况摸排了吗？”
席华说：“摸了，对所有的成交客户都做了分析，需要我说一下吗？”
李遥问：“策划部你们和销售一直没有碰过吗？”
席华没有说话，江峻说：“一直忙预算的事儿，还没碰过。”
李遥说：“策划的东西不能脱离实际，一定要和销售碰，掌握销售一线的情况，尤其是客户情况。我们连客户是谁都不知道，还怎么做推广，做了也是无效推广。我之前也强调过，你们做重要决策之前，一定要和销售碰。以后不要再出现今天这种情况。”李遥对席华说：“你说吧。”
席华打开笔记本，说道：“我先和大家分享一下我们自开盘到现在的成交情况。今天是7月8号，截止到昨天的销售数据：2、7、8三栋楼，签约面积15276平米，签约总价12.16亿，销售单价77347.72元/平米，一共是卖了91套房。这个数据较之前有点变化啊，主要是有退房的。”
席华的话刚说完，黄康说：“我靠，真牛逼，这是我在公司十多年里，销售数据最漂亮的一次。席老板，我对你表示大写的服。”
其他人也都有了同样的感觉，听到这样的销售数据，心里也都十分开心，这也意味着每个人都面临着丰厚的年终奖。
席华说：“这是大数儿，具体来看的话，2号楼是198、219户型，全部售罄；7号楼是176、198户型，剩余一套14层的176户型；8号楼是125、146户型，剩余4套房，分别是一套14层的146户型、一套4层的146户型、一套3层的125户型和2层的95平米户型，一共是剩了5套房。”
李遥问道：“大家看出问题来了吗？”
徐昕说：“剩的都是小户型啊。”
梁虹问：“是啊，怎么剩的都是小户型啊，咱们的小户型不是卖得挺好吗？”
李遥说：“席华你说吧。”
席华说：“第一个，小户型卖得好，那是去年的公寓，买公寓的大多都是投资客，小户型总价低，升值快，投资潜力大；第二，我们现在剩的小户型，是住宅产品，说明了我们的客户根本就不是小户型这个层次的，主流肯定是上到200平米的高净值客户，也就是有钱人，他们看不上小户型，或者说，小户型满足不了他们的需求。”
李遥问道：“未售楼栋剩的户型主要是什么样的？”
席华说：“要开的6号楼是176、198两种，其余的是198、219、266、277和356平米的，全都是大户型。”
李遥说：“好，继续把客户情况说一下吧。”
席华说：“整体上来看，客户属于五高人群，就是受教育程度高、道德水准高、收入水平高、社会地位高、综合素质高。客户地缘性很强，基本都是在北京西边生活居住的，按地域来划分的话，海淀占比64%、西城占比23%、丰台占比9%，其余包括石景山、外地客户能占到4%。按行业划分的话，IT占比26%、金融占比22%、房地产占比14%、商贸占比10%、制造业占比9%、医疗占比8%、教育占比6%，其他占5%。按行业划分的话这个其实并不太精确，因为有一些隐形富豪很注重隐私，不想让外界知道自己的身份，这个大体上作为参考吧。”
李遥说：“这一波客户还有个特点，年龄段在35-45岁之间，两口、三口、四口都有。综合来看呢，比较契合这几年豪宅置业的年轻化趋势，这部分客户讲究生活品质、经济实力强，买房首要考虑是改善居住，既注重住房自住的功能性，又考虑未来的升值保值，目前不仅是我们，整个市场上，200平米甚至以上的大户型都是豪宅市场的成交主力。还有一个变化，就是大平层的成交量远高于别墅，这是因为别墅一般都在郊区，这部分客群还有事业在打拼，主要活动范围还是在市区，别墅的通勤成本太高，不如城市大平层方便、配套好。今年2月份的时候，有一个机构做了一项统计，今年前两个月，别墅市场的存量高达7467套，这一数字相比2014年同期，涨幅高达50%。别墅市场萧条，反倒是大平层市场的机会。刚才席华说到了客户身份的隐私，其实也没有那么多不确定性，受这几年反腐以及经济结构调整的影响，以往来自政界、传统能源领域的购房群体逐渐隐退，那些具有高知背景的企业高管、IT、高科技、金融等行业的新贵兴起也是很正常的，这类客群的置业目的也很明确，就是改善居住品质、提升居住条件。”
李遥说完，问道：“刚才说了这么多对客户的分析，大家能理解吧？”
众人都点头答应能理解，李遥说：“那我们再回过头来看看，这版的主题语合不合适。”
“京西四环 世家华宅
礼献精英的家国情怀
125-356平米家族世居”
李遥把这个主题念了一遍，说：“都说说，我们讨论讨论。”
吕霜说：“我觉得这个主题大方向还是对的，地段、产品、客群和刚才分析的都比较一致，我看就把面积段改一改就行了吧，改成176-356平米。”
李遥说：“白说了。江峻，你说说吧。”
江峻说：“客群年轻化这是很关键的一个因素，之前，我们的判断是三代同堂、大家庭式的生活氛围，这样的家庭结构，家长一般都是爷爷辈儿了。但35-45岁这个年龄段，家长就是父亲，孩子年纪不会太大。这些人的事业还有很大的上升空间，他们的子女也有上升空间，而他们的父辈应该已经退休，是安享晚年的状态。在这种家庭结构里，家国情怀倒不一定常常挂在嘴边，家庭的氛围应该是比较务实的，忙工作、忙教育孩子，再照顾好老人。那么他们购房都是奔向一个目的——为了让生活变得更好。”
