“小何,熟悉的如何了?”那天招聘何亮的光头男子走过来问道。
何亮忙把手里的报纸放下,站了起来“经理,大件的都熟悉的差不多了。就是那些小玩意儿实在太多,还有一部分没熟悉完,只知道用途,不知道如何操作……”
光头经理露出满意的笑容,拍了拍何亮的肩膀“好,很好,熟悉的很快。有些东西边干边熟悉嘛,不急于一时。明天上午一上班,就到库房领货,开始跑业务。心动不如行动,行动自带三分财气!钱,在哪里?就在那里,无处不在,就看你啷咯把它找回来!”
何亮觉得经理才应该去跑业务,上辈子可能是个说书的,很会怂恿人。但你又不得不承认他说的有几分道理;再说,底薪都没的,呆在公司里也没任何收益。要出去实干、要出去实战!
这天,公司给何亮发了个贼大的黑色单肩挎包,何亮去库房挑了些吸尘器、香水座什么的,再去经理那里领了张密密麻麻的价格表,就动身了。
昨晚,何亮做了点儿功课,他跑到生产队里唯一有车的一户人家,了解了一下车主平时都在什么地方修车、买配件。回到家后,经过思考,他知道去哪里搞产品销售了,他可不想如同无头苍蝇一样到处乱撞。
何亮来到了二郎。
这里有很大一片区域,集中开设了多家汽修店。接下来,全靠嘴和脚板了,得在炎炎夏日里一家店一家店的去挨个推销。这点苦,对何亮来说算不得什么。
重庆的夏天,人在户外就像被丢进了一口蒸锅,始终被翻涌的热浪包围着,经历着一浪又一浪的冲击。
何亮放弃了几家从外面看起来像废品收购站一样的汽修店。来到了一家叫“二莽汽修”的店。因为他老远就看见这家店宽大的店面里陈列着几排货架,而且看店名应该是本地人开的,好打交道。
“老师,打扰一下,请问你们老板在不?”何亮边问边走向了一个在桌子上把计算器按得噼里啪啦作响的胖子,走到近前,给他发了一根红塔山。
“我逗是。啥子事?”胖老板接过烟,开始往身上摸打火机。
找对人了!何亮心里暗喜道。他眼疾手快,没等胖老板把打火机摸出来,已经掏出了自己的打火机打燃了,用手捂住火苗靠了上去,胖老板在火苗旁搭了个手作势捂住,叼着烟的头一歪,熟练的点燃了香烟。
烟民之间,这一来一去,就不生分了,话就好说了。
“哥子……”何亮也不喊老板了,拉拢拉拢感情“我们公司是卖汽车用品的,你看有兴趣没的?”
“你们卖些啥子嘛?有样品没的?”胖老板倒也爽快。
“有,有。价格又低又耐用!”何亮边说边打开了背着的大挎包,递到了胖老板面前。
胖老板在包里扒拉着,看了看“东西一般。”胖老板轻描淡写的说道,顺手把包里的价格表找到了,抽出来看了起来。
何亮心里暗暗叫苦,这是底价表,他得在上面加价卖出去才有提成,按表上的价格卖,他白干。他开始埋怨自己太不小心了,没藏好这张纸。
看完价格表,胖老板摇了摇头“价格更一般。”
何亮有点儿吃惊,他没想到胖老板看到底价表都波澜不惊。他耳旁瞬间就响起了经理信誓旦旦说过的一句话“我们的产品,全重庆,价格最低!”
