被撞了一下之后，朱槿一直盯着选房区，这一系列操作让她看呆了，等下一波客户再次进来时，她以不可思议的眼神看着李遥，说道：“你们房子是不要钱吗？怎么都跟抢白菜似的？”李遥笑着说：“没办法，就是这么优秀。”朱槿说：“天啊，我今天真是长见识了。太恐怖了。”任和看着这一幕幕，对李遥说：“你们他妈开发商太坏了，故意制造紧张气氛。”李遥哈哈一笑，没说话。
巡视过来的胡忠见到任和也过来打招呼，恭喜任和选到了自己满意的房源，并感谢他对西山珺府营销的支持。当天，陆皓和胡忠都来到了开盘现场，不过陆皓并没有一直盯着，开盘进行到一半时，就放心地回到酒店另开的房间里休息，静待佳音。
李遥陪着任和、朱槿说闲话时，武昆和一个跟单员过来了，对李遥说：“领导，有一组客户选完了房源，后来觉得太贵，想退房。”李遥问：“交认购金了吗？”武昆说：“交了。”李遥说：“交钱了退个屁啊，怎么想的你，不退。”武昆说：“俩人态度挺坚决的，坚持要退。”李遥说：“你没听清我说什么啊？”武昆看来也很为难，说：“领导，我也不想给他退，但是客户非得退，我也拦不住，你看看他俩。”武昆示意李遥看向公正等候区，有一对青年男女正看向这里，由于选房流程不可逆行，客户出了选房区就不能再回来，加上有保安值守，两人只能远远地、巴巴地望着他们。
李遥也不想为难武昆或者客户，但是今天这个场合不能退房，于是对武昆说：“你是不是傻，今天退房会影响我们的去化率，你不想挣钱了？！”武昆说：“我知道，刚才跟席经理也说了……”李遥问：“席华同意你退了？”武昆说：“没有，但是……”李遥说：“但什么是，今天肯定不能退。”
李遥想了想，说：“这样吧，你让他一个月以后去售楼处退房吧，一个月之内不能影响我们的去化率，不能因为你一个客户让大家的辛苦都白费了。听懂了吗？”武昆咬咬牙说：“行，明白了领导，我去搞定客户。”武昆走后，回到公正等候区，带着客户两人离开了，经过说服、解释，终于说动客户一个月以后到售楼处办理退房。
武昆离开后，一直听着他们对话的朱槿用手指指着李遥说：“都是套路！”
由于现场太忙太乱，任和也没做过多的停留，看了一会儿，带着朱槿离开了，约了李遥改天喝酒。胡忠则在开盘活动内场随意溜达，李遥、江峻、席华等人也在案场紧张地照顾、协调各种事情，也没工夫来陪他。李遥知道，虽然进展顺利，但陆皓和胡忠的内心其实还是很紧张的。
当天，西山珺府前期积蓄的客户，经过销售部反复地筛选，精选了质量高、付款快、现金多、贷款少的优质客户，为防止现场有太多的弃选，影响客户的正常选房，最终只有200多组客户获得邀约到现场选房。
由于经过演练，开盘进行地非常顺利，眼看着价格表上的房源一个一个变红，李遥紧张的情绪也在随着一点一点缓解。在昨天的演练过程中，李遥在选房区制定的“逼定”策略发挥了重大作用，客户之间相互抢夺好房源，剑拔弩张、气氛十分紧张，选到房源的客户则长舒一口气，心里直呼“幸运”。
开盘当天下午，销售部就趁热乎统计出了开盘结果，当天开盘共成交79套房屋，成交面积13804平米，成交金额106997万元，成交均价77510.99元/平米。成交均价高出目标均价2510元/平米，成交金额完成开盘目标的83%，远远超出集团制定的60%去化率。
