第五章
1
谢亚儿最终去了日本。她是洛州护校毕业的，学的护理专业，严格讲根本算不上医生。但家里人脉广，三转两转，就把她安排到轻松悠闲的金马集团做了厂医。
这次能去日本，是孙总的安排。做通了所有人的关系，孙总把谢亚儿请到了家里。孙总老婆是谢亚儿表姐，两家住的又近，平时走动频繁。
“我又不懂摩托车，让我去 日本干啥？”谢亚儿依然反对。
“多少人想去都没机会，你可别得了便宜卖乖。”表姐没好气的打断她。
“谁想去就让他去，反正我不去。”谢亚儿一直怀疑张海强的离职，是孙总暗自捣的鬼，只是自己不能明目张胆的问他，心里一直憋着火。去日本虽然能领略异国风情，但她现在可没这个心情。
“再说，刀把儿怎么办？胡波平时人影都见不着，我再出去了，孩子成了没爹没妈的孤儿了。不行，我可不舍得。”谢亚儿补充道。
“你儿子平时你管什么了？接送都是老人的事，吃住都在爷爷奶奶姥姥姥爷那里，你一个甩手掌柜的，在不在有什么区别？”表姐不屑的说。
看谢亚儿还是不同意，孙总清了下嗓子，慢声拉气的说道：“亚儿，你要明白，让你去日本，并不是我搞什么特权，这是厂里的决定。市里给集团定了调子，要多元化发展。集团正在研究，准备在海南收购一家制药厂，现在厂里需要这方面的人才。你刚好是学这个的，去日本接触一下人家先进的医药技术，回来后厂里会另有安排。你总不可能在医务室干一辈子吧？你这次去是两个任务，除了作为随队的医生之外，最主要的就是跟日本的三井制药好好学习一下，这方面集团已经搭好线了，你去了随时听从安排就行。”
谢亚儿不再说话了，虽然她仍然觉得孙总的话水分太多，但实在找不出反对的理由。她总不能拒绝工作上的安排啊。
恨恨的看了一眼笑容可掬的孙总两口子，谢亚儿的脑子里依然想到的是已经离职的孙海强。
跟孙海强到底算什么关系，谢亚儿自己也说不清。普通的一句情人关系，似乎并不能完整的概况两人的关系。对张海强，谢亚儿不仅仅是因为身体的需要才接纳了他，她觉得肯定还有其他方面的因素。第一次见他是因为断指事故，这个年轻的新人并没有给她留下什么特殊的印象，普普通通的一个刚走出校园的学生，身上还保留着涉世未深的学生气息。
但第二次在孙总家里遇到张海强，就让谢亚儿的心里震撼了一下。一个毫无根基毫无关系的新人，拎着礼物贸然登门，只凭这点，谢亚儿就佩服张海强的勇气。看着在门口拘谨的不知所措的张海强，她忽然对这个男孩心生怜悯，主动招呼他进门而且答应替他向孙总传达。
女人对一个男人有了怜悯之心，往往是恋情的开始。所以她才能容忍张海强的那次冒犯，而且似乎是有意识的引导着他，一步步的走到今天。
每当深夜独自一个人躺在床上，想着跟张海强的交往，谢亚儿的心里既是激动又是后怕。毕竟自己有老公孩子，跟张海强的不伦之恋万一曝光了，对自己对家庭对孩子都将是极大的伤害，自己和张海强也肯定会身败名裂。虽然在金马集团偷情的事情并不少见，但那都是年轻女孩主动往男人身上贴，或者是一对已婚男女对婚外激情的迷恋，自己这样的少妇与未婚男青年之间传出绯闻，那轰动效果绝不是他们能比的。
但偷情的乐趣就像是鸦片，沾染上一次就让人深陷其中不能自拔。谢亚儿自责自己的逾礼出轨，同时却又无比激动的期盼两人下一次的约会。
躺在张海强的臂弯里，谢亚儿平息了一会儿自己的情绪。激情过后是人最冷静的时刻，虽然身体的舒适让内心更加柔软，但大脑在短暂的短路之后如电脑重启后一样敏捷。
