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第十六章 营销搬家开新局 策划获奖请大餐

几天之后,嘉永集团人力资源部和席华谈妥了薪资,约定国庆节后10月8号正式到嘉永集团报到并签订劳动合同。国庆节前,整天无所事事的林波提交了辞呈,干到9月底正式离职了。

8号上午,席华在商务大厦11层嘉园集团人力资源部办完手续后,给李遥打了电话:“领导,我办完手续了,你在哪儿?我去找你啊。”

9月底之前,李遥已经将办公室搬到了西山珺府售楼处的三楼。李遥为了节省公司的行政资源,没有让行政重新购置办公家具,而是将总部办公室的办公家具全都搬过来了,新办公室面积和总部办公室的面积少了几平米,但是也并不明显。但是因为办公室的朝向放生了变化,所以新办公室家具的摆放方式也都变了。

新办公室位于售楼处三楼的东南角,南侧和东侧两面是整面玻璃幕墙,采光、视野都非常好,尤其是东侧,由于项目内的主体建筑都还没有形成,还可以直接看到永宁河。

在这个售楼处也是这个房间的东南角的下方,就是进入售楼处展示区的主入口,站在南侧窗前,很容易就能看见行人、车辆的来往情况。所以,李遥决定把办公桌放在房间的西侧,西侧靠墙,坐西朝东,这样既可以看到永宁河的景观,又能观察楼下人员往来情况。

其他地方,南侧和东侧靠窗位置,分别有一张三人沙发,西侧李遥办公桌的外边是一张单人沙发,这张单人沙发和李遥办公桌的朝向一致,当然是李遥的专座。单人沙发和南侧的三人沙发相连,三张沙发中间是一张从西向东摆放的长条茶几。北侧的墙还是被设置成了投影墙,这样一来,整体上就可以作为一间小会议室,便于李遥在办公室召集会议。李遥的座位后边的墙上仍然挂了那幅山水画,室内除了一些绿植、资料柜和招财猫,又多了一样东西——在东、南沙发的夹角处,摆放了一块黑色发亮的石头——灵璧石。

灵璧石是安徽省灵璧县的特产,质地细腻温润,滑如凝脂,石纹褶皱缠结、肌理缜密,石表起伏跌宕、沟壑交错,造型粗犷峥嵘、气韵苍古。李遥的这块石头颜色青黑,敲击可发出清脆如金属的声音。

古代中国人对石头有着特殊的情感,正所谓“珞珞如石”、“千秋如对”,中国人爱石头是与生命密切相关的,是思考生命的价值的一种方式,石头也常被当做对智慧的启发,“高僧说法,顽石点头”。而灵璧石在唐宋时期就已被列为贡品,和英石、太湖石、昆石同被誉为“中国四大名石”。到了清朝,灵璧石更是被乾隆帝封为“天下第一石”。

李遥选择用灵璧石作装饰,就是为了让办公室内增加一些雅致的氛围,正如苏轼所说,“园无石不秀,斋无石不雅”。

席华和李遥通完电话后,便从国贸商务大厦来到了售楼处,销售经理嘛,以后办公肯定也要在售楼处。

因为在等席华,李遥这天就没有安排重要的会面,席华到的时候,李遥正坐在南侧的沙发上把玩灵璧石。这是一块新石头,纹理之间还夹杂着一些山泥杂质,外表看起来有些土灰、干涩。

席华进门后,一看李遥在把玩石头,笑着说:“老板好雅致啊,别人都盘核桃、蜜蜡,你怎么抱着个大石头玩儿呢。”

李遥看是席华,笑笑没搭茬,指了指茶几上的一个茶杯,说:“不知道你什么时候过来,就没给你倒水。这个是干净杯子,我桌上有茶叶,你自己泡。”

席华今天第一天来上班,没有像上次参加活动穿得那么随意,但也没有全身正装,而是上身穿了一件黑色西服,下身穿了一件黑色牛仔裤,脚上是一双白色运动板鞋。

席华泡了一杯茶,端着茶杯在办公室转了一圈,说:“你这个办公室比国贸那个还好。”

李遥招手让她坐在了东侧的沙发上,问:“怎么说呢?”

