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第一百三十四章 煮熟的鸭子要飞了

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董舒雅依然在捣鼓计算器,沉默不语。

张宇轩微笑着看着李总经理,向李总经理摊了摊手。

李总经理:你们,什么意思?

张宇轩:我们的保底价,一百二十万,不含税。

李总经理:(左看右看)你们的意思是,没得商量了?

张宇轩笑了笑,侧脸去看董舒雅。

董舒雅轻描淡写的说了四个字。

董舒雅:没得商量。

李总经理再次盯着董舒雅,目光中多了一丝无奈。

张宇轩:我们不能做,亏本买卖啊。李总,你肯定知道,底价是多少。

董舒雅轻轻地将手中的计算器往茶几上一放,把脸转向一边。

李总经理:(站起来)我肯定知道底价。但是你们这……我接了个电话,你们就涨了20%,不要这样子,好不好?

张宇轩听了,拿起本子写了起来。

张宇轩:(写)有戏。

董舒雅:(写)稳住。

李总经理想伸头过去看他们在写什么,俩人均把本子合上了。

张宇轩:李总,请坐下。听我慢慢说您听。

李总经理坐下来,慢慢的品起咖啡来,眼光扫视着他们。

张宇轩:李总您看。(摊开合同)总包合同的子项工程内容及实施时间地点、以及维护和保质期等等,我们都没有异议。但是执行的标准,却是最高的。

李总经理听了,眉宇间微微动了一下。

张宇轩看在眼里,与董舒雅交换了一下眼睛。

张宇轩:执行最高标准,没有问题。我们一定完全按合同约定来做。但是,标准高,成本也高……

李总经理:(稳不住了)不、不,我之所以给你们总包价,就是总包里有这么多小项目,有的赚,有的平,有的……可能亏。我们不纠结这个,总包价能赚,OK啦?

董舒雅:(手里举着计算器)说得好。我们算了一下,一百二十万,持平。一百万元,亏死。

李总经理:不、不。来你们公司之前,跟其他公司接触过,愿意一百万接单。

张宇轩:李总,您想想看。承诺一百万接单的公司,他会用什么方法保证他不亏有赚呢?方法无他,低成本制作和低成本运作。最终亏的是谁呢?您心里肯定明白。

李总经理:说得没错。但是,我们第一次合作,能不能不要这么陡啊?

张宇轩:(笑了)哈哈,正因为是第一次合作,为了充分展现我们的合作诚意,只是给了持平价。合作愉快,赢在未来。

李学智只是听着,没有吱声。

张宇轩:再说,我们公司的生产制作现场,您也参观了,我们的设计能力和与合作潜力,您也看到了,相信我们的合作,会为两家公司,开启双赢局面。

李总经理听了,依然沉默不语。

董舒雅看了看李学智,优雅合上笔记本,轻轻地放在茶几上。

张宇轩见了也跟着合上笔记本,轻轻放在茶几上。

张宇轩和董舒雅微笑着,望着李学智。

李总经理见了,想了想,伸手拿起计算器,也学着董舒雅的样子,捣鼓起来。

张宇轩用眼神向董舒雅交流,董舒雅闪了一下眼帘,示意他不动声色。

李总经理的手机短信铃声响了。

他拿起手机看了看,起身站起来,长叹一声,摇头不止。

李总经理:我还事,准备走了。

张宇轩:(看了董舒雅一眼,暗叹)不妙啊?

董舒雅浅笑不语。

李总经理:(伸手)我有急事,得赶紧去处理一下。

张宇轩:(握手)好的。你先忙吧。

李总经理:把开户行和银行账号给我,给你们打订金。

董舒雅听了,立即给了张宇轩了一个“胜利”的微笑。

董舒雅:(OS)成了!

张宇轩点点头,以同样的微笑回应她。

张宇轩:(OS)应该是。(对李学智)请稍等。

张宇轩转向去办公桌里,取来一张卡片,递给了李学智。

李总经理接过卡片看了看,迅速放进了自己的包里。

李总经理:(对董舒雅,握手)合作愉快。

董舒雅:(轻握并迅速抽了回来)合作愉快。

李总经理:(对张宇轩握手)合作愉快。

张宇轩:(握手)合作愉快。

李总经理说完,提起手提包,转身就要离开。

李总经理:再会,再会。

张宇轩:再会。

董舒雅:再会。

李总经理转身出去了。

张宇轩率先反应过来,立马追了出去。

张宇轩:李总,请等一等,我们泒车送你回去吧。

李总经理:不了。有人接我,已经到了。

张宇轩:那,李总再见。

李总经理:再见。

张宇轩转身回到办公室,他太高兴了,太激动了。

他张开双手,想拥抱一下董舒雅那可爱的性感身体。

他看见黄晓倩已经走出办公室,向这边张望,只好举起双掌,向董舒雅拍了过去。

董舒雅也举起双掌,向他拍了过来。

董舒雅:耶!

