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第七章 4-5

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张海强仔细考虑了机场这边业务的情况。于主任无疑是很关键的人物。但他显然对台远的产品不感兴趣,那天来参加技术交流会,只是走个过场。他上午就从机场那边出来,下午快结束的时候才来,中间的大部分时间应该是和那个女的在一起,应该是做完了该做的,才来会场拿点资料,回去也好有个掩护。而怎么改变于主任的态度,自己心里根本没主意。

而严部长所起的作用,应该比于主任更大。目前严部长的态度模棱两可,自己跟他接触过几次,每次他都是态度和蔼,但却从不表态。也是,自己一个小业务员,还轮不到严部长跟他表态。

郭燕然虽然负责电气的设计,而且也倾向用台远的产品,但她能起的作用不大。本次机场采购的都是通用的型号,所有同行的产品都能满足他们的性能要求,从技术上做点手脚的可能性几乎没有。她只能推荐,但没有决定权。

那决定权在谁手里呢?按罗总所说,应该在分管副总的手里。但张海强觉得一个副总亲自决定用什么牌子,从哪家采购的可能性不大。在金马集团的时候,副总一级的领导,是不可能亲自参与这么具体的工作的,都是部门领导决定了,跟他汇报一下,副总点头签字就开始执行了。机场的副总比金马集团的副总肯定更忙,更不会有时间管这些鸡毛蒜皮的小事。

那该怎么办呢?在去机场的路上,张海强就一直考虑这个问题,直到运保部的大门口,他也没个好的办法。

林丽依然坐在办公桌后面,抬眼看到张海强进门,脸上露出一丝微笑。这小子已经来她办公室好多次了,都混熟了,上次还给了她一个邀请函,让她去参加技术交流会。她才懒得参加这种无聊的会议呢,就算领导让她去她也不会去,邀请函早让她扔垃圾桶里了。不过张海强这小伙子对自己毕恭毕敬的,看着让人觉得可亲。虽然平时来跑业务的各个让她觉得不耐烦,但她对张海强倒是有种亲切感。

“怎么又来了?还没定下来吗?”林丽问。

张海强也没了第一次的拘谨,冲林丽一个苦笑,说:“领导什么时候定啊,我也急啊。”说完顺手从包里拿出两个小礼品,放到林丽的桌上,说:“这是我们交流会上准备的小礼物,我给林姐捎过来。”

MP3虽然包装精美,但林丽的兴趣却在另一个礼物上,那是个憨头憨脑的皮卡丘造型的钥匙扣,林丽满脸惊喜的拿着皮卡丘左看右看,爱不释手。笑着说:“谢谢小老弟了。对了,你到底是来推销什么的?”

张海强脸上的苦笑更甚了,自己来了多次,这个女人竟然连自己是做啥的都不知道,简直是失败。他简要的跟林丽说了一下,告诉他于主任对自己不感冒,顺便拜托林丽在领导面前替自己美言几句。

林丽的脸上全是笑,开玩笑的问:“美言没问题,我有什么好处啊?”

张海强虽然知道林丽是开玩笑,她一个办公室的普通职员根本参与不到这个业务中来,但林丽问了,他就诚恳的说:“不管做成做不成,我都请林姐吃饭,地点你定。”

林丽看张海强认真的样子,反而不好意思了,说:“你想做成这个业务,必须去采购中心。我们这里的项目一般都是报到他们那里,最后买谁的,都是采购中心说了算。”

张海强听了很是踌躇,这个信息他不知道准确不准确,因为以前根本没人跟他提起过。于主任当然不会跟他提,但郭燕然也没跟他说起采购中心说了算啊。

林丽接着说:“我给你个电话,你直接找他,他是采购中心的主任。”说着拿出一个精巧的小手机,点了几下,跟张海强说:“你记一下这个号码。”

张海强看手机号码上面名字的位置写着是二哥,就奇怪的问:“这是你二哥?”

林丽不置可否的一笑,说:“别管这么多。”

张海强记下了电话,问清楚了名字,跟他想的不一样,不姓林,而是孙。他又对林丽说:“我得去严部长那里一趟,给他把资料送过去。”

林丽小声说:“严部长和于主任关系很好,你说话小心点。”

这让张海强有点吃惊,他想不到和蔼可亲的严部长和冷脸冷面的于主任竟然关系很好,那严部长肯定会听从于主任的意见,自己岂不是更没戏了?