“海强，我下周 就 去 日 本。”谢亚儿抚摸着张海强结实的腹肌，小声说道：“学习一年，半年才能回来探亲一次。”
张海强正回味刚才的勇猛，没明白谢亚儿的意思，拍了拍她的肩头，玩笑着说道：“半年时间也不算长，我忍得住。”
谢亚儿幽幽的叹了口气，继续说道：“我不是这个意思，我是说。。。”停顿了一下，有点为难的说：“我们也不能一直这么下去，正好借这段时间，你找个正式的女朋友吧。”
张海强的身体明显的僵了一下，他咕噜一下爬起身子，俯视着谢亚儿，问道：“为什么？是不是他知道了？”
“他”是指谢亚儿的老公胡波，这是张海强一直最顾虑的事情。自己一个人，不管怎样谁也奈何不了自己，但谢亚儿是经不住任何波折的。
“不是。”谢亚儿爱怜的把张海强的头搂在自己胸前，说道：“我考虑了很多天，我们俩这种关系见不得人，别人要是知道了，我倒是无所谓，大不了离婚，跟儿子也能过。但你还没结婚，以后想找个合适的人都难了。
“那我就跟你结婚。”张海强斩钉截铁的说。
“我家里人是不会接受你的。”谢亚儿苦笑了一下，张海强的话肯定出自真心，这一点她不怀疑，但却是不可能的。
“咱俩的关系，从明天开始就是普通朋友。以后就算见面了，也不能再有超过普通朋友界限的行为。你别生气，我们这么下去，也不是长久之计。我估计孙哥已经怀疑咱俩的关系了，虽然他没说破，但把我支到日本去，肯定有这个意思。”谢亚儿慢慢的说着，语调平缓，声音温柔，但双眼却满是泪水。
“先不管这些，等你回来了，我们再做决定。”张海强不容置疑的否定道：“我知道我给不了你什么，不管是物质上还是精神上的，我都什么没有。但如果是因为分开一年你就不相信我能等你回来，那你就错了。趁这一年你不在，我一定好好干，等你回来的时候，希望能给你想要的一切。”
“你没明白我的意思。”谢亚儿轻声细语的说道：“咱俩的事儿不牵扯别的方面。但现实摆在这里，我不能耽误你一辈子。海强，你是男人，男人就得当断则断。我们好的时候，就掏心掏肺的好，该分开的时候，就要利利索索的分开。这样对咱俩都有好处，没坏处。也不枉我们好过一场。”
震惊之下，张海强明白谢亚儿是真的决定放开这段感情了，他感觉心里像被坠了块石头似的沉重，但也知道谢亚儿说的有道理，他俩这种关系，迁延日久，对谁都没半点好处。
把头埋进枕头，张海强从牙缝里挤出几个字：“你说的没错，但我舍不得。”
谢亚儿眼里的泪水终于流了下来，她不怀疑张海强的真心，但她知道他们俩最后的结局，要么是悲剧，要么是闹剧，除此再无其他。
2
洛州金石科技有限公司的办公地址，已经不再是科技市场二楼那个偏僻的角落了。
罗亚平新的办公室位于洛州经济开发区内，著名的财富中心广场十八楼。整个财富中心广场大楼外观是圆柱形，圆柱的中心是方形挑空，大楼的横切面看起来外圆内方，就像一枚古代的钱币。这也很好理解，毕竟名字叫财富中心，大楼设计成铜板的形状是理所当然。十八楼很多人并不喜欢，因为有十八层地狱的说法，但罗亚平并不在乎，一八就是要发，做生意不就讨个好口彩吗？
十八层里的公司有七八家，罗亚平的位置在东北角，在整个楼层里，这算不上最好的位置。本来依着他的关系，租几间朝南的房子并不是多大问题，但罗亚平有个熟人，精通风水，根据整栋楼的布局和坐向，认定大楼的财位在东北向，罗亚平毫不犹豫的听从了他的意见。
