在等待大波浪电话这段时间里，茁壮和建强两位难兄难弟继续这每天扫楼，收集客户信息，期间成交了几个公寓的小单，连他俩的工资都没赚回来。
叮铃铃，茁壮的电话响了，是个陌生号码。正在扫楼的他马上接了起来，做业务的，不管是什么时候，来电话都是好事，正所谓电话一响，黄金万两。
你好，我是东创公司朱茁壮，请问你是哪位？
你好，我是XX小区28栋的，那天你给了我们一张名片，春姐今天让我给你打个电话，需要的电器都统计好了，你过来房子一趟谈下价格。
茁壮给建强打了声招呼就立马往那边赶，他太高兴了，坐在出租车上不停地唱着今天是个好日子，就是跑调比较严重。平时他出门都是挤公交，出行费公司都是有报销的，但是就他和建强两个人那点业绩，他实在不好意思每天打车，今天情况情急，不能让客户等的太久，果断选择打车。
兄弟，你今天这事有什么好事情啊，这么高兴。司机实在是忍受不了这个胖子的歌声了，主动聊起了天。
大哥，我跑了一个多月的业务，今天终于可以去谈个大单子了，高兴。
那预祝你成功啊。司机有一搭没一搭地和茁壮聊着天，成功打断了他那索人命的歌声。
又见到了大波浪，茁壮通过小伙子给他电话的时候知道她叫春姐。
春姐，我来了。茁壮又挂起了职业微笑，态度无比诚恳。
嗯，小伙子，你叫什么名字来着，不好意思我忘记了。
春姐，我叫朱茁壮，你就叫我茁壮好了，顺口。
大波浪上下打量着茁壮，笑了笑地说：还真是人如其名，确实听茁壮，你爸妈真有才，给你取了个这么般配的名字。
茁壮不说话嘿嘿地傻笑着。
是这样，我们装修的方案定下来了，需要用到的电器也统计好了，我这边有个表格你拿去，好好算下价格，回去填上，保修服务什么的也写上。弄好后打电话给小曹。
好的春姐，我一定尽快弄好。那具体什么时间您这边方便。
你弄好给小曹打电话就行了，什么时间他会告诉你。不过今天我都在这边，你今天能弄好的话可以直接拿过来找我。
朱茁壮拿着表格马不停蹄地赶回了公司，好家伙，要的东西还不少，空调、地暖、新风、厨房电器、照明等能用得的全包括了，而且要求的全是高档品牌，这合同金额肯定少不了。
第一个稍微大点的单子他不敢马虎，也没想着挣多少利润，为了保住这个单子，他按照各个品牌给的底线价格分别添了上去，顺道在他的权限范围内把保修期写到最长，服务条款写的尽量让客户满意。写完后想了想，他还顺道加盖了销售章，一刻不敢耽误地赶回了28栋。销售这种事最怕的就是拖，能当天谈好的决不能拖到第二天，时间越久变化越多。
春姐，我都写好，您过过目，有什么问题您直接问，我知无不言言无不尽。
还真是个做销售的，小嘴甜的抹了蜜一样，拿过来我看看。
春姐接过茁壮填好的报价单，认真地看了起了。价格她比较满意的，保修期和服务条款超出了她的预期，这个叫朱茁壮的小伙看样子是非常想做个单子了。
总价多少？怎么个付款方式？说来我听听。春姐放下单子。
总价一共213万，我做主给您抹个零，210万好了。付款就按1351这样的比例您看怎么样？拙作耍了个小聪明，每个品牌报的都是底线价，如果单个产品成交价低于底线价，厂家非常容易知道。但是所有这么产品加起来，算出个总价后整体优惠，无论是厂家还是客户，都不知道具体是哪个产品给优惠了，这样厂家货也出了，客户也得到了实惠，代理商又赚到钱了，三方满意。其实这些小九九厂家也知道，不过这不算影响品牌形象，就睁一只眼闭一只眼了。
我还以为你把13万的零头给我抹了呢。春姐笑着说了一句，其实她负责装修不是一两套房子了，210万的价格她还是比较满意的，但是该还还得还，哪有买东西的嫌价格便宜的道理。
春姐，210万已经很低了，我都没什么利润了。实话说我以前在公司是做项目跟踪的，刚转来做业务，您这是我第一个单子，我非常想拿下来，不敢跟您玩虚的。茁壮那张脸收起了职业性笑容，很诚恳地说。
那1351的比例是怎么样的，你说来我听听。
茁壮一听春姐这么说，他就知道这价格春姐接受了，这单子有戏，马上解释1351比例是怎么回事。
春姐，1351比例就是说合同签订您付给我们公司合同总价的10%作为定金，施工开始设备进场前您付30%的设备款，等全部设备安装完成调试前，您再付50%作为施工结束款，等所有设备调试完成最后再付10%款项。这个付款方式还是比较合理的，对我们双方都有保证，您看怎么样？
我有一个问题，跟你们公司签完合同，定金我也付了，如果有一样电器我觉得不合适，想换或者压根就不想要了，怎么办？
春姐，这个您放心，只要设备没有被拆封，都可以换，也可以退，这条可以写进合同里。
网上买的东西都支持7天无理由退货，你这怎么只要拆封都不允许退换了。
春姐，网上卖的都是小家电，您这用的都是单价非常高的大家电，这不一样的。茁壮非常担心春姐有什么不满意，出什么意外，又进行了一番详细的解释，最后春姐满意的点点头。
好吧，就这样吧，按这个单子上面写的价格和服务条款，你弄个合同，合同细节小曹会跟你说。弄完盖好章送给小曹，我们看着没问题会盖好章把属于你们公司的那份合同再送还给你。实话跟你说，这房子也不是我的，我也只是替人来负责装修这块的，你可给我上点心，弄砸了我可绕不了你。今天就先到这里吧，你抓紧回去准备吧。
朱茁壮回到公司，兴奋的劲头已经过了，除了感慨终于接了个像样的单子外，还想着自己什么时候能变得像春姐一样，两百多万的电器眼睛都不眨一下，也不跟你没完没了地还价，什么废话都没有，直接签合同了。接着努力吧。
四天后，朱茁壮收到了小曹寄来的属于他们公司的那份合同，上面该了个很秀气的个人私章：张露。如果朱茁壮对娱乐新闻多关注一点，或者多看看电影，他一定知道张露这个名字在华夏有多火，可惜他不知道，知道了也不会想到此张露就是彼张露吧。
恰好了，此张露就是彼张露，那个与朱茁壮谈合同的春姐就是她的经纪人夏春。
张露，华夏著名女演员，长相甜美，身材火辣，演技出众，从童星做起，以23岁的年纪拿下了众多国内外电影大奖，为人低调谦和，被她狂热的粉丝称为：露娜。露娜是款游戏里面的女刺客，粉丝们用这个名字来形容张露刺动了他们的心。