西山珺府的开盘效果超出了嘉永集团所有人的期望，仅一次开盘即达到了10亿元的销售额，完成了2015年全年的销售指标。
由于首次开盘后，只剩下17套可售房源，远远无法满足客户的购房需求，李遥向董事会申请后，决定加推6号楼。基于良好的开盘成果，并且为了在加推楼栋上达到更高的利润，李遥打算趁此机会进行一轮炒作，便申请了300万元推广费用，通过平面媒体、网络媒体、户外媒体、微信自媒体大肆宣传业绩盛况。经与广告公司会商，决定采用单刀直入的方式，以业绩额作为热销卖点，确定宣传主题为：
“西山珺府 隆贺华章
开盘热销10亿元！
即将载誉加推
敬请期待！”
3月29日，开盘第二天，西山珺府的热销广告在各大媒体、网站、自媒体集中曝光后，引起了房地产业内的巨大关注，一时间西山珺府成为全城关注的焦点，一时风光无两。
由于开盘情况良好，实现了开盘开门红，紧张了大半年的神经突然放松下来，李遥觉得有些不太适应。之后，各项事情顺利，李遥却突然有一阵莫名的空虚。
那天，李遥向陆皓汇报完开盘效果、签约情况时，向陆皓倾诉了他内心的空虚。
陆皓听他说完后，从办公桌后走了出来，让李遥坐到沙发区。
陆皓准备好茶具，水壶烧开水后，开始洗茶碗、泡茶。
陆皓问李遥：“喜欢喝什么茶？”
李遥说：“我都行，我不会品茶，我喝茶是为了解渴，都是用大茶杯一下泡一大杯，咕咚咕咚地喝。只是肠胃不太好，不敢喝绿茶。”
陆皓拿出金骏眉，开始冲泡，一边泡茶一边和李遥聊天。
陆皓心里也明白，他这个属下跟了他几年了，一直比较踏实，自从去年临危受命主管营销工作，一步一步，稳扎稳打，迅速地调整、锻炼了营销团队，不仅如此，还制定了营销文化、落实了营销标准化，让嘉永集团的营销工作走上了更好的发展轨道。这次开盘业绩令陆皓非常满意，这大半年来，李遥一直忙，他们也一直没有好好聊过天。陆皓想，正好趁这个机会和李遥做一个深入沟通，他对这个属下还是充满了期待，希望他能跟自己能走得更远。
陆皓问李遥：“看过周星驰的《功夫》吧？”
李遥说看过，但不知道陆皓问电影是什么意思。
陆皓说：“《功夫》一开头儿，鳄鱼帮老大在被斧头帮老大砍杀之前，说了一句话：‘慢着慢着，你还记得吗，我还请你吃过饭呢！’他为什么要说这个？”
李遥说：“打感情牌呗。”
陆皓给李遥的茶杯添上茶水，李遥端起来，慢慢地喝着茶，陆皓说：“不错，鳄鱼帮老大是妄图以吃过饭拉进感情，软化对方，借以免死。无奈，斧头帮老大心狠手辣 ，将其杀死。为什么‘请你吃过饭’成了鳄鱼帮老大最后的救命稻草？”
李遥还是没有明白陆皓的意思，只是含含糊糊地回答说：“还是想拉进感情吧，换取对方好感。”
陆皓说：“表面如此，但这里边包含着更深层次的中国人的信仰问题。”
李遥说：“不太明白，这跟信仰有什么关系，中国人好像也没有什么宗教信仰吧？”
陆皓摆摆手说：“不能把信仰和宗教信仰混为一谈。”
李遥表示疑惑。
陆皓说道：“很多不明就里的人经常拿中国的宗教和外国的宗教对比，认为中国人没有信仰，其实这是大错特错。说没有信仰，其实是混淆了宗教信仰和信仰的概念，不错，中国人，我指的主要是汉族人——有些少数民族是有宗教信仰的，而且非常虔诚——汉族人是没有宗教信仰的。”
李遥说道：“但是近些年来，很多寺庙、道观香火都很旺盛啊，也有很多信众到寺院吃斋礼佛。”
