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第三十三章 销售业的变革

游戏和游戏论坛不是陈强这样的高级打工人所能够享受到的,他的工作是搞定那些合作意向。

他没有单独跟某个公司谈判,而是采用了疫情爆发后,很多人常用的那种多人远程视频会议模式,把之前那五十家业务谈判代表拉到一起开了个多人会议。因为他要把烈阳网的取舍标准公之于众,让那些人自己考虑是否有合作的可能,这可以省去很多不必要的沟通。

陈强扫视着所有代表,说:“很感谢各位对本坚持网的信任,我们也乐于和所有不带有偏见的企业合作。”

话锋一转:“不过,下列我点到的名字的这些公司,很抱歉。我们达不到你们的要求,暂时无法合作。他们是……,以上这些我点到的公司,你们可以先离开。当然也允许你们继续听听我们和其他公司的合作方案,这些都会是公开的,可以供你们未来参考。”

其中一家公司代表不甘心的问:“我能够知道理由么?”

陈强说:“你们都是文明企业,你们为那些被强迫劳动的人而痛心疾首,甚至为了他们的权益而拒绝使用那些质优价廉的原材料和产品。我很敬佩你们,虽然你们没有任何证据来证明他们强迫劳动。但是我有一个不幸的消息告诉你们,我们网站是真的有强迫劳动的证据,所以我们这样强迫劳动的网站不符合你们的文明价值观。”

另一家企业代表心中一喜,就算不合作也没什么大损失,能够让他们亲自承认强迫劳动也算意外之喜了。忙问:“你们怎么强迫劳动了?”

“我们爱心网有要求,一切向我们寻求帮助的人,除了彻底失去劳动能力的人,都需要工作赚钱来还钱。”

顿时那些代表傻眼了,这要说是强迫劳动也说的过去,可别人也没强求你寻求烈阳网的帮助啊。

一家被政府逼迫表态的国际企业不死心的问:“您说的是暂时无法合作,我想请问是否有办法改变?”

“调整企业态度,对相关人等做出处理,还要有诚意的道歉。然后,半年过后,再考虑吧。”

这些之前吃华夏饭砸华夏碗的企业代表不说话了,他们知道这些不是他们所能够做主的了,但是也没人离开。

陈强随后又点了那批对华夏禁售的企业名字,说:“既然,你们对你们产品的购买方有限制,那么我们也只有遗憾的对你们的合作申请做出限制了。”

经过前面的情况,这些代表已经有了心理准备。其中一个问:“解决办法和他们一样?”

陈强一耸肩:“恭喜,你都会抢答了。”

依旧没人离开。

陈强继续点名第三批。然后,他说:“你们的问题是,利润率太高。我们推崇的是实用价值观,你赚取利润可以理解,但是你赚取高额利润就和我们网站的价值观有冲突。所以,只有说抱歉了。”

一家奢侈品代表问:“我们的产量本来就不高,物以稀为贵,价格高点很正常啊。贵网站这都要管,是否有点过于干涉了?”

陈强再看了看那家公司的资料:“如果产量属于外部条件限制,从而导致的稀有和高价,我们可以接受。但是,贵公司属于人为刻意压低产量,然后通过宣传来渲染稀有属性,人为抬高价格,我们判定为炒作牟取暴利。一旦涉及暴利,就不属于我们的合作伙伴的考虑了。”

另一家大品牌运动产品代表问:“那么,我们要想继续跟贵网站合作,需要做什么吗?”

