每年的9月底，都是银行业的一个重要时点，也是考核盘点季节，因为市场份额大小的比较，常以9月底为核心数据。年度考核所援用的最新一个季度数据也多采用第三季度数据，之后各个机构大都忙着做填平补差或备战次年的准备。
吴迪经过两年多的锻炼，也基本上琢磨出门道，因此在拿到翡翠国际城按揭批复后，立即组建专业团队，由白玉辉亲自带队，抽调会计、储蓄、个贷及后勤人员，配合宏图置业做好9月底诚意金归集分析和国庆节现场开盘工作。
楚江开夫妇和严斯普则夜以继日研究分析市场情势，全国房地产已经从SARS的阴影中走了出来，逐步回升到合理的水平，预期还会快速上升。
善于分析和使用数据的严斯普以独特眼光发现和推断出一条奇特而实用的规律，那就是全国的M2水平基本上和安达市的市区房价正相关，由此判断并提出此次开盘的合理定价。
“楚总，你看下，从1999年到2003年，也就是我毕业后5年的M2数据，分别是1999年11.9万亿、2000年13.4万亿、2001年15.8万亿、2002年18.5万亿、去年更是达到22.1万亿；而安达市的房价，特别是市中心的房价，也基本上是：1999年1200元左右，2000年1300元；2001年1500元，2002年1800元，这也和我们拿到翡翠国际城预测40万平方销售7个亿，每平方1750元基本吻合！另一方面，国家在SARS之后加大货币放水力度，去年下半年就开始企稳回升到2000元。今年的房价特别近几个月上涨明显，这一点在二手房市场上也得到验证。”严斯普在一张摊开的图表上描画出未来的发展曲线：“按照M2每年15%--20%的增速，今年预计超过25万亿，明年超过30万亿，后年超过36万亿基本上不成问题；对应我们楼盘的房价，今年每平方销售2500元，明年3000元，后年3600元应该是大概率的事！”
楚江开也笃定房价会上涨，却不曾料有这种规律，也不知道是不是研究生牵强附会而来的。如果按照严斯普的测算，就按照保守的每平方平均3000元计算，这个楼盘40万平方就可以销售12亿元，刨去2个亿土地3个亿建筑成本，毛利润7个亿，净利润超过5亿元不成问题。
楚江开眉开眼欢，回首笑着对颜如玉一摆大手说：“5个亿，开玩笑！那你岂不是早已亿万富婆一个！”
颜如玉嫣然一笑，凭她直觉，严斯普的判断应该清晰、大胆和准确的！
“这不是玩笑！不仅仅你俩是亿万富翁，连我也是亿万富翁了！”严斯普在谈笑之间，再次确认自己22%股权的收益，“而且按照中国这种人口大国基数，参照国外的城镇化水平，预测未来城镇化速度还会加快，M2的供给量、增速都有可能继续增加，对应正相关的房价也应该只涨不跌，未来增速还可能更快！如果能合理控制开盘节奏，有可能赚的更多！”
这话挠的楚江开象怀里揣着一只猫，心痒不已，兴奋难耐！只是一朝被蛇咬过，十年怕草绳，想想五年前受困资金，楚江开仍心有余悸，作为控股大股东，尤其珠厦集团退出后，千钧重负单臂独擎下，他常有独木难支身心交困之感！
思索再三下，楚江开努力克制自己欲望和冲动，转念如何赶紧落袋为安，从开发、销售角度侃侃而谈，提出自己一番看法：“我看开盘价格还是跟市场价格对接，目前市场价估计在2200左右，这已经比我们当初测算1750多了450元；每提高100元，我们就会多赚4000万，我看适可而止，暂时先放低价格，按照2100元开第一期，之后逐步提高开盘价，让第一期购买户享受到利益，帮我们做做广告？！”