席华说:“你这环境多好啊,你对面就是永宁河,景观无敌啊,楼下能看见车来人往。”席华悄悄对李遥说:“你是不是能看见董事长来?”

李遥说:“我可不是为了监视董事长,他来不来对我没影响。我是为了监视客户,每天来多少客户,几个人来的,开什么车,什么状态,门口停车保安、形象保安、物业服务、接待好不好,你的销售员送没送客户出门,我可都能看见。”

席华说:“你这也太吓人了,不至于吧。”

李遥说:“我可提前跟你说,销售你要管好了,要让他们转起来、动起来、勤快起来、热情起来。没事大家都好,谁要是被我瞧见动作不到位,我可唯你是问。”

席华说:“领导你放心,强将手下无弱兵,我肯定能把他们都调教好。”

李遥说:“我相信你。”

说完,李遥拿出手机,打了个电话:“你叫杨明,你们来一下我办公室。”

不一会儿,江峻和杨明来到了李遥办公室。见到来了人,席华站了起来。

李遥说都是自己人,在我这随便点儿,随便坐吧。

杨明坐到了东侧沙发的另一头儿,江峻见李遥坐在南侧的沙发上,他就从李遥办公桌前拉了一把椅子,坐到了李遥的对面。

李遥说:“我介绍一下,这是我们新的销售经理,席华。”李遥又分别介绍了江峻和杨明。

李遥说:“我们营销团队的管理层基本上就齐了,现在是一个比较好的状态,杨明你是公司的老人儿了,你要积极配合好席经理的工作,你跟大家都比较熟,有什么情况及时和席经理沟通。”

李遥对席华说:“江峻策划组织能力很强,席华你在推广、拓客上有什么需求,可以多和江峻沟通,多提你的要求。”

正说着,成林敲门进来了,见李遥他们正在开会,没有进门,向李遥招了招手。李遥站起身来,走到门口,成林刚要关门出去,看见是席华,又进到屋里来了,对席华说:“今天过来了?”

席华说:“成总好。过来了。”

成林问:“去商务大厦了吗?”

席华说:“去过了,已经办完了入职手续。”

成林说:“欢迎加入我们这个大家庭,以后就是自己人了,你有什么事儿,如果李总办不了,你尽管找我,我给你办。”

席华说:“好的,谢谢成总。”

李遥说:“你怎么没对我这么好过?”

成林说:“你自己都能办,我使不上劲儿啊。”

说着话,李遥和成林出了办公室。

成林带李遥来到售楼处的大会议室,李遥问:“开会吗?”

成林说:“不开会,跟你说个事儿。”

李遥隐隐地感觉不对,脑子里快速地过了一下,“难道又要调整人事?不应该啊,这次活动董事长挺满意啊。但即使调整人事,也不应该是成林来跟我说啊,还有人力资源部总监陈立峰呢,也应该是陈立峰来说啊。”

成林好像看出了李遥的心事,说:“别想了,不是关于你的。”

李遥说:“真是都是什么都逃不出你的火眼金睛。”

成林说:“但是跟你也有关系。”

李遥说:“我说老兄,你能不能一次把话说完,痛快点。”

成林和李遥坐下后,成林说:“最近你们营销都挺忙吧?”

李遥说:“你有完没完,跟我兜什么圈子,有事儿直接说。”

成林说:“董事长给你推荐个策划经理。”

李遥说:“董事长给我推荐个策划经理?”

成林说:“对,董事长给你推荐个策划经理。”

李遥沉思了一下,问:“人什么时候到位?”

成林说:“你不想知道董事长为什么给你推荐策划经理?还有人的简历不看看吗?”

李遥说:“既然是董事长推荐的,要么是跟董事长有关系的,要么是特别牛的。还有,你刚才说的是董事长给我推荐个策划经理,不是说董事长要给我推荐个策划经理。说明是有了人选了,而且董事长也做了决定了,我只能接着啊。至于简历嘛,不重要。”

成林冲李遥伸出大拇指,说:“还是你老兄有觉悟。”

李遥问:“董事长怎么没让陈立峰跟我说,怎么派你来了?”

成林说:“你刚才不是说了答案了吗?”

