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第三章

§§4.

口耳目参调而应,利道而动

原文

故口者,机关也;所以关闭情意也。耳目者,心之佐助也;所以窥间见奸邪。故曰:参调而应,利道而动。故繁言而不乱,翱翔而不迷,变易而不危者,(者见)要得理。故无目者不可示以五色,无耳者不可告也五音。故不可以往者,无所开之也。不可以来者,无所受之也。物有不通者,圣人故不事也。古人有言曰:“口可以食,不可以言”者,有讳忌也。众口烁金,言有曲故也。

——《鬼谷子·转丸第十三》

译文

人的嘴是关键,是用来找开和关增长感情和心意的。耳朵和眼睛是心灵的辅佐和助手,是用来侦察奸邪的器官。只要心、眼、耳三者协调呼应,就能沿着有利的轨道运动。使用一些烦琐的语言也不会发生混乱;自由驰骋地议论也不会迷失方向;改变论论主题也不会发生失利的危险。这就是因为看清了事物的要领,把握了事物的规律。没有视力的人,没有办法向他展示五彩颜色;没有听力的人,没有办法跟他讲音乐上的感受。不该去的地方,是那时没有可以开导的对象;不该来的地方,是因为这里没有能接受你这样的说法。“口可以用来吃饭,但不能用它讲话”。因为说的容易犯忌。“众人的口可以熔化金属”,这是因为凡是言论都有复杂的背景和原因。

纵横家智慧故事

这段话说眼耳口协调呼应,看清事物的要领,把握事物的规律,即使是说再多的话也不会出错,再改变谈话的主题也不会失去有利形势。南齐时张融就是这样一个人。

张融字思光,是吴郡吴县(今江苏苏州)人。他的父亲张畅,在南朝刘宋时任彭城长吏,多次与北朝打交道,是当时有名的外交家。

张融在刘宋时也很有名气,他才思敏捷,曾作《海赋》,文辞富丽。顾恺之见后说:“卿所着之赋实超玄虚,但遗憾的是没有提到盐。”张融当即补充道:“漉沙构白,熬波出素。积雪中春,飞霜暑路。”他的风度才思深受南齐高帝萧道成所爱,被萧道成誉为“不可无一,不可有二”之人。

张融不仅才思敏捷,且善于辞令,齐武帝萧赜时,张融曾请假东出。回来后萧赜问他住在何处,张融答:“臣陆处无屋,舟居无水。”萧赜茫然不解,后来一问,才知道他东出这些日子,没有居止之所,一直住在河岸上的一条小船内。

有一次,北魏派使臣李道固来到南齐,萧赜认为张融适合接待,便派他前往。南北朝长期对峙,除军事冲突外,派遣使节有时候也是另一种形式的斗争。这次李道固前来,有意在气势上压南朝一头,决定先给南朝来个下马威。当他见到张融后,便有意问:“张融是刘宋彭城长史张畅的儿子吗?”李道固此问充满了挑衅味道。因为在当时很讲名讳,当着一个人的面直接呼其父的名字,是对对方极大的不敬与轻蔑。张融不是代表个人来与李道固接触的,他是南齐朝廷的代表,所以李道固对张融的轻蔑实际是看不起南齐朝廷。

张融听后,故意紧皱眉头,作出很难受的样子,半晌才说:“先父不幸,其名被夷狄知晓。”夷狄是对少数民族轻蔑的称呼,北魏是北方少数民族拓跋氏所建的政权,张融用这句话巧妙地回敬了李道固。

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