靠着父亲的关系，罗亚平用别人不敢想象的低价，租了东北角四间办公室，作为自己公司的办公场所。
出了十八层电梯右拐，是一道自制的玻璃门，门边的墙上挂着一块铜牌，上面写着洛州金石科技有限公司几个红色大字。走进玻璃门，迎面的形象墙上是一个硕大的公司LOGO，形象墙前面的接待台后面坐着公司的助理，每天都是跑进跑出的跟各个部门打着交道。在接待台前右拐，是一个由一圈沙发组成的会客室模样的房间，客户来了后会在此处交流休息。从会客室的推拉门进到里间，则是一个很大的通间，这是业务员们办公的地方，业务部的牌子就贴在推拉门的一边。蓝色的隔断相对的两个是一组，一共十组。隔断的一边有两个单独的房间，都是透明的玻璃门，门上分别标示着经理室和会议室。从会议室门口前的玻璃门进去，里面又有两个房间，最里面的房间是防盗门，平时都是关着的，显然就是财务办公的地方。而罗亚平的总经理办公室，就在财务室和会议室之间。
总经理办公室面积大概四十平方左右，靠窗的地方是办公桌，办公桌后面的书橱里摆着几排包装考究的书，每一本都很厚，虽然都是名家名著，不管是经济类的还是文学类的，罗亚平一本也没看过，都是摆那里做个样子的。办公桌前面是两个真皮沙发，沙发前面的茶几上摆着一盆罗汉松的盆景。
办公桌与门之间，是一个硕大的C形根雕茶几，台面大概都有三个平方，四周刻着几条盘旋着的龙，很是传神。茶几凹进去的地方，是主人的座位，坐在那里，给进到办公室的客人泡茶倒水。客人们则隔着茶几坐在对面，那里有五六个同样是根雕的矮凳。
根雕茶几是别人送给父亲的，放在家里太过扎眼，让他顺手牵羊搬到了办公室。
用了不到两年的时间，罗亚平完成了从科技市场一个不入流的小柜台到黄金地段写字楼的转变。
财富的积累不能让罗亚平满足。自己的公司没有一手的产品，只能做别人的二级代理甚至三级代理，这就意味着自己利润的减少和风险的增大。并且现在的业务都是建立在父亲的关系基础之上，随着父亲职务的变换也存在着未知的风险。寻找一款属于自己的产品，培养一支独立的销售队伍，建立属于自己的客户群体，就成了他现在必须要考虑的事情。
偶然的一次翻看行业杂志，罗亚平看到台湾的台远电气招商信息，台远电气的产品涵盖了目前他经销的所有产品类别，而且是刚刚进入大陆市场，正在招揽省区一级的独家代理。
目前罗亚平做的产品，并不固定哪个品牌，以日本品牌居多，像三菱，富士，三肯等都有，偶尔也会有西门子,ABB等欧洲品牌。但这些品牌都是价格高，架子大，自己想跟上家要个好的价格，往往非常的困难。而台湾品牌虽然档次名气方面不如欧洲品牌，但与日系品牌比起来，差别也不算很大，而且价格有相当的优势。所以他当机立断的去了趟上海。
与台远电气的谈判总的来说还算顺利。刚开始他们并没有重视这个看起来毫不起眼的年轻人，洛东省内自动化行业叫得响的代理公司有很多家，洛州金石科技却籍籍无名。但这个年轻人的口才和魄力让他们改变了看法，虽然他入行时间不算长，而且并不懂技术，但却有着一股让人钦佩的冲劲，这正是他们这种新入场品牌所需要的。
技术人员并不稀缺，稀缺的是对品牌的迫切，对市场的渴望。
代理权虽然拿到了，但条件还是很严苛的。台远电气对代理公司的公司规模，业务人员和技术人员的数量都有相应的规定，业绩按年，按季度分别进行考核。考核的结果如果达不到要求，那将调低代理权限，取消返点，而且会培养当地新的代理商以取代之。
