朱茁壮和洪建强站在东创公司ZJ分公司的办公室内，房子刚租来，里面还散落着上一个公司搬走时留下的垃圾。
朱哥，这以后就是咱哥俩的天下了啊。洪建强兴奋地说道，他已经被朱茁壮拉着剪去了满头黄发，留着寸头，黑黢黢的发碴让他整个头看起来像颗熟透了的杨梅。
什么咱哥俩的天下，现在是分公司还没有完全准备好，一切都稳定了总公司会派个总经理下来的。到时候咱哥俩得听总经理的安排，明白不？
那也比在总公司的时候强多了啊，总经理没来前总是咱们的天下了吧，就算他来了，咱们上面也只有一个领导啊！哪像总公司的时候，是个人都比咱高一级，窝囊。
好了，别说了，趁现在没事，我们把这里收拾一下，该买什么等收拾好了打个报告给卢总。以后咱哥俩好好干，干出点成绩，一定让总公司那帮人惊掉下巴。
对，今天你爱答不理，明天哥让你高攀不起。洪建强挥了挥手臂，跟着他朱哥干起了清洁工。
一周后，分公司硬件一切到位了，朱茁壮正式开启了他的业务员生涯。他来之前早就想好了，刚来HZ，人生地不熟的，大项目肯定跟他没关系，他就从家装的小单开始做起，先站住脚。
洪建强是来做施工员的，只过不现在没有工地让他去当施工员。于是两人就开始了扫楼，所谓扫楼，就是混进新交付的小区后，在每个没有装修的毛坯房门上贴一张他们公司的广告宣传页，宣传页上用订书机订着他的名片。这种广撒网式的销售模式机会是每个家装公司的通用做法，成交率相当低，但是为了扩大自己品牌在这个小区的影响力，又不得不做。
两人扫了足足半个月，HZ刚交付的楼盘基本扫了个遍，一个成交的订单也没有，同行倒是认识了不少，也算是一种收获吧。这家装行业，同行关系可是非常重要的，谁同行认识得多，谁的成交量一定多，因为同行之间一般都会对客户推荐自己的朋友。比如我的瓷砖成交了，那客户家的橱柜定没定啊，刚好我有个朋友是做橱柜的，价格合适服务周到，引荐过来给客户看看，有人推荐的成交率可比自己找上门的要高多了，你说你产品一万句好话不如旁人说一句。家庭装修也是一个工地，麻雀虽小五脏俱全，各个供应商都需要相互协调的，朋友之间的协调总会比两个陌生人之间要顺畅得多吧，工地上有个小事需要干一下，恰好你在工地上，我打个电话你就帮我办了，我就不用来了。大家业绩也做了，工作也更轻松了，还多了个朋友，简直皆大欢喜啊。还一个收获就是朱茁壮的体重降了10斤，但是这点分量摊到朱茁壮的身上，外人根本看不出来。
这天，同行带着他们俩混进了一个高档别墅区，茁壮扫A区，建强扫B区，一起收集那些没有装修的信息，往门缝里赛宣传页。如果遇到又正好要开始装修的，就进去碰碰运气，运气好的话能碰到业主本人在，直接面对业主介绍可别发宣传页强多了，至少也能刷个脸吧。洪建强可不敢独自面对业主，他发现这种情况就打电话给朱茁壮，让他朱哥来。
朱哥，我看见B区28栋有人在，好像是业主跟设计师在现场聊设计方案，你赶紧过来一趟。
好，我马上过来，你远远的在外面盯着，不要让里面的人注意到你。
茁壮站长28栋大门口，背着双肩包，两手捧着几张东创公司和代理产品的宣传单，面带微笑，等里面的人空下来他再进去。一个大波浪长发的中年女子应该是业主，带着一群人对着空屋子指指点点，嘴里说着对设计方案的种种不满意。几个平时对于家装业务员高高在上的设计师在图纸上用笔写写画画，点头哈腰的样子跟业务员其实没啥区别。
