我骑的凤凰轻便型够拉风了，自行车三大名牌“凤凰飞鸽永久”都是紧俏货，普通素人有钱也买不到，路上最多的是地产“五洲”，我大半年里从永久换到凤凰，这就是内部员工的待遇。永久蹬了两个月，嫌加重型不好看，原价转卖了，又找业务科批条子搞了这辆车。
“日杂仓库处理报废货又要，一千盏台灯，进价五千块钱，处理价一千，搞不搞？”
晚饭后翁家新兴冲冲跑到家里说道：“是丽华管的货，百分之九十都是好的，她故意挑了几盏坏灯报给公司，注明百分之六十的破损，就批准处理了。”
我们跟丽华合作过两回，都是处理日用杂品，搞头（盈利）不大，不过脱手快。
“要得唦！只是这回东西多哟，我们两个搞不过来恐怕，喊张浩一起嘛？”
张浩跟翁家新都是高中同学，都上班了，只有礼拜天出去卖。
“先说断后不乱哈！不管你们赚了亏的，我只抽一百块钱，半个月之内付清全部货款。”
丽华应该比我们大几岁，身材可以。
一千块钱九百盏好灯，丽华抽一百块走，摊进去一块二角二，加上三个人的车费伙食费五六十块，再算部分损耗一百块，成本在一块四五，总价一千二三。我们定价五块，四块钱也可以卖，有两三千的搞头（盈利）哟！大家都很兴奋，恨不得马上开始。
在城里卖影响不好，决定搭公交去区乡几个大厂摆摊。第一天是三江，从冶炼厂开始。
“大降价！亏起血本卖咯！”
我嗓门大，离开城里没有恁多顾忌；翁家新内向，全场几乎哑巴；张浩是情绪人，兴奋起来可以飞，低落时就喝醉酒出洋相。
“是不是处理品哦？卖得恁相音（便宜）。”
“像是崴货（假货）有点。”
“你们哪个单位的哟？跑到我们厂里来卖，好东西的话卖给厂里贸易商店唦！”
围观者七嘴八舌议论，我毫不惧场一一解释道：“老师，你们个人看嘛，包装都是新的， 清清楚楚写的正品。”
看到人越聚越多，张浩也来精神了：
”我们是日杂公司职工，公司每年定期腾空库房，所以低价卖，绝对没得一个是崴货！”
我随手拿起一盏灯，边操作边说：“看嘛老师，光是灯泡就是几角钱一个，灯罩和这些装饰的本钱绝对不止五块唦，值不值得嘛？纯粹是捡耙和！（捡漏）”
在冶炼厂卖了两百三十一个，五块四块都有，还有二十几个卖的三块钱个，三块买的都是有点乖的女生，总共收了一千一百零几块。
钢丝绳厂又卖了六百多块钱，在四钢厂遇上点麻烦。四钢最有钱，与那两家不同的是四钢的人基本上都来自市里面，见多识广而且挑剔。
“啥子批灯哟，花里胡俏的，俗气！”
“恁烂的灯也要卖五块迈？想得出来！”
“两块最多！卖不？”
我嘴皮子都磨破了好不容易卖了四十几个，平均三块才。盘点了下：今天带了五百个出来，卖了四百二十七个，收入一千九百五十三块，除去本钱，赚了六百多，关键是家里还有四百盏灯都是纯利呢！
累并快乐着，尤其是翁家新，嘴都合不拢。他家里在城里没得关系，走不了后门，毕业逛了两年，他老汉天天扭到居委会安排工作，好不容易得个指标，乡镇企业性质的织布厂，一个月三十几块都不一定有保障。
城里的待业青年多得很，工作要指标，好单位要凭关系。商技校和二轻技校毕业都是包分配，原则上各进各的口；退伍的也是分配到父母所在单位；普通的中学生只有听天由命，没门路的几乎都是集体所有制；大学中专生就拽了，干部编制，可以进机关。实在找不到单位的唯一办法就是顶替，让妈或老汉儿提前退休。
第二个礼拜天跑得远，清早八晨搭车。庆江和平山军工厂的效果都不好，才卖了三十几个；又杀到蒲河和石角场，卖了十几个。这趟收入两百出头点，人搞得皮搭嘴歪的。
人都是赶趟，趁热闹，看到人家买就怕自己错过了捡便宜的机会，买的人少，哪怕自己想买都不敢买，怕人家说他脑壳进水，当了冤大头。
第二天把日杂公司的账结了，刨开费用，三个人一个分了两百四十五，剩下的灯拉到我库房里搁着慢慢卖。
“宝儿在不在？开哈门，我是黎大红。”
哪里用得着自报家门呀，他那声音！开门后发现他后面跟着个女娃儿，陌生面孔。
“又要借车迈？你”我明知故问道。
他理所当然地笑起来：“猜到你会说这句话，哪个喊你有凤凰嘛，不借你借哪个唦！”
黎大红就那个吊样，一有空就教乖女娃儿学车，也不晓得他搞到一个没得。他是我们高中班上的插班生，他老汉是最早一批“支边”教师，黎大红出生在博乐的农五师三团，全家终于回来了。他操一口半普通的綦江话，夹生的，他跟曾勇一起退伍后分配到教育局保卫科。