陆皓说：“那毕竟是少数，不能代表整体——我们今天仅探讨普遍性啊——对于宗教，我们中国人是秉持实用主义的，就好比‘临时抱佛脚’‘烧高香’等等。比如佛教，中国虽然寺院众多，香火旺盛，中国大多数民众的拜佛，往往是带着很实用的目的去的，我们说起哪座寺院，对它的评价往往是这座寺院什么‘灵’，比如杭州灵隐寺‘灵’的是升官发财、比如承德普陀寺‘灵’的是姻缘求子，比如香山卧佛寺‘灵’的是考试求职，因其‘卧佛’谐音‘offer’。我们往往是有事的时候，带一颗‘虔诚’的心——心诚则灵嘛，到寺院去，拜一拜佛，烧一炷香，求一个心理安慰，不过如此。”
李遥问道：“这不能算信仰吗？”
陆皓说：“当然算不得，信仰是什么？是一种根深蒂固的文化，是根据你所信仰的而坚持的行为准则和为人处世的原则。”
李遥说：“中国上千年的儒释道，不都是信仰吗？”
陆皓说：“不是，中国人对宗教的态度是‘信’，而不是信仰，信什么？信的是解决问题，比如道教解决今生的长生不老，佛教解决来生的荣华富贵，至于儒，解决的是人和人和社会关系的问题。”
李遥问：“那还是没有信仰啊。”
陆皓笑笑说：“我没有否认中国人有信仰，中国人的信仰不是儒释道，而是有更深入骨血的。”
李遥说：“哦？”
陆皓说：“虽然中国人缺乏宗教信仰，但中国人是有信仰的，而且中国人的信仰，是容易形成行为准则和评价标准，很能使中国人团结在一起的。中国人的信仰是中国人强大的力量来源。那么中国人的信仰到底是什么？”
陆皓接着说：“我认为，中国人信仰五样东西：祖先、故乡、亲情、天和自己。”
这样一说，李遥也顿感兴趣，说：“我还真没有听说过，董事长，您给我详细讲讲。”
陆皓展开来说道：“第一个，先祖信仰。在北京西二环内有一座‘历代帝王庙’，你去过吗？”
李遥说：“金融街北边，经常从那里经过，没进去过。”
陆皓说：“历代帝王庙是明嘉靖十年(1531年)开始兴建的，供奉、祭祀着中国历代188位帝王。什么意思呢？中国人自古以来就有祭祀祖先的习惯，三皇一直被视为中国人的祖先，为历代帝王所景仰；而先代帝王，则是后代借鉴和效法的榜样，所以也要祭祀。中国最早的文化就是在祭祀中产生的，乾隆爷更是提出了‘中华统绪，绝不断线’的观点。
对于普通人家来说，从全世界的范围来看，中国是最早有‘姓氏’的国家，有了姓氏，能够保证中国人家族、血统的传承和延续，中国也是世界上最早出现家谱的国家，在家族祭祀中，中国人也是将祖宗牌位放在最主要的位置。
当我们做一些重大抉择，往往会说‘绝不能对不起列祖列宗’，可见，祖先在中国人的心目中具有至高无上的地位，中国人一直在信仰祖先。”
陆皓接着说：“中国人的第二个信仰是故乡信仰。刘邦做了皇帝后，一次衣锦还乡，留下了他唯一的一首诗：大风起兮云飞扬，威加海内兮归故乡，安得猛士兮守四方。李白《静夜思》说道：举头望明月，低头思故乡。杜甫《月夜忆舍弟》说道：露从今夜白，月是故乡明。关于中国人对于故乡的感情，历来诗词文章不胜枚举，所谓乡愁嘛。古代人做官，退休以后是要告老还乡的，贺知章《回乡偶书》说，少小离家老大回，乡音无改鬓毛衰。中国人不管走到哪里，都想魂归故里，这都是故乡信仰的力量。
故乡，永远是我们魂牵梦绕，无法割舍的，它不仅仅是一个地方、一段记忆，和祖先一样，是我们的精神力量的重要来源。故土难离、衣锦还乡，我们信仰故乡因为故乡就是我们的根基。”