朱茁壮看到这一幕心里有点感慨：人啦，无论你是做了官还是发了财，遇到比你更牛的你只能屈着平日里挺得笔直腰来获得一些好感，这就是社会。当然做了神仙也一样。
在门口等了十多分钟，茁壮看到屋里人聊得差不差不多了，设计师也把写满了修改记录的图纸往包里塞，他知道时机到了，一定要赶在业主还没出门前进去。因为一旦出了房子，那跟业主可聊的点就没了，充其量是业主接了你的宣传页，你口头上宣传一下自己公司，进尺而已，转过头业主就会把宣传页给放在犄角旮旯了。
你好，我是家电销售公司的，请问您这里家用电器这块都了解过了吗？
屋里众人齐刷刷地转头看着站在门口的朱茁壮，第一次直接面对客户做销售，心里还是有一点点紧张的，不过得益于前身大大咧咧的性格，他表现得挺得体，至少在客户看来这是一个从业经验丰富的销售员。
那个大波浪中年女人果然是业主，她对茁壮招招手，示意他进去。茁壮面带职业微笑抬腿快步走了进去。刚站在门外没发现，走近一看这女人保养得真好，身材管理做得也不错，穿着一身修身的运动装，衣服上的LOGO不是他熟悉的耐克阿迪之类的。
你好，我是东创公司的业务员，我叫朱茁壮，这是我们公司和产品的宣传页。
一个小伙子伸手接了茁壮双手递过来的宣传页，大波浪很随意地说道：不用看了，我房子装修得多了，你们宣传页上的电器我没兴趣，我就想问问你们公司有没有做高档货。
有做的，不好意思，这些品牌太贵太小众，所以我们没有写在宣传页上。不过我包里有样本，您要看看吗？
不用了，都有哪些啊，你说来听听。
美诺、嘉格纳和斯麦格，我们公司代理了这三个品牌。
价格怎么样？
大波浪很直接，看样子她对这三个牌子很了解，直接问题了最核心的问题。要知道现在电商对传统家电代理商冲击很大，业主看中一个品牌，一定会去网上对比价格的。而且厂家为了不让各家代理之间恶意竞争，严格规定了最低销售价，一旦违反那是要重罚的，违反得多了还要取消代理资格。
有人会好奇，都是按底线价卖的，那代理商还怎么挣钱呢？其实每个厂家都会为自己的所有产品写出一个高得离谱的面价，按照代理商的级别和拿货量有分别的折扣，像东创这样全国有名的大代理商，拿货折扣是很低的。就算按照厂里给的底线价销售，利润也是不少的。
价格您放心，我们都是压着厂家给我们的价格底线报价。我们东创公司是国内最早一批做家电代理商的，业绩在国内至少排前三，服务肯定没问题。茁壮对自己公司还是比较自豪的，卖家电能卖到全国前三，也是母牛坐飞机，NB上天了。
那行，我这边统计好要写什么再给你电话，价格和其他的等下次再谈。
好的，我等您电话，那我先走了，您忙。
茁壮知道大波浪这是赶人了，识趣的应了一声转身出了屋子。等和洪建强碰面，心里还一直怦怦乱跳，他既紧张又兴奋，这跟他以前碰到的小业主完全不一样，这女人气场太足了。
朱哥，怎么样？
等会儿，等我平复一下，太紧张了。茁壮摸着胸口好一会，看了看28栋的方向，大波浪带着一群人已经走了。
建强啊，我们可能要开单了，而且这单子合同金额不小。朱茁壮的表情有点得意，单手搂着洪建强的脖子。
哎呀，到底是朱哥啊，你出马就是不一样。建强随即跟上一句小马屁。
别废话了，咱们接着扫，晚上朱哥请你吃包子。
别呀，包子再好吃咱也不能顿顿吃吧，你就饶了我吧，我晚上想吃卤肉饭。
行，就卤肉饭，还给你加个蛋。
