临近中午十一点半。岳三柏就偷摸地去了医院门口。他拿着一本杂志。漫不经心地翻着。他在等那个身影的出现。离约定的时间，还有三十二分钟。
比起卖房来，卖坟真的很让他压抑。因为买房的客户多，成交概率极低。他完全可以挑几个看不上眼，认不清形式的看房客耍着玩玩儿。他不认为一次性能签合同，对方更没打算随便就买。互相忽悠，也是个不错的消遣。
卖坟则不同了。买方怀着沉痛的心情，来尽最后一次孝心。让岳三柏那活跃的脑子僵住了。他就算再不是人，也不想在这上玩儿套路。他没卖过坟，他也不想过多地了解别人的套路。他只想摸索出他自己的。
十一点五十六分，陈雄出现了。他像一个便衣在监视特务似的，拿起杂志挡住了自己的脸。给大志发了条消息。“大叔出发了！”
饭店不大，更谈不上豪华。由于医院的人流量太大。让这个小饭店的生意异常火爆。
陈雄迈着沉重地步子，来到了岳三柏所说的包间。里边有个年轻的小伙子，在里边玩着手机。这个人应该就是那个卖坟的业务员了。
“你好！”陈雄停在门口，试探性地说道。
大志抬起头，发现门口站着一位大叔。忙把手机收起来。站起身，堆出了一副笑脸，迎了上去。“陈叔吧？”大志热情地 伸出了右手。
陈雄伸出右手，和大志握了一下。低沉地说道：“我是陈雄。”
“我叫李大志！来来。陈叔里边坐。”大志伸手，把陈志雄让到里边，一个背靠着墙，正对门口的座位。这叫上座，是岳三柏告诉他的。
陈雄也没心思客气。往里走了进去，坐了下来。他很烦躁，不知道这个小伙子为什么表现的这么高兴。完全没考虑到他的心情。
“陈叔，吃点什么？尽管点！”大志把菜单交给了陈雄。
陈雄什么胃口都没有，低头看了眼菜单，刚要交给大志，让他自己点。
“陈叔喝点什么？白的，还是啤的？”大志紧跟着又问了一句。
陈雄听完想把菜单摔他脸上。他对这个业务员已经彻底地失去了信心。他都不信这是个卖坟的了。
“我什么都不吃。那个叫岳三柏的小伙子呢？”陈雄突然问道。
大志被他问地愣住了。理论上他是不能认识岳三柏的。不然这个交易，一定有问题。“谁？谁叫岳三柏？”
“呼！”陈雄长呼了一口气。“别演了。你不认识他，他是不会把我介绍给你的。”这个李大志给他的印象，完全不像岳三柏对他介绍过的，有多优秀，多出色，多靠谱…这个小伙子，完美地避开了这些词。没问题就怪了。
“我真不认…”
大志还没说完。陈雄就站起了身子。要离开这个让他不快的地方。
“别别！陈叔，我认识！”
岳三柏收到大志的消息，恨不得给他弄个坟。他是眼瞅着陈雄走进饭店的。这还没过五分钟，大志就给他发消息。“赶紧来吧，演砸了！”
岳三柏整理了整理自己的衣服。再不情愿，他也得走进去。这次给大志擦屁股，注定要弄一手屎了。
“陈叔…对不起！”岳三柏一进门，就把腰弯了下去。给陈雄鞠了一躬，来表示自己的歉意。事已至此，再狡辩已经没有任何意义了。
“没事，说说吧。我恳请你们别玩儿虚的。能定我就定了。”陈雄说道。
岳三柏表现的很沉稳。他详细地介绍着墓地的层次，规划，服务，风水以及每座墓地的唯一性。他是用过心的。这些都是资料上有的东西。
接着又分别介绍了一下价格，优惠程度。刚要介绍买房送坟的具体操作，被陈雄制止了。他不想听那些什么大酬宾的喜讯。
他对岳三柏介绍的还是很满意地。但是这个合同还是不能签。这两个人到底是不是骗子，还有待考证。
“陈叔，吃点饭吧。都这个点儿了。”岳三柏看了看手表。已经一点了。
“对啊。我早饿了！”大志把菜单又递给了陈志雄。
岳三柏狠狠地踩了他一脚。这个没眼力见儿的东西。真不知道他是怎么应聘上他们公司的。
“你们点吧！”陈志雄看时间确实不早了。他有意给这顿饭买单。没和人家签合同，还浪费人家半天时间，也让他有些过意不去。
岳三柏接过菜单，直接扣在了桌上。冲着门口地位置喊道：“服务员，给我们做三碗长寿面！”
陈雄听完轻笑了一下，继而眼泪忍不住流了下来。父亲肯定给他吃过五十三次长寿面。他给儿子吃过十八次。没给父亲吃过几次。可听到这个词，让人想到的不是子女，而是父母！就冲这碗长寿面，这合同，到时候就跟他们签吧！
