第015章 卖鱼

“鲤鱼。”彩苓答道，又面带些不愿，“可是，你这鲤鱼卖9文钱一条，也太贵了吧！”

长风低头纠结了片刻，方道：“那要不……8文钱一条？”

彩苓瞬间向上一个白眼，浑身似泄了气，“长风哥，我刚才不是与你说过吗？这价钱不能轻易降的，怎么说也得与买者多周旋几句，确定需要降时才降吧！”

“可你不是说……价钱太高了吗？”

“我现在扮演的是一个买鱼者，自然希望能买到比较便宜的鱼，可你作为一个卖鱼者，自然应当尽量将鱼的价格卖得更高些，如此有赚头啊！所以，你不能轻易被买鱼者的话给左右了。”

“那万一他嫌贵不买了呢？”

“不用担心，就算一个人不买，也定会有其他人买的。我爹卖鱼卖了几十年，几乎从来不讲价，可他每次都是在午时之前就将鱼卖完了……”

“哦……”

这时，却听得乜子诚忽地朝街上吆喝起来：“卖鱼嘞！卖鱼嘞！鲜活的鲫鱼、鲫鱼、鲢鱼，快来瞧一瞧，看一看诶！”

长风突然间听见乜子诚这般一吼，倒是惊了一跳。以前只听过卖烧饼的吆喝，却从来没听卖鱼的吆喝，这感觉倒是奇异，不由咧嘴朝彩苓一笑，“诚大伯的嗓子可真响亮啊！整条街的人都能听见了。”

“当然了，”彩苓露出初阳般的微笑，“我爹卖了几十年的鱼，也吆喝了几十年，早就习惯了。村里人都说，整个市集卖鱼的人当中，就我爹的嗓门最大。”

长风听了不禁呵呵一笑。耳边却传来乜子诚的一声唤：“长风！别光站着在那儿说话。得像我一样，吆喝吆喝！”

“啊？我也要吆喝啊？”长风顿时便发了懵。

“当然了，卖东西哪有不吆喝的？”乜子诚一副理所当然的模样，又道，“别看只是吼两句，这其中的作用可大着呢！你看，这周围既有卖菜的又有卖鱼的，眼花缭乱，便是有人要买鱼，也可能一时半会不知卖鱼的在何处。你这么一吆喝，诶，他立马就听见了，自然而然就朝你这儿来了。还有的人，是本来不打算卖鱼的，听你一吆喝，突然觉得好久没吃鱼了，买一两条回家去吃倒也挺好，所以也不由自主地来了。这样一来，生意多了不少呢！”

“确实有道理。”长风对乜子诚所言心怀赞同，却是对吆喝颇怀顾忌，“然而……然而我从来没卖过东西，如何会吆喝？”说着不自觉地挠了挠头。

“害！这吆喝乃再简单不过之事，说白了，就是敞开了嗓子吼。来！照着我刚才的来两句！”乜子诚鼓动道，一脸期待地等待长风开口。

长风甚感为难，又扭头见彩苓亦是满面笑容的看着自己，却也不好拒绝。

于是当下低头做了片刻思想准备，方缓缓地抬起了头，“卖鱼嘞……卖鱼嘞……”

乜子诚听了当即一阵哈哈大笑，“长风，你这是吆喝呢，还是说悄悄话呀？差点连我都听不见了。”

“哎呀！爹！你干嘛这样笑长风哥！”彩苓听了直替长风抱不平，“人家亦是第一次来卖鱼嘛！哪像你一样，都吆喝了几十年了，一开口方圆十里都听得见。”

乜子诚将笑一收，浅嗔道：“臭丫头！竟学会与爹斗嘴了！”

彩苓嘟了嘟嘴，“本来就是嘛！我这叫帮理不帮亲！”

长风见父女俩是因自己方发生这般的“小矛盾”，自是于心不忍，忙陪笑道：“没事，这是我的原因，我再试着大声些。”说罢正了正身，挺了挺胸，又清了清嗓子，深呼吸——

这般调整了有好一阵子，方才鼓足了勇气：“卖鱼喽！卖鱼喽！”两声方喊罢，便忙笑着扭头问乜子诚：“怎么样，诚大叔？声音够大了吧？”

“不错！不错！就是这样的！”另一面的彩苓笑开了颜。

但见乜子诚这方缓缓地点了点头，露出较为满意的笑，“嗯……这下还有点样子了。来！将整句话吆喝来听听！”