“我们希望,一个产品,他赚取的是成本之上的正常利润,也就是说同一档次的同类产品,价格不应该因为牌子大小的差异而出现天差地别的差距。只要你们把价格调整和大众产品差距不是太多的话,随时欢迎你们再次联系我们。”

又一家品牌代表不由出声打断:“那我们辛苦做大的品牌不就白费了。”

“你们品牌大,意味着销路大,你们只要质量不输同类,即便不高价,你们的利润依旧很高,只是没有目前这样高罢了。当然,这是我们对合作伙伴的要求,如果你们不认可我们的价值观的话,我们也不强求。”

靠牌子影响力高价销售的企业代表们也不说话了,这些只有等回去开会研究讨论了。

但是他们也没有离开。大家都在等着看,那些留下来的合作伙伴。看烈阳网能够给出什么,这样他们回去讨论的话,也有个衡量标准。

陈强也不介意他们的留下。他只是把被拒绝的那些企业代表的画面给缩小,只用面对未来的合作伙伴。

陈强说:“欢迎各位企业代表,以后我们都是合作伙伴。条件就是我们之前说好的,这个不需要另外谈。下面我要说的是,我们烈阳网能够为各企业提供的便利。”

“首先,各位可以直接把你们的主页接入我们的网站,以后各企业不管是主页还是企业内部使用电脑的安全防护,都在我们的保护范围之内。其次,你们可以使用我们直接提供的积分管理软件,这都是免费的。最重要的是,”陈强顿了顿,隆重的介绍:“你们可以直接通过我们网站出售产品,不管是批发还是零售,所有交易所产生的税收,都将获得同等数量的网站积分,和烈阳网其他伙伴网站积分作用相同。”

前面两条,其他人还没什么感觉,早有所料。有了烈阳网的技术支持,他们的管理系统不用操心也不用担心被黑客窃取资料和系统崩溃,但是第三条,可就不一样了。

大家都知道网站积分的作用,也知道积分的交易行情。如果说产品交易的税收能够获得同数额的网站积分,那么把积分交易出去的话,就相当于他们的产品几乎免税了。哪怕未来积分的交易价格降低了,这也是白来的额外利润啊。

这一下,那些本来犹疑不定的代表坚定了回去据理力争的心理。那些本来就基本放弃合作的人也开始认真考虑起来,毕竟他们之前的表演也只是配合西方政府而已,税收直接变利润这么大的差距还是值得他们做出改变的。现在的大环境是他们的主子都至少要表面上维持和华夏的合作,他们做出调整也就不用面对那么多阻力了。

陈强最后给所有人敲了一个警钟:“对所有的合作伙伴和其他可能的未来合作伙伴,我要提醒一句。请你们只赚取该赚取的钱,不要做出劣质甚至有毒有害的产品。我可以肯定的告诉你们,一旦你们做了,你们的公司肯定倒闭,相关责任人都得去该去的地方,不管是监狱还是地狱。”

会议结束后,那些达成合作协议的厂商的主页挂在了烈阳网上,产品也都通过网上对外批发零售。

而烈阳网给合作厂商开出的要求和承诺也被报道传播开来。

很快,几乎所有的电商网站都赶紧行动起来,申请跟烈阳网合作。没办法,烈阳网这边的交易几乎可以让商家免税了,电商网站不赶紧挂靠过来的话,他们的用户基本会被这边掏空。

肖正对此早有所料,提前做出了安排。毕竟,电商这一块,要完全做起来,总要有人管。烈阳网自己做的话,需要额外组建庞大的队伍,而其他电商网站基本只有关门了事,这其中的人员大部分也会加入烈阳网的团队。与其这么折腾,不如直接整体移交省事。

当然,肖正也不会只是简单的合作挂靠这么简单。陈强根据他的交代,给所有合作电商提出了几条规则修改。

首先,电商就是销售渠道,所有附带的带有借贷性质的金融产品一律去除。

其次,提倡理性消费,所有分期支付的消费和信用卡提前消费一律取消。另外,一切打折套路都取消。店主要打折,就直接写明白原价多少,折扣后价格多少,而不是让用户去到处去寻找打折的条件。

再其次,不管店铺还是商品都只提供简单的几种排名,比如成交量排序和价格排序等等。搜索也回归最简单的关键搜索,而不是如之前搞的不交钱的情况下,不提供百分百准确搜索几乎无法搜索到目标。