李遥说：“分析的挺好，结论呢？”
江峻说：“我想的不太成熟，瞎说一个，大家吐槽啊——‘赞美生活赞美你’。”
江峻说完，吕霜笑了起来：“你这是啥玩意啊，这是大白话，怎么能做slogan啊，而且这明显的就是刚需盘的话术，不够高端。”
江峻笑笑说：“风萧萧兮易水寒，批评容易建设难。我这也是瞎说的，你是负责广告创作的，你来一个吧。”
吕霜说：“我是理工科的，词汇量没那么大，想不出来，不过我审美还行，知道好赖。”
这一句话，把会议室的人都搞懵了，不知道吕霜在干什么。
李遥说：“不打嘴仗。江峻说得有那么点意思，具体表达的内容，会后可以让广告公司再创作。大家先发散，有想法尽管说。钱莺，你说说吧。”
钱莺说：“我觉得江峻说得很有道理，其实我们客户最在乎的还是未来，不管事业还是生活还是家人，就像刚才江峻分析说的，客户的人生目的就是为了变得更好，或者说上到一个更好的台阶。从客群特点和项目特点结合来说，珍稀地段、山水资源、高端配置、大平层、事业有成、家庭幸福、进取人生，需要一句话把这些凝练出来，嗯……我的意见是‘山水华宅 皆是人物’。”
李遥说：“不错，越来越接近了，席华，你是一线，你最懂客户也最懂项目了，你也说说。”
席华说：“别了，还是你们来吧，我是作战部队，擅长杀客，文化的东西你们来吧。不过我觉得大家的方向都是对的，江总和钱莺的词也都很好。我觉得就是简单直接地把项目的最大价值传递给客户就够了，不用搞那么复杂。”
吕霜说：“你说的对，但是话术还是要高端大气。”
江峻说：“这一点我很同意席华的意见，我的原则就是广告语一定要‘说人话’，要让人能看懂，要打动人，不能为了看着高端瞎拽词儿，词不达意、不伦不类，看着高端，实则屁也不是。”
李遥一看苗头不对，赶紧说道：“黄康、梁虹、徐昕、雅欣，你们也都说说。”
侯雅欣说道：“领导，我不太明白这些事儿，我就不说了，我学习学习。”
黄康说：“我刚才想了一个，大家看看，根据我们大户型大面宽的特点来的——‘屋宽心宽 身安心安’。”
李遥说：“也挺好，居住、身心，比较有人性关怀啊。梁虹。”
梁虹说：“有山有水有大户型，又是面向高端客户，我想的是‘山水阔境 层峰人生’。”
李遥说：“这个也不错，景观、产品、客群都有了，好。徐昕，你说说你的想法。”
徐昕说：“我觉得我们这样稀缺地段的一个高端项目，对于客户来说，不仅仅是改善那么简单，以我们的景观、地段、配套、品质、户型等各方面来看，我们的项目是可以被当成终极居所的，甚至是可以传承给后代的经典之作。如果从这个角度来说，我想的是——‘人生极境 传世大宅’。”
李遥说：“很好，这个很大气。徐昕提出的终极居所，这是个很好的点。”李遥转头对席华说：“徐昕刚说的这番话，可以加到你们的销售说辞里，作为延伸的解读。”
席华说：“好嘞，徐昕说得这个真是特别好，我们的客户买了房，在这很可能就是要住一辈子，甚至可以留给子女后代的，特别好。”
李遥又问吕霜：“怎么样，你也说说吧，我知道你肚子里有货。”
吕霜说：“听大家说了这么多，我觉得都很好，那我也说一个吧——‘四环以西 层峰以上’。”
李遥说：“嗯，从地段和客户身份来设定的，也不错。还有没有要补充的？”
众人摇头，李遥接着说：“雅欣，你把每个人的意见都写到白板上。”
侯雅欣说好，拿起笔走到李遥背后的白板旁边，把文字整整齐齐地写到了白板上，分别是：江峻的“赞美生活赞美你”、钱莺的“山水华宅 皆是人物”、黄康的“屋宽心宽 身安心安”、梁虹的“山水阔境 层峰人生”、徐昕的“人生极境 传世大宅”、吕霜的“四环以西 层峰以上”。
写完后，李遥对大家说：“大家好好看看，品品，我们一会儿投票，选出一个最好的。”
一听这话，众人都说：“还差一个呢。”
李遥问：“不是都说了吗，都在这呢，不差。”
席华说：“领导，差你的。”
李遥说：“你们水平都挺高的了，我就不说了，咱们就从这里边选一个。”
其他人都说：“不行不行，领导你必须说一个。”
李遥没办法，想了想，拿起笔来，走到白板前，在最上边写下了“城央之上 阅尽江山”。
众人一看，一起“哇”的一声，席华说：“大气，牛逼！”
吕霜说：“唉，到底是领导，甩我们八条街了。”
江峻问众人：“还有必要投票吗？非要投话，我投领导这个。”说着举起右手，其他人也跟着举起了手，李遥的“城央之上 阅尽江山”全票通过。
李遥说：“咱们内部通过不算数儿啊，还得上董事会审批呢，董事长什么意见还不知道呢。”
黄康说：“这已经很好了，最起码在董事会那也不难看。”
李遥说：“但愿吧，来我们把主题剩下部分完善了。”
最终，新的推广主题定为：
“西山珺府
城央之上 阅尽江山
176-356平米宽境世居”
