第二年化工科的发展依然高歌猛进，一路摧城拔寨。
遵义制漆厂是遵义地区最大的油漆厂，产能严重过剩，产品若要入川，必定从相邻的綦江市场开始。当时各地都有大大小小、性质不同的厂家，地方保护严重，产品走出省外谈何容易！
老马跟我一样都有一颗骚动的心。他是遵义制漆厂销售主管，主要负责拓展市场，一路北上。
“入川之路何几艰难哦！川渝两地我都跑遍了，不要说二级站了，连三级批发站都没得一家搭理我们！”
老马边说边端起酒杯：“许科长我敬你，这是我北上四川两年多定的第一个三级站合同，谢谢你支持！”
老马的业务工作已经做到极致，这些年县境内市场上已经出现不少遵义油漆的身影，只是不成规模，主要用户在农村。估计他是退而求其次，寻求与零售商店合作，采取农村包围城市的战术。据我所知，对其质量反映还不错，换个角度思考，他帮我做好了市场的前期铺垫。
碰杯后我说道：“你们要信守承诺哟，我们是整个川渝市场的独家合作伙伴，希望合作愉快！”
老马是光头，再次诚恳地回答：
“许科长尽管放心我们的诚意，我以人格担保，五年内整个川渝只认綦江，只认你许科长！”
八六年中，三峡厂因为原材料短缺导致醇酸腻子类油漆停产，川渝两地大大小小的机床厂便陷入了水深火热之中。我对各类化工类信息非常关注，即使县内没有客户群需求。
这次机会被我牢牢抓住，开始了一波接一波神奇操作。
成功让化工科今非昔比，全司化工科奖金最高，出差津贴补助最高，人人向往。理所当然鸟枪换炮了。
那两个业务员被我收拾得服服帖帖，言听计从，新增了三个新鲜血液，都是我在公司范围挑选的小伙子。我做了分工，我负责奖金分配，负责选择采购地和厂家，负责重大事件处理，负责新市场开发。两个采购员兼押运，两个销售员兼送货、一个内勤业务员兼接待和信息收集，大家各司其职，井井有条。
开票员增添了一个“司花”，不仅人乖，性格更温柔。库管员、三级账和会计员都换成年轻人。
“郑厂长，我们这趟来是有求于你们哟！”
我诚诚恳恳说道：“川渝的腻子灰断货，好多机床厂都停摆了，这次登门拜访就是请求厂长支援的，十万火急！”
郑厂子四十来岁，矮壮，去年评选为黔省十大杰出青年，优秀青年企业家，做事做人霸气十足，敢作敢为。
他谦虚地说：“重庆是大西南重工业基地，是老大哥，也是我们遵义油漆发展的重心，既然你小许亲自上门来了，无论如何都会给你一批！”
一批货无法满足我。
这趟来遵义，我可是费尽了心思，作了精心准备，不仅把公司老板和业务经理请出山，还把书记都带上了，附带了两箱五粮液，有种不达目的誓不返乡的决心。
会议室坐满人，我们一边六个人，我坐在中间；对面是厂里的代表，精英尽出，郑厂长与我对坐。双方谈判高手汇聚一堂，厂里销售科有两个能人，对各个环节揪住不放，包括数量、运费、资金回笼、质保、周期等等，我都一一化解了。
我们这方，三个领导只是圆圆场，缓解氛围，两个业务员几乎不敢贸然开口，一来怕我不高兴，二来确实不晓得应对，无形中都成了我的陪同人员。
“库存这批货是专门给湖南客户生产的，价格也比卖给你们高得多，人家也是我们的老客户，总不能失信于人吧？”方科长一本正经说道：
“我们腻子灰产量不大，都是针对性生产储备，库存原料也不多，既然老板答应你了，就给你们一车吧！”
方科长不愧是老销售，老江湖，表情语气都滴水不漏，找不到破绽。
老马一直沉默不语，我看得懂他，他比我还希望我能成功，也是他的功劳。但他不能表达，他是配角，不可以喧宾夺主。
我没点气馁，微笑看着方科长，说道：“我完全赞同方科长的观点，守信重义是商家的根本，正因为如此，我们才愿意跟你们长期合作。”
“不过呢？”我话锋一转注视着郑厂长：“厂长。我们是批发公司，是商家，是做生意的，最终目地是为了利益，不知厂长反不反对我的见解？”
郑厂子点点头道：“赞同！不赚钱开厂子干啥？赚空气呀？职工都喝西北风吗！”
我侃侃而言：“谢谢郑老板谬赞！我说下我的想法，供各位领导参考。据我所知，你们库存的五十吨腻子灰放了大半年，湖南客户每次提一车五吨，年用量不过二三十吨吧？而你们的产能可以达到三百多吨，是不是有些浪费呢？”
