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第6章 和林长英的谈话

1987年,郑市的发展还很慢。

1987年,郑市的商业中心米亚商场还没有被建起来。

此刻矗立在陈凡眼前,这座区区五层的小楼就是此时郑市最大的商贸城,占地不过1200平方米。

商场入口门可罗雀,商场里面也只有寥寥无几的购物者。

陈凡在商场里面转了一圈,根本没有服务员搭理他。

在这个商贸城还没有建立起来之前,人们的生活用品一般都得到供销社去买。

那会的供销社的工作人员都是正式工,个个眼高于天,鼻孔对着顾客。

虽然后来供销社由国营转向公私合营,但是这些员工们的态度一时半会却难以完全转变。

不拿鼻孔对着你,都是好的了,别说指望他们对你笑脸相迎。

陈凡仔细观察了一圈,目前一楼主要是电器市场,二楼是家居市场,三楼是服装市场,四楼是日用百货,五楼是领导们的办公场地。

陈凡一边看一边摇头,这样的布局划分有人光顾才是奇怪呢。

这个年代的人们大都节俭惯了,平常买东西肯定是往小商小贩那里走,看见这么大的楼指不定心里发憷,害怕价钱太贵呢。

更别说把服装和日用百货放到三四楼,这谁能看得见。

因为没有电梯,把电器放在一层倒是能够理解。但是这会能买得起电器的人家,自然也不需要自己亲自出来采买。

通往五楼的楼梯口放着“非工作人员禁止上楼”的牌子,陈凡看了一眼,抬脚便走向五楼,也没人阻拦。

比起下面四层,五楼更显空旷。

好多办公室里都没有人,陈凡一路走来,只看到零星几个工作人员。

走到贴着“总经理林长英”纸张的门口,透过门口的小玻璃窗,陈凡看到一个中年男子正在愁眉不展的吞云吐雾。

“叩叩……”

“进来。”林长英喊道,本以为又是请假的人,没想到抬头一看却是一个挺拔的年轻人。

一时之间,脑子不免有些死机。

“你找谁?”林长英以为是来找人的,走错路了。

“林总好,在下陈凡,冒昧打扰,是有一笔生意想和林总谈谈。”

……

林长英是目前这幢商贸楼的负责人之一。

自从供销社被改为公私合营之后,国企那边派了一个负责人孙大志,私企这边也派林长英在郑市管理。

但是强龙不压地头蛇,更何况刚刚改制的制度还不完善,商场的经营状况实在算不上好。

孙大志毕竟端着国企的铁饭碗,看着没啥人的商场也不操心,每天想着法的偷懒,上行下效,渐渐行起一股不正之风。

但是林长英作为私企在这边的负责人,又不像孙大志一样领着死工资,他的工资和他在这边的业绩有关,所以看着萧条的商贸城,愁的脑袋都要大了。

……

听完陈凡的来意,林长英不免来了点兴趣。“哦,小兄弟想和我做什么生意,说来听听。”

陈凡却不忙着全盘托出,反而感叹道,“林总这日子不好过吧!刚刚我在楼下逛了一圈,这么大个商贸城居然没什么人光顾。”

闻言,林长英苦笑一声,“既然你都看见了,我也不藏着掖着,这商场确实不好经营啊。”

把烟掐灭在烟灰缸里,林长英理了理衣领。“我也不和小兄弟来虚的,指不定我下个月就被调回去了,小兄弟有啥生意在这个商场里怕是不好做。”

陈凡感叹于林长英的耿直,当下也不绕弯子。

“林总何必垂头丧气,陈某就问林总一句,想不想让商贸城大火一把。”

“当然是想啊。”火了才有业绩,有业绩才有钱,林长英又不是大傻瓜,谁会和钱过不去呢。

“既然这样,我这里有一个好主意,林总不妨一听。不过事先说好,要是林总觉得不错,就得答应我一个要求。”

林长英忍不住一笑,这年轻人有点意思,敢和自己谈条件。

看着眼前的年轻人,虽然穿着不算高档,但是身姿挺拔、自信从容,很是气度不凡。

当下便来了点兴趣,正好自己闲着也是闲着,不如听他一言,且看看他能有什么好办法。

要是不行,也只当听个乐呵。

当下便点点头,示意陈凡坐下说。

“林总也能看到,现在商场的状况。首先,我们得先调整一下商场内部的结构……先这样……然后我们要引流人群……我觉得这样做……”陈凡将自己的想法全盘托出。

林长英听的不住点头,听到精彩处还忍不住鼓掌两声。

“妙,妙哇。”

陈凡说的口干舌燥,林长英见状,给他倒了一杯茶。

“小兄弟的想法实在是高,太新奇了。肯定没问题,我已经能想象那场面了。”林长英高兴的抚掌大笑。

“小兄弟给林某解决了这么一个大难题,真是不知道该怎么谢你才好,不知道小兄弟有何要求?”

陈凡就喜欢和聪明人谈话,因为他们不仅聪明还上道。

“林兄太客气了。”陈凡赶紧打蛇随棍上,拉进了关系,“小弟确实有个不情之请,还希望林兄行个方便之门。”

说着,陈凡便表示了,想在他们商贸城租一块场地,卖自己服装的想法。

“租一块场地倒是没问题。”本来在他们商贸城租小门面,是需要工商部门批准的,但陈凡刚刚帮忙出了那么好的主意,自己可以帮行个方便。

“但是这个租金……”

“林兄放心,一周内小弟一定把钱付清。”陈凡有信心三天之后牛仔裤大卖,到时候资金流动,自己就可以把欠服装厂和商场的钱一次性结清。

“想来小弟刚出的主意肯定是没问题的,到时候商场大火,小弟的东西不久卖出去了,肯定不会欠钱不还的。”

见林长英有点犹豫,又补充道,“更何况小弟是在商贸城卖货,货都压在这,要是赚不了钱,这批货随林总处置,小弟一文不取。”

闻言,林长英内心暗暗盘算,想着陈凡刚刚确实给自己出了一个好主意,直接拒绝他倒显得自己不太厚道,便点头同意了。

“小兄弟可要给点力啊,不然我在董事会那边可不太好交代。”

陈凡自然是无不应允。

二人又签订了一份关于租赁场地的合约。

陈凡这才舒口气,一切都在计划之中。

“那就说好了,按刚刚的计划来,林兄这边先做着准备,小弟也去把热度炒起来,咱们三天后见。”

“没问题,三天后见。”林长英把陈凡送出门外,看着陈凡走远,回到商场内,召集众人开了一个长会。

商贸城外,悄悄挂上了“歇业三天”的牌子。

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