一觉醒来，看了下时间，早晨的六点钟，闹钟还没有响起，窗外传来了汽车的嘈杂声。这时已无睡意了，索性就起床了。看来还是有窗户的房间睡眠质量好，头脑不再是昏沉沉的了，以后没窗户的房间坚决不能住了，我暗自想到。
洗漱完毕，想想公司昨天发的货物要中午才能收到，上午过去也没什么事情，还是等产品到了下午过去比较合适。
我拿出地图研究了会接下来的路线，下一站是城阳区。看看离这里不远，时间还早，上午过去跑跑业务中午赶回来应该没问题，拿定主意，背包下楼，跟老板说房间继续住一晚；买了份早餐和当天报纸边走边吃的往车站走去。
八点钟左右来到了城阳机电市场，很多商铺都才刚刚开门营业，走进市场，左右两边十字路口转角各有一家很大的店面。
左边的店面装修精致豪华，干净明亮的玻璃橱窗，贴着进口品牌的宣传海报。透过橱窗，展架干净整洁，产品摆放造型优美。门头，立柱都是天蓝色的铝塑板贴面包覆，立体的发光字的进口品牌LOGO，给人的第一印象就是卖高端产品的店面。
右手这家相对装修简单多了喷绘的门头，上面印刷了公司名称和一些产品图片。玻璃橱窗还算干净整洁，门口堆放了很多待修的机器，大部分都是国产品牌。
观察了一会，我来到了右手边这家店面，进走进店里，递上名片，说明了来意，老板三十多岁，比较和气；非常客气的交换了名片，老板叫何海洋。
我简单的介绍了下公司的产品，及报价。
何老板说：我现在经营的产品比较齐全，目前没有考虑再进新的品牌，以后有机会的话我们再考虑合作。
感觉到老板的兴趣不大，我也就没有再继续下去，微笑着说：好的，今天打扰您了，希望何总考虑一下，有需要的话我们电话联系。
出门时从店里走了一圈，仔细的看了下店里展示的产品结构。
走出店外来到了左边装修豪华的店面，店里营业员素质都比较高。说明来意后，营业员说老板在二楼的办公室，感谢后我来到了二楼。老板是一个四十来岁的中年男人，给人的印象就是事业有成的那种。交换了名片，说明了来意。
老板叫刘德明，接过名片，示意我坐下谈，仔细的看了一会说道：我们经营的是日本品牌的专卖店，没有经营国产品牌工具，以前也经营过国产品牌，主要是返修率太高，加上竞争太激烈，后来就放弃了。
我接过话题说：现在不少的国产品牌也都走上了自主研发的路线。基本摆脱了传统的采购组装现状，品质跟以前相比是大大的提高了很多。特别是用在装修领域的产品，跟进口品牌差距越来越小，使用寿命也相差不大，但成本差距是很大的，价格相差了好几倍，服务方面我们要比进口品牌好很多，可以做到三个月包退，一年保修，随时解决你的后顾之忧。关键在零配件方面我们是以成本价格发给我们的经销商，是不以盈利目的为主的，这块的经营利润是很可观的。希望刘总可以认真考虑下。
这样吧，我再考虑一下，需要的话电话联系你，刘总说道。
我知道该结束洽谈了，于是站了起来，从包里拿出一份产品资料递了过去：刘总有时间的话可以详细的了解下我们的产品，今天打扰你了，告辞后，结束了这次拜访。
下楼跟营业员打了招呼走出店外，由于昨天刚成交了业务所以今天没有什么压力了，怀着比较轻松的心情继续拜访，搜寻意向的客户。
在通过不断的拒绝和洽谈中逐步的摸索经验。渐渐的通过店面位置、装修布局以及产品的展示就能大约了解客户的需求和经营情况。由于我们产品定位较高，不少经营较差店面老板的经营思维是接受不了我们产品的，再发现类似的店面我就直接跳过这种无效的拜访，这样就大大节省了我的拜访时间，不知不觉中就临近中午，找地方匆匆吃了顿快餐，坐上返回QD的公交车。
下午来到李总的店里，产品已经到货盘点完毕了。
与店员一起规划了样品机的展览展示以及价格指导。详细培训了了产品的性能，优缺点以及使用范围和售后服务。 培训完成后来到李总办公室开具了质保金凭证，一起规划了广告宣传投放方案，并联系公司发送了企业VI系统和产品照片资料以及授权使用范围。
工作完成后，谢绝了李总的晚餐邀请回到了旅馆。整理完当天的工作记录，晚上继续来到了饺子店，想想小时候只有过年才能吃顿肉馅的饺子，现在的我每天都可以吃上美味的肉馅饺子，这是多么开心和幸福的事情啊！有什么理由不去努力奋斗呢！为了家人和未来的幸福生活，只有用心的去做了，才会得到自己想要的生活。
人生也许就是这样，最基本的满足和成就所带来的幸福感是最强烈的；随着人性欲望的不断提升，在事业成就感、生活品质以及物质保障不断提高的同时，所带来的幸福感也在逐步的降低！到底是什么原因造成的？这些年我也一直没有搞明白。
饭后，看看时间还早；今天心情不错，决定去海边走走。长这么大，第一次看见大海，心情是相当的愉悦。一轮明月高高的挂在天空，看着一望无际的大海，让我心旷神怡。脱了鞋子走在柔软的沙滩上，凉爽的海风吹在脸上，让我倍感舒服。看着沙滩上穿梭嬉闹的人群，多么幸福的生活啊！
早上七点闹钟把我从睡梦中惊醒，新的一天又开始了。洗漱完毕，下楼退了房间，买了份早餐边走边吃，昨晚已经规划好了今天的工作，决定先去城阳区拜访昨天洽谈有意向的几个客户，祈望能有个意外的惊喜。
九点钟左右来到了城阳机电市场，这次我决定先从左边这家意向客户开始拜访。
走进店里跟营业员打了个招呼，营业员说刘总在二楼办公室，感谢后来到二楼，刘总正在喝茶，我笑笑说：刘总又来打扰你了。
正好没事，过来一起喝茶，刘总答道。 坐下后，刘总给我到了杯茶，我掏出香烟给刘总递了一支，同时掏出打火机敬了火。
香烟在人际交流中的确是可以拉进距离最好的媒介。特别是中国式交流，烟酒茶是必不可少的三件制胜利器。
小葛，昨天这个市场跑的怎么样？
意向的有几家，今天我决定再过来拜访一下，但我最看好的是刘总你这里，经营思路超前，加上实力雄厚，与我们的产品定位比较符合；希望刘总能给个合作的机会！我恭维的回答道。
葛经理过奖了，我不过是经营这个行业早些罢了，这个市场实力雄厚的还是不少的。
谈笑间，楼下传来了喧闹声，不一会营业员上来汇报说：一个工地的老客户过来维修机器，由于工地急用，今天上午必须修好，等不了的急修件。
维修工呢？刘总问道。
一个家里有事请假了，还有一个去工地送货去了。
那让他们下午来拿，或者修好给他们送过去也行。
我跟他们这样说了，他们说工地停不了工的，不能等的。
这时我站起来说道，要不我下去看看能不能修好？
你会修的？刘总问道。
国产机没问题的，进口机没修过，不过原理基本都一样的，我试试看。
那麻烦葛经理了。
来到楼下，原来是电锤坏了。拿到维修间插上电源试了下没什么反应，拆开机器仔细检查了一下；原因是碳刷磨损严重导致的问题。拿了付新的碳刷安装上去，组装好机器，调试了一下，没问题了，正常工作了。
