营销内部的推广主题确定后，还要上会详细汇报预算计划和推广主题，两天后，李遥召集了相关部门负责人和董事会成员，进行汇报。
汇报完成后，董事会成员对大的方向并没有太大异议。成本总监田杏提出，现在户外广告的价格涨势非常之快，尤其是2014、2015年大量单价6万元以上高端住宅上市，豪宅开发商对位置较好的户外广告牌的争抢极为激烈。东四环的户外广告牌，一年的价格目前已经上涨至1000万-1500万，西四环的单立柱广告牌价格也在800万-1200万。田杏建议，户外广告部分不要仅限定于西三环至西四环，三环至四环之间的墙体广告也可以考虑，尽量降低成本，选择最优地段的户外媒体。
之后，陆皓调整了个别项的执行策略，一是推广的力量尽量集中，把网络推广费用集中到好房网，增加到50万，陆皓说：“我和他们老板是朋友，我每次去美国，都是住在他们老板的家里，多点推广也好见面，而且好房网效果也不错。”另外，取消资讯头条的推广，把平面媒体的推广费用集中到《新闻晨报》，做两次铜版纸外包封。
第二点意见是，今年是西山珺府开局之年，销售的量并不大，业主数量也不多，业绩已经达成得很好，不需要做太频繁、太贵的活动，今年只需要有一定的活动保持案场的热度即可，因此可以削减一些活动。
陆皓的第三意见是关于灯光设备采购：可以执行，但是需会同成本部、招采部统一选取最优供货商进行比对后再进行。
关于推广主题，李遥在会上把所有人想的主题都汇报了一遍，最终还是选定李遥的那一版。
在开会的现场，陆皓便指示江峻调整了预算的细项。
调整之后的执行预算为694万：
第一项宣传推广430万元：
第二项营销活动114万元：
第三项物料制作100万元：
第四项礼品采购30万元：
第五项营销支持20万元：
董事会后，李遥又在售楼处召开了营销会议，根据最终的预算计划，开始分配任务。
任务执行分成两个组：
江峻、钱莺、徐昕、侯雅欣为媒介、推广组，江峻任组长；
吕霜、黄康、梁虹为包装、活动组，吕霜任组长。
有了详细的计划，工作的执行便没有太大难度，只需要按部就班地落实就行了。
但所有工作的推进必须要有节点，要有关门的时间，经过讨论，李遥最终把6号楼加推开盘的时间为8月22日。所有的计划、时间以二次开盘的时间倒推，并做好详细的排期。
会上，钱莺指出说：“前几天席华私下里跟我聊天说，自从开盘之后，销售员们都好几个月没房卖了，大家都很着急，都想多卖点房。我觉得应该趁着市场好，尽量早点加推，早点卖完得了。”
李遥说：“从销售员的角度来说，这个想法很现实，销售员的心情也能理解。但是，所有事情的推进，必须要以大局为前提。什么是大局？就是我们运营的方向，是要快速回款、要现金流还是要利润？关于这个我们早有定论，我们单公司单项目在运作，而且在四环寸土寸金的位置，不能操之过急，就好像你要嫁姑娘，你是着急把她嫁给一个普通人家，还是把她打扮得漂漂亮亮，给她找个好人家？这很容易做出选择。”
李遥说：“本轮推广虽然没有什么技术上的难度，但是有几项工作还需要互相配合、重点跟进，第一个是媒体的排期，钱莺你找媒体尽快定下来，网站的位置、排期、形式，让他们尽快拿方案，平面媒体也近快把版面定下来，这两天就找阎兴定下来。”
钱莺说：“知道了。”
李遥说：“关于户外，江峻你们也再找找资源，上次阎兴给我了几个，我微信推给你，你联系一下。”李遥趁此机会把上次阎兴酒局上负责户外的胡文、张爱军两个人的微信推给了江峻。