张海强双手垂下,像日本人见面时那样冲林丽鞠了一躬,由衷的说了声:“谢谢林姐。”

林丽站起来,拍了张海强肩膀一下,笑着说:“冲你每次姐姐长姐姐短的嘴这么甜,我才告诉你的,你可记住了啊,一会就去采购中心,那边说了才算数。”

再见到严部长,看到严部长的笑容,张海强就觉得没有以前那么亲近了。他送了礼物,客套着说几句,严部长催他赶紧把价格报上来,其他几家的报价都已经报上来了,这几天就要把资料汇总了报告给领导。

“我明天出差,后天回来,你最迟后天下午把报价单送过来。”严部长笑嘻嘻的说。

“保证按时送到。”张海强答应了。

采购中心在机场行政大楼的三层,门口连个牌子都没有。张海强问别人,才找到孙主任的办公室。屋里没人,但门是敞开着的,看来人没走远。张海强就站在门口等着。

等了好久,也不见人回来。张海强有点着急,他的手机时不时的响,都是零散的客户找他问价格或者订货,在三楼空旷的走廊里,手机铃声感觉特别的刺耳。他调到振动,接电话时也有意压低了说话的声音,这样仍然感觉好像有很多双眼睛在各个办公室的门后偷着看自己,这让他越发的感到着急。

他甚至想不等了,干脆回去算了。反正罗总交代的任务他已经完成了。礼物和资料已经交给了严部长,郭燕然,他一个小业务员能做的都做到了。这个业务从开始都是自己一个人跑,老板连个面都不露,竞争对手恐怕都是老板亲自出面做工作的,这未免也太高看他了。

不过放弃的念头很快就被他打消了。老板是人,自己也是人,并不比老板少胳膊少腿,别的公司老板出面,我们金石公司只需一个业务出面就能抵得过他们老板。再说,罗总年纪轻轻的能当老板,自己单独出面做个业务为啥不行?今天就是等到天黑,也要等到孙主任。

好在没有到天黑,孙主任就回来了。张海强正在轻声的接一个电话,低着头翻着手里的价目表,给客户报着价格,所以当孙主任走到他身后了,他还没察觉。倒是孙主任耐心的听他打完电话,问道:“你是做什么的?”

张海强赶紧回身,手忙脚乱的把刚才的报价单放回包里,顺便拿出自己的名片递过去,嘴里倒是麻利的介绍了自己。

孙主任接过他的名片,看了一眼,说:“你进来说。”

听张海强说了一遍,孙主任忽然问他:“你怎么找到我这里的?”

张海强正不知道怎么回答,孙主任又问:“是谁让你过来找我的?”

张海强很奇怪,不知道他为啥都要问这样的问题,难道谁让自己过来的很关键吗?但他还是小心的组织了一下文字,字斟句酌的说:“我跟严部长交流过很多次,他对我们的产品很感兴趣。上周还参加了我们的技术交流会。”这当然是撒谎,不过他觉得有必要这么说,这样才能显得严部长的重视。

但孙主任的眉毛明显的皱了一下,张海强心里一沉,不知道自己是不是说错了什么,连忙补充道:“不过严部长没跟我说起这边,是林姐让我过来一趟。”他有意把林丽叫成林姐,这样显得自己跟林丽的关系比较近。

孙主任紧闭的嘴唇动了动,问:“林丽让你来找我?”

听到张海强肯定的答复,他才说:“行,我知道了。你先回去,等他们把价格汇总过来了,我再找你。”

说完,孙主任拿起桌上的笔,在张海强的名片上大大的画了个圈,正好把张海强的手机号码圈在里面。

张海强出门的时候,已经到了下班的时间。他想再去跟林丽打个招呼,表示一下感谢,但去了林丽已经走了。他想了想给林丽发了条短信,告诉她自己已经见过孙主任了,谢谢林姐的帮助。

林丽的短信很快就回过来了,很简单的一句话:盯紧了,不会错。

机场这个项目的成本早就核算完成了,关键是不知道应该报多少合适。罗亚平把赵琳、孔庆永叫到办公室,商量该报什么价格。从目前竞争品牌的档次来看,都是国际上响当当的品牌,价格自然也都很高,台远产品的价格优势很明显,可以放心的加价。但加多少,是个考验人的难题。报的太高就失去了价格优势,报低了,就白白浪费了赚钱的机会。

赵琳和孔庆永对竞争品牌的大概价位都很熟悉,这些品牌他们俩以前都卖过。用台湾品牌跟欧美品牌竞争,价格绝不是主要因素,技术服务和产品的可靠性才是。何况又是机场这种单位,他们只认关系绝不会考虑什么性价比。

罗亚平虽然通过家里的关系,在机场那边活动了几次,但机场那个副总忙的成天见不到面,现在事到临头,感觉几乎没啥效果,心里不禁也没了底气。

三人商量好了老半天,才由赵琳亲自操刀,做了一份漂亮的报价详单,然后把张海强叫进自己的办公室。

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