李遥说：“别说前三，前十都没进去，上半年楼市第一名销售额是17个多亿，第二是15亿，第三是13亿。”
朱槿说：“10亿和13亿也没差多少啊。”
李遥说：“差得多着呢，中间还有好几个十一二亿的。业内统计销售业绩一般是按照网签的数据，因为网签最真实。其实要是按销售额，我们也能进前十，排名第十是10.46亿，我们当日的销售额是10.7亿，但是我们有几个客户交款周期太长，造成了网签数据滞后，业绩没有进到前十。”
郑悫问：“开发商回款周期一般不都不超过一个月吗，你们怎么给这么长的周期。”
李遥说：“大多数都是资金被占用着，一时拿不出来。”
郑悫说：“你们开发商不是有各种办法逼着客户交钱吗？”
李遥说：“买这种房子的客户，谁还没有点这个那个的关系啊，一找就能找到公司高层，领导抹不开面子，缓几天就缓几天，也没那么着急缺钱不是。”
于唯说：“你们还是卖好了不着急，这要是卖不好，老陆肯定着急，钱拿到自己手里才安全。”
李遥说：“是，去年催款催得就急，找谁都没用。”
任和问：“刚你说这数据，今年市场这么好吗？”
李遥说：“今年确实不错。”
朱槿问：“为什么啊，是因为调控政策放宽了吗？我去年跟你们吃饭，经常听你们说调控政策严造成市场不好。”
于唯说：“是，今年是放宽了很多。从今年开年开始，央行有6次降息，另外还有公积金、税收优惠补贴等利好，这一些列托市政策直接刺激了上半年购房需求的释放，支撑了楼市的复苏，尤其是北京房地产，已经走出了2014年的历史低谷。”
朱槿问：“那就是好日子来了呗。”
于唯说：“那肯定的，我估计这一两年房价还会快速上涨。”
朱槿说：“房地产市场这么好赚钱啊，唉，于总，我跟您干房地产吧。”就着话题，朱槿自然而然又猝不及防地说出了自己的想法。
于唯说：“你要想干房地产，应该跟着李总去干，我们是媒体，李总那是实业，实打实的甲方。”
朱槿说：“我对甲方没兴趣，不自由，天天坐办公室，人都会闷出病来。”
于唯问：“你真想干啊？”
朱槿说：“真的真的，我都仰慕您好久了，就想跟着您干。”
于唯说：“你去我那也行，任总同不同意啊？”
朱槿说：“他是我什么人，要他同意！”
任和呵呵笑着说：“于总，你就让她去吧，她之前也跟我提过好几次，让我跟你说说，我怕给你添麻烦，就没说过。现在她自己提出来了，说明她还是很有诚意的。”
朱槿说：“嗯嗯，我可有诚意了。”
于唯说：“你在那个什么杂志不是干得好好的吗？”
朱槿说：“哎呀，好什么啊，死气沉沉勾心斗角的，特没劲，我真看不上那帮人，特小气。哪像跟您在一起啊，乐乐呵呵地就把活儿干了，多好。”
于唯说：“行吧，你要想来就先跟郑悫吧，你在杂志那边就是业务总监是吧？”
朱槿赶忙说：“领导，我无所谓，我就喜欢做业务，我不想做管理，您就让我去一线跑业务吧。”
于唯说：“那就先委屈你一下，现在郑悫底下做吧，去了先熟悉市场、行业、项目，别着急，慢慢来，等做一段时间，熟悉了情况，我再找机会给你往上提。”
朱槿说：“不用，领导，我就在一线做，我没问题。”
李遥说道：“郑总，朱总现在在你底下了啊，你照顾着点啊。”
郑悫听了说道：“是，咱们得往外跑客户，你在我底下你别老不动啊，你多动动。”
朱槿没有听出所以，说道：“没问题，郑总，领导，你让我怎么动我就怎么动。”
郑悫说：“这多好，你就前后啊，左右啊，动一动……”
郑悫说完，几个男人哈哈笑起来，朱槿反应了一会儿，才明白过来，拿起一根筷子冲郑悫扔了过去：“我去你大爷！”
这一下几个男人更笑个没完了，李遥更是笑得直抹眼泪。
笑过一阵后，朱槿对郑悫说：“领导，你信不信，我已经做成了一单生意。”
任和说：“看看，朱总多么敬业，新媳妇还没进门，就给婆家添砖加瓦了。不错，进入角色够快的。我想知道，你这么快谈成的是一单什么生意？”
郑悫明白了，说：“我说你俩刚才在小黑屋里怎们呆了那么长时间，原来是已经把李总拿下了。”
朱槿笑着说：“那可不，你以为谁都担得起老娘亲手的按摩啊，李总可是明确说了要支持我的。”
