李遥拿着记事本、笔，端着一杯茶水进了会议室。销售、策划、后台所有的人都到齐了。李遥坐到了会议桌的主位上，会议桌左手边是江峻等五人和后台的两人，右手边是席华、杨明等销售人员九个人。
李遥坐下后问了一句：“人都齐了吗？”
江峻和杨明同声说道：“都齐了。”
李遥说：“好，我们现在是17个人啊，人丁兴旺，明天还会有一个来入职的，18个人，幺八就是要发，非常好的数字，预示着我们这个团队一定会发财。今天是国庆节后上班第一天，有几件事跟大家交代一下。第一个是个喜事儿，欢迎销售经理席华正式加入我们这个大家庭。”
李遥说完，席华站起身来，向着大家鞠了一个躬，说：“感谢李总给我这个机会，让我能有机会和这个优秀的团队一起共事。以后销售团队由我来主管，我会尽自己最大的能力来帮助大家提高，尽我最大的努力让所有人都挣到钱，同时呢，也希望大家多多支持，我们拧成一股绳，众志成城，把项目卖好，不管是在公司还是在业内，都要树立我们营销团队的牛逼的江湖地位。啊，兄弟们，咱们一起加油。”
席华说完，所有人都笑了，同时响起了热烈的掌声。
李遥说：“话糙理不糙。说得很好，销售就是要有气势，要有狼性，要有一往无前的冲劲儿。我也相信席华能够带领大家把项目做好。今天是席华入职的第一天，尽快和大家熟识，尽快把团队调整到最好的状态。”
席华说：“给我一个月的时间，我用半个月熟悉情况、查找问题，再用半个月解决问题、提升战斗力。”
李遥说：“好，没问题。第二个事儿，也是个喜事儿，由于产品发布会的成功举办，策划部受到了集团的嘉奖，嘉奖令会在明天发通告。恭喜策划部的同事们，这半年来你们的努力有目共睹，希望大家都向策划部学习，‘但行善事，莫问前程’，只要你们努力，总会有回报。”
李遥说完，又是一阵掌声，李遥接着说：“江峻，你们不得表示一下啊？”
江峻说：“领导没问题，明天晚上我们策划部请客，一来呢，是给席经理接风，二来是感谢大家对我们的支持和理解。大家把明晚的时间都留出来，我们找好地方后再通知大家。”
李遥说：“不错，明天晚上都不许请假，最近这段时间忙，明天晚上就当是我们营销的一个小团建。”
李遥稍微停顿了一下，接着说：“下边说一下工作上的事儿。月底930新政发布的时候已经要求大家学习了，都了解了吗？”李遥环顾了一下会议室，绝大多数人都点了点头。
李遥说：“杨明，你来把930新政的重点内容再跟大家宣贯一下。”
杨明打开记事本，说道：“9月30日，央行、银监会联合出台《关于进一步做好住房金融服务工作的通知》，放松了与自住需求密切相关的房贷政策，也就是‘央行930房贷新政’。内容主要分为以下几点：对拥有一套住房并已结清相应购房贷款的家庭，再次贷款买房的，金融机构执行首套房贷款政策。多套房的，在非限购城市结清贷款也可以发放贷款；增强金融机构个人住房贷款投放能力；继续支持房地产开发企业的合理融资需求。”
李遥说：“这两年市场一直不好，今年以来也出台了多项救市政策，但这条是给楼市松绑力度最大的，席华，你怎么看？”
席华知道这是李遥给自己的一个机会，让大家看到她的专业性，于是说道：“这次的松绑政策，虽然没有提及降准、降息，但松绑的幅度远远超过之前预期的‘认房不认贷款’，基本上是之前信贷政策的全面松绑。这次松绑幅度达到了‘认贷不认房’，而且针对已经有一套全款房产的，再购还可以按照首套房认定，这个力度太大了，这种松绑幅度在部分口径上甚至宽于2009年政策。所以我预计市场会马上反应过来。我了解到咱们公司还有一些尾盘没有卖完，一定要抓住这个大好的机会去库存。再一个，客户端应该也会马上活跃起来，我们要抓住行情，把这波客户牢牢地抓在手里，越多越好、越快越好地抓紧蓄客，给明年开盘打下坚实的基础。”