楚江开着急于将现金攥到手，恳切目光看着颜如玉，希望得到另一半的坚定支持。
颜如玉微笑着，指了指严斯普，笑着说：“接接地气是不错，但也听听研究生的意见，人家视野开阔，说不定有更好的方案。”
严斯普被她如此一夸，心中一乐，脱口笑道：“嫂子就别调侃了！楚总讲的很有道理，只是目前市场上升趋势明显，若能综合考虑下我们高端客户群体的特殊定位会不会更好？我想，这可不单是降价多少元的事情！如果在这么好的形势下，自行放低身段，搞不好会出面负面评价，以为我们楼盘哪个环节或部位有问题，竞争对手也有可能杜撰一些负面消息，不利于打造高端小区品牌。”
这话一下子戳到楚江开的痛处，他最担心的是工地现场塔吊砸死人的事无端发酵或被人利用。
严斯普起身端杯，喝了两口水，清了两下嗓子继续说道：“我的想法，还是顺其自然对接市场价，按照2200元预备5栋300套，让销售人员放出模糊消息，但不正式公布，要求在9月28号先缴纳诚意金，每套2万元。如果缴纳的人多了，我们就适当提高价格；如果不足300人，我们就适当的调低价格。”
“如果报名的人特别多，就把另外5栋也开了！”楚江开拍案叫绝，觉得这样做稳扎稳打，更加进退自如。
“如果报名的人多了，我建议在开另外5栋时，价格只能高，不能低；让先买的人得利，今后这批人就像楚总说的，是我们的免费广告，也是优质宣传员！”
颜如玉连连点头称好，三人稍微合计之后，楚江开马上指令项目总经理龙城飞做好一系列的宣传发动工作。
一时间，整个安达市街头巷尾都在讨论“翡翠国际城”的事，对各种价格的猜测也成热门话题，有一点已成共识：除了学区房概念外，楚江开之前并购的金维地产，那批购房户在房价上涨时大赚特赚也满怀感恩的宣扬和饱含兴趣的了解，憧憬着再次搭上大船。而楼盘附近的商户、房户更是抱着水涨船高的态度极力推好翡翠国际城，希望国际城价格上去后，自己也顺势捞他一把。至于那些购房户、炒房户更是纷纷扰扰的打听和传播各种信息，一时间街谈巷议沸沸扬扬，漫天飞舞着都是翡翠国际城和楚江开传奇故事。
吴迪则见缝插针不失时机地将宏图置业在西江支行的账户确定为翡翠国际城购房诚意金的唯一账户。
9月28日上午还没有下班，白玉辉慌里慌张推门跨入办公室，一边喘着大气，一边抹着额头汗水朝吴迪嚷叫道：“吴行长，太可怕了，今天一大早还没有啥动静，十点之后突然爆发！”未等她反应过来，白玉辉趋前按着大班桌，满脸兴奋叫道：“各个网点都在排队存诚意金，目前已经超过2000万元！”
“超过2000万元！”吴迪如弹簧般从座椅上蹦起，喜出望外道：“那么说有1000人意向购房！！”
“是啊，太恐怖了！”白玉辉意犹未尽，还沉浸在兴奋的海洋中，“好多人都找我开后门，刚开始希望能一平方优惠个一二十元，现在都不再讲优惠，只希望能想办法给他们留一套！”
吴迪听罢欣喜若狂心花怒放，这还是刚刚过去的一上午，还有下午大把时间呢？那季度末的存款又要发飚了，这也算给严有翼的一个大惊喜。更重要的是，销售没有问题，资金回款就有保障，那么这笔贷款即使有点瑕疵，出点操作风险，最终也不会酿出什么逾期坏账事故！
白玉辉前脚刚出办公室，吴迪后脚就电话严斯普，提醒尽快和楚江开夫妇沟通最新状况，“事易时移，变法宜矣，你们赶紧想下应对方案！”
