以往的校园市场活动都是校团委主办,然后每个人到创业协会申请摊位,这回颜雅寒跟团委的老师讲,这些都交由她来运作,实际上今年的摊位,她打算都包给杨文浩去分租,每个摊位按宽度不同收费。有些同学颇有微词,但又不能不交钱,否则摊位申请不能通过。
早先两个人在图书馆门前的小树林里商量好了,颜雅寒打算五五分,可杨文浩不缺钱,只想拿两成算个意思,表示会帮她弄成这件事。
杨文浩自己的方案是卖金鱼,他从政策上了解到,财大不让养宠物,除非绝不影响他人。所以他去了园博花鸟市场一趟,逛了很久,终于在地下二层的一家观赏鱼批发店,找到了理想的性价比,蝶尾、狮子头、红珍珠、水泡,还搞了几只清道夫和乌龟,分别装在打了氧气的塑料袋里,用橡皮筋扎死,另外花边鱼缸、斜口鱼缸、鱼食、小网等等,采购一批,包装在纸箱子里,一并搬上车拉回出租房里,回来全放在一个大水桶里,打上氧,准备明天跳蚤市场开市,他就直接拎过去卖,他感觉自己忙不过来,准备约小黑一块儿,小黑最近正忙着画法制漫画,算是一个老师交给他的私单,这时候他正打算自己单干了,这时候小黑又打电话回来说,那个漫画,实际上不着急,等忙完跳蚤市场这三天也不迟。
第二天,发现有一些小鱼,已经被大金鱼咬掉了尾巴,或者一个眼珠,损失惨重——他忘了给鱼喂食,搬上车拉过去,摆好了摊位,但发现别人都有遮阳伞,他忘了这茬,怕金鱼还没卖却被晒死了,第一时间想到给颜雅寒打电话,颜雅寒说这事儿包在她身上了。
学生处管着一个地下车库,其实没有用来停车,成了学校的杂物间,里面有很多折叠帐篷伞,但并不提供给本次活动使用,这次活动的一切物资,是由摊主自己筹备,颜雅寒认识学生处一个学生干部,这个学生干部又认识这个管仓库的老师,打了一个电话,拿到了钥匙,然后打开仓库的电动门,杨文浩让小黑守着摊位,自己开车过去把折叠帐篷伞搬过去两把,这时候他感受到的,是颜雅寒的仗义,就像他的好哥们儿小黑。
快到中午下课的时候,经过跳蚤市场去海棠餐厅的人逐渐变多,小黑去食堂帮忙带一份盒饭,杨文浩把抽奖活动挂出来了,他买了50个乒乓球放在纸箱子里,上面写阿拉伯数字,对应几等奖,另外在折叠伞的架子上贴着活动说明:
一等奖:摊主驾车载你去任何你想去的地方,并负责路上开销。
二等奖:钻戒一枚,可由摊主亲自帮你戴上,并命令摊主说一句肉麻的话。
三等奖:可任选鱼缸一个、金鱼三条以下、石子儿、水草等搭配在一起带走。
四等奖:获得任意品种金鱼一条。
抽奖资格:先买一缸金鱼。
有女生三三两两围过来,先是被两排鱼缸吸引,“哇,好漂亮的金鱼啊”,然后互相耳语这个卖金鱼的男生长得挺帅,最后对促销活动大感兴趣,“哇,真的有钻戒吗?老板,你可别瞎忽悠啊。”
只见杨文浩从胸包里拿出一个盒子,打开来,中间凹槽里夹立着一枚钻戒,刚才那些晶莹剔透的金鱼缸顿时失色,女生们也都发出不可思议的惊呼,他拿着戒指,从遮阳伞下走出来,在阳光下,更加五光十色。渐渐地,围了更多的人。
“这是二等奖。”杨文浩说。
“那一等奖是什么?”一个女生问。
“这位同学,今天出门是否忘了戴眼镜,请看旁边挂着的牌子。”杨文浩的话引起一阵欢笑。
“那,如果抽到一等奖,可以换成二等奖么?”另一个女生问。
“当然可以,这样我也省事儿。”杨文浩答。
围观的人不知道的是,一等奖的那个乒乓球,被杨文浩用双面胶固定在了纸箱顶上,他们无论如何也抽不到一等奖,这个奖项,只不过是个噱头,等他们回到宿舍之后,会传播起一条新闻,第二天可能会有人慕名而来,参与这场活动,而参与该活动的先决条件,是先买一缸金鱼——这是杨文浩苦思冥想的营销套路。