最后,所有参与送货的快递公司,都需要做好全程包裹安全监控,也要真正做到承诺的赔付,而不是别人给了保价快递,出问题了却是一推二五六。而买家也不再拥有无理由退货的权利,差评也仅仅只是差评,仅供其他买家参考,不会影响到店铺的大体经营。当然,差评率太高会触发核实机制,以确认商家是否有问题或者有人故意捣乱,并采取对应的措施。

电商代表提出疑问:“取消金融产品可以理解,现在国家整顿,很多东西我们自己都已经在剥离。但是取消各种交费的橱窗推荐,我们就没什么收入点了。”

陈强说:“说白了橱窗推荐,就是广告费。可是打广告是广而告之,让更多人人知道广告产品。你们收广告费,可以理解,但是你们不能够为了让大家都交广告费而坑其他用户啊。而你们是怎么做的,你们是直接把没交广告费的埋了起来,买家要是没有准确的寻宝图,根本找不到没交广告费的店铺和商品啊。”

“那我们电商的收益何在呢?”

“你们电商网站还是允许提供广告啊,虽然我们也会参与分润收入。而且,每一次交易所带来的税收都是网站直接替国家收取,这不只能够避免所有电商偷税漏税,也给国家税收降低了人力物力的浪费,国家会返回部分以做奖励的,这其中也包含了网站的收入。”

虽然有点不情不愿,毕竟之前电商可是对包括买卖双方在内的用户的是任意拿捏搓圆捏扁,尤其是卖家,各种被欺压,为个差评劳心费力,东西卖出去也还随时担心退货退款,甚至很多时间别人只退款还不给你退货。

但是,真要不同意的话,自己的电商网站基本也就可以作为历史印记而退场了,答应烈阳网的要求也不过是挣钱名目没那么多而已,如果真的能够做到全民网购,到底是损失还是增收也还不一定呢。

由于双方谈判快捷,烈阳网的技术实力也是杠杠的,网站资料交接和链接接入几乎是谈判结束后瞬间就搞定了,所以停摆中的全世界网民很快看到了全新版本的电商。

包括各种外卖快递以及其他跑腿业务在内的所有电商几乎都被融入了烈阳网的电商版块,按照烈阳网的惯例依旧对这个行业做出了改变。

取消无理由退货和降低差评影响,让所有商家和外卖骑手们拍手叫好,尤其是外卖骑手再也不用上门送外卖还要顺便收垃圾了。

当然真有投诉的,烈阳网会参与全面取证,真实有效的投诉依旧会处罚责任人,如果是恶意投诉,投诉者会被降低信用,严重的话,点外卖或者网约车都可以直接被取消订单。

而烈阳网承诺快递出问题会直接按照保价赔偿而不是扯皮或者耍赖直接拒付保价赔偿,让用户不再担心快递个手机拆开是板砖,也不用担心保价十万的贵重首饰丢失结果快递公司只同意赔偿二百块钱。

而彰显烈阳网的科技实力的则是另外一个功能,同类产品提供厂家、门店和电商共享后台信息功能。

比如,买家看中某运动鞋,下单购买后,店铺老板可以选择直接本店发快递,也可以通知离买家最近的城市的门店,直接让跑腿送上门或者买家直接去店里取。这个时间店铺老板也就相当于直接出货门店的临时推销员,双方直接根据共享分成模式分享利润。

又或者说,本店铺尺码不全,就可以直接求助其他店铺,店铺都缺码,则直接求助于厂家。其他后续同上。

这个模式,基本可以保证不是偏远地区的买家都能够最快时间拿到自己想要买的东西,而所有店铺老板也同时兼职同行的推销员,这就相当于扩大了每一个电商店铺和现实门店的业务范围。这就是大数据高速运算下的便利,可算是双赢的局面。也只有兔子这样的外星科技才能够确保,从下单到最后收货全程每一步都可以确认东西是否出问题,一旦东西出问题也能够准确的划分责任。

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