我看见方科长盯了一眼老马，有点不悦的样子。继续说道：“川渝市场一直是三峡牌垄断，一年几千吨，现在老虎打瞌睡了，暂停生产了，这个缺口非常惊人，如果你们产品趁机低价进入，必然被认可，用户会记住遵义牌没有趁火打劫，没有袖手旁观，反倒是救人于水火，郑老板你想想未来会怎样？我想，无论三峡以后如何动作，市场总有部分份额留给你们！”
场上鸦雀无声，我知道他们都听懂了，趁热打铁道：“老马为了打进川渝市场。不知碰了多少钉子？不知见识了多少白眼？结果呢？只是停留在一个小小的綦江！我认为这是千载难逢的机会，不需要跑冤枉路，不需要低声下气，堂堂皇皇的杀到四川，占据一席之地！”
所谓好鼓不用重锤，都是聪明人，方科长也不好再反驳，我看见老马欣佩的眼神，都等着老板决定。
我们这方的早就习惯了我的方式，看着初生牛犊尽情表演，都静静坐着。
“一切都按小许的意见办理！库存全部发往重庆，供应科加大力度采购材料，车间三班倒生产，签订销售合同要备注一点，所有销往川渝的货必须由小许他们独家销售！”
郑厂长手一挥，一言九鼎：“下午再谈细节，现在吃饭去！”
一行人到了青年大酒店，我坐郑厂长的红旗，路上他说：“我们太缺你这种人才了，你能来的话我把厂长位置让你坐！”
我感激道：“多谢厂长赏识，看缘分吧。”
况老板已经让人摆好五粮液，郑厂长见状叫服务员撤了，不由分辨说：“开什么玩笑？到我的码头来喝你们的酒？喝遵义酒，茅台！”
酒过三巡后开始划拳（猜拳），老马说：“我们老板可是遵义第一高手哟！”
云贵川划拳都差不多，黔省讲究起手式，是礼节，出拳后首先喊“请了！”，再喊“兄弟”。川渝叫做“搭两拳”，第一次喊“兄弟好”，第二次喊“好兄弟”，再正式开始，异曲同工。
划拳主要靠反应和计算，反应指自己出拳的瞬间能不能随心所欲变化，也指判断对手出拳的姿势对应的路数；计算呢？指普通人的习惯动作，习惯手势，还有算出对手的变化和重复套路，
说实话，我还真不畏惧高手！
我划拳真没碰上过对手，经常一个人对付七八个，百分之八九十的胜率在。
双方开始较量，每轮的输方各喝一杯，六钱左右的杯子。
我们的阵容有点惨。三个领导是菜鸟，两个司机不喝酒，两个业务员划拳喝酒都一般般。郑老板一来非常满意这次来之不易的合作，二来也是厂里和他的面子，拉出来一支生力军。地区工业局副局长、青年大酒店老板、厂办公室主任、供应科长、销售科长、老马、女秘书。
这套班子放在任何地方，划拳喝酒都惊人胆寒！
正因为如此，使我在遵义一战成名。
“请了，兄弟！”
“独门冲！”。“中原一点红！”。“一定要遭！”
“两兄弟！”。“好得不得了！”。“哥两好！”
“三元中得高！”。“三星高照！”
“四季财！”。“是不是要来！”
“五魁首！”。“舞都不会跳！”
“牛儿牛，光骨头！”。“刘晓庆！”
“七仙女！”。“骑个烂摩托！”
“八百万军队！”。“八仙过海！”
“酒是一包药！”。“九九归一！”
“全部来到！”。“全是我的错！”
数字和数字的谐音各地一样，不过云贵川更加风骚。
二十瓶茅台下来，双方平分秋色。敌军还有四个坚守阵地，我军只有我独称门面，面无惧色。茅台是好东西，不过喝多了不如水，就是毒，
一年前我滴酒不沾，更不抽烟，如今烟不离手，酒嘛还是没有感觉，没长酒肠子，茅台五粮液都不如水好喝。
但是应酬的话，整完两瓶都稳如泰山，百无常事。
我的拳明显占了上风，郑老板与我大约六四开吧，十拳里我保底赢六拳。
“有几样原材料不好买呀，要影响生产，许科长。”回到厂里，供应科晁科长叫苦道。
我成竹在胸：“原料不担心，炭黑我来供应，钛白粉我找关系调配，其他几样要么我搞，要么你们直接找遵义站买，随你。”
晁科长笑着说：“你是不是要把我们厂的购销都承包了哦？我们供应和销售可以解散咯！”
一言中的，这才是我真正的如意算盘！买你的货赚钱，卖货给你也要赚钱呢。
我们开了两台双排坐货车上来，公司没配小车。车厢装的白石蜡卖给遵义站，顺便拉了几吨桐油走，来回的费用都赚起来了。
习惯了算账，不愿放空车。
跟我合作的运输公司都十分满意，他们跑长途基本上都是半边放空，按规矩放空费双方各承担一半，给我拉货不同，永远不存在放空，来回我都计划好了，这样司机的收入更多，我们省了运费，皆大欢喜！