江峻说：“今年户外价格涨的是很多，我考虑了一下，东西范围就圈定在西三环和西四环之间、南北范围就圈定在南三环南四环之间吧，这也是我们目标客群最集中的区域。”
李遥说：“可以，我们客户还有一部分金融街的，西二环如果有合适、便宜的广告位，也考虑一下。”
江峻说：“好。”
李遥继续说：“第二是广告画面的设计，黄康你盯好广告公司，不需要太复杂，已经有了主推广语，在画面上注意做好VI识别色的搭配就好，画面要简洁、雅致、大气即可，网络、平面、户外及其他宣传册保持统一风格体系。”
黄康说：“明白，我就让他们把广告画面、文化楼书、户型图和宣传册都一起设计了吧。”
李遥说：“对，定好时间，盯紧他们，千万别拖延。”
黄康说：“我知道，这次时间比较充裕，我让他们好好打磨。”
李遥说：“我给你一个做印刷制作的人，你可以看看他们的制作水平，好的话也可以用。”李遥把王凤伟的微信推给了黄康。
李遥继续布置：“第三是相关的圈层活动、暖场活动，吕霜、梁虹你们来盯，多找几家活动公司，多看资源、多要方案，尽快落地。”
吕霜和梁虹都回答好。李遥把做高端圈层活动的薛海林和董海英的微信推给了梁虹。
李遥对江峻、钱莺和侯雅欣说：“年底答谢活动的媒体邀约，你们来负责，江峻做好分工，至少要提前一个月就把第一次邀约的短信发给媒体，好让媒体把档期空出来，之后倒数半个月、7天、3天、前一天各发一次。倒数三天的时候，雅欣提醒我，我亲自给媒体发邀约信息。”
三人点头说没问题。
李遥说：“第四个重点是自媒体的推广怎么做，要尽快拿出计划，江峻你们多找一些自媒体谈谈，看看现在都是怎么运作的，需要的话让阎兴帮你找资源。”
江峻表示OK。
大项工作分配完后，李遥问：“还有什么疑问吗？”
徐昕问道：“数据账号那个我直接申请钱吗？”
李遥说：“你自己安排吧，该签合同签合同。”
徐昕说：“我问过他们，他们是要求签完合同就得付款，否则不给开通账号。像咱们公司账期一般都是签完合同，执行了三四个月才开始付款，太耽误事儿了。”
李遥说：“这个你不用担心，一事一议，特事特批，而且你这个也没多少钱，你合同下来就申请费用，我保证以最高的效率给你办。”
徐昕说：“那就好，我没事儿了。”
李遥又对江峻说：“电开数据你和席华你们都去找找，找媒体、找网站，找高端社区的物业，能买多少买多少，据我了解，网站的便宜，而且有合作的话，有一些竞品的数据他们能免费给到我们，高端社区的贵一些，去年我问过一个社区，要两三块钱一条，那也能买不少了，尽量多主动拓展我们自己的客户，以后的成交还是要压制渠道的量。”
江峻说：“明白。只是我们之前定的预算覆盖了很多媒体，现在都砍掉了，媒体找上来怎么办？”
李遥说：“能推掉就推掉吧，就说公司要业绩，要投放效果，等年底的时候再看看情况，有钱就支持一下。咱们不是还预留了年底的媒体公关、活动支持的费用嘛，不用担心。”
江峻说：“我担心有媒体不高兴。”
李遥说：“媒体虽然是强势方，但我们也不能太软弱，屁股决定脑袋，我们要的是客户成交量，一味的服软、给钱也不是个事儿。给你留足够的公关费用，搞定那些记者、主编就行了。”
侯雅欣说：“业内都知道有两个媒体的两口子，经常以报负面要挟开发商要钱，应该重点关注关注吧。”
李遥说：“我知道那俩，女的长得又黑又丑，还经常在朋友圈发自拍的九宫格，把自己P的跟天仙似的，她老公在一个大型网媒，也不是什么好鸟，两口子经常合伙要挟开发商，确实操蛋。”
