北京的调控虽然严格，但远在1000多公里以外的北江市却很平静，北江的房地产市场尚处于起步阶段，还没有到需要限购调控的地步。
北江珺府的各项工作进展顺利，开发相关的工作中，工程总包单位、监理单位、售楼处样板间等精装修施工单位、示范区室外景观施工单位都已经确定并签订了正式合同。营销的工作中，广告公司、物业公司、模型、制作、印刷、包装、标识、活动、礼品等公司也都完成了确定并签订了正式合同。售楼处启用前，在市区繁华商业街租用的临时卖场也已经选址完成，正在进行施工与包装的工作。
受317新政的影响，西山珺府的销售工作已经进入停滞状态。
2016年3月份，西山珺府捂盘惜售，有房不卖；2017年3月份，西山珺府开门迎客，门可罗雀。
房子卖不动了，活儿还得干。
西山珺府新样板间的精装修工作还在正常推进，由工程、设计、营销等部门组成的联合检查组每周定期到施工现场进行检查、监督施工情况。有一次，在售楼处无所事事的李遥随同前往巡视，正赶上主卧与次卧之间的墙体刚刚砌完。设计师为了扩大主卧的衣帽间，将衣帽间与相邻次卧之间的墙体往西移了15厘米。李遥去的时候，这面墙刚砌完。李遥看完衣帽间准备往外走的时候，突然发现，这面墙是歪的，顶部有点儿向次卧方向倾斜。
李遥把巩故叫过来说：“巩总，你看看这面墙是不是有点歪？”
巩故瞧了瞧，说：“没事儿，这个正常。”
李遥拽着他，让他再仔细看看，说：“不是，你仔细看看，墙都歪了，你说没事儿？”
巩故不耐烦地说：“唉呀，老李，你看你一副没有见过世面的样子。你们营销的不懂施工就别瞎逼逼，它虽然有点歪又倒不了，再说我这还没找齐呢，外边抹上砂浆，抹平找齐了就看不出来了。”
李遥对这种说辞感到惊讶，说：“哦，墙体歪着，砂浆找齐，它靠谁支撑啊？这能没事儿？”
巩故说：“哎呀，你不懂就别瞎说了，肯定没事儿。”
李遥想起了老家的一句话，“货卖一张皮，剥皮烂如泥”，他不放心地又问道：“你确定没事儿？”巩故说：“肯定没事儿。再说了你这边不是衣帽间吗，隔壁次卧靠墙也是柜子，两边的柜子都是死的，也挡着墙了，肯定没事儿。”
李遥只好说：“行，工程上你专业，你说行就行。”
但后来样板间竣工以后，李遥直后悔巡视时没有深度参与，没有对工程提出强硬整改意见。
之前由于春节放假的影响，一些装修工人并没有很早回到北京，导致工期有所延长，而精装修的复杂程度也超出了工程部的预期，致使工程进度缓慢，直到4月底才竣工，比计划迟了一个月。
按照计划，样板间竣工后，需组织各部门进行联合验收，联合验收前，由营销先行预验收，查缺补漏以便于工程部进行整改。这天，巩故会同李遥、江峻、唐乐等策划部的同事来到样板间。一推开入户的双开门，玄关的顶灯、玄关影壁顶部的效果灯自动开启，玄关自动明亮起来。
玄关影壁正对门口，顶灯一亮，灯光往下洒在紫金龙石材上，立刻惊艳了起来，举目看去，所有人不约而同地“哇~”了一声。在灯光的照射下，紫金龙石材由黑、灰、棕、白、青、紫等颜色的纹路相互组合、层层叠加，走势蜿蜒，呈现了山峦起伏的雄壮气度，石材内星星点点散着金粉样的细小斑点，散发着熠熠生辉的金色，给入户增添了“荡胸生层云”的豪迈气概，非常符合西山珺府客群的高端身份。玄关影壁与地面铺装的都是紫金龙石材，这里可以说是整个设计的点睛之笔。紫金龙石材来自土耳其，其仿佛中国山水画式的天然纹路，让人好像步入了山水一般。石材经整面切割后，以矩形仿铜金属拉丝工艺镶嵌在木板上，设计巧妙、施工精细，把入户空间和室内左右的空间连通，起着烘云托月，画龙点睛的作用。
进门后，左侧是客厅，客厅沙发后面的背景墙，装饰以定制的大尺寸无拼接江南刺绣，采用的是飞鸟梅花戏春的图案，由于是整面墙的大幅尺寸，这幅刺绣造价昂贵，但也让客厅增辉添色。
客厅、主卧的东侧窗外就是永宁河，室内的典雅中式装饰风格和窗外西山、河流的景象浑然一体，雄浑大气。主卧的衣帽间设计为步入式衣帽间，大容量的收纳橱柜，能够完全满足男女主人的置装需求，主卧里侧，将衣帽间的一部分隔断，这里是一个一平米左右的密室，用于收藏主人的珍玩、财富，从外面看，其墙壁与主卧真木壁纸浑然一体，完全看不出密室的存在。由于主卧距离厨房较远，为了方便主人取用水方便，设计师还为主卧增加了一个小型吧台，接通了直饮水。
众人来到厨房，中西厨房的厨具采用了全套系的嘉格纳品牌，包括冰箱、蒸箱、烤箱、酒柜、抽油烟机、灶具等，厨房的橱柜面板采用的是白色亮面钢琴烤漆工艺，奢华而又宁静。