第一车五吨直接卖给了二机床厂，我要求提前付款；第二车给了市站，维持人情；第三车送到自贡站，换纯碱。自贡站虽说不负责重庆地区业务，但是省内最大的纯碱厂在那，而且作为互助友好，还给了我些紧缺的油漆原料。第四车是省公司拉走的，来而不往非礼也，省公司又给了我一个车皮纯碱。第五第六车后，我叫停了出货，稳了半个月。毕竟遵义厂此类油漆在川渝缺乏用户，品质问题尚不清楚，我要观望一下。
接下来可以说是得心应手，牌子打响了。
那段时间化工科高朋满座。
省站的业务头来了：“许科长，你霸道哟，把遵义厂的合同都签死了！搞得连我出面都拿不到货！我来不是兴师问罪，是请你老弟高抬贵手放我几车。”
市站的潘头儿说：“小许，我们不说恁多哈，你们公司的业务归市站管，计划指标都是走站里头，你哪次来没给你解决难题嘛？够意思了唦！这回必须帮我们哈，我们完不成任务的话，大家都不好过哟！”
上级站和各厂家采购员，省内化工贸易公司，以及无数的中间人都去了遵义，无一例外被拒绝了，只有一条路，找我买。于是乎，各路大神纷至沓来。
我采取双轨制，批发价卖给省市和友好的站，但是要置换其他紧缺原料，这部分利润15%，换回的更可观。零售价卖给贸易公司和串串（中间人），利润27%。
一家小小的三级批发公司几乎垄断了川渝半年的腻子灰业务，这是年代的产物，也是我的杰作，随着改革开放进程渐渐地消失在历史长河中，难以再复制。
八七年夏，五交化批发公司作为县里的改革试点，率先搞竞选。竞选经理的共七人，况老板、业务经理、书记、原业务科长、办公室主任、五金科长和我。报名后写施政纲领，要求阐述目标和完成目标的方法。
竞选看似简单，却难以捉摸。
才能和年龄并不占主要，而阅历、圆滑、虚假、关系等等才是核心。你尽管写目标，无所顾忌放大，什么办法呀，管理呀都是虚无缥缈的未知。
唯有上级领导的态度才是决定性的。
会议室坐满了，县里主要领导，各部局级领导，商业局领导，电台报社，职工代表等等。我最后一个亮相，穿着休闲，走到前台。
“许宝儿同志，首先请你宣读施政纲领。”
梅局长是主持人。
“如果我有幸当选，首先是明确公司的工作重点，一切围绕业务展开，扩大营业额，增加利润。”
我几乎没看稿子，看着领导们，自信地说：“我的第一个目标是营业额增加150%以上，利润增加200%以上。具体办法如下：销售走出去，不局限于本地市场；采购深度化，进行全国比较性采购。尤其是彩电冰箱，我们以往的工作都是坐等，等上级站计划指标，等搭配份额，严重缺乏进货渠道和资源，无法满足巨大的市场需求，所以必须改革！走出去寻求与全国各地厂家的合作机会。”
我越谈越来劲，眼睛发光：“公司有钱了，三年内盖一栋家属楼，保证工作两年以上的职工都有住房！”
又谈完了财务和人事管理，局长开始提问：“许宝儿同志，如果你竞选成功，该怎么处理公司与上级的关系？”
这个问题对我有点棘手，我有点迟疑地回答：“我们是领导被被领导的关系，我会保质保量完成上级要求的工作！”
他笑了笑，又问了一个敏感话题：“如果领导要买紧俏物资，你该怎么办？”
我坚决地说：“我们是企业，自负盈亏，紧俏物资都是公司的利益所在，如比如彩电，数量有限，虽然都是平价销售，但卖给领导和外面却有本质区别。卖外面要搭配滞销货，不仅可以盘活资金，还可以赚几千块钱。如果每个领导都来要，公司注定亏本，职工工资奖金发不起谁负责？所以我会拒绝！”
一个小时后宣布竞选结果：书记当选。
书记拿出预备好的稿子，感谢完了各位领导，又感谢来宾，开始聚餐。
任县长带着一干领导特意过来敬我，感叹道：“不简单哟！小许同志，你的竞选总分第二，群众得分最高。千万不要灰心，你才二十几岁，前途无量啊！”
他回头对书记吩咐道：“年轻就是本钱，小许可是你们公司的未来哟！公司要重点培养哈。”
书记连连点头，脸上堆着笑：“肯定的肯定的，我们决不辜负领导厚望。”
我没有任何失落感，真的，所以坦然自若。竞选前老汉儿跟我谈过心，他微微有些深沉说：“你们公司是大公司，你想过吗？如果由你来当家，破了这个例，其他七家都来效仿，你让老同志怎么活？没路走，还不闹翻天了！”