江峻说：“我也和他们打过交道，说话什么的都儿刺儿的，特别烦人，又惹不起。”
李遥说：“那就不要惹他们，有活动的时候带上他们玩儿就是了。”
吕霜说：“制作的那些事情我们自己找合作方提供吧，还需要公司成本配合吗？”
李遥说：“先自己找资源吧，我们的条件、要求高，尽量咱们自己找，成本那边一味地压钱，找到的供应方很多都不靠谱，出来的活儿很糙。”
吕霜说：“我也是这个意思，那我们就先找找吧。”
李遥说：“多找几家，刚才我推给你们的那两家，你们也打听问问，看看有没有好资源。”
吕霜说：“好，我也认识一些供应方，之前在上一家开发商的时候，有过合作，我都对比一下吧。”
李遥说：“对，多比较比较，一是比较做活儿的效果，一是价格。但是原则是品质至上，一定要出精品，一分钱一分货，成本上相对控制好就行，不能一味压价，否则出不来好东西。”
吕霜说：“明白。”有了李遥的话，吕霜心里就有谱了，在合作方的选择上，她便有了很大的操作空间。
李遥又嘱咐她：“礼品你们也多找几个供应商，或者从购物网站上看看有哪些比较好的，不一定是上次汇报过的，只要控制好费用和数量就行。”
吕霜说：“我们先找找，找好后我们做个报价，包括图片、单价等，大家一起看看。”
李遥说：“对，多找一些，先做加法，再做减法。”
吕霜说：“没问题。”
这次会议，对于合作方的选择，李遥的要求是要货比三家，多找资源，找好资源，有量才能有质，有竞争才有鉴别。李遥强调说：“唐太宗说过：‘取法于上，仅得为中，取法于中，故为其下’，我们做事情，一定要有高标准，大家心里要有一杆秤，我们做的不是刚需盘，而是豪宅，它的客户都是见过大世面的，非常挑剔，我们要有比他们更挑剔、要求更高的眼光、操守，才能满足客户的需求。这一轮的推广和活动，不仅有业主、客户参与，又有媒体的参与，必须要做到‘高大上’，要把项目最美的一面展现出去。”
因为关系到各种广告画面的制作，要展现项目最美的特质，所以样板间全景照片的拍摄进度被李遥提前了，李遥让黄康联系合作方，尽快报价，尽快签合同，尽快完成拍摄，以便广告公司进行广告画面的制作。
黄康得到指示后，基于之前的询价，让合作方对样板间进行实地勘察后，根据实际拍摄需求提供详细的报价单。
黄康的设想是，这次对样板间的拍摄不做整体的展现，只拍几个最吸引人的细节或场景展现即可。但吕霜给出的是不同意见，尽量按照预算，尽可能多、全面地展现项目更多的信息。
黄康说：“但其实我们的预算只有10万块钱，估计也就拍个四五张张，我们就选几个最好的场景就行，我们提前规划好，一个场景拍摄完后整理出来就是成片，不要浪费资源再补拍或者再调整角度，否则预算很容易就花完了。”
吕霜则说：“有的画面是拍完了以后才能看出不同的效果，人眼和相机的视角毕竟不一样，你别担心，让他先报价，实际拍的时候，我们尽可能容纳更大范围的场景，需要细节的时候，可以从大场景上往下裁剪嘛。”
黄康说：“那行吧，我让他按这个思路先报价吧。”
很快，卢志龙便按照黄康的要求把报价单发了过来，因为是室内拍摄，场景简单，角度端正，并没有太多需要特别修正的地方，基本上就是按照之前的初步报价来做的，单张照片2万元，可以拍5张。
黄康把情况向吕霜汇报后，吕霜说：“其实我现在还是有些担心他能不能理解我们的意图，能不能拍出来我们想要的效果。”
