送走工人后和刘总一起回到楼上。
你们产品的报价表我看一下。
我从包里拿出了报价单递了过去。
刘总看了会报价单问道：这个价格有浮动吗？
刘总你放心，这个是统一的报价，没有浮动的。
销售政策呢？
首次进货30%的质保金，年底完成销量任务3%的返利，三个月包退，一年保修，我如实的回答。
刚开始做销售我保持着诚实的本性，与客户交流时不喜欢绕弯子，有一说一，这个习惯后来我一直的保持了下来。可能有些销售人员不认可这个洽谈模式，的确也是有道理的。有些客户喜欢实打实的洽谈，而有些客户却喜欢夸夸其谈绕弯子式的洽谈，最终的结果也截然不同。
所以说：路有千万条，怎么走是个人的决定，只要你达到终点了，你就是对的。
我之所以选择诚实的洽谈模式是有原因的；很多时候只要你说了一句谎言或者夸了海口，你就需要花更多的时间和精力去弥补，最重要的是有些谎言和夸下的海口是无法弥补的。
在后来的成长中我唯一做出调整的是根据客户的性格和习惯，分步的去洽谈政策和妥协让步，而不是一次性的抛出底牌。
小葛，这样吧：就按你说的我先拿点货尝试的帮你卖卖看，如果产品质量和销售情况都比较好的情况，明年我再加大投入的去经营，你看怎么样？
可以的，看到刘总答应了，我的内心是无比的开心；没想到刘总这么爽快的就答应了合作。在后期的合作中我才发现，特别豪爽的客户也不一定是好事，重要原因是他的经营重心不在我们产品上面，主要是以朋友帮忙的心态来附带经营，作为朋友是很不错的，但作为客户来说就未必适合了。
在和刘总以后的合作中一直不温不火，一个月两万左右的销售额，不好也不是很差，但作为朋友，我一直到离开公司的时候都没有换掉他。这种朋友关系一直保持了很多年，毕竟他在我刚入行的时候帮助了我。后来我转了行业，在他事业最艰难的时候我也帮了他一个大忙，可能这就是因果循环吧！不过这是后话了。
我从包里拿出合同递给他，让他仔细的看一下。
刘总说：不用了，小葛，我相信你的，你填好我签字就可以了。
我答道：那怎么行呢，合同是对合作双方权益的约定和保障，是在公平公正的基础上签订的，如果我做主了对您来说是不公平的。我代表的是我们公司的利益，你代表的是你们公司的利益。还是你看完以后认为对你公司利益最大化才是最合适的结果。
刘总吧合同认真的看了一遍，我把洽谈的政策、销量、首次进货等内容填了上去，双方签了字，刘总盖了章，我用刘总办公室的传真发给了公司财务陈建设。过了一会，财务盖好章连同公司汇款账号一起回传了过来。
刘总签订了三十万的销量合同，首次定了两万块的货。
忙完这一切，看看时间已经中午了，赶紧起身告辞，刘总：产品明天才能收到，今天我先下一站跑跑业务，明天再过来给你们员工培训产品。
现在已经中午了，来哥这里能让你空着肚子走吗！中午哥陪你喝两杯。
实在推不掉刘总的盛情邀请，一起来到了饭店，由于在海边，这里盛产海鲜，刘总点的都是虾、贝、蟹，鱼等海产品，我是内陆长大的，一直没怎么吃过海鲜，唯一吃过的海鲜应该算是带鱼了吧。第一次吃海鲜还是前天李总请客的那顿，感觉不是很习惯，没有家乡红烧的大鱼大肉过瘾，但时间久了的确感觉海鲜真的是上帝赐给人类最好的人间美食，鲜美无比。
小葛，喝什么酒？点完菜刘总问道。
下午我还要跑业务，中午不能喝酒，下次去我们公司我再陪刘哥尽兴，我答到。
吃饭没酒那怎么行，要不这样，喝我们本地的特产扎啤好了。
看看实在推不掉，我点点头道：行的，我就陪刘哥喝点啤酒好了。
刘总喊来服务员点了酒水。
等菜的过程中，刘总问我下一站去哪里？
我道：下午准备去JM市跑一跑，明天中午再回来。
JM市，JZ市，PD市我有些同行的朋友，电话我发给你，就说是我介绍的，你去谈谈看。
听刘总这么一说，我真的是惊喜异常，这个消息对我来说真的是太重要了，有了朋友的介绍，接下来的业务洽谈那是容易多了，看来老天对我的运气真的不薄。洽谈成不成功到并不关键，重要的是这份人情我一定要铭记于心。
闲谈中服务员已经把菜给端上来了，等酒水上来时，我傻了眼：三斤装的大壶扎啤，整整四壶。
刘哥：点这么多酒怎么喝的完？ 这才多一点，我自己喝都不止这些。我们先慢慢喝，等喝完了再拿。这是新鲜啤酒，当天酿造的，度数不高，味道不错，就是存放时间不长，你在别的地方不容易喝到的。
刘总打开了两壶，递给我一壶道：兄弟到哥这里不要见外，我们一人一壶，自己倒自己喝。
用啤酒杯我到了满满一大杯，先品尝了一口，顿时满口的麦芽浓郁香味夹杂着淡淡的啤酒花的苦味，真的是鲜美无比，回味悠长，从没喝过这么好喝的啤酒。在后来的应酬生涯中就算是原装的德国啤酒再也喝不出当时的那个味道了；可能是跟心情也有关吧。
刘总端起酒杯道：兄弟第一次到哥这里，我们先干一个。
我赶紧端起酒杯站了起来，刘哥：第一杯我敬你，感谢刘哥的盛情款待，同时庆祝我们合作愉快，祝愿刘哥生意兴隆。将来工作中有需要兄弟帮忙的地方，兄弟我一定全力以赴。
QD和我的家乡都处在孔孟之乡的文化范围之内，酒场规矩基本都差不多，相差不大；但从热情好客的角度来说要比我们家乡的氛围浓烈了许多。
连喝了三大杯以后，一壶扎啤也就见底了。
刘哥，兄弟我酒量有限，接下来频率放慢点才行，不然兄弟我坚持不到底的，我尴尬的笑着说道。
兄弟不要紧的，能喝多少喝多少，哥不会劝你喝多的。
吃了几口菜，接下来又开始了第二轮的战斗…
喝到最后到底喝了多少酒我是没印象了，醒来的时候已经是躺在酒店的床上，半夜被尿给憋醒了！急急忙忙的摸到卫生间…
出来时刘总也醒了，笑着说，兄弟酒量还真的不行，这么一点就断片了。我怕你一个人出事就没回去，说着起床给我倒了杯凉开水；啤酒后劲小，喝点凉开水就醒酒了。
喝了口水，我问道：今天到底喝了多少酒？
没喝多少酒，一人五壶你还没喝完…
刘总是我职场生涯中遇到的第一个交心的朋友，热情、豪爽，有担当，在我心目中一直都是好大哥的形象。那天喝多了没有把我一个人孤零零的抛在酒店了…
这份情谊让我一直铭记于心。
