第三十一章 交易达成
何健把马扎收起,手脚麻利的把地摊上的物件,一个个的塞进木箱里面,抄起地上的花布折好,放入木箱,盖上木箱盖,背在身上说道:“小王兄弟!我的租屋就在马路对面,走几步路就到!“
说完,头前带路,穿过马路,经过一个30米的巷子,来到一栋小院落前。何健掏出钥匙打开院前的小铁门,说道:”我才来这里还不到两个月,暂时租了这房子,80块钱一个月。好在是独立的院落,进出方便,还清静!“
三人进入院里,院子很小,最多20平方的样子,院前是两间平房。何健用钥匙打开其中一间,说道:”小王兄弟!租的房子,设施简陋,进来坐吧!我去烧水!“说完,往外面走去。
王二虎二人进入房间,这应该是个客厅,十几平方的样子。里面摆了三张一长两短的木沙发,围着一张茶几,虽然比较简陋,但是还算是干净整洁。左边有一道木门,应该是直通卧室。
王进勇挨着王二虎坐下,小声的对着王二虎说道:”虎哥!看这个样子,这个老何,他买得起吗?“
王二虎小声的回道:”进勇!你可不要小看任何做古董这行的人!我看这个老何,说不定几十万都拿得出来!你信不信?“
十多分钟后,何健拿着一壶水进来,抱歉的说道:”不好意思啊!厨房有点远,让二位久等了!“
说完,从茶几下面拿出一套茶具。用木夹子挑出三个茶杯放入茶洗里面,倒入开水,再把茶壶的盖子拿开,倒入开水,进行消毒。几分钟后把茶壶里面的开水倒掉,何健拿出一个铁皮盒装的茶叶,拎出内袋,倒入一些茶叶入茶壶,待茶壶内的茶叶刚刚泡发,再倒掉茶水,再次倒入开水。少顷,拿出茶洗里的茶杯,分位摆好,倒上茶壶里的茶水。这时,茶香四溢,满屋飘香。
王二虎忍不住说道:”好香!好茶!“
何健满怀歉意地说道:”条件有限,招待不周,二位,请用茶!“
王二虎端起茶杯,鼻前闻了下,茶香浓郁,轻轻用嘴抿了一口,入口初涩,咽人喉咙后,竟然满口生津。王二虎忍不住赞道:”好茶!何老板,我不懂茶,但是,你泡的茶好喝!“
王进勇则端起茶杯,一口闷入。然后说道:”还是我们家乡好,待客都是大碗茶!何老板!你们这茶杯太小了,一杯茶根本不解渴啊!“
王二虎赶紧用普通话对着王进勇说道:”我们家乡那是喝茶,我们现在是品茶,能一样吗?“
王二虎又对着何健说道:”不好意思啊!何老板!我这兄弟农村来的,你可别见怪啊!“
何健说道:“没事!一看这进勇兄弟就是个直性子!”
三泡茶后,王二虎把提包里面的7本旧书籍全部掏出,摆在何健的面前,说道:“请何老板掌眼!”
何健看着王二虎掏出这么多的古籍善本,眼睛里冒着绿光,也不客气,戴上手套,拿上放大镜,鉴定起来。
一个小时后,王进勇都等得不耐烦了,何健才脱掉手上的手套,放下放大镜说道:“二虎兄弟真是深藏不露啊!竟然有这么多的好物件。”为了拉近距离,连称呼都改了!一个小时前还是小王兄弟,现在竟然二虎兄弟叫上了!
王二虎不为所动,说道:“怎么样?何老板!吃得下吗?”
何健慢悠悠地说道:“5本清刻本,算200一本,共计1000元,三本明刻本,现在市场价是800到1500元之间,折中间价1150元吧!共计3450元,这个晚清何绍基的手抄本,从来没有出现过,不好定价啊?要不算2000块钱吧?可以不?”
王二虎语气坚定的说道:“何老板!这个何绍基可是清代著名的诗人、书法家。而且这本可是他的手写本,你就出2000块钱?你蒙我呢?少于一万,我不卖!”
何健强词辩道:“你说的是有点道理,但是,这只是他临摹别人的,如果是他的手稿,笔记类的,一万块钱,我绝对出。再说,何绍基在清代所有的书法家中,排名并不靠前,他的作品在市场上也是并不抢手。所以,我最多给到3000元。”
王二虎看他加了价,随即说道:“更因为何绍基的作品,从没有在市场上出现过,才值钱。说明他的作品较少,如果少于8000元,我就自己收藏,过几年,再拿出来,大几万都不止!”
两人经过艰难的讨价还价,最终一共9 本旧书籍,一万元成交。谈好价钱后,何健进入卧室,不一会儿,手里拿着一踏四人头,摆在王二虎的面前,说道:“二虎兄弟!你点点!我们这是一为生,二为熟。以后有什么好物件,可得来找我!”
王二虎把钱推给了王进勇,对着何健说道:“我手里好东西可很多!就怕你吃不下啊?”