有压力自然就有动力，罗亚平打算好好的干一场。
首先要做的就是更换办公场所，这是一个公司的脸面。窝在科技市场的角落里，不是长久之计。
其次就是组建自己的销售队伍，靠以前自己单枪匹马带着手下那一两个人，是完不成台远电气的任务的，更谈不上公司将来的发展。
当然他们这种代理公司的构成并不复杂，业务部门是重中之重，其次是财务，技术和售后服务这些辅助部门。技术就交给孔庆永，这人技术老练，为人踏实，是值得信赖的。
关键是业务部门，按理应该是自己亲自带队。但现在有个实际情况摆在眼前，他本人实在是脱不开身，所以业务部门只能交给赵琳了。赵琳原来是金石科技的助理，但小公司的人往往身兼数职，她也接触过很多具体业务，加之她性格外向，办事泼辣，看起来已经能够独当一面。唯一的不足是个年轻的妇女，能不能镇住场子，还是个未知数。先让她干着，有什么问题到时再说吧。
罗亚平这一两年的成绩，让父亲改变了对他的看法。虽然依然年轻，但思维缜密，办事老成，可以压压担子，委以重任了。开发区目前正处于扩张时期，父亲分管着大量的基建项目，于是特意挑选出几个，交给罗亚平来处理，这些项目动辄几百上千万的规模，岂是一个小小的自动化公司能比的？
兹事体大，罗亚平不敢有丝毫懈怠。他要把主要精力放到这些项目上，要保质保量的完成父亲交给的任务。但他也明白，这都是一时之权宜，父亲总有退下来的一天，自己的公司才是一辈子安身立命的根本。
所以不管多忙，他也要把公司经营好。
业务员的招聘工作已经开展了几周，来应聘面试的人不少，但能看上眼的真不多。孔庆永推荐了以前金马集团有过接触的张海强，罗亚平亲自跟他谈了，比较满意。如果招的其他人，都跟张海强一样的水平，他相信自己不用担心公司的业绩了。
张海强再见到罗亚平的时候，他已经在金石科技上了一个星期的班了。
这一个星期，对张海强来说简直是在金马集团的重复。每天早上上班，坐到属于自己的工位上，面对一叠公司产品的说明书，张海强的任务就只有一个，熟悉产品。周围坐了八个跟自己同时进来的新员工，也就是他目前的同事了。大家都不熟，只是中午下班去外面吃饭的时候，互相打个招呼，简单的交流几句。老板和销售经理都不在，公司的内勤小吴只负责大家的考勤，分发一些资料让新员工看看，其他的事情，问起来只说等老板回来再说。
仓管和司机都是老员工，两人年纪都四十多岁，仓管稍大，平时都在地下一层的仓库里，很少到上面来。而司机老高是个退伍军人，腿有点跛，平时不苟言笑的坐在自己的工位上，看报纸喝茶，是他每天必修的功课。
财务室里两个女同志，张海强目前还没接触过，都不知道她俩姓什么，只知道一个胖胖的年轻女孩是出纳，而另一个四十出头的中年妇女是会计。她俩一般都是自己带饭，中午时也不跟他们这些年轻人出去吃快餐。
其他八个业务员，都跟他年纪差不多，有的干过销售，有的干过技术，他们几个都跳过几次槽了，张海强是唯一一个从国营企业出来的。
既没具体工作，也没人带领着自己学习一下营销技巧，一个星期下来，张海强后悔自己当初的选择了。罗亚平把这个公司吹上了天，说什么将来是多么美好，前景多么广阔，可一连几天了，连个人影都看不到。
罗亚平带人去了上海台远电气公司的总部，参加了台远电气首届经销商签约大会，正式签订了代理协议。台远电气公司的台籍老总，拍着他的肩膀鼓励他，跟他称兄道弟的喝了三杯，承诺会在最快的时间里把洛东办事处建立起来，帮助罗亚平尽快的将洛东市场铺开。