黄康说：“这个应该没问题，他都拍了好多了，也给咱们试拍过。”
吕霜说：“这次拍的照片关系到我们后边所有推广的内容，还是要慎重一些。这样吧，你把他约过来，我跟他当面再聊聊。那个人叫什么来着？我记得他姓卢是吧？”
黄康说：“对，姓卢，卢志龙。”
黄康约卢志龙的时候，卢志龙显然有些不耐烦，电话里对黄康说：“哎呀，你们真是的，上次都免费给你们试拍了，你们还有什么不放心的啊？”
黄康说：“因为这次的照片关系到后边的推广，包括广告画面的设计、制作，所以领导们都很重视。”
卢志龙说：“哪个项目不重视啊，不重视就不用拍了，但是哪个项目也没有你们这么多事儿，别人家都是看了我拍的照片，直接一谈价格就完事儿了。你们又是试拍，又是提要求，真麻烦。”
黄康说：“我们不是没经验嘛，领导对工作挺重视的，你就过来谈谈吧。”
卢志龙说：“我真是，唉，我现在手里的活儿很多，很忙啊。”
黄康说：“我知道，咱们互相理解理解，都是为了工作嘛，你也是为了自己的生意嘛。”
卢志龙说：“你们这个小活儿，也赚不了多少钱！唉，行吧，看你的面子上，我就去一趟，但是说好了啊，不能再砍价了，不然就别玩儿了。”
黄康说：“这个你放心，你的报价我已经跟领导说了，领导对你的照片很认可，对价格也没有意见，只是想把拍摄的细节沟通好。”
卢志龙说：“那好吧。咱们那就明天上午10点吧，我从你那完事儿正好还得去趟门头沟，那边有个别墅项目也要拍照。”
黄康说：“你真是够忙的啊，不过去门头沟正好经过我们这里，也不耽误你的事儿。那就明天上午10点吧，我和领导说一下。”
卢志龙说：“好的。”
第二天，卢志龙如约来到西山珺府售楼处，黄康安排他和吕霜在一楼VIP时见面，服务员上来茶水后，黄康对吕霜说：“领导，我把我们的想法大致和卢先生说了，你们再详细谈吧，我得带广告公司的去量一下工地围挡的尺寸。”
吕霜问：“围挡尺寸不是有现成的吗，怎么还要去量？是加长还是加高了？”
黄康说：“没有，整体的尺寸没有变。主要是重新看一下公益广告的位置，根据要求，建筑工地的围挡，公益广告的比例不能低于30%，我们得重新确定一下画面搭配组合的效果，看看把项目信息和公益广告分别放在什么位置，才能达到最好的项目推广效果，另外咱们围挡外围有一些树的遮挡，关键信息也要避开遮挡。”
吕霜说：“知道了，你去吧，我们聊。”
之后，黄康带着广告公司的高悦然去量户外围挡的尺寸。
吕霜对卢志龙说：“上次我把你拍的照片给集团领导看了，领导非常认可，一定要找你拍，而且还得尽快上马，这次咱们把报价敲定以后，马上就签合同，我们正常要走的程序我帮你去协调成本和财务。”
卢志龙说：“嗯，那最好。因为我们这种是创意照片，很多公司的成本和财务审核是按照普通照片来做价格，那肯定是不行的，不说创意，就基本的人工、设备等成本，就是普通照片比不了的。”
吕霜说：“是啊，我们最尊重你们的创意了，知识产权嘛。”
卢志龙说：“对啊，现在很多人都没有版权意识，模仿、抄袭、盗版很多，像我们这行，很难做的。我这一手，也就够吃个两三年，很快就会有人模仿，做的人多了，也就不值钱了。”
吕霜说：“不过你现在这个价格倒是很公道。”
卢志龙说：“还是你识货，就这还有人觉得贵呢，说实话，我现在接的活儿也够多，那种死乞白赖非要砍价的，我真是不爱接，惹不起那么麻烦。”
吕霜说：“你放心，我们充分尊重你的创意成果，保证让你满意。”
卢志龙说：“你也放心，我也保证让你满意。”