没多会儿,小黑端着两份盒饭回来了,惊讶于居然围了这么多人,而其他摊位上却寥寥无几,他不得不佩服杨文浩的商业头脑,这是他作为一个从小只爱画漫画的乖孩子,所经历的第一次价值观坍塌:原来那些什么吃苦耐劳、坚持不懈之类的蛮干,都不如这些小心眼儿所赚来的实惠。其实人的成长,不过是一次又一次否定了之前的那些认知而已。
下午上课时间之后,人流慢慢减少,这时候杨文浩有了闲逛的机会,他从东逛到西,只觉得那家卖工艺品的值得停留,摊主是个扎着双马尾的大个子女生,略有些胖,穿着宽松背带裤,鼻梁上一副圆框眼镜,头戴一顶白色渔夫帽。她卖的这些工艺品中,有的是一整块织锦,有的是布艺玩偶,有的是带拉链的小袋子,有的是饰物,还有一些土陶,使整个摊位很有文艺气息。正欣赏着,忽然一转头,居然看见乌蒙方可正向他走来,手里拿着土陶摆件,他仿佛想说点什么,看方可也没正眼儿瞧他,算了。
“真是麻烦你了,帮我代销这些东西。”方可说。
“客气了,唉,谁让今年的摊位都让一个叫杨文浩的混蛋垄断了呢,我听隔壁摊主说的。50块一平啊,就我这个小摊位,三天就要交150块给他。”看来她并不认识杨文浩,因为此时杨文浩正站在她的摊位前。
方可也不知道该说什么好,只听杨文浩干咳两声说道:“这位老板,或许这个杨文浩,也是有苦衷的呢?只是你不知道罢了。”
“他还能有苦衷?我看是你消息不灵吧,听说他跟一个学生会的干部勾搭上了。”
“哎?这话说得有偏见了吧,什么叫勾搭上了?难道两个人成为普通朋友,在你看来就是勾搭上了?”
“我还没说完呢,他们俩看准了军训食堂的饭菜难吃,在军训期间倒卖盒饭,让好几个连的人都拉了肚子,这种人能是什么好货?”
杨文浩愕然地看着她说:“可是他也不知道那天的盒饭不新鲜啊,他也是外包给步行街一个饭馆做的,他赚的不过是差价而已。”
“那你怎么知道?”
“因为我就是杨文浩。”
大个子女生楞在当场,呆呆地看着他,接着脸刷的一下红了,扭过头去,一瞬间不知道该说什么,也没有道歉,但是自以为背后讨论人,却让人当场撞破,这种感觉,真是难以言表。
杨文浩没有继续看着她,为了避免尴尬,他把目光移向方可刚才拿来的小摆件,是三个拟人化的土陶青蛙,形态各异,表达三种意思:不说、不看、不想。这是消极的人生态度,但杨文浩并不了解这件艺术品的情感诉说,满心欢喜地问价,由于刚拿来,摊主也不知道,只得由方可亲自回答他说:“那你愿意多少钱买呢?”
“这位小姐,噢不,这位同学,从来都是卖家先喊价,买家后还价的,怎么你打算反其道而行之呢?”杨文浩斜着眼神露出不怀好意地笑,刚才所发生的不愉快,在他注视着方可的一瞬间,已经忘干净了。
“不过是上学期在陶艺工作室做的一些课余作业,你要是喜欢,送你两个就好。”
“不如以物易物吧,我用一缸金鱼跟你换。”
方可挑了两条红顶狮子头,胖胖的,游起来一拽一拽,像天线宝宝一般可爱,杨文浩说:“现在等于你买了一缸金鱼,是可以参加抽奖的。”
“不用这么客气吧?”
“别不好意思,这个活动对每个人都是公平的。”
“我怕自己手气不好。”
“要不我帮你摸一个奖吧。”
“好吧。”
杨文浩把胳膊伸进去,捣鼓了一番,最后捏着箱子顶上写着一等奖的乒乓球,拿出来,然后使出最好的演技:“哇,不会这么巧吧,一等奖啊!”
“啊?天呐!”方可看着活动说明上的一等奖,不由得一惊。