赵琳是八点半准时出现在销售经理办公室的。当她脚下的高跟鞋咔咔咔的走过销售部的时候，张海强他们几个业务员都不由自主的抬起头，对这个精致的女人行起了了注目礼。看着她进入了销售经理办公室，他们知道，这就是自己的直接领导了。
九点准时开会，罗亚平坐在会议桌的最里头，孔庆永和赵琳分别坐在两旁。他看着九个业务员逐一进来坐好，脸上始终是保持着微笑。这些小伙子虽然年纪都不大，工作经验也都谈不上丰富，但年轻，只要好好培养，都能给公司带来极大的财富。
环顾了一下四周，罗亚平笑着说：“人都齐了，我们开会吧。”新人都抬头看着他，看得出都有些拘谨。他也挨个的打量着他们，开玩笑道：“我们招的人别的不说，起码个个都是帅哥嘛。”在座的所有人都轻声笑了起来。
“先做个自我介绍，”罗亚平没等笑声歇了，继续道：“我叫罗亚平，是公司的总经理，大家以后可以喊我罗总。”他伸手往孔庆永那里一指：“这位是孔总，负责公司的技术。大家以后会遇到各种各样的技术问题，孔总会是各位的得力帮手。这位呢。。。。。。”他一指赵琳：“赵总是负责销售的，是我们行业内的资深销售，以后各位在销售方面有问题，可以咨询赵总。”
赵琳对大家微微颔首，脸上的笑容灿烂真挚：“我叫赵琳，你们几个可以喊我赵姐。”
罗亚平环视着在座的各人，然后说：“第一次见面，我想大家还是做个自我介绍吧。怎么样，从你这里开始吧。”他一指坐在孔庆永旁边的一个叫朱文杰的。
朱文杰站起来，脸有点发红，看得出有点紧张，语气有点急促的介绍道：“我叫朱文杰，今年二十五，老家是洛安的，毕业于西安电子科大，学的是自动化专业。”说到这里，好像有点卡壳，他看了看罗亚平，索性坐了下去，不接着往下说了。
罗亚平笑着点点头，目光看向挨着朱文杰坐的张海强。张海强也站起来，他也有点紧张，毕竟很少有当着这么多陌生人说话的机会，他努力控制着嗓音，使声音听起来自然：“我叫张海强，毕业后在金马集团一直工作到现在，希望以后多多关照。”他刻意没有提自己毕业的学校，毕竟学校牌子不行，自己都不好意思说。坐下后他感觉心脏砰砰的跳，几句话就把自己紧张成这样，禁不住骂了自己句没出息。
听完了几个人的自我介绍，罗亚平满意的看着大家，说：“从大家的介绍中，我能看出各位都是有理想有抱负的，大家来到金石科技，就是希望能通过金石这个平台，施展自己的本领，实现各自的抱负。我今天想着重给大家介绍的，就是金石科技的发展思路，就是怎么才能把金石这个平台做的更大，让各位将来能飞的更远，飞的更高。”
张海强模糊的记得，好像有人说过，优秀的老板不仅仅是兑现当下，更是给员工描绘未来。看来罗亚平是深谙此道。老板的口才那是没的说的，他用了大概半个小时的时间，专门来讲述了公司的来历，自己的经历，对将来的安排与设想。虽然罗亚平没有讲自己的背景，但张海强却能感觉到罗亚平的自信，这自信与一个普通人赚钱后那种自我膨胀完全不同，而是发自骨子里刻在精神中的。
一句话，跟着罗亚平，在金石科技工作，一定会挣钱又愉快。
这正是张海强他们九个人所需要的。
“二零零零年是新世纪的开始，也是我们金石科技新的开始，我希望在座的各位，早日成就自己，跟得上公司发展的步伐，与公司一起发展壮大。”罗亚平的发言总结朴实中透着实际。
3