何健大感兴趣,说道:“还有我吃不下的好物件?说来听听!”
王二虎掰着手指说道:“明刻本我有上百本,清刻本上两百本;民国时期的大汉奸周佛海的藏书,平江不肖生所著的武侠系列套集15本;明朝文征明的小楷千字文;元朝宋皇室后裔,号称楷书四大家的赵子昂赵孟頫版本的行书千字文;还有南宋刻本三字经。这些你都吃得下吗?”
何健惊讶的说道:“二虎兄弟!你还有这么多的珍品啊?你说的明清刻本,我勉强能吃下,可你说的文征明、赵孟頫、以及宋刻本这些可是难得一见的珍品,我确实没有那个实力!不过我可以介绍大收藏家给你,只是按照行里的规矩,我要抽取一定的佣金。”
王二虎点头说道:“那你抽取的佣金是多少?”
何健回答道:“按照行里的规矩,一般是‘破二成三’,卖家出3%,买家2%。”
王二虎算了一下,不是很多,随即答道:“那行!你给我找买家,佣金少不了你的。”
何健立即问道:“你刚刚说的那些珍品都往外出吗?”
王二虎答道:“除了宋刻本,其它都可以往外出。但是,我不可能一下子全拿往外出,这样吧!先拿文征明手写的小楷千字文试试水吧!”
何健兴奋地说道:“那行,晚上我打几个电话,放出风声,最迟后天,就会有消息。”说完抬手看了看手腕上的手表,说道:“刚刚到吃中饭时间,走,我请二位吃饭!”
何健领着王二虎二人来到长提路边的一家饭店。饭店不小,大厅摆了十多张桌子,正是吃饭时间,差不多都坐满了。一个饭店服务员过来问道:“老细!几多位啊?”
何健答道:“就我叠三过!冒位了吗?”
服务员答道:“有!楼上有过包干,你叠要吾要者?”
何健大声回道:“好极!干还要啦!”
三人来到二楼的一个小包间,何健找服务员点好了菜,刚刚坐下,王二虎惊奇地问道:“何老板!想不到你的粤语说得这么地道!真是佩服!粤语难学吗?”
何健自豪的说道:“到什么山头,唱什么山歌,这叫入乡随俗!我可是来广东三年了,经常跟广东人打交道。广东话很好学的,要经常看电视,电视剧,然后多跟那些上了年纪的人交流,自然而然,就学会了。”
王进勇说道:“刚刚你们说的话,我一句都没听懂,还以为你们说的是哪国的鸟语呢?”
三人聊了会天,菜就上来了,首先上来的是一道瓦罐煲猪筒骨汤,服务员过来把瓦罐里的汤每人分了一碗就出去了。
何健说道:“广东人吃饭的习惯,饭前先喝汤!我们这也算是入乡随俗!来尝一尝,这汤怎么样?”
王二虎看着面前的一碗汤,只见碗里的汤略显浑浊,面上油光闪闪,肉香浓郁。随即拿起碗里的汤匙舀了送入嘴里,浅尝了一口,只感觉咸淡适中,鲜甜可口。忍不住一口把碗里的汤喝了个精光。
只听见王进勇砸了咂嘴,说道:“虎哥!这个汤好喝。我们以前去的大排档,什么紫菜蛋花汤、三鲜汤那些汤根本没法比!”
王二虎回道:“人家是大排档,比较大众化,这里是饭店,档次不同,菜品当然不同!去大排档就好像吃我们的家常菜,在这饭店吃饭,就如同我们吃酒席。“
王进勇恍然的‘哦’了一声后,不再言语。
何健见喝完了汤,接着说道:”每个地方有每个地方的特色!尤其在吃这个方面。你们湘南人吃辣,广东人基本上以清淡为主。比如这道清蒸桂花鱼,这鱼肉香嫩可口,既鲜且甜,吃多了还不上火!来尝尝!“
三人边吃边谈,何健很健谈,从吃、到玩、再到自己的生意。一直是何健在说,王二虎何王进勇在听,有时中途王进勇好奇问两句,一直到下午两点才散。
临别时何健说道:”二虎兄弟!给你介绍的大老板,最迟两天后就有消息,到时怎么联系你啊?“
王二虎如实答道:”我就住东江河对岸,不需要你联系我,我这两天会过来,看看你是怎么做生意的!我们想学习呢!“
何健说道:”这样甚好!“
三人在饭店门口告别。王二虎看着何健的身影越来越远,回头对着王进勇说道:”怎么样?我说的没错吧?进勇!可不要怀疑任何做古董生意人的实力!“
王进勇心悦诚服地说的:”嗯!还是虎哥你厉害!不光是看人,谈生意也是!特别是你们讨价还价时的那些说词!换我真的说不出来!“
王二虎笑道:”哈哈哈!所谓‘漫天要价,坐地还钱’!谈生意嘛,当然要谈了!你以后也能行的!“
作家的话