李遥说:“明白了。”意思就是这是董事长的私人关系推荐过来的。

成林说:“还有,董事长让我嘱咐你,虽然人是他推荐的,但是人怎么用,你说了算,好用就用,不好用就跟董事长直接说。”

李遥笑了一下,说:“好。”

成林问:“江峻那怎么办?他是公司的老人了,你注意内部团结啊。”

李遥说:“这倒不是事儿,江峻不是小肚鸡肠的人,他有大局观。再说,这也不是什么大事儿,我给他们的工作做个分工就行了,各司其职。”

成林说:“行,那我就不多说了。走去见见人吧。”

李遥没想到人已经来了,吃了一惊:“啊?这么快?”

两人来到一楼的一间VIP室,一个娇娇弱弱的女孩从椅子上站了起来,还顺手拿起了放在椅子上的手袋。女孩站起来后,双手下垂,十分端庄、稳重地站着,面带微笑看着李遥。

成林说:“这就是我给你说过的吕霜。聪花大学毕业的高材生,吕霜当年可是清江省的文科高考状元。来咱们公司之前在西边一个别墅项目负责策划,工作能力也很强。”

李遥打量了一下这个女孩,个子不高,留着一头过耳短发,脸庞圆润,面目清秀,带着一副无框眼镜。女孩上身穿着一件米白色蓬松的上衣,穿着黑色裤子、黑色圆头皮鞋。整个人看起来清秀、简单,很阳光的气质。只是脸色有点发黄,眼圈发黑。

成林说:“吕霜,这就是你的领导,营销总监李遥。”

吕霜走上前,向李遥伸手:“领导好,以后请多多照顾。”

李遥轻轻地握了一下吕霜的手,有点凉。李遥指了指沙发,说:“来,坐吧。我不喜欢客套,咱们以后就是一家人了,不用那么客气。坐吧。”

三人坐下后,李遥对吕霜说:“成总跟我简单介绍了你的情况。欢迎你加入我们的团队。我简单介绍一下我们的策划团队,我们策划部有五个人,一个是策划经理,一个人负责媒体,一个人负责平面设计和物料制作,一个人负责活动,还有一个人负责市场研究。你过来后呢,多了个强有力的支持,到时候我会重新做一个分工,你和另外一个策划经理分下工。”

吕霜说:“好,我听领导安排。”

李遥说:“你的手续办完了吗?”

成林接过去说:“还没办呢,领导是说你面试过没问题了再去办手续。”

李遥对成林说:“那就尽快办吧。”又转头对吕霜说:“今天没啥事,你先回去吧。待会儿我安排人给你准备工位和办公用品。你明天早上9点正点来上班就行了。”

说完,李遥拿出手机,对吕霜说:“我们加下微信,里边有我电话,有事儿给我微信、电话都可以。”

吕霜加完李遥的微信后,说:“谢谢领导,领导那我就先回去了,明天我准时来上班。”

成林说:“那你就先回去吧,明天先来上班,我跟人力的打个招呼,让他们带着材料到这边来给办手续。你明天来的时候把身份证、学历证、学位证、半年内的个人体检报告、上家单位的离职证明都带齐了。”

李遥说:“你看咱们公司多人性化,很体谅员工的辛苦,你这少了一大趟奔波了。”

吕霜说:“是啊,谢谢成总了。”

吕霜走后,李遥跟成林说:“咱们公司这两地分隔,办点事儿也太不方便了,我们走流程、签单一些文件,还得来回跑,你给解决解决呗?”

成林说:“正解决呢,公司正在附近找办公点儿呢,已经看了几个地方了,顺利的话明年春节过后就能都搬过来了。”

李遥说:“全搬过来?商业大厦那边不留着了?”

成林说:“那边会留几间办公室,那边是董事长起家的地方,董事长对那边有感情,不愿意退租。再一个,董事长在东边也有一些需要交往的人,有时候还可以做接待用。”

李遥说:“嗯。那个,我就不送你了,楼上还等着我开会呢。”

成林说:“你去忙吧,我也回去了。还是那句话,注意内部团结。”

李遥点头,转身回了楼上办公室。

江峻、杨明和席华还在那聊天,有说有笑的,看来他俩和席华已经很熟络了。

也难怪,三人都是擅长与人打交道的,尤其是席华,跟谁都是自来熟,正是有这个特质,她做销售才如鱼得水,那种天然的亲切感、亲和力,让客户很受用,愿意主动跟她接近,并且一旦熟了,就会加倍在她身上投入信任。

李遥说:“不错啊,已经混熟啦?”