还车的时候，发现龙头弯了，油漆花了，我一脸不快地说道：“不晓得注意点迈？凤凰都遭你娃毁容了！”
他脸上看不到点愧意，嬉笑着：”心痛了迈？我下回小心点就是唦。”说完扭头就走。
一起的那个女娃儿见我赏起脸（马脸），连忙道歉：“真不好意思！是我同学学车，她一点不会，摔了几下。”她说的标准普通话。
“要不我骑去修一下？”她微笑中带着诚意。
伸手不打笑脸人，何况陌生漂亮女娃儿。
“算了算了，反正都这样了，我自己矫正就是了！”遇上到这帮同学，自认倒霉吧！
其实我很宅，空了都窝在屋头看书写字，难得跟同学们一起混，跟大部分同学关系有点淡，背地里好多都喊我半斤熬八两（傲慢）。
第二天晚上，有人轻轻敲门：“许宝儿在家吗？我是郭衣衣。”
这是昨天才听的普通话，我有点诧异，莫非她又要借车？打开门看着她。
“别误会，我不借车。听说你家里有很多名著是吗？如果不介意的话，我想借几本看看行吗？”
第一次认真打量她，瓜子脸，大眼睛，皮肤一般般，身材超级好。把她请进了房间。
看见我满屋的书，她露出敬佩的眼神：
“这么多呀？你都看过吗？”
我点点头道：“大部分吧！读过的我都标注了书签，写着心得体会。”
“你能简单跟我讲讲读书的奥妙吗？”她眼眸充满期盼。
涉及我所喜爱，当仁不让了。
“潜心读书会让人平静和深邃，在自己的灵魂最深处采撷真善美、从而摒弃世俗带来的假恶丑，还原人性之本。孤怀一个圆融，独守一盏心灯；似漫步于朗如明月，清如水镜的心灵旅途，如同在上下几千年的荒漠踽踽独行，忧患不入，邪气不袭。”
其实我晓得她半句都不懂，故弄玄虚而已。
我的房间除了一张床和书桌，全是书架，书都按类别整齐摆放。她杂乱无章地翻看，没有一个方向，我推荐了巴尔扎克的中短篇小说集和泰戈尔诗集给她，短小精辟，容易读懂。
又提醒说；“书里有书签，是我的读后感，可以参考。”
书签是烟盒做的，也算物尽其用了。
过几天郭衣衣来还书，又要我推荐新书，攀谈几句后，感觉她根本没有读过，失望之余，早先的好感顿时蒸发，不是同道，何必耗费！我略带冷漠地送客：“郭衣衣，平时我的书都不外借。读书也需要禀赋，人的前程不一定在书山。你的志向既然不在这里，何必勉强自己呢？去做自己喜欢做的事吧！”
八五年八月九号接到开会通知，到了公司会议室愣住了，除了公司几个头，都是各科室领导，关我啥事呢？
“同志们，今天召开公司干部扩大会议，会议的主要精神是改革。”况老板坐在**台中间，照本宣科念道：
“经过组织上研究决定，对五交化批发公司的机构进行改革，撤销业务科，成立五金科、交电科、家电科、化工科。下面我宣布各科室负责人名单：五金科范宗友，交电科陈建，家电科熊必刚，化工科许宝儿。”
不仅我愕然，恐怕全公司都惊讶！业务负责人都是从业务员做起，没有五六年沉淀，休想独当一面，何况是科长！业务科长掌握着紧缺物质的分配权，比公司领导还吃香。公司这两任业务科长都是五十左右的前辈，个个都是人尖尖儿，人人都是在生意场和官场上摸爬滚打、你来我往、明争暗斗出来的。而我呢？青毛头，二十郎当岁，一天业务都没跑过，任谁都想不通！
“同志们要坚决服从组织的决定！特别是老同志，要传帮接代！带头协助新人干好本职工作！明天召开全司职工大会，宣布各科室人员。”
书记严肃地强调。
路是走出来的，人是逼出来的。
化工类在公司无足轻重，销售额和利润占不到百分之十，自然而然精英们都分在三个科，五金类从来都是老大，人才济济；交电是传统老二，也是老人居多；家电热门，由公司业务经理亲自挂帅，高配置；给化工科的几个呢？两个业务员：一个是县人大领导的幺儿，成天吊儿郎当，天王老子都不放在眼里，一个老婆在税务口当头，懒得出奇。两个开票员都是“关二代”（关系户）千金。
没人指导，更不指望业务科老人传帮接代，公司一开始对化工科就不抱多少期望。我管库房的日子看懂了部分业务窍门，加上几次卖货积累的，再有我财务统计的专业，我还不信比不上人家？我要靠自己闯条路出来！
“小许来了哈，又是科长又是采购员哟你，不累迈？”
“小许，今天多批你五吨指标哈，免得你天天来烦我！”
“本来这批货要求电汇，看你宝儿的面子，还是“托收”哈！”
“哎哟，许大科长，啷个又是你亲自来拉货吔，没得业务员迈？”