李遥说：“你想的和我一样。在这个政策的支持下，房地产行业会迎来一个春天，对于我们销售端来说，即使只有一天的春天，我们也要把握住。席华刚才说的对，我们现在要做的，老项目去库存，新项目强蓄客。这两个工作要同时抓。杨明你做好配合，销售要积极往前跑，抓住这次大好的机会。”
席华说：“领导，我还有个想法，想和你和江经理沟通一下。”
李遥说：“你说。”
席华说：“这次产品发布会搞得非常成功。我的一些朋友也都在打听这个项目，已经在市场上有了一定的声音。我想，我们以后能不能再继续搞一些有影响力的活动或者策划？大家还都记得《新京报》关于豪宅的广告吧？8月26日《新京报》的头版广告，只有一句话‘2014，北京只有三座顶级豪宅，是谁？’故意来了个疑问，线索也没留的太明显。明眼人一看就知道，这是广告，但这句话非常有冲击力，非常有悬念，让人想知道三大豪宅是谁。
后来《新京报》的头版又发了一个解密的广告，揭示了三大豪宅是万柳书院、保利海德公园和万科的北河沿甲柒拾柒号。后来业内知道这是云谋机构给海德公园做的策划，效果非常好，不仅把海德公园的知名度打开了，还形成了顶级豪宅的一线站位。如果我们也能做一些这样的策划、推广，那我们在北京豪宅市场上也会形成强势的影响力。”
江峻说：“我们也接触过一些整合传播机构，也提了推广的诉求，但是现在项目还没有到正式销售阶段，所以暂时没有推进，这方面我们会继续跟进。”
李遥也说：“跟云谋机构也有过接触，他们给的建议是现在还没有到最好的时机。这个事儿江峻你安排一下，叫上广告公司咱们再一起开个专题会研究一下。”
江峻说好。
李遥说：“下边一件事儿，定价的事儿得往前推了。江峻，你们有没有初稿？”
江峻说：“我们出过一版方案，后来又进行过修正，但是还没有综合销售的意见，尤其是，我们现在还缺乏客户的数据，没有办法进行价格模拟。”
李遥说：“价格模拟倒是还不着急，可以在开盘前之前两三天再定，务必要让价格精准，既要符合公司的利润预期，又能兼顾客户的接受度。有一点提醒你们注意，我们不是刚需盘，不是为了满足普通市场用户的，所以不用考虑‘量价平衡’的问题。但是开盘的去化率还是要的，这也是对销售团队的一个有力约束和激励，我们的价格要充分考虑长期的更高的利润。总的原则是，价格首先要争取利润，次要考虑去化速度，兼顾公司的现金需求。”
江峻说：“明白，我们再调一调，正好席经理也到岗了，也可以给我们提一些销售角度的意见。”
席华说：“领导，我插一句，我非常同意你刚才说的原则，我们这么好的项目，不能急急忙忙就卖掉，不仅是咱们项目，就放在全市，像我们地段好、景观好、产品好、园林好、品质好、服务好的六好项目，卖一套就少一套，一定要缓着点儿卖。不过领导我也有个意见，因为我们是豪宅项目，销售速度肯定会慢，但是兄弟们来这也都是奔着挣钱来的，所以我建议，公佣上能不能往上提一提？也不用太多，比市场平均水平高一点就行。”
李遥说：“这个可以有。既然说到市场水平，你们销售也做个调研，看看同价位的产品，在市场上的底薪和公佣水平都是多少，另外也调研一下，同行都在用什么奖励、激励措施。等你们调研清楚，我们再专门讨论咱们的适用政策。”
席华说：“好的领导，我们尽快。”不仅席华听了李遥的答复心里高兴，就连其他销售员都对席华明显有了好的印象，销售经理第一天上班就在会议上提出了大家最关心的待遇问题，说明这个销售经理是护犊子的，心里向着大家，更让大家开心的是，李总竟然对这个意见表示支持。前途光明啊，一下子，大家对于未来，有了更多的期待。
李遥接着说：“明天上午十点，如果我没有事儿的话，咱们就碰一下价格的事儿，策划部全体参加，席华、杨明你们参加。江峻，明天吕霜来上班，开会叫上她。”