席华看起来有些激动,跟李遥说:“领导,我太爱你了,太感谢你了。就这么一会儿,我已经和江总、杨总非常熟了,刚才我们仨一聊,我们很多想法、理念都是一样的,不管是做产品还是做策划做推广还是销售策略,我们简直是一致地同步。刚才一聊,也扫除了我心里原来的一些担心和障碍,我现在没有任何可担心的了,有这么好的领导,这么好的团队,我非常有信心把项目卖好。”

李遥说:“你说的对,我看重你也是因为你的理念和我们是一样的,不是一家人不进一家门嘛。团队和顺则事半功倍,团队别扭,啥都干不成。你们都已经很熟了,我就不多说什么了,以后你们好好配合吧。江峻,我们一切推广动作都要围绕销售来做,最终目的不仅仅是要把房子卖出去,还要卖好,还要卖出溢价,所以在推广上就需要高端的站位,你有什么事儿,尤其是如果有关于重要推广的会议,要和席华商量,让席华参与。席华呢,就像刚才说的,策划的动作都是给你做助力的,你要把这个力给用好,所以呢,你有什么需求,一定要和江峻讲清楚,我们要让推广动作有的放矢,要产生有用的效果。”

席华说:“领导你放心吧,我们肯定能配合好。”

李遥看了看时间,对杨明说:“你通知一下销售,所有人一个小时后到大会议室开会。江峻你跟策划和后台也都说下,营销全员参加。杨明你带席华先去熟悉一下环境吧,给席华先介绍一下项目,一小时后直接到会议室就行了。你们先去吧,我跟江峻说点事儿。”

杨明和席华走后,李遥站起身来,给江峻泡了一杯茶。

李遥对江峻说:“有一个坏消息,有一个好消息,你想先听哪一个?”

江峻说:“领导,你这是玩啥呢?”

李遥说:“选一个。”

江峻说:“先听坏消息吧。”

李遥说:“坏消息就是,集团又安排了一个策划经理。”

江峻慌张地问:“什么意思,把我干掉吗?”

李遥说:“没有这个意思,你不动,找个人帮你分担一些工作。”

江峻这才放心,说:“哦,那是好事儿啊,我这天天忙得焦头烂额的,都没有时间陪老婆孩子了。多个人帮我分担,那是帮我解脱,这是好事儿啊。我举双手支持。”

李遥说:“新来的这个策划经理是个女孩,叫做吕霜。”李遥把吕霜的情况跟江峻做了简单的交代,说:“我见过了,刚才成林来叫我,就是这个事儿,人还不错,看起来是那种比较单纯、简单的。我想跟你商量一下,你们怎么来分工。”

江峻说:“我们现在5个人,这样吧,我在整体策略、推广策略上来把控,把钱莺、徐昕分给我,这样我们三个是一个完整的组合,徐昕市场调研,我带广告公司来做策略制定,钱莺协调媒体做资源整合,做推广,和媒体相关的活动也放到我们这里来做,我们这个组就叫推广组;吕霜、黄康和梁虹组成包装组,负责广告公司的形象设计、宣传物料的制作印刷、圈层活动和暖场活动的策划执行。”

李遥说:“我看行,就按照你的意见安排吧,这样,你在你们办公室收拾出一个工位来。不过大家的座位就按原来的摆放格局,尽量就不要动了,不要在形式上把大家分成两拨,你明白我的意思吧?”

江峻说:“明白,领导你放心,我绝不会干分裂策划部的事儿。”

李遥笑着说:“行,你先去安排一下吧。”

江峻说:“领导,不是还有个好消息吗?”