住在市办事处，成天泡在化工站和工贸中心，每个科室都混熟了，开票、结算、运输流程了然于心，迅速进入状态，一个月成了老业务。跟站里科头关系处好了，能多搞点紧缺物质；跟开票员处得好，可以少搭配些滞销货；跟财会熟悉了，货款走委托收款，不影响公司资金；跟仓库搞好了，可以优先提货，节省运输时间。
八十年代中期是半计划经济，是卖方市场，只要有货，根本就是皇帝的女儿不愁嫁！所以重点在于进货环节，至于客户嘛，都排队等呢，卖不卖给你我们说了算，我们才是大爷！
化工类的计划商品按各县市人口分配，比如我们县，人口八十万，其中城镇居民二十万，食用纯碱每年四十吨，食用小苏打每年十五吨，食用明矾十吨。县内大中型企业的工业化工原料指标归市站直管，小企业都不管，只有找关系或买高价。
其中食用纯碱最为抢手！不仅仅是餐馆的馒头包子用，冶炼厂、玻璃厂、钢铁厂、齿轮厂、铝厂等等都是大户，缺口非常大，甚至比硬通货还值钱！计划外指标少得可怜，我死皮赖脸才搞了十五吨，不过这十五吨我却可以自行安排，不受分配限制。
“科长帮帮忙哦，我们停产了，厂子一百多号人要喝西北风了，给我开一吨救救急嘛？”
綦江境内三家玻璃厂，没得一家吃得饱纯碱，缺口一大就要停产，工业纯碱含量98%，食用纯碱含量99.99%，指标价格一样。
“许科长，今天专门又来送舞厅的票，五十张哟，麻烦批几百公斤唦？”
川剧团不仅开了县城最大的舞厅，还办了洗衣粉厂，这样的企业多如牛马，纯碱烧碱都没指标。
我们是批发公司，按物价局定价标准：进价 运费 差价=批发价，我们的差价一般在4-8%之间，加上批零差价12%，就是零售价。部分商品还要给零售门店打折，虽然热闹，却亏本。
我学精了，能进厂的货就不在站里进，厂里有7-10%折扣，特别是油漆，除了三峡，省内还有十多家厂，还有隔壁不远的遵义制漆厂呢，折扣力度更大。站里也不太在乎我这点数量，计划指标又不敢少，充其量卡我计划外的。
我发现一个漏洞，不仅仅是我们公司，就连站里和厂家打折都是顺扣，没有倒扣的说法和做法。学财会的好处是懂得算账，我算了算。出厂价10000块，批发价11000，按出厂价折扣5%，是顺扣，少500块，如果按11000折扣5%，这是倒扣，少550。再反过来，500除以10000确实是5%，但除以11000呢？等于4.5%几。再拿550除以10000是5.5%，除以11000恢复到5%。
之后我要求所有厂家签合同必须是倒扣，不然免谈！当然紧俏货除外，站里除外，毕竟人家说了算，我一点份量都没得。
“哎哟小许科长，又跑到遵义了呀。站里正在盘库，明天有个清单给你看哈嘛，我们积压的货太多了，帮我们解决点唦！”
遵义化工站跟重庆站一样，是二级批发站，跨省了，之间都不互通有无，都盯着自己的地盘买卖。我们夹在中间，有天然优势，我去串过几回货。
“乐科长，贵州产松香唦，不晓得你们压得多不多？”我有的放矢地问道。
“怪了，你是怎么晓得的吔？这个不用盘存，明确告诉你，压了两三百吨！”
乐科长斩金截铁地回答，又问；“莫非你有客户买吗？吃得完不？”
我不慌不忙坐下来，喝口茶，轻描淡写问道：“含量多少嘛？不要是受了潮变质的哦。”
“国标一级，保证都是干舒舒的（干燥）！”
乐科长肯定地说：“你吃完的话我们亏本卖，进价打93折。”
强压住喜悦，我点点头说：“既然你老兄都发话了，我还说啥呢？全部要了，你今天就给我安排车发货！”
这段时间重庆松香缺货，市场上有价无市，我手头虽然还没有现成客户，搞到手再说，不怕找不到下家！
这单业务不仅让乐科长梳了光光头（轻松顺利），也让我一举成名。计划外工业原料，价格松动了，可以随行就市，化工科赚了四十几万，一分本钱没出，委托收款凭证一个多月到公司时，我们早已收到厂家全款，还习惯性拖了遵义站半个月才付。跟市里几个厂家建立了长期合作关系，就连市站的几个业务头都打电话问我要货，这是啥概念？倒供，小公司倒过来供应大公司，当时属于史无前例。
就这样忙碌了半年，公司报表出来了，总结会上，老板念数据：“化工科销售额占全公司40%，利润占50%，提前半年超额完成任务，祝贺他们！”
他率先鼓掌，朝我说道：“许科长你创造了奇迹哦！”
望着众多匪夷所思的表情，禁不住豪迈了，心想道：从此你们还有哪个敢小瞧我？哪个能看我笑话？化工科从无到有，从小到大，都是我的一己之力，我的勤和悟！
坐稳了科长位置，我该有话语权了吧？