陆皓一直在说，也没有顾上喝水，李遥拿过他的茶杯，发现茶已经凉了，把旧茶倒掉，给陆皓到了一杯新茶，递给了他。
陆皓喝了一口，接着说道：“第三个信仰，就是亲情信仰。孟子说亲情，是‘亲亲，仁也；敬长，义也。无他，达之天下也。’天下一家，五百年前是一家，这些都是中国人对于亲情的眷恋，也是一种亲情的信仰。从明洪武二年（1369年）至永乐十五年（1417年），近50年的时间里，山西洪洞大槐树下就发生大规模官方移民18次，主要迁往京、冀、豫、鲁、皖、苏等18个省，500多个县市。涉及1230个姓氏，由这里迁往各地的移民后裔，数以亿计。经过600年的辗转迁徙，繁衍生息，而今全球凡有华人的地方就有大槐树移民的后裔。这些人里可能就有你的祖先，也可能有我的祖先，他们可能是邻居、可能是朋友。我们常说，我们是炎黄子孙、五百年前是一家、同姓同宗，这些观念，都是我们对亲情的信仰。
出门在外，我们遇见陌生人，对他们也全都是从亲情的角度来称呼，比如即使我们向陌生人问路，也要称呼‘大爷’‘叔叔’‘阿姨’‘大妈’，一群朋友聚会，当中一定会有一位‘大哥’，中国人都有一种自来熟的社交能力，正因如此，中国人与人之间的关系，简单、温暖、和谐，中国人是最懂得换位思考、将心比心的，因为我们‘天下一家亲’。”
李遥问道：“嗯，所以鳄鱼帮大佬想通过吃过饭、亲情这种方式打动斧头帮老大。但可惜，亲情没有大过利益。
陆皓笑了一下，点了点头。
李遥问：“那关于天的信仰是怎么回事儿？”
陆皓说：“你想想自己，有没有关于‘天’的口头禅？”
李遥仔细想了想说：“还真有，比如说天啊，老天爷保佑啊，天公作美啊……”
陆皓说：“有人教过你说这些吗？”
李遥说：“没有。”
陆皓说：“你为什么这么说？”
李遥说：“大家都这么说。”
陆皓说：“这就是信仰的力量，这就是文化。所以，这就是第四种信仰，信仰‘天’。天是什么？”
李遥说：“天是天啊，天空、宇宙？”
陆皓说：“这是物理的属性，不是文化的、信仰的属性。天，是万物的主宰。”
李遥说：“万物的主宰？那不就是西方的所谓‘上帝’吗？”
陆皓说：“没错——其实‘上帝’本是中国文化词汇，指的是上天之帝，中国典籍中最早出现上帝一词的是《尚书》的《虞书·舜典》。明末清初时期，翻译者难以确定‘God’对应的中文用词，是利玛窦把它翻译成了‘上帝’——对于中国人来说，天就是‘上帝’‘天帝’‘上天’，是万物主宰者。天坛去过吧？”
李遥说：“去过。”
陆皓说：“天坛是明、清两代帝王祭祀皇天、祈五谷丰登的场所。”
陆皓说到天坛的时候，李遥查了一下手机，对陆皓说：“董事长，我们中国人对天地的祭祀活动，竟然在公元前两千年就有了，就是已经有了四千多年的历史了，也就是从夏朝那时候开始的。”
陆皓说：“这是有史可查的吧，真正的历史应该比这要长。中国人为什么要祭天？就是信仰天是万物的主宰，中国古代帝王自称‘天子’， 王者父天母地，为天之子也。认为自己是受天命而立，因此称为天的儿子。”
李遥说：“原来如此，原来，在中国人的心里，天就是造物者。”
陆皓说：“是的，与宗教所相同的是，人们对造物者的崇拜、信仰，都是对大自然的力量甚至未知的超自然力量的崇拜、信仰；所不同的是，宗教对造物者的崇拜，有具体指向的‘人’‘神’和所遵循的教义，而中国人对天的崇拜，所崇拜的就是‘天’这个概念，并不针对人，也并没有明确的教义。”