张宇轩:耶!

董舒雅:成了。

张宇轩:成了。

董舒雅:(端起咖啡)哈哈,就这么拿下了?

张宇轩:嗯。你算帐这招,挺绝的。

董舒雅:其实,我没仔细算,更多的时候,是做做样子,装给他看。

张宇轩:哦?这也能装啊?

董舒雅:我知道,商务谈判,都有不低20%的筹码。

张宇轩:(也端起咖啡)哈哈,是你算得精。

董舒雅:你知道,为什么会成功不?

张宇轩:不知道。

董舒雅:(嘿嘿一笑)他很想谈成这笔业务。

张宇轩:(嘿嘿一笑)可能吧。为什么呢?

董舒雅:他一上来就谈到了付款方式。我估计,他这个信用证,不是都柏林公司的。

张宇轩:……你是说,他的信用证,会什么问题?

董舒雅:都柏林是国际公司,其中有国企股份。信用不成问题。我估计是第三方信用,想利用都柏林公司的生意,将信用资金变现。

张宇轩:这算不算套取信用资金?这样,算不算违法?

董舒雅:不能说违法,是有效利用了规则。我的闺蜜姐姐何美琳,经常干这事。别看她天天跟着我们嗨得不着边际,其实她,挣钱的门道,多了去了。

张宇轩:(沉吟)我们……只做正规公司。

董舒雅:哈哈,我就知道,你会这么说。这单生意没问题,放心吧你。

张宇轩:是都柏林国际公司的合同,应该没问题。

董舒雅:哈哈,我感觉在你这儿,刷了一次大大的“存在感”,爽啊。

张宇轩:呵呵,这也是我,创业路上的第一大单,(喝咖啡)爽。

董舒雅:(递杯子)干杯!

张宇轩:(递杯子)干杯!

黄晓倩笑盈盈在站在门口,想进来却不好意思打扰他们的样子。

董舒雅:(招手)进来。

黄晓倩:(笑)搞定了?

张宇轩:搞定。

黄晓倩:多大的单子?

董舒雅:一百二十万,不含税。

黄晓倩:(笑了)嗬,这么大。开门红啊?

司马相南也进来了。他一看气氛知道事情成了,咧嘴大笑。

司马相南:哈哈,我就知道。你俩出马,一个顶仨。

黄晓倩:那是。我测算过,一百二十万,不含税的话,有得赚。

张宇轩:创业阶段的合同,不在于赚多少,而在于打知名度,提高市场占有率。

司马相南:也是。周老板的单子已经开工了,接下来这笔百万大单,够干三个月了。

张宇轩:好。接下来,我们得把主要精力,放在跑单上面。家里的事,司马负责生产、安装,晓倩负责采购、账务和内勤。我呢,集中精力跑市场。

黄晓倩:你跑市场?那我……

张宇轩:别急。你俩剩下的时间,都得跑市场。市场为先导,一马当先,是近阶段的工作重心。

大家听了,纷纷点头。

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晚上,夜豪华宾馆内,董舒雅和张宇轩坐在沙发上。

张宇轩拿着计算器一阵捣鼓后,摇了摇头。

张宇轩:我仔细算了一下,一百二十万,稍不注意,可能要亏。

董舒雅:所以说,一百二十万,是底线嘛。

张宇轩:一开始还觉得,一百万可以拿下。看了标准才知道,差点掉坑里了。

董舒雅:所以,谈合同,不仅要看市场方向,也要懂技术和标准。

张宇轩:说得对。一百二十万,不含税,成本控制紧点儿,能做到小赚一笔。

董舒雅:不亏少赚,已经不错了。特别是在当下,低迷的经济环境里。

张宇轩:嗯。这一单,很重要。一是开门红;二是锻练队伍,三是打开局面。

董舒雅:嗯。现在是不是,很开心啊?

张宇轩:当然是胸口挂钥匙——开心啦。(沉吟)不过,我们是不是高兴得太早了?

董舒雅:嗯?你想到什么了?

张宇轩:合同还没签。这事儿,还悬着呢。

董舒雅:都要银行帐号了,应该不会。

张宇轩:30%的定金,只是约定,没写进合同,没有效力吧?

董舒雅:这倒也是。要不然,你催他把合同签了,把定金打到账上。记着,定金的定,要写成一定的“定。”,哎呀,这口绕的。

张宇轩点点头,拿出手机,正要拨打。

他的手机响了,是“李学智”打来的。

张宇轩:(接电话)哎,李总您好……什么?……您听我说,哎哎……

张宇轩接完电话,苦着脸望着董舒雅。

董舒雅:怎么啦?

张宇轩:煮煮的鸭子飞了

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