长风又清了清嗓，方按着方才的感觉吆喝起来，“卖鱼喽！卖鱼喽！”又思索着后面的一句话来，“新鲜的鲫鱼、鲤鱼还有鲢鱼，快来看一看，瞧一瞧诶……”

恰于这时，便见一男子突然来乜子诚处问价，彩苓这便忙移步至长风一侧，牵了牵长风的衣袖，小声提醒道：“长风哥！有买者来了，你可要把握住机会啊！”

“哦！”长风扭头一声应道，竟心生些许忐忑，忙将目光锁定在那买鱼的男子身上。

果不其然，那男子问了乜子诚的价后，淡淡地看了几眼便扭身朝长风这面行了来。

“鲢鱼怎么卖的？”男子双手揣于怀中，低头打量起长风所卖的鱼来。

“八文一条。”

“八文？”男子一副很意外的模样，“这鲢鱼哪卖得了八文哦！”

长风一听这话，心中竟忽然间没了个底，不禁以为这八文的定价当真是高了，便问：“那兄台觉得几文合适？”

“你这鱼都这么小，最多六文。”

“六文！”长风一阵惊讶，“这价钱也太低了吧？”

“不卖算了，我去那边看看。”男子说罢，便目移身转，一副将要离开的架势。

“哎！兄台莫走！兄台莫走！”长风当下便将那男子叫住了，很明显是因他初遇买者，不忍失去这般一个好机会，故一时也没来得及思考太多，“六文便六文！”

“这还差不多。”男子瞬间露出了心满意足的笑，便开始选起了鱼来。

……

待买鱼的男子提着鱼离了开，一旁的乜子诚方忍不住发话了：“我给你说啊长风，你这样卖鱼可不行，会吃大亏的！”

“为什么？”

“你想啊！这鱼本来能卖七八文的，可你却非要卖个六文，这一条鱼就亏一两文，那所有的鱼加起来，不得亏个几十文啊？”

“话是这么说，可我……”

“我知道，你是担心买者走了一个便少一个。这你可以完全放心，待会来买鱼的人还多着呢，不愁卖不出去！”

“哦……”

就这般，时间转眼就到了临近中午之时，乜子诚和长风恰好同时将鱼买完。两人仅欢喜了两句，便开始收拾起桶网等物来，准备归家。

“长风哥！你今日大概卖了多少钱啊？”旁边的彩苓一副好奇的模样。

长风一面忙着手头之务，一面抬头朝彩苓笑了笑，道：“我没算错的话，应当有120文吧！”

“120文？”乜子诚听了当下便是一愣，“怎么那么少？”

“120文还少？”长风只觉不可思议，“那诚大叔你卖了多少钱啊？”

“140文，和往常相差不大。”乜子诚显得一脸轻松。

“140文，这么多！”

乜子诚嘿嘿一笑，“现在总看出这一两文的差别了吧？此便是积少成多的道理啊！你一书生，以前未曾做过生意赚过钱，不知这其中的每一文都来之不易，等你体验得多了，也便将其看得珍重了。由此一来，生活上自然也懂得节俭了。”

对长风而言，自己自出生以来，所花之钱皆是由父母提供，虽不曾大手大脚，但从来皆是当花则花，未曾考虑到所用之钱是如何的来之不易，故可谓从来不刻意思索节俭二字。今日闻乜子诚这言，竟有了些觉悟。

“诚大叔所言有理啊……”长风顿了顿，自是感触颇深，“想眼下宋金开战，北方百姓大多流离失所，饥寒交迫，一文钱对他们来说，或许就是一顿饭，想必他们的体会应当比我们更深吧！”

乜子诚听罢感到一丝欣慰：“你小子能这般想实在难得。所以啊，你得加把劲念书，将来若能当个大官什么的，说不定也能为朝廷献上驱赶金人之策，让百姓们尽快逃离这种水深火热的生活。”

彩苓此刻亦忍不住笑着插起了嘴来：“那是，长风哥乃一大才子，将来定能考取个状元，做个宰相什么的。”

“你又是何时知道，他乃一大才子的？”

乜子诚之所以会这般问，是因他完全不知道长风赠诗给彩苓这件事，而彩苓也未向任何人包括她娘提起过，故长风是否有才，乜子诚自然是不知道的。

“我……”彩苓岂能将赠诗之事道出，不禁吞吐，言语中带着几分牵强，“我当然知道了，长风哥是一书生嘛，书生不都是有才之人吗？”