愿望当然总是美好的，但现实却很残酷。金石科技年前招聘的十几个业务员，还没在座位上把屁股捂热，就接连走了好几个。
明眼人都看的出来，金石科技虽然名字起的响亮，但只是一个刚刚起步的小公司。台远电气在自动化行业也是新兵，跟日本的三菱，安川，富士，德国的西门子等老牌企业比，无论是产品质量，品牌效应，产品线的完整度各方面，差距都太明显。他们这些业务员，哪怕付出更多的努力和汗水，也不敢保证能取得人家一半的成绩。
何况金石科技提供的底薪工资和销售提成看起来并不是那么诱人。
张海强没有想这么多。他是孔庆永介绍来的，实在抹不开脸就这么走了。这个工作的难度他有思想准备，毕竟也是在国企混过两年日子的人了，明白一个道理：什么工作都有难度，不劳而获的美事还轮不到他这样一个普通人头上。
按照公司的统一要求，他最近一直在熟悉产品。
所谓熟悉产品，就是把他们公司的产品样本，说明书都仔细的看一遍，能背下来最好。产品样本里介绍的各种型号的设备，要熟知彼此的差别，要针对客户的使用条件，应用环境，为客户选择合适的型号。如果选择的恰当，则客户使用起来会减少很多不必要的麻烦。选择的不合适，那就会带来很多的问题，必然会浪费大量的时间和精力来处理，而且会导致客户对产品丧失信心，另选别家。
这个过程是很枯燥无味的，张海强看了几天的产品样本和说明书，脑子里感觉已经跟浆糊似的乱成一团了。就连晚上做梦，梦里也是变频，矢量，开关量，模拟量这些让人头大的名词。
赵琳在一直不停的招聘，面试，笔试，复试。公司业务部的人又慢慢的多了起来。每个新人来了也都是重复着相同的工作，熟悉产品设备，熟悉公司业务流程，从各个渠道收集客户信息。
台湾台远电气上海总部，则派来一名营销高管到洛州，专门针对新入行的销售人员，进行为期两天的营销技巧培训。不管是售前售中售后，根据客户的不同情形，采取针对性的措施，达成客户的意愿，促成业务的完成，这就是销售的本质。
张海强为了收集客户信息，专门跑到附近的电信营业厅，拿着纸笔，把营业厅里面那本洛东省黄页里相关的企业信息抄了很多。里面有企业的电话，地址，大的企业甚至各个科室的电话都有。他主要摘抄技术部门和采购部门的电话，企业老总的电话上面是不会有的，就算有，他觉得自己一个小业务员，也没法直接去拜访老总，还是从基层的部门做起吧，毕竟好打交道。
罗亚平这几天也在忙着整理客户信息，他手里的信息很多，都是他这几年接触过的，绝大多数都没有成交过。没成交的原因很多，有的是因为产品不合适，有的是价格比竞品高，有的是关系还没做到位。他要把这些零碎的客户信息整理出来，按区域分派给不同的业务员。
现在公司的业务员陆陆续续的招进来七八个了，人多了更不能让他们闲着。闲着就容易懒散，不但白给他们开底薪，还要影响公司的士气。
洛东省的经济发展不均匀，东部沿海地区，经济发达，企业众多，而西部内陆地区，则经济相对落后，企业少但却多是大企业。南部是产煤区，几乎所有的工业都跟煤炭沾边。而北部则是全国第二大的油田，配套企业数不胜数。而经济最发达的洛州，不论是机电，五金，还是成套设备，都具有很强的辐射作用，影响力甚至到了周边的省份。
他们所属的机电行业，业务一般都是划片负责。洛东省十六个地级市，每个业务员只负责一到两个，不管这个客户是主动找上门的，还是业务员主动联系的，只要是属于某个业务员的区域，做成的业务都算到他的名下。这样做的好处是杜绝内部恶意竞争，能够保证产品的利润。而坏处也显而易见，业务员有时会凭空捡漏，不劳而获。
