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第十八章 以对会友

当时过师傅算过成本,说这酒至少得卖二十文一斤。

不错,史掌柜虽然名字特别了点,但眼界还行,敢叫价!(注:史掌柜叫史正象,偕声,屎真香)

但这不是纪风的目标。

“咱后院说话吧!”

有些事得交待史掌柜,在这里说话不方便。毕竟这是大堂,客人来往密切,做生意的地方。不适合谈话。

等落座后,上好茶。

纪风道:“史掌柜,相信你也收到我父亲把酒庄交给我打理的消息了吧?”

史掌柜点了点头。

“从昨日开始,酒坊已经开始全力酿制新酒,但不能马上上市,得一个月之后才行。”

“现今酒庄正在卖的这种酒限量供应,从今日起,酒庄每天只卖一百斤酒。”

“每日只把一百斤酒放在大堂,卖完就算。客人想买,叫他第二天再来,并同客人解释,咱们纪氏酒坊,正在更新设备和配方,全力酿制新酒。此种老配方酿出来的酒比较寡淡,酒坊供应不足,…咱们最多还要卖半个月。半个月之后不再供应!”

“下月初六,咱们纪氏酒庄重新开业。到时只卖新酒。新酒的名字我已经取好了,就叫《脊江醇》。在这期间会有二十天歇业关门,在这二十天的时间里,你只需带上酒庄的两个伙计,到外面给我全力推广新酒即可。”

推广,如何推广!听到这,史掌柜懵了。

“少爷!何为推广!”

纪风想了想,是呀!这年头,做生意可从来没有人打过什么广告!推广此词这小老头听不懂,很正常。

“过几天。几天后我抽空做一个推广计划给你,你只要按照我的计划来就行。”纪风答道

史掌柜点了点头

“对了!扬州城哪有卖酒坛,或瓷器的地方。”纪风继续问道,史掌柜天天在街面上做生意,这方面他肯定熟悉。

“穿过咱们酒庄旁边的那条巷子,后面的那条街就有好几家。少爷!你是想买酒坛吗?咱们纪氏酒业,有专门的酒坛供应商,要不老仆把他们掌柜的叫来,就在后面那条街上。”

“甚好!史掌柜,你吩咐个伙计去一趟。”

史掌柜拱手告退。

一炷香功夫之后,史掌柜带着一个四十来岁的中年男人走进来。

“少爷!这是张氐瓷器的张掌柜!”史掌柜介绍道

纪风也不废话,拿着早就准备好的图纸,“这是酒瓶。我的要求是把它做得精致些,外面要过一层釉,看起来要像一个精致的摆设品。大小刚好装得下一斤酒,头上要做一个小瓶盖。”

张掌柜说道,“弊号有自己的瓷窑作坊,肯定能做。只是纪少爷的要求有些高,价钱方面……”

“价钱好说。只要你按照我的要求做,我先订一千个。”纪风知道商人逐到,但是好的酒,肯定要一个好的包装才能卖出高价。更何况,一个酒瓶大不了多出几文钱,没必要去讨价还价。

“纪公子,您的一千个算是大客户,咱们两家又有多年合作,就算您六文钱一个好了。”

史掌柜不干了,自家的酒才卖十文钱钱一斤,你一个装酒的瓶子就要了我六文,哪还有利可图!再说了,一个酒瓶而已,做的再精致也不值六文钱呀!

“张掌柜,你是欺我们家少爷年少漫天要价呀!”

张掌柜板着个脸说道,“史掌柜,您有所不知,贵家少爷要的这个酒瓶看着小,但是要求高。制作起来可不简单。”

“就六文钱一个没问题。每个瓶身上给我写上‘脊江醇’三个字。瓶子底下刻上‘纪氏酒业’四个字。还有就是,样品我什么时候可以见到?”

“七日!七日之后,在下差人送到贵酒庄来。”张掌柜道。

“我只给你三天的时间。三天之后,你也不用差伙计,自己亲自送到纪氏酒庄来。如果合意,当场跟你签订一份买卖合约,并付你二成的定金。当然,如果不满意,我也没时间给你慢慢改,只能另寻他人。”纪风才懒得跟他慢慢拖。

一个星期之后你说做不了,那我怎么办?再找一个客户再给我拖一个星期,那又怎么办?到时候广告打出去了,新酒却没办法卖。那就亏大了。

“行!在下现在就去安排。”六文钱一个,可是有两倍的利润。而且一千个,数量也不小。张掌柜可不想这笔到嘴的生意给飞了。

纪风同史掌柜一道,把张掌柜送出大堂。

“哟!史掌柜!您还不去看看!”一位买酒的客人看见史掌柜,热情的打着招呼。

“哦!究竟何事?你说说看。”

“望江楼那边,知府大人家的祝公子,在那重金求下联。听说现在已经涨到一百两银子,一百两银子求个下联,您说知府家的银子是不是多得没地方放啊?你也是个读过几年书的人,也许那对子您就对出来了,这一百两就归您啦!”

看样子,扬州四大才子是没办法了。一百两是吧!那哥就不客气了。

“小铃铛想不想去赚钱?”纪风笑着说道。

小铃铛被自家少爷问得莫名其妙,不知少爷是何意?

“小铃铛,会化妆吗?把少爷我打扮成一个络腮胡子的那种。”

“少爷!奴婢不会!”小铃铛不好意思的说道。

“没事跟我来,按我说的做就行。史掌柜,店里应该有猪皮胶吧!再给我准备两身普通平民百姓的衣服。”纪风吩咐道。

半响过后,只见一个满脸络腮胡子,头上包着头巾的大叔,和一个村姑从内堂走了出来。

“史掌柜,怎样!还认得的少爷吗!”

“少爷,您这身出去走到大街上,老仆要是在不知情的情况下,可不敢认。”

妥了。

“小铃铛出发!”

纪风同小铃铛走后,史掌柜吩咐伙计,“你也跟着少爷去看看,看看少爷要做什么。记住,只要少爷没事,你在后面看着就行,别让少爷发现。”

三百步的距离,走路也就半盏茶的功夫。

纪风老远就发现,挂在望江楼门口的那副上联。正是自己给祝文赋出的那副:望江楼望江流,望江楼上望江流,江楼千古,江流千古。

在上联旁边还写了几个大字,以对会友,能对出下联者,赏银一百两。

四大才子也站在旁边,谈笑风生。

“兄台,这上面写的可都是真的。对出来真有一百两。”纪风操着山东口音问道。

“当然,只要你对的出来,本公子不仅给你一百两纹银,还交你这个朋友。”祝文赋很豪爽的说道。

纪风摇摇头,土了吧唧的说道,“俺不信!一百两纹银那么多,我看了各位身上也没带那么多银钱。”

祝文赋差点没摔倒,竟然被人给鄙视了。而且听口音还是一个外地人。这怎么行!

本公子可是知府家的公子,而且是知府家唯一的公子,难道连一百两银都拿不出来吗?

只见他把腰间的钱袋拿了下来,并打开钱袋,露出金闪闪的三锭黄金,很得瑟的说道,“看好了,这是三十两黄金。”(注:一贯等于一千文也就是一两银子,十两银子等于一两黄金,十六两为一斤。)

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