乜子诚咧嘴一笑，“你说的什么歪理啊？是书生仅能说明读过书，腹中有知识，和有才是两码事。”

彩苓听她爹这话好似在说长风无才一般，心中竟生起一丝不服之意，却只得嘟了嘟嘴，不再说甚。

说话间，乜子诚与长风便已将鱼桶绑在推车上，抄网、敲鱼棒等物也已收拾好，三人这方一同归家而去。

归家途中，街上的行人尚且密密麻麻，人声鼎沸，虽末春的阳光照在人的身上还有一些灼热之感，但却丝毫不减热闹欢快之气。

一路上，乜子诚遇见的熟人竟是不少，一会便与人打起了招呼，差些应接不暇。不过这倒不是令长风感到最奇的，最奇的是，他好似听见每个与乜子诚打招呼的人都亲切地呼他为“琵琶”。

琵琶！长风傻了耳，不禁想，不会自己听错了吧？乜大叔一男子，怎会被人取这么怪的称呼，弄得像个卖艺女子似的。

他连续听了好几人这样呼唤，终于忍不住开口问道：“乜大叔，方才他们唤你什么？琵琶……？”

“怎么？不好听？”乜子诚笑问。

“没有没有，”长风忙摇了摇头，“我是好奇，他们为什么会如此唤你啊？”

“看样子你还不知道啊。”乜子诚感到一丝意外，当即就给彩苓下了任务：“苓儿，快给他解释解释，爹这称呼如何来的。”

彩苓默认着接了命令，随即道：“告诉你吧，我爹他啊，会弹琵琶，因为技艺甚好，在我们县颇有名气。所以凡是听过我爹演奏的人都对他称赞有加，这样一来，人们便干脆给他起了个外号，叫‘乜琵琶’，简称‘琵琶’……”

“乜大叔你会弹琵琶？！这也太不可思议了！”长风顿时对身旁这推着鱼车的中年男子有些刮目相看，“以前我只在爹娘口中听说过会弹琵琶者，却从未亲眼见过，更未亲身接触。这般看来，有机会我一定要抽时间来讨讨乜大叔的音乐听听！”

乜子诚听了哈哈一笑，“好啊！你有时间便可来我家，就算再忙，我也会尽量地给你露两手，让你好好见识见识大叔的高超技艺！”

“好啊，好啊，那晚辈有时间一定来！”

这日李氏见自己的儿子推着鱼车兴高采烈地归来，不免有些出乎意料。因为在她的预料中，长风应是一副垂头丧气的模样归来，且怨言喊累，发誓再也不去。可事实竟然恰恰相反。

“卖得怎么样啊？”李氏皱眉问。

“还不错，卖了一百二十文钱，就比乜大叔少二十文。”长风喜道，便将鱼车停于了院坝里边缘处放着，一面朝屋里行去，一面用衣袖擦了擦额头上的汗水。

“一百二十文？这么多！”李氏一语惊讶。

而此刻旁边的殳鹤倒是显得挺淡定，仅面露浅浅微笑。之所以如此，是因为他早就料到，自己的儿子不是吃素的，这些事只要他尽力做还是能做好的，只是往往缺少一个机会，以及李氏的一声同意罢了。

“其实并不多，按照乜大叔的标准，我本来还可以多赚些的，就是因为一开始太心急，没沉住气，所以卖便宜了些，亏了不少呢！”

“能全部卖出去就很不错，况且一百二十文已经不少了，省着点赶集都能赶好几趟了。所以我说，卖鱼这等事怎么可能难倒我殳家儿郎呢！”殳鹤忍不住表露几句心中的兴奋。

说话间，三人便进入了屋内。

长风这便忙从怀中拿出一袋钱来，递与李氏道：“看，这便是我今日的战果。”待李氏接下，方端起桌上的茶壶，满上一杯，一饮而尽。

李氏打开钱袋来，只见里面全是褐闪闪的铜板，用手抓了抓，发出花花声响，竟忍不住夸赞道：“果然卖了这么多钱，小子挺有能耐啊！”

“下一次，我一定会卖得更多的。”长风憧憬着，便于桌旁的板凳上坐下了。

李氏听此，脸色竟有些微变，只肃然道：“下次？你可莫忘了，你现在的身份是什么。要不是看在你爹受了脚伤的份上，我岂会让你干这等蠢事！”说着一把将钱袋放于了桌上，发出“啪”的一声。