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第13章 需要一点点营销技巧

“哎小姑娘,你这话不可能乱说啊。”

有人好心地提醒道:“虽然人沈知县的脾气好,但你也不能打着他的幌子来叫卖你东西。”

另外的行人也随声附和道:“对啊对啊,沈知县也明确说过,不能乱用他的名号,做坏事做好事都不行。”

“我们县的杨老爷,本想要拍拍马屁,结果都被沈知县骂了一通,说是不能冒领功德,让杨老爷不准再以他的名头施放善粥。”

大概是前面的几任知县失了民心,前两年来了爱民如子的沈知县之后,一下子就有了对比。

汉安县的百姓爱戴着沈知县,也时刻保护着沈知县的名声。

乍然见到叶明珠这么个小姑娘,在大街上叫卖着,他们不好太过严苛,只是叫她赶紧改口。

“可我没有打着沈知县的幌子啊。”

叶明珠眨巴着眼睛,俨然装出一副无辜茫然的模样。

有人反驳道:“你刚才还说这是沈知县家的——”

“没错,我说的不是沈知县,而是他家的沈公子与沈小姐。”

叶明珠笑呵呵地纠正道。

“就算是沈家的公子小姐,你也不能随便编排吧。”

路人继续苦口婆心地劝说道。

仿佛是要将这个误入歧途的孩子拉回正道。

“切。”

一直在旁观的那名妇人,见到叶明珠遭受重重质疑,幸灾乐祸地嗤笑着。

她还落井下石地嘲讽道:“小小年纪就满口谎话,一看就是个长舌妇的苗子,就该早点撕烂她的嘴!”

“秦闲汉家的,你就是个长舌妇,要不要先撕烂你的嘴?”

旁人见不惯她的拱火,翻了个白眼地回击道。

叶明珠没有给秦家的那个妇人一个眼神,却是顺着她的话继续说下去。

“我可没有说谎话。”

她指向不远处的沈府,骄傲笑道:“不信的话,你们可以去沈府的门口打听打听。”

“问问他们,我今天有没有进入沈府?沈家公子与小姐有没有吃我的冰糖葫芦,还连连称赞好吃?”

众人见她言之凿凿的模样,心里也犯起了嘀咕。

难道这糖葫芦真有什么稀奇的?

还能让沈家的公子小姐们专门让她进府买两串?

因为叶明珠的话术,让众人对她的糖葫芦产生了足够的兴趣。

趁此机会,她又指着自己的糖葫芦串,介绍道:“我这可是临安都城里最受欢迎的小食。”

“上至宫里的娘娘公主,下至普通百姓,那都是要天天来个一两串的。”

虽然这些都是未来一两年后的情景了。

但没关系,只要她说出了部分事实,那就不算说谎!

“沈鸣珂沈公子,你们应该都有所耳闻吧?”

叶明珠搬出了这个老倒霉蛋的名号。

“嗐,整个汉安县里,谁不知道沈公子的名号!”

“他可是我们县里最有希望考中科举的天才!”

“我儿子要是能有他一半聪明,考个一官半职,我们老李家也算光宗耀祖了。”

谈起沈鸣珂,众人就像是打开了八卦的匣子。

气氛热闹得近乎沸腾。

叶明珠略显谦虚地说道:“哎,我虽然不知道沈公子为何如此优秀,但我只知道,他爱吃我家的糖葫芦。”

“真的?”有人将信将疑地问道。

“真哒!”叶明珠无比肯定地点头道。

这时候,学堂里面也逐渐吵闹起来,似乎到了吃早食的时辰。

叶明珠的眉头微挑,终于等到他们休息的时候了。

大渊百姓的饮食习惯是一日两餐。

也就是早上九点才吃早饭,晚上七点吃晚饭。

学堂的陆举人教学严格,要让孩子们早上八点抵达学院,早读半个时辰,加强记忆。

等到吃早食的时辰,才会空出半个时辰,让家长带着孩子们去吃饭。

叶明珠就是掐算着这个时间,果然看到不少家长聚集过来,站在学堂外面等待着。

她们同样也看到了自卖自夸的叶明珠。

闲来无事,越来越多的人聚在一起,营造出生意火爆的假象。

“你这个糖葫芦能吃聪明吗?”

有个家长眼巴巴地问道。

叶明珠摆摆手,状似实诚地说道:“这天底下可没有保证能让人变聪明的吃食,别人敢说,你们敢信吗?”

“但这毕竟是沈家的公子小姐们都爱吃的,你觉得他们的选择能错吗?”

眼见着有些家长开始意动。

这糖葫芦看起来别致,虽然五文钱贵了些,但不吃白不吃。

万一吃了之后,能稍微有点用呢?

“那给我来一串!”

“好嘞!”

终于有人站出来要了一串。

叶明珠见她是个穿着朴素的妇人,应该是个有孩子的家长。

她的眼珠一转,笑着询问道:“夫人您是要自己吃,还是要给孩子吃?”

“那当然是给我家孩子吃的了!”

那名朴素妇人好笑道:“我都这么大的人了,还要吃孩子的东西?”

“哎,夫人,你这就误会了。”

叶明珠义正言辞地说道:“我这糖葫芦也是有讲究的。”

她仔细地挑了一串冰糖葫芦,递到妇人的手中,解释道:“如果您要给孩子吃,那就吃这个无核的。”

“您要是想自己吃,就要吃这串有核的。”

“一来嘛,无核的山楂,孩子不容易噎着,二来嘛,山楂的核另有他用。”

朴素妇人勾起了足够的好奇心:“这山楂的核还有什么作用?”

其他人也竖起耳朵听。

叶明珠充分开启了忽悠模式:“山楂核可是一味中药,味苦性平,有助于排解积毒。”

也就是有助于积食消化,但不妨碍她换一种更好听的说法。

“您知道沈家小姐吗?”

她挑了挑眉头,毫不吝啬地夸奖道:“她长得好看吧,那皮肤水灵灵的!”

“这就是身体健康,排除所有毒素之后的效果!”

听到这,其他仅是看热闹的女子们,瞬间眼睛就亮了起来。

朴素妇人更是兴致勃勃道:“真的吗?”

“真哒!”

叶明珠拍着胸口,保证道:“不信的话,你们随时可以去问严大夫。”

搬出严大夫的名号,众人的心思更加活络了起来。

“那……我要再来一串!”

朴素妇人不再犹豫,又向叶明珠买了一串。

“诶,我也要一串、不是,我要两串!”

“我要三串!”

“让让!让让!我也要买一串!”

大伙蜂拥着挤向叶明珠,争先恐后地购买着冰糖葫芦。

有望子成龙的家长,也有想要美容养颜的女子,还有想要凑热闹却不知道在买什么的人。

“大家别挤!我这糖葫芦不多,很快就卖完了!”

叶明珠好心地提醒了一句。

果然,马上就有人害怕自己买不到,在后面一边喊着一边抛甩着铜钱。

这阵仗属实难得一见。

“哼!”

那个秦闲汉家的妇人,见证了全程的售卖场景,不由地彻底傻眼了。

她被排挤到人群的最外围,想挤也挤不去。

手里的山楂都快烂了,也卖不出二十文,让她怄得要死。

结果这个小丫头片子五文钱一串也卖得出去,甚至还真的有人加价到了十文。

目前还有继续加价的趋势。

完全应验了叶明珠之前所说的话。

秦家妇人看得眼睛都红了!

她攥紧装着山楂的篮子,在心里嫉妒道:“不就是糖葫芦吗?看我怎么抢你生意!”

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