如何合理的分配区域，是罗亚平首先要考虑的事情。通用的办法，就是将经济最发达的区域，分配给能力最强的业务员。但目前的业务员都是新人，能力强与弱，还没有直接的比较，很难看出来。说起能力，恐怕是自己的能力最强，但总不能自己冲锋在前，让那些业务员坐享其成吧。平衡的办法，就是每个业务员都有一个经济发达的区域，再搭配一个欠发达的区域。
张海强分到的，是北山和临洛。北山市是洛东省第三大市，位列中国首批沿海开放城市，经济一直很发达，洛东理工学院就在北山市，是张海强的母校，正是因为这个理由，罗亚平把北山派给了张海强。而临洛市就差的远了，地处洛水的上游，境内全是山，早年间的革 命老区，经济还是以农业为主。想在那里卖掉工业用品，简直是妄想。当罗亚平把临洛分派给张海强时，在场的业务员们都不约而同的咧开嘴露出善意的微笑，这个区域，是工业品的真空啊。
业务员的工作说起来很简单，联系有需求的客户，把产品卖给客户，把货款收回来，就算是完成了。张海强虽然在金马销售公司重庆办事处做过几个月的业务，但那是坐享前人的成果，他没有自己开发过客户，而且工业品销售和民品销售是两个概念，是完全不同的两个思路，别说以前没什么经验，就是有，也套用不上。
销售经理赵琳年纪虽刚到三十，但精明干练，不论是业务能力，还是处事方式，都深得罗亚平的欣赏。她对销售部门的手下的态度虽然和善，但要求却一点不低。
“每天必需拜访至少十个客户，这是最低的要求。”她环顾了一下在座的业务员，脸上的神情是威严而不容置疑的：“不论大小客户，都必须达到这个量。做业务没有捷径，方法只有一个，那就是腿要勤，嘴要甜。”
张海强在本子上记下了这句话，他觉得这话说的非常有道理。
赵琳继续道：“刚开始做业务，肯定会遇到各种各样的问题，客户会问的问题非常多，会有很多问题你们答不上来，这个时候就有一个原则，就是宁可胡说，不能无说。你让客户问的哑口无言了，客户肯定会觉得你不专业，就不愿意再跟你接触，你怎么还能做成业务？”
张海强却觉得赵琳说的虽然在理，但却跟自己父母自小教育的做人道理相违背。不知道怎么能胡说呢？老老实实的告诉客户自己不知道，然后自己去请教别人了，知道答案了再告诉客户，就会被客户看不起吗？
“总之，尽可能多的去拜访客户，尽可能全面的搜集每个客户的信息，尽可能快的与客户建立朋友关系，这是大家目前要做的重点。希望大家每次出差，都能做到这几点，早日的形成自己的销售习惯，早日做成自己的首单。”赵琳总结完，又补充了一句：“不管大家遇到什么样的困难，都可以直接跟我交流，罗总，孔总，还有我，还有台远电气整个团队，都是大家的后盾。”不知是谁带头鼓了掌，掌声还算热烈，赵琳微笑着从大家点了点头。
按照公司的要求，下个周一，各个业务员都要开始跑出去，到自己负责的区域去联系客户，也就是俗称的跑业务。周一出发，周五回来，周六写出差总结，赵琳和罗总都要看的。
出差应该准备的东西，产品样本，公司的宣传彩页，价格表，这些都是统一要求的，按照每天十个客户的量，这些样本的分量就足够一个大包背的，加上名片，本子，牙膏牙刷毛巾之类的东西，张海强的帆布公文包塞得满满登登的。
万事俱备了，只等着亲自上战场操练一把了。张海强有了临战前的紧张感。