江峻一边在记事本上记录，一边点了点头。
李遥问：“今天就这些吧，大家还有什么事儿吗？”
李遥环顾了办公室一圈，没人吱声。“散会。”
散会后，李遥收到了吕霜发来的信息：“领导，我已经到公司总部办完了手续，明天准时来上班。”
李遥心想，这姑娘，也是个急性子，说了让人力现场来给她办手续，她倒着急给办完了。
第二天一早，还不到8：30，李遥就来上班了，他从售楼处一楼经过的时候，看见有个人在沙发区坐着，仔细一看，是吕霜。李遥叫了一声：“吕霜？”
今天的吕霜换了一身西服正装，听到有人叫，吕霜抬起头来：“早啊，领导。”
李遥招手让她跟上，两人一边上楼一边聊，李遥问她：“咱们9点上班，你怎么来这么早？”
吕霜说：“这不是第一天过来嘛，我不知道早高峰到这边路上会不会堵车，就早出来了点。”
李遥说：“这边还行，北京的西边比东边好一些，西边就是潮汐现象比较严重，早高峰的时候，从东往西、从北往南相当于出城，不堵车，反方向就很堵了；晚高峰正好相反。大多数人都是向中关村、上地方向聚集上班。咱们这边还好，对了，你在哪儿住？”
吕霜说：“我在门头沟住。”
李遥说：“怎么住那么远？”
吕霜说：“公婆在那边住，我和老公刚生完小孩，老人帮我们带孩子，非让我们过去跟他们住。”
李遥问：“小孩多大了？”
两人刚上到三楼办公区，吕霜正要开口，突然一个大嗓门，把她下边的话给也噎回去了。
“领导早上好！”
李遥回头一看，是席华，风风火火地赶了过来。跟昨天一样，上身西服，下身黑色牛仔裤，换了一双黑色的皮鞋。
李遥说：“早啊，你这状态不错啊。”
席华笑着说：“那是，我是战神。”
李遥说：“好，就是要你这个劲儿。来，我给你介绍一下，这是吕霜，昨天开会的时候介绍过了。”
席华主动伸手说：“你好，昨天开会李总说过你了，说你是聪花大学的高材生，咱们公司就缺像你这样的人才，以后咱们好好配合，多给领导长脸。”
吕霜笑着和席华握着手说：“你是销售经理席华吧，昨天李总也跟我说过你，人力的也跟我说过，说你是一个特别干练的人。今天这一看，真是耳闻不如眼见，有你在，咱们的销售肯定棒棒的。”
李遥打开办公室的门，招呼她俩进来坐：“你俩就别相互吹捧了。席华是昨天来上班的，吕霜虽然昨天没上班，但是也是昨天办的入职，你俩就算是同时进公司的，以后好好配合，互相支持，共同成长。”
俩人异口同声说道：“必须的。”
李遥说：“你俩先把东西放我这吧，跟我去楼下吃饭。”李遥对吕霜说：“策划部昨天已经给你收拾出工位了，吃饭回来再去吧。”
三人在楼下食堂吃早饭的时候，营销中心的人也陆陆续续地来吃饭了。
三人吃完饭回到楼上，江峻和黄康已经在办公室了。
现在策划部加上吕霜一共六人。策划部一共设置了八个工位，是那种普通的格子间，一人一个，一排四对儿，对面而坐，对面、左右都有围挡相隔，不站起来互相见不到面。这是为了彼此能专心工作，避免打扰。
里边靠窗的一排，从里往外分别是江峻、黄康、钱莺，钱莺旁边的工位空着，放了一台黑白打印机和一台彩色打印机，便于策划部打印文稿或彩色广告画面。
坐里边的好处是，人脸正对着门口、电脑背对着门口，如果有人从门口经过，不会看到电脑上的内容，而且里边的人便于观察室内外的动静。因为江峻是策划部的负责人，坐在最里边，隐私性也最好。
外边背对着门的一侧，里边两个工位坐了徐昕和梁虹，梁虹旁边的工位已经收拾干净，这是给吕霜预留的，最外边的一个工位，堆满了楼书、户型图、手提袋、礼品等各种杂物。
吕霜进来后，热情地跟大家打了招呼，大家互相介绍后，吕霜问：“我坐哪里啊？”
江峻说：“梁虹旁边是刚收拾出来的，你就先坐那吧。咱们屋子小，杂物又多，过些日子你看看哪里好，再调换也行。”