李遥叹息着说：“唉，出来混总要还的，没想到报应来得这么快。”
众人笑过之后，郑悫说：“任总、李总，我提一杯吧。是这样，我特别欢迎朱槿加入我们的团队，尤其是刚才老大说了，委屈朱槿暂时在我部门，我是真的感觉不胜荣幸。既然咱们把工作都做到这了，我有个意见，朱槿你考虑一下，咱们争取把工作做圆满。”
朱槿说：“领导你说，不管让我做什么，能做到的一定去做，做不到的全力去做，一定给领导一个满意的结果。”
郑悫说：“因为你以前也是在媒体做业务，我觉得你能理解。是这样，咱们部门吧，之前已经分配了个女孩对接嘉永集团。咱们报社是有规定的，换人跟进的话必须要打报告申请……”
郑悫后边的话还没说完，朱槿就知道是什么意思了，举起酒杯说：“领导，我明白了，我们杂志社也有这样的规定，而且我们管理还更严格，向社长报批的时候，还必须要说明为什么要换人，还要评估新人是不是能跟得住客户，尤其是像李总这样的重要客户。领导您放心，上班后我自己来搞定这个事，第一个呢，我刚才跟李总说的时候，没有意识到你说的这个问题，但是李总已经明确表态了要支持我，我就当仁不让吧；第二个呢，李总的支持，其实也不全是我的功劳，没有于总——咱们老大和领导你的支持，李总也不可能点头，我感谢领导们，所以呢，我决定，嘉永呢，我是跟定了。郑总，你说句话，行不行？”
郑悫说：“你把话都说到这份儿上了，不行也得行啊。”
于唯是社长兼总编辑，行不行的不过是他一句话的事儿，但是他并不想坏了报社的规矩，于是说：“说实话这么做确实有违报社的制度，而且对那个同事也不公平。”
朱槿把杯中的红酒全部干掉，然后对于唯说：“老大，这个事儿不会让你为难，我自己找那个姐们儿解决好不好？这次合作的业绩算我的，但是我把提成、奖金全部拿出来给之前对接的姐们儿，咱不能让别人吃亏，老大，你说这样行吧？”不仅郑悫，任和、于唯和李遥都对朱槿的这个决定表示叹服。
于唯说：“可以，这样最好。咱们还是要按规矩来。”所谓规矩，就是国家有国家的法治，企业有企业的制度，个人有个人的原则，面对金钱和利益，首先需要在个人原则的指引下做正确的选择，如果不能，那也无法跳出企业制度的约束，而最终的底线，是绝不能触碰国家法治。
与其说表示叹服，倒不如说朱槿很明智地选择了按规矩办事。如果她不这么做，不管是在企业还是在社会中，都无法立足。
一般来说，媒体与开发商的合作，需要通过业务员去进行服务，但开发商是否选择一个媒体进行合作，根本的原因在于媒体的影响力。但是，一些聪明的业务员，会根据开发商的需求，有针对性地为开发商定制精准的推广策划方案，从而影响开发商的决策，将推广重点向该媒体倾斜。
但是像李遥这次组织的集中推广，李遥是一定会选择《新闻晨报》进行广告投放的，如果没有朱槿横插一杠，那么业绩和提成都应该算到原来业务员的头上。但既然大家都商量好了要做这个局，于唯和郑悫作为报社的相关负责人，当然不希望被手下人抱怨不公平，所以，朱槿的意见无疑是最好的解决方案。
朱槿喝完酒后对于唯说：“领导，我之前老听朋友们讲您的传奇经历，您能不能亲自跟我说说，让我也好好学习学习。”
于唯嘿嘿一笑说：“那都是他们瞎说的，我就是一个小记者一点一点做起来的，哪有什么传奇经历。”
朱槿说：“那为啥那么多小记者也都在拼命地干，却没您做的好呢？”
于唯说：“可能我运气好吧。”
朱槿当然对这个答案不满意，在她的穷追不舍下，于唯只好说：“其实也没什么，就是我不想当‘老好人’，别人可能会想着和开发商搞好关系，多挣点车马费、稿费，但是我看到开发商做的不好的，我会批评它。所以那时候开发商都比较怕我。但是我写的文章都很客观，而且我做批评报道不是为了批评而批评，在文章中也会提出解决的思路，这也是我所采访的业主的诉求，所以也算帮开发商解决了很多问题，慢慢地，开发商也都知道了我的套路，一方面对我也比较服气，一方面对我严防死守，不让我采访到一些关键人和关键信息，但是他们不知道，很多业主都是我的线人，会给我提供有用的信息，我只要一找开发商核实，一定会直击他们的痛点，他们最终还是会乖乖地解决。不过随着国家政策的要求越来越严格，开发商也都朝着规模化、品牌化发展，自身越来越规范，往后这种批评报道就少了很多。但是开发商是知道我老于的脾气的，你千万别犯事儿，要不然我老于是不给面子的。”