楚江开完全没有料到市场会突然间如此发飙，也许是压抑太久，也许是对SARS影响的客观修复，也许真的象严斯普说的，房价和什么狗屁M2有啥正相关！！
不管如何，两人一合计，当机立断，准备另外五栋一起销售，具体价格等待下午全部诚意金到位后再商讨。
下午刚结账完毕，白玉辉就屁颠屁颠的又一路小跑上来，手里攥着一把宏图置业翡翠国际城项目公司的流水明细：一天之内申购人数竟然突破2000人，缴纳金额突破4千万元！也就是讲，短短一天，西江支行的存款暴增超4千万元！
吴迪乐不可支，高兴的嘴巴如敲开的木鱼一时都合不拢，捧着流水账的手也在颤抖。
这一刻，她比谁头清楚，自己的身价在随之急剧上升，不管是表面还是实际，不管是行内，还是行外！
这时严斯普来电，告诉她今晚要和楚江开一起，两家合过中秋，好好庆祝一番！
吴迪这才记起今天还是中秋节！她一边赶紧让白玉辉启动预案，做好配合销售和按照一千份按揭贷款的前期准备；一边忙着编写中秋祝贺短信，借机向严有翼汇报存款和宏图置业事情，之后又马不停蹄赶往商场，亲自选个小礼物，准备晚上给小图图乐乐。
接到短信的严有翼大喜过望，一向矜持严肃很少给女下属短信来往的他，兴奋之下，犹如三月里扇扇子满面春风地给这位福将发去“中秋快乐、不断进步”的希望和祝福！
八月中秋月正圆，楚严两家在一番酒足饭饱后，来到楚江开别墅聊天赏月。
小图图已摇摇晃晃学会走路了，还会咿咿呀呀说些自己才听懂的话！众人多喜临门，欢声笑语此起彼伏绵延不绝。
楚江开意气风发，豪情万丈，乘兴说道：“我看这一次诚意金的收取象今晚月亮，圆满！开盘应该可期！干脆一次性开10栋！如何？！”
说罢，笑眯眯地看着严斯普夫妇，他已经从由衷佩服这个研究生，眼界宽广，头脑活络，分析问题精准直接，对房价运行趋势的判断比他这个置身市场上的人还敏感！
严斯普笑而不言，似乎在分神思索着什么！
“放心吧，我已经交代行里面的人，按照一千户准备按揭材料，到时候一次性收集整齐。”吴迪随声附和，并敦敦提醒道：“你这边可要注意通知好，参与摇号时把按揭材料清单一并准备清楚！省得以后再找客户要材料，耽搁按揭贷款办理时间！”
“按揭办理越快越好，越快下来，我们的成本就越早转嫁到购房户，因此通知客户时，材料一次性收集到位很重要！”楚江开点头称赏，“之前有的人购房之后，慢吞吞地办理按揭，很麻烦！一旦碰到房价下跌，购房户连按揭材料都懒的配合提供，更别说投放！我测算过，如果早一点按揭下来，这15万平方4个亿，光利息费用每天都能节省8万左右！”
“兵马未动粮草先行，银行这边我可都为你搭好台了，就等咱楚大将军粉墨登场来段大戏了！”吴迪作怪笑道，“到时候，我把所有点钞机、POS，还有复印机一窝蜂全给你搬过去，只要你们销售环节不掉链子，一切都好办。”
“我看还是先开盘5栋吧！”在旁沉思不语的严斯普突然蹦出一句话。
众人瞠目结舌，茫然不解，这么好的蓄客形势，干嘛不全部利用？！
“兄弟啊，这可是千年等一回啊！”楚江开满腹疑团，耸肩蹙眉，摊手摇头问道。
严斯普这才明白自己话没说全，笑道：“我的建议是国庆节上午先开5栋中高层300套，价格直接提高300元，到2500元一平方！如果去化率好的话，我们下午加推，优先照顾上午没有抽签到的人购买，同时所有购房户给与诚意金2万按照3万计算。”