吕霜说：“不用啦，这挺好的，我没问题。”
说着，吕霜已经坐到了座位上，桌子上除了一台台式电脑，已经摆放好了一个记事本、一支笔、一个文件夹和一个计算器。吕霜打开包，拿出了自己随身带来的笔记本电脑。
一旁的梁虹见到后，对吕霜说：“吕霜，你是用自己带的电脑吗？”
吕霜说：“嗯，我习惯了用自己的电脑，我天天都带着，这样回家后也能工作。”
梁虹说：“是这样，你如果不用公司的电脑，可以跟办公室说，他们会把电脑收回去。你用自己的电脑，公司会给你4800块钱的补助，每个月补助240块钱，分两年付清，随工资一起打到工资卡上。”
吕霜高兴地说：“啊，这么好啊，我办入职的时候，人力都没跟我说啊。快跟我说说，咱们还有什么隐形福利。”
梁虹说：“餐补、话费、车补这些都知道吧？”
吕霜说：“这些人力都告诉我了。还有别的吗？”
梁虹说：“别的嘛，发钱的事儿就没啥了，哦，对了，五一、中秋、春节都有过节费，但是有的时候也不一定给钱，也可能发东西。还有年假是根据国家政策走的，累计工作已满1年不满10年的，年休假5天；已满10年不满20年的，年休假10天；已满20年的，年休假15天。”
吕霜说：“这个我知道，我以前的公司也是这么规定的。”
梁虹说：“那就没别的了，你结婚了吗？”
吕霜哈哈哈地说：“我都有小孩了。”
梁虹说：“啊，你都有小孩啦？你多大啊才？”
吕霜说：“我86年的啊，有小孩没问题吧。”
梁虹说：“你问问钱莺。”
吕霜说：“怎么了？”
钱莺说：“梁美丽，找死吧你！”
吕霜说：“钱莺怎么了，你也有小孩吗？”
钱莺说：“老娘过着单身生活爽着呢。”
吕霜又问梁虹：“那是怎么回事？”
梁虹说：“钱总跟你一般大。”
吕霜站了起来，隔着工位对钱莺说：“你也是86的啊？”
钱莺说：“是的。”
吕霜说：“你真幸福，还能好好玩呢，我都有孩子了，我还没玩够呢，已经被孩子拴住没有自由了，唉，我这苦命啊。”
钱莺说：“梁美丽87的，比你小一岁，也单身呢。”说完，钱莺幸灾乐祸地看着梁虹。
梁虹顿时也站了起来：“钱总，你非要把我拉下水！你这个坏女人。”
钱莺说：“你活该，谁让你先说我啦。”
梁虹说：“是你自己愿意单身啊，老娘我才不是，我想找对象，哼。”
吕霜听着他们贫嘴，开心地笑着说：“你们太逗了，你们平时就这样吗？”
梁虹说：“是啊，咱们策划部关系都特别好，你以后就知道了，咱们是一家人了，千万不要客气，尤其是和钱总。”
吕霜悄悄问梁虹：“咱们的领导不是李遥李总吗，钱总是什么职务？”
梁虹大声说：“钱总哪有什么职务，跟我们一样，小兵一个。”
吕霜见她跟梁虹的悄悄话被梁虹喊了出来，有点尴尬。
梁虹说：“钱总的爸爸，跟咱们公司的董事长是好哥们儿，也是一家房地产公司的老板，钱总呢，不愿意去他爸爸的公司当副总经理，宁愿在咱们这儿当小兵，虽然钱总在咱们这是小兵，但人家毕竟是副总的命啊。”
钱莺说：“梁美丽！”
几个女人正叽叽喳喳地吵吵闹闹，席华敲门进来了：“你们这好热闹啊。”
看见席华进来，江峻他们热情地和她打招呼。一直坐着的黄康也站了起来，说：“三个女人一台戏，咱们这几个女人了？”说着数了起来：钱莺、梁虹、徐昕、吕霜、席华，“五个女的，就咱俩男的，以后咱俩得天天看戏了。”
正说着，李遥进来了，看见席华也在，说道：“都在啊，江峻，招呼大家到会议室开会，你准备一下资料，今天咱们碰一下价格表，大家都参加，席华你也来。徐昕，你准备一下市场报告，一会儿汇报一下市场情况。”
说着，又问了席华一声：“早会开完了？”
席华说：“开完了，该拓客的出去拓客了，该接电的接电，该接访的接访。”
李遥说：“好，准备开会吧。”