卖房送坟，像个玩笑一般。岳三柏只是个小中介，他只能收取自己该得的佣金。并没有权利左右房屋的成交价。也没有这个能力。
羊毛只能出在羊身上，不会出在狗身上的。他们要考虑的是怎么把羊身上的毛，变成不是出在羊身上。这就需要一个很好的逻辑了。
一名出色的销售，必须会先薅羊毛，拿着薅下来的羊毛，送给羊，从而让羊觉得自己没掉什么毛，又获得了一种占了很大便宜的感觉。
他们的买房送坟无非就是客户拿着买房所付的佣金收据，去大志公司办一个VIP卡。凭借着这张卡，可以抵一定的墓地款而已。也就是抵了他们该得地销售墓的提点。这样他们赚的肯定还是佣金。墓地的利润完全让出。这样客户等于没出中介费，又买了个便宜墓地。
岳三柏和大志两个同学开始围绕这个技术难题，展开了一场话术的演练。
岳三柏的角色，当然是比较难的，那就是销售，大志变成了顾客。
大志很快进入了剧情，他叼着烟，邪着眼睛，咧着嘴，一副痞子相的打量着岳三柏。“给我一个愿意和你合作的理由！”
“你先等会儿再装，你是侧重买房还是买坟我要先了解清楚的。”岳三柏喝了口水，厌恶地说道。
“那就没意思了。你得挖我的需求。我告诉你的，不一定是我内心真实的想法哦。三柏哥，看你的了。”大志冲岳三柏挤了挤眼睛。
“算了，不练了。没意思，我们得实战。”岳三柏挥了挥手。
“怎么实战？”
岳三柏拿起大志的手机。“密码？”
大志输入了几个数字，电话解锁了。岳三柏输入了一串数字，按下了拨出键。
“你来说。”说完把手机递给了大志。
“谁啊？”大志被手机里的嘟嘟声吓的一哆嗦。仿佛手机变成了一个烫手的山芋，让他不敢去拿。
“一个客户。”岳三柏笑着拍了拍大志的肩膀。“打开自己，你把他当成你暗恋多年的女神，表白就行了，不要怕未知的结果。反正我们都做好了最坏的打算，不是吗？”
“我说什么....您好！！”
“你谁啊？”电话里传来一个不怎么耐烦的声音，听着大概是一个二十岁左右的男生。
“你猜。嘿嘿...”大志表情怪异地说道。
“你傻逼吧！”
“操，你傻逼，你们全家都傻逼。”说完狠狠地挂断了电话。
“这他妈谁啊？上来就骂街？”大志气势汹汹地看着岳三柏问道。
岳三柏摊了摊手。“我哪里知道，我随便拨了一个号码，爱谁谁呗，我们这叫实战演习！”
“那你怎么不打？”大志有些生气，这明摆着被耍了。
“给我手机，你听着。”岳三柏说完拿过大志的手机，又输入了一个神秘到他也不了解的号码。
“谁啊？”听筒里传来一个不怎么甜美的女性的声音。
岳三柏简单的判断了一下。女，28岁到35岁之间。如果结婚了，那孩子应该在上幼儿园或者小学。接电话语气并不太友好，应该不是做销售的。又没有成功人士那种气场。应该是个公职人员，会计，或者什么小职员或小公司中层管理干部。手上应该有俩钱，但不会太多。
“萍萍姐！您让我给您找的房子，找到了。房主降价了。整整比市场价低了二十万，我们赶紧去看房子，一会儿就没了，实不相瞒，我手上钱不够，够我就自己买了，转手赚二十万。”岳三柏的嘴向机关枪一样，发射出一大串子弹。让对方根本没有时间反应。
“哪...哪的房子？”电话里直接问道。
“实验小学的那套学区房啊。房主之前要八十万，新装修，现在六十万就出。”
“多大平米的？”
“85平米的，还是新装修的，虽然是顶层。再说咱不就图落个户口吗。也不一定住，你知道次顶多少钱吗？同样平米数，要98万。省三十多万，爬一层楼梯也值啊。再说也清净。空气还好。错过这个再也没了。”
“能看房吗？”
“赶紧的吧，不光我有客户。一堆中介跟那带客户呢。你看的上，别人也都看的上。你拿着钱来。看上咱直接定死它。”
“我...我不是你萍萍姐。”
“啊？对不起，我打错了！”
“先别挂。兄弟。我也想在那弄套房子，我家孩子也快上小学了。带我看看呗，中介费少不了你的。”
“啧！哎呀。这...唉...好吧！一会儿你来我店里，姐，既然咱俩有缘，我也实话实说，你要能看上，我就先紧着你，我萍萍姐也有点磨叽。总也没主意，总得跟他老公商量，要不是多年朋友了，我真想推了她这买卖。”
“放心，我能做主，地址发给我，我这就过去！”