“2万按照3万计算，那么一下子少了2000万的收入，有这必要？价格突然提高到2500元，会不会太冒险？万一市场骤冷或现场销售出差池，开盘开砸了，后市就非常危险！”楚江开知道这可都是两步险棋，尤其楼盘新房首开价格是刚性的，只能上不能下，若贸然提高，万一失利，一切都将成为泡影！
“当然有必要，人的天性最喜欢意外之财！”严斯普笑眯眯道：“不是自己的突然变成自己的，才刺激呢！一旦入脑入心，今后咱再开盘，还是不宣导这政策，都有人来交诚意金赌运气的！那今后蓄客就简单、直接、粗暴又有效，还怕人气不旺？！”
如此脑筋急转弯似的，三人听得是目瞪口呆！
严斯普起身踱步，一边掰着手指，一边朗声算计道：“至于开盘价，关键是把故事讲好！可以让销售人员把我讲过的M2和房价关系，放在沙盘旁边，多做几个拉卡拉实图说明，让所有意向购房户在那人气旺盛氛围中，都有上涨的趋势想法，那么精准俘获购房户的机会就会大增！”严斯普态度坚决，握紧拳头，斩钉截铁道：“何况我们还有三大利器，学区房、高端住宅概念、低息按揭配套，放心！这次2500元一定没有问题！明年3000元完全可期！只要价格上来，多赚3亿或5亿是手到擒来的事！”
此话大气磅礴若金石裂音，楚江开听得心潮澎湃荡气回肠！他万万没有想到，眼前的一介书生竟有如此山河气魄，似有不拔之志，语气铿锵仿佛未来真的可期，连带着把自己瞻前顾后唯唯诺诺想法也一扫而空。他看了看颜如玉，沉思片刻，当机立断道：“行，那就按照2500价格先开5栋！造势成功后，考虑再开5栋！”
国庆节一早，还未到8点，翡翠国际城的售楼部门前就已经排起长龙，蜿蜒上千米。
虽然确定售价2500元，但是2500元每平方是均价，不是起步价，因此丝毫没挡住安达人民汹涌澎湃的购房热情！
宏图置业的所有员工全部放弃休假时间，投入这一千载难逢的盛大喜事！
楚江开彻夜辗转未眠，一大早就骨碌起床，急冲冲赶到现场，亲眼见着蜿蜒成长龙的申购队伍，吴迪派驻的西江支行所有人和器械设备包括打印机、复印机、点钞机也全部到位，原本十五只吊桶打水般七上八下紧张高悬的心才逐渐平复。他简单交代项目总经理龙城飞务必全程看守现场，关注销售一条龙工作，反复叮嘱确保万无一失后，才打道回府准备好好打个盹补个觉！
可是，这又怎么能睡的着呢？！9点开盘时间还未到，他仿佛被什么打个大激灵似的，又一骨碌翻身起床，打开监控，死死盯着现场的一举一动。
只见现场锣鼓喧天、热闹非常，在鼓乐队秧歌舞热场之后，随着主持人简短介绍并宣告“9点18分良辰吉时到”，龙城飞器宇轩昂阔步上台，抓过话筒，朗声宣布抽签开始。全场2000多位购房户翘首以盼，齐刷刷注目着300套抽签进程，那难度不亚于彩票中奖。一时间，抽中者欢天喜地，乐呵呵越过保安控制线，屁颠屁颠跑进场中，在半分钟之内完成选房动作，之后转身到西江支行设置好的临时柜台办理个人按揭相关手续，不到两个小时4万平方，300套全部销售一空。
看着飘红的销控表，再看销售首付款又刷进近三千万元，楚江开和严斯普两敲开的木鱼嘴再次合不拢了！
两人合计着通过诚意金对剩下的1700多位没有抽中的购房者进行群发短信，承接上午2万元购房诚意金可以抵扣3万元房款，在下午三点继续开盘另外五栋高层，但是价格提到起价2800元，均价三千元。
一下子房价涨了5百元，这不啻于燃爆电光火石！