整体而言，样板间整体精装修的呈现效果非常好，除了基本生活需求之外，还通过设计师的设计，一定程度上试图改变并提升居住者的生活方式，并最大效果地将美学和居住者的个人兴趣爱好进行释放。
装修完之后，室内的空间感更有层次和逻辑关系，人与空间、人与自然、自然与空间、空间与空间既有联系又不尽相同，所达到的效果就是让居住者犹如住在艺术里，被艺术和自然所包围，正如设计师姚兴达所说：“人从自然中来，也应当融入到自然中去，应该每时每刻都接受到新鲜的阳光、空气和美景。”
众人看完之后，都对设计师的才华赞不绝口，也为工程部能完美地将设计效果呈现出来而感到满意。李遥对巩故说：“不错不错，巩总真是用心了，整体做完以后，比效果图还惊艳。牛！”
巩故挺着胸脯骄傲地说：“那是，这就是专业，早说了让你放心，你看咋样。”
李遥说：“挺好，真不错。”
众人准备离开时，在门口又看了看紫金龙影壁，越看越漂亮，越看越喜欢，江峻看着说：“你们看，到底是紫金龙啊，这上边星星点点的金砂拿灯光一照，金光闪闪，真漂亮。”
江峻一边感叹一边不由自主地想去摸一摸，感受一下石材的质感，江峻走上前近距离观察，石材上的金粉在灯光的照射下更加闪亮，江峻用手摩挲着石材，质感像自己三岁儿子的肌肤一样细腻。
突然，江峻摸到一个东西，心里一阵害怕。
江峻用手一毫米一毫米地仔细地摸着，找着，越摸越害怕。
其他人看着江峻，还以为他沉浸在对紫金龙的迷恋中，钱莺问：“江总怎么啦，摸上瘾啦？”
江峻完全没有听见钱莺在说什么，他极力把目光凑近石材，一边摸一边看。
“我靠！”江峻突然喊了一声，这声调不对，把其他人也吓了一跳。
李遥听江峻这么一喊，看着他沿着石材的边缘一点一点地摸着查看，问道：“怎么了？”
江峻一边看一遍说：“裂了。”
其他人也都惊呆了：“裂了？”赶紧都上去查找裂缝。
李遥按照江峻手指着的地方，凑近看了看，一块石材的左下角裂开了，其实比裂开还严重，是碎裂，大约高10厘米、宽4厘米的一个三角形范围内，竟然碎裂成了十几块。
如果不细看，一点问题都没有，漂亮、大气，山水相映、光彩熠熠，但凑近了一看，大家发现了多达八九处碎裂的边角。
李遥问巩故：“巩总，这活儿怎么干得啊，怎么都裂成这样了？”
巩故好像是早就知道这个情况，漫不经心地说：“你们就别挑毛病了，这石材不行，太脆了，这块石材已经是换了第三块儿了，前边两个碎得比这个还严重。这个已经切得够好了。”
李遥说：“裂了这么多？你怎么不早说啊。”
巩故说：“我跟设计部说了啊，我说换石材，这个不好割，设计部也反馈给设计师了，设计师说不能换。”
李遥说：“那你没有换换别的办法切割吗？”
巩故说：“怎么没换啊，要不然也达不到现在这个效果，这算切得好的了。”
李遥说了句：“我靠，服了。”
江峻感到一阵心疼，看完影壁的石材，又跪在地上，仔细地查看铺在地面上的石材。地面与墙壁的石材完全一样，江峻担心地面也有碎裂，检查完后才放心，因为地面的石材是整块切割铺装，并没有像影壁一样碎裂的地方。
江峻起身来说：“先别着急走，咱们各个房间再仔细看看吧，看看哪些地方还有细节上的问题，记录下来方便整改。”
李遥问巩故：“这个影壁还能再改吗？”
巩故确定地说：“改不了了。我跟你说老李，这个石材就这样，你再弄它还是会裂。而且它换起来很麻烦，你这个影壁里边是鞋柜，要是换的话，就得把整面影壁和鞋柜都得拆下来，这面积得有十几平，重新弄的话就把玄关这都毁了。”
李遥看着碎裂的影壁直发愁，自言自语地说：“这可怎么对外展示啊？！”
江峻把策划部的同事分成了几组，查找不同房间里的施工瑕疵。
主卧，智能控制面板按键过多、过于复杂，不便操作；电动窗帘关闭时会有卡顿现象……
客厅，地面铺装的瓷砖颜色不一、有深有浅，甚至一些表面陈旧发黄的瓷砖也被铺了上去，极不和谐……
卫生间洗手盆下方储物柜的门的边角全是直角，而且是金属包边，特别锋利，极其容易将人划伤；洗手盆有的竟然装反了，logo应该正面朝外，有的做成了朝里；浴室墙壁的瓷砖也有碎裂的情况；储物柜边缘打胶粗糙不流畅……
真是不经细看，一细看，各种问题全都暴露了出来，众人把出现问题的地方全都拍了照做了记录，回到门口时，江峻遗憾而又无奈地说了句：“服了，这是我在北京市场上见过最烂的样板间。”
李遥看着紫金龙，也无奈地叹了口气，说：“回去整理一下吧，把发现问题的地方发给巩总。巩总，你们尽快整