朱槿听完对李遥说：“李总，就问你怕不怕？”
李遥说：“我还真不怕，于总是了解嘉永集团的，也了解我们董事长陆总，我们的企业文化就是安全第一、品质至上。不过这也要感谢于总。”
朱槿说：“难道你们被于总处理过？”
李遥说：“是帮助。我听陆总说起过，创业初期的时候得到过于总的帮助，所以后来一直很重视产品的品质。”
于唯说：“陆总也是客气，当时场面其实挺尴尬。当时你们开发的一个楼盘位置比较偏远，而且施工上有环境污染的问题，有读者投诉，我就做了一个报道，主要提出了两点批评，一就是位置偏远，未来销售可能不会太理想。那个年头买房，客户不像现在这么有投资头脑，现在有的偏远一些、配套稍微差一些的楼盘一样会被人抢着买，赌的是未来的投资预期。但那个年代，买房的都是刚需客户，位置偏远的住宅并不受人欢迎。”
朱槿说：“我知道，你们房地产业内不是有‘地段、地段、地段’之说吗，地段代表了房产价值。”
于唯说：“所以说啊。我当时就是客观地对这个情况进行了分析，其实也算不上批评。第二点就真的是批评了，工地上的大车进进出出搞得尘土飞扬，工地周边的主干道上都是你们工地上的大车带出来的泥土，再加上大车把道路压的坑坑洼洼，一下雨，车辆更是很难通行。”
李遥说：“这件事儿我倒是听胡总简单说过。”
于唯说：“当时主要是胡忠和我打交道，陆皓没怎么出面。不过最后你们处理的还挺好，报道发出后，积极进行了整改，也是因为这个，陆皓也意识到做房地产所肩负的社会责任，后来就在产品品质上抓得比较好，所以嘉永集团和陆皓在房地产业内的口碑很好。这件小事其实只是个契机，最主要的还是陆皓格局在那，能够举一反三，才能越做越好。”
朱槿说：“我觉得，不管是于总对于新闻事实的尊重，还是陆总对于房产项目品质的把控，都是值得尊敬的。所以我提议，我们敬于总一杯。”
众人端起酒杯一饮而尽。
郑悫说：“你对于总了解的还少，我们都认于总是大哥，不管是从事业上还是从生活上还是从做人上，大哥都有很多值得我们学习的地方，你来以后，跟大哥多接触、多学习啊，多了解大哥。”
于唯说：“凡是跟我的人，都是我的兄弟，我老于绝不会亏待兄弟。”
任和说：“朱槿，你得到这么好的一个归宿，还不跟大哥单独喝一个！”
于是，在任和的怂恿下，朱槿单独喝于唯喝了一杯。
喝完酒，朱槿说：“接着呢，我们还应该敬陆总一杯，敬陆总给我们创造了美好的生活家园。不过既然陆总不在，那就有劳李总代劳了。”
槿又向李遥举起一杯酒，李遥说：“能同时跟两位大格局的老板一起工作，我也是三生有幸，我个人微不足道，不敢代老板喝酒，不过我个人倒是可以陪一杯。”
任和说：“说的好，君君臣臣、饮水思源，李总说的好，不过我们也应该为李总干一杯，李总年富力强，又跟着媒体、房产两位重量级的大哥一起历练，一定前程无量，来，我们一起祝愿李总。”
任和一番话，吓得李遥赶紧站起来说：“不敢当不敢当。什么前途之类的事情绝不敢想，不求有功，但求无过。”
虽然说了要少喝，但一点也没少喝。好在没有掺酒，没喝断片。第二天酒醒后，李遥总结这一场酒局，发现自己也不过是别人甜言蜜语下被充分利用的“道具”，有他没他根本并无所谓，其时其地看似光耀，其实只是起到了催化剂的作用，他也不过就是一个“帮办”而已。
李遥清楚，这场局并不是为他而设，而是任和精心给自己的粉头做的，朱槿想去《新闻晨报》，不过就是任和向于唯打个电话、发个微信就能搞定的事儿，但是有了他的参加，却给了朱槿更多的资源优势，能更自信地在房地产圈内游刃。李遥突然觉得，人在成长中，塑造自信的代价，是极其昂贵的。