每套瞬间升值6万以上，还不含2万元诚意金可以抵扣3万元房款，上午的中签者个个喜出望外欢欣鼓舞，兴高采烈奔走相告。那些钻了空子借了十多张身份证多抽中几套购房名额的投资客、炒房者，更是个个赚的盆满钵满！欣喜若狂中，人人竭尽所能、大肆渲染，硬生生地将楼盘的风水胡诌乱傍一番，吹的天花乱坠神乎其神，安达房地产市场为之撼然一震！
那些没有抽到签的，闻之犹如晴天霹雳，还得举家考量是否涨价也要购买！这时候严斯普提到的所谓M2曲线理论产生重大影响，不管炒房者还是抽中者，都被这数据模型给洗脑了，铁板钉钉跟着认定2004年底M2能达到30万亿，安达市的市区房价一定会突破3千元，何况此高端楼盘还特有三大优势呢！
下午3点，陆陆续续的看房者一会儿在沙盘前指指点点，一会儿驻足价格销控表，商量着、讨论着，渐渐地人流汇集，接二连三间嘈杂声渐起渐高。
快到4点的时候，售楼部已是门庭若市，人头攒动摩肩接踵热闹非凡。楚江开接到的电话也络绎不绝，原本希望打折的不再抱着打折的希望，只希望楚总能给个机会，关照其以上午的价格成交。包括对内地房地产市场特别看好的温良恭，也专门电话预约两套，希望能在所谓“安达第一高端住宅”占有一席之地。
楚江开和严斯普考虑再三，一起合计着确定一个规则：如果是有关系的，就直接按照上午定价规则进行，但要求马上到现场缴纳首付款；没有关系的，就只能按照下午新的定价规则进行。
很快，销控表上的小红旗越插越多，可售房源特别是优质的南北东、南北西三面朝向几乎全部售光。
而现场那些没有关系的，因为信息不对称，误以为大家都是按照新规则来抢房，因此在那人声鼎沸处，架不住销售人员的极力鼓动、渲染，也迫不及待滚汤下海，纷纷出手签单。短短一个下午，竟又销售了五百多套，单日销售接近九百套，销售面积超过12万平方，成为安达市当之无愧的年度销冠王。
看着账户趴着近亿元的首付款，楚江开、严斯普等恍然如梦！
这幸福来的实在太突然了！
吴迪则名利双收，手下员工放弃节假日休息辛勤耕耘最终采得百花终成蜜，一份甘甜上心头！在连续加班补齐个贷按揭材料的同时，购房户们配合度也是空前默契主动，最终在10月8号节后首个工作日，2个亿的按揭款快速批量下架。
吴迪专门叫人打出账目流水清单，宏图置业账户上的资金一下子又暴增3亿，加上原有贷款还未投入土建的项目建设资金1个亿左右，整个项目流动资金高达4亿多元。
“我看最好先归还一部分贷款吧！”当天晚上吴迪就对严斯普咬耳朵提醒，“现金太多，很容易把持不住，过于惹眼也会被太多人盯上！而且按照房地产开发贷款封闭式管理的要求，销售达到50%的时候，也需要按进度还款。虽然目前销售进度只有30%，但是剔除10万平方米地下室车库和沿街部分商业，其实地上住宅部分的销售进度已经超过40%。”
看着吴迪递过来的对账单，严斯普陷入沉思，是啊，如果现在归还部分贷款，仅仅留1亿多的后续项目建设资金，当然是风险最小，而且最可控；但他也知道按照楚江开的秉性，“利润最大化”从来都是商人们天生信条！他一定会想方设法留住这些销售款，腾挪到其他项目或拆借给其他企业！这样做虽然也可以增加点收益，但资金体外循环，不仅今后利润核算模糊不清，而且对贷后管理形成严峻挑战，操作风险、合规风险将大大增加！
“我找个机会好好找他谈下，钱多了不是件好事。”严斯普笑着搂着吴迪说道，“但要什么说呢？”
两人一阵沉默，他俩都有一种说不清的预感！
这世间，偏偏又常是屁股决定脑袋！
对于企业主来说，现金为王，屁股坐在控股大股东位置的楚江开又岂肯轻易放手眼前这个金元宝？！
