遵义公司的应酬选择在红双喜饭店。
饭店离门市几百米，价格合理，不仅有麻将桌，还有两张乒乓球台供客人娱乐。
他之所以不顾一切重返，一个根本原因有一个稳定客户，南北铝厂。只要维护好关系，不至于一败涂地。
长征系大都是江浙沪人，供应科个个都是人精。
数量和金额大的采购单，头儿亲自抓，落到普通采购员手上的都不大。
对他们来说，采购权就是收入，是命脉，大家心照不宣，精心打理属于自家的一亩三分地。
许宝儿算是开了眼界。
拿到计划单后，他们挨门挨户比较回扣，甚至不怕在公开场合跟商家争执，不存在忠诚和长久客户的说法，有奶就是娘。
“许经理，我跟侬先讲讲清爽啊，低于这个数，阿拉是不买的！”陆师傅竖起五个指头：“我是看在侬跑厂里几趟了，蛮有诚意，才专门来看看，讲得好，就照顾侬生意嘞！”
许宝儿心中有数，按照采购单限价，回扣五个点，基本上是在帮客户做生意，空搞灯。却只能接受，你不做别人会做，先抢站市场，其他再说吧。
这才是他们最厉害的地方，清楚你的差价在百分之十左右，除去运费人工还有五个点，他们要吃走一半，甚至吃完！
长征系陆续又来了几家，无一例外，开门见山先谈回扣，毫不掩饰，着实让人匪夷所思！
”老板，我小本经营，一个月只有五六千，不像他们那几家是大买卖，对我来说，哪怕多十块钞票也蛮重要的哦！”
军工系统不同，跟綦江差不多，都不在市区，就是吃喝玩乐，但是缺钱。
侯军也让他长了见识。
侯军是军工系统的采购员，相貌堂堂，刚进门，桌子上拍出一张空白支票，说：“许经理，这批货本来也是要拖欠，我找了几个领导，死皮耐脸磨了几天才拿到转账支票！”侯军说着标准普通话，脸色永远都是苍白，他颇有些自豪：“这几个月厂里进货从没用过现款，就我这次例外了。”
侯军喝寡酒，不吃菜，也不吃饭，只喝酒喝水。他可以从早喝到晚，一天三瓶白酒，从没见他醉过。
他不打牌，不跳舞，不停喝，一句话翻来覆去的啰嗦，产品要去大西北打靶了，领导又重用了。
侯军了解他的酒量，每次都是他喝一瓶白的，许宝儿喝两瓶啤的，相处还算融洽。
八五厂是国内最大的铁合金研究和生产厂家，也是遵义最大的化学试剂及玻璃器皿用户。
“你们又来了呀，随便坐吧。”负责人是中年妇女，姓向，客气地指指椅子：
“我们的用量是不小，关系户也多啊！找我的，找领导的，数都数不过来。月计划要分解好几个地方的公司，贵阳的、遵义的和重庆的。”
她如数家珍道：“试剂是在贵阳和遵义进，玻璃器皿在重庆买，仪器仪表在全国各地都在订，像你们这种小公司，我们基本上不合作的。”
她态度平和，言谈举止之间并没有排斥他们，不然早就逐客了。
“向处长，首先感谢您的接待。我们规模确实小，跟大公司没有可比性，但小也有小的优势。”
许宝儿诚恳地介绍：“我们店隔厂里近，可以作为补充，随叫随到。”他含蓄地暗示道：”小公司经营上比较灵活，程序简单。”
“这种吧，你们也跑了无数次，周末我抽空来你们公司考察考察吧，看看有没有合作机会。”
回到公司后，许宝儿仔细算了算账，现款的话回扣三个到四个点，延期三个月内付款给三个点，还略为有点利润。
向处长独自一人来，闲聊一会就沉默不语了，他明白她的心思，示意员工都出去。
“这样吧？不管哪种方式付款，一律五个点。”她直入正题，停顿了一下补充道：“收货后就要付！”然后微笑着：“可以的话，就从这个月开始合作。”
他最初预料通提四个点，没想到她的胃口跟长征系一样，还要求垫付，还不论付款方式。
从利益角度来说，做这生意不值得，但这是获得这个大客户的唯一良机！
他点头道：“条件我都答应，只是拖延期不能超过三个月哟！不然我们注定要亏本。”
“这个问题放心！我会协助你们的。”她心满意足回答道。
星期二中午，一个不速之客来到门市洽谈合作，名片上写着：南北县办公室主任，常青水泥厂厂长，韩国黔。
“我们厂是南北县政府所属企业，正在筹建化验室，如果你们能供应所有物品，价格合理，可以全部交给你们搞！”
这批货不少，十五万左右，是笔大生意。
“货都没问题！价格全按遵义市场批发价送到，怎么付款呢？”
“货到付一半，剩余的一个月内付清！”
韩厂长毫不犹豫。
“那我们先把协议签了来吧？”他要求。
“没得问题，现在就可以签。”
接下来全体员工开始忙碌，八五厂的货优先送了，几个小铁合金厂的提走了。
常青水泥厂的货金额大，按对方要求分成三批送，第一批五万多，他和最得力的赵鹏一起送货。
收货单签字后他们来到厂长办公室。
“来了呀，坐过来烤火嘛，鬼天气冷得要死。”
韩厂长和两个人坐在北京炉前打招呼。
“韩厂长，这是收货单，发票附在后面的，这批货五万八千四百元，今天付一半哈。”
许宝儿把票据递给他。
韩厂长接过后翻看：“嗯嗯，没得问题！”他对旁边一个人安排道：“去喊财务的人过来。”
又对他们道：“你们先烤火嘛，等财务的人来处理。”
等了半小时，不见动静，许宝儿有意见了，问道：“还没办呀？都恁久了。”
韩厂长又对另一个说：“不知道他们在搞什么名堂！你再去催下。”
过了五分钟，两个人一起回来。
“厂长，会计找不到，办公楼和车间都找遍了。”
另一个插嘴道：“听说他家里有急事，赶回去了，今天肯定办不办事！”
“不像话！连个假都不请，明天非要训他一顿不可！”
韩厂长转头对许宝儿诚恳地说：“特殊情况，多多包涵哈！既然你许经理都亲自来了，无论如何都不会让你空手离开！”
他打开公文包，摸了些钱出来：“身上就两千块钱，全部给你，我个人先垫付，明天你再派人过来办尾款！”
他还能说啥？叹了口气点头道：“麻烦韩厂长提前准备好，明天上午赵鹏过来。”
他指指赵鹏：“他可以全权代表我们公司。”
“放心好了！我说话算数。”
韩厂长站起身送他们：“明天一上班就安排会计办你的事！”