胖老板看了看脸上带着失望表情的何亮“这样吧,你把东西留下,我们试销看看,如果卖的脱,每个月底搞一次结算。”
这个何亮可不敢答应,这些东西不光是样品,都是要直接售卖的,每天下班前还要返回公司交货、交账。
胖老板看出了何亮的为难“这样,小兄弟,你回去考虑下。”说完,用手指了指旁边的货架。
何亮顺着他手指的方向看过去,好家伙,光是吸尘器就摆放着七八个,他忙凑上前去看了看价格标签,大半都比自己的便宜。
“要的,我回去考虑下。感谢哥子,耽搁你时间了。”何亮边收拾东西边告辞。
出来后,何亮没有气馁,又找了三家店谈。一家老板不在,何亮还是坚持留下了Call机号码,请修车师傅代为转达,万一有希望呢?另一家态度恶劣,像撵叫花子一样轰走了他,何亮控制住了自己的脾气,他知道,这是社会对他性格的磨砺,虽然忍耐的感觉很难受。是社会改造人,还是人改造社会?他觉得自己肯定不是那种来改造社会的天降猛人,他是被改造的对象。第三家的回复和胖老板的意思差不多,何亮客气了几句,告辞了。
转眼间就到了晌午,日头正烈。何亮感觉喉咙快烧起来了,口渴的要命。他转身就往回走。原来,为了节约钱,何亮沿路推销时,就一路留心记下了公共绿化地里水龙头的位置,找到后,何亮猛灌了一通,喝完,何亮甚至能听到走路时肚子里咕咚咕咚的撞击声;而且水终究是水,他感到饿的厉害,找到一家面馆,他走了进去。
他没有吃面,而是买了店里早上卖剩下的两个冷馒头。
何亮一路啃着冷馒头,走到了一处公路桥下,找了个荫凉的地方坐下准备休息一会儿,没想到太累了,直接睡着了。
一只爬到他手上的蚂蚁,叫醒了何亮,因为太痒。挎上沉重的黑色大包,何亮又上路了……
坐在下班回家的车上,何亮想了一路,方式得改了,得去找能直接买产品的对象,找到最终端的目标客户。
次日上班,何亮直奔经理办公室,找到了电话黄页薄,抱起座机电话就开打。
一口气打了不下十几个,效果不是很好。何亮找了纸和笔,抄下了不少单位和公司的地址,又挎上包走出了公司……
转眼间,就干了一个月。
工资倒是发得很及时,次月第二天就把现金发到何亮手上了:360元。人生第一次拿到工资,第一次挣到钱,何亮高兴坏了,欢喜得无以复加。
晚上吃饭时,何亮给了妈妈300元“妈,发工资了,先把买Call机的钱还了。”妈妈也很高兴“还?你还得清吗?!妈先给你保管起,你要的时候再来拿,免得你在外面乱花钱。”
爸爸倒是冷静的很“幺儿,这是个好的开始。但是你知道上个月家里给你垫了好多钱不?”
何亮一愣,今天光顾高兴了,哪里想到这个问题的?马上问道:“老汉儿你晓得?”
何亮爸爸吱儿的一声抿了一口老白干“600块!”
“啊!”何亮惊叫出了声。这是他没有想到的,自己这么节约,还是用了这么多。他略一回忆,就明白了,问题首先出在烟钱上,10元一包的红塔山,每天发给别人的和自己抽的,量不少。但在外面跑业务,这玩意儿又少不了,可以起到敲门砖的作用。何亮感觉这是一个死循环。
“老汉儿你莫担心,我已经摸到了门道,这个月开始就要赚了!”
这一个月,何亮只休息了一天,起早摸黑的干,肩膀的皮都被挎包带子磨破了,人也瘦了。有一次还中暑了,幸好被一位卖冰粉的婆婆看见了,及时的在他手肘弯、脖子后颈揪痧才缓了过来。何亮拿钱给婆婆想表示感谢,婆婆死活不要。何亮没办法,在包里翻了半天,找了瓶汽车用的香水座,好说歹说劝婆婆收下了。
钱还没挣着,人差点儿没了。事后很久,何亮每每想起中暑时那种生不如死的窒息感,都忍不住打冷颤。
这个月何亮记了个账,月底时,他翻了一下账本,总支出500多块,提成总收入约700块,终于赚了。这个月还有两天,他准备冲刺一下,争取能突破800块。这样下去,一月更比一月强,会赚的越来越多。何亮掩饰不住内心的喜悦,工资还没到手,就先把喜讯给爸妈说了,整的他爸爸一高兴晚上多喝了两盅。何亮准备领到工资后全家出去吃顿好的,打打牙祭,到时把外婆外公也叫上。
发工资的日子到了,何亮兴高采烈的第一个到了公司。
来得太早了点儿,公司还没开门。
陆陆续续的,同事们都到了,都进不了门,因为每天都是经理来开门的。过了一个小时,还是没人来开门。何亮感觉事情有些不对劲儿了,同事们也焦急起来……
直到快中午了,公司的门依然关着。等待期间,基本上每个人联系了经理,结果那人如同人间蒸发了一样……没办法,大家只好各自回家,约定下午再来。
别说下午,第二天公司依旧大门紧闭,人还是联系不上……
到了第五天的时候,何亮已经不抱希望了。他知道,这份工资可能这辈子都拿不到了。
何亮把自己关在屋子里生了几天的闷气。他爸妈有点儿担心,把外婆叫来给他做了做思想工作,他开始走出门活动。
其实,何亮把自己关在屋里这几天,也不是光在生闷气。
这几个月在外奔波的日子,他明白了什么叫不公平,辛苦努力付出了不一定有回报;他感受到了人心的险恶,尔虞我诈,毫无察觉就被别人给算计了;他也看到了世态炎凉,人人为了点儿蝇头小利无比自私……
同时,这段时间的工作磨砺,也是有收获的。销售,到底是卖人还是卖东西?他想到了另一句话:先做人,后做事。何亮反而觉得干销售要求更高,是人事合一,没有主次、先后之分。否则,你很难在激烈的竞争中脱颖而出,成为最优秀的销售人员。
而且,熙熙攘攘,皆为利来,皆为利往,在这样的职场环境下,做人,需要强大的定力,勿忘自我的本心,才不会随波逐流,浮生市侩。