李遥说:“哦,对对。发布会活动结束后,我跟董事长提给大家发些奖金,我刚得到消息,流程已经走完了,明天上班应该会发通告,董事长给营销批了三万块钱的奖金,我想把这三万块钱交给你们策划部支配。”

江峻说:“我靠,太牛逼了,谢谢领导。”

李遥说:“低调点,一共批了五万,给策划部三万,给了公司其他部门积极配合的同事一共才两万。”

江峻说:“领导,我们请你吃大餐。”

李遥说:“我可没说这钱全给你们啊。”

江峻说:“领导,这点小钱儿你还要克扣啊?”

李遥说:“滚蛋。这样,今天席华来报道,明天吕霜来报道,明天晚上吧。咱们营销一起吃个饭,一是庆祝一下,二是迎新,形式呢吃饭加唱歌,就算一个小团建。费用控制在一万以内,剩下的你们策划部分掉就行了。你打算怎么分?”

江峻说:“我们五个加上你,咱们六个平分了。”

李遥说:“我就不要了,这个钱就是给你们申请的。你们分了吧。”

江峻说:“新来的这两位就不用给了吧?”

李遥说:“她们就不用了,都没有参与,肯定不用拿。以后还有机会的。”

江峻说:“好。没别的事儿我先去安排工位了。”

李遥说:“一会儿时间到了直接到会议室吧。”

江峻出去办公室后,从策划部的办公室传来了一阵巨大的欢呼声。不一会儿,策划部的几个人跑来了李遥的办公室,每个人都攥着拳头。

李遥见了,问道:“怎么着,刚刚说给你们奖励,你们就想造反啦?拳头里是什么?”

钱莺说:“感谢领导这么照顾我们,我们无以为报,每个人给你准备了一个小礼品。”

李遥说:“这么客气的话,每个人分我两千块钱就好了。再说了,你们手里能放下什么像样的玩意儿,都打开手给我看看。”

结果,每个人摊开手掌后,呈现出来的“礼物”实在是太有趣了,有的是糖果,有的是小布偶,有的是一颗扣子,有的是一块儿磨掉半块儿的橡皮,还有一个U盘。

李遥心想,这帮兄弟太可爱了。他看着大家送给他的“礼物”,心里非常开心,说:“我估计这些小玩意都是你们从自己的桌子上随手拿来的吧,倒是都挺有意思,但是为什么要送我一个U盘呢?难道是你们的工作成果吗?”

梁虹说:“领导你打开看看就知道了。”

李遥说:“里边还真有东西啊?”

大家含笑不语。

于是,李遥坐到办公桌里边,把U盘插入电脑,打开U盘,里边竟然全是照片。

李遥打开第一张照片,竟然是五年前的一张照片,这张照片是他刚入职不久,策划部的几个人请他吃饭。是在国贸中环大厦一家日式餐厅吃的铁板烧,六个人围坐着一个铁板烧操作台,李遥坐在中间,他的左边是黄康和江峻,右边是钱莺、梁虹和徐昕,所有人都开心的咧嘴大笑。这也是李遥和策划团队的第一张合影。

再往后翻,一共有几十张照片,都是各个时期,各种场景的合影,有的是两三个人,有的是全体,有时候还有销售团队,场景也不尽相同,有聚餐的,有在办公室的,有集体出游的,还有忙碌的工作场景。

李遥看完照片,很是感动,不知不觉,他和这个团队已经共同度过了五个年头,这五年,大家好像一家人,开心地在一起工作,一起吃饭喝酒,一起出去游玩,已经变成了很好的朋友。

李遥问:“能找出来这么些照片,你们也费了不少心思吧,看来是蓄谋已久啊。”

江峻说:“是啊,本来是想今年过年咱们好好庆贺一番的,谁知道领导对我们这么好,兄弟们无以为报,只好把这个‘杀手锏’提前亮出来了。”

李遥说:“好吧,谢谢大家了。过的真快啊,不知不觉都五年了。大家继续努力吧,希望我们能在一起度过下一个五年,甚至更多的五年。”

大家都被这个场景感染地动了感情,钱莺趁机说:“感情酝酿出来了啊。快来快来,抓住这个好机会,再来一张合影。”于是,钱莺拿着手机,大家来了一张自拍,照片中,每个人都面色红润、意气风发、精神饱满。

拍完照,李遥看了下手表,马上到开会的时间了,于是招呼大家到会议室,准备开会。

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