李遥说：“嗯，没有教义，意味着中国人的思想没有被束缚。”
陆皓点点头说：“是这个道理。我们还有一种信仰，这就是我们的第五种信仰，信仰自己。
我们所信奉的、坚守的信仰，无一样不在强大我们的内心。中国人的内心是很强大的，能屈能伸、能柔能刚，是陈胜说的‘王侯将相宁有种乎’，是关汉卿说的 ‘我是个蒸不熟、煮不烂、捶不扁、炒不爆, 响当当一粒铜豌豆’，是于谦所说的‘千锤万凿出深山，烈火焚烧若等闲。粉身碎骨全不怕，要留清白在人间’，更是王阳明所说的‘知行合一，致良知’，‘ 吾性自足,不假外求’。这些都是对自己的信仰。”
李遥说：“听您这么一说，我们中国人对祖先、故乡、亲情的依赖，以及对天的崇拜，对自己内心的追求，确实已经深入到每个中国人的骨血中了。但是我感觉，这些其实是我们的行为习惯，或者说习俗吧？”
陆皓说：“中国人所遵循的文化、习俗、行为习惯，是历史长河中长期形成的文化认同的约束，这种文化认同，是多元文化综合形成的一套独特的体系，有先秦诸子百家的文化、有儒家的文化、有道家的文化、有佛家的文化、有各民族相融合形成的文化，到了近代，也带入了一些外来的先进的、时髦的文化。说到底，中国人的信仰是一种文化信仰。”
李遥问道：“这些能称其为信仰吗？”
陆皓说：“当然能，我们所坚持的、所信奉的、所崇拜的文化，这就是信仰。”
李遥说：“信仰应该是人的内心的精神力量的来源，刚才您所说的信仰，能成为我们精神力量的来源吗？”
陆皓说：“问得好。春节，最能体现信仰给予中国人的力量，中国人对于故乡的向往，对于亲情的怀念，这就是一种力量，这种力量是其他任何阻力都阻挡不了的，我们翻山越岭、尝尽艰辛也要回到我们的家里，和亲人团聚。你能明白吗？信仰的力量就是，平时你感觉不到，但是当你需要的时候，那种力量却无比强大。你现在能理解了吗？我们的信仰的力量最终汇聚在哪里？”
李遥说：“在我们自己的内心里。”
陆皓伸出大拇指说：“不错，就好像一篇优美的散文，‘形散而神不散’，中国人的信仰是以各种不同的形式存在的，但最终，汇聚在我们自己的内心里，就形成了一种独特的文化信仰。
我们对祖先、故土、亲情的信仰，形成了一种自我约束的力量；对天信仰，形成了一种效法自然的力量；对自己内心的信仰，形成了奋发向上的力量。”
李遥说：“董事长，您讲的信息量太大了，我得好好消化消化。但是听完您一席话，我好像有点开窍了。”
陆皓说：“当我们需要力量的时候，我们应该知道向哪里去获取力量。一切都是上天最好的安排。人生的路很长，偶尔可以跑一跑，可以快速地冲刺一下，但更重要的是能坚持一直跑，想要一直跑，那就要把劲儿使匀了，不能前边用力过猛，消耗了后边的力量。有的时候，慢就是快。”
李遥说：“感谢董事长，我要是早几年听到您这番话，或许能进步得更快。”
陆皓笑笑说：“也未必，我早和你说，你未必能够理解。人在不同的人生阶段会有不同的际遇，不同的际遇，会有不同的感悟。此时此刻，如果你能懂，那就是恰到好处。”
陆皓的这次“务虚会”给了李遥很重要的情感支撑，让他对一些事情看得更通透。
时不我待，开盘后还有很多事情要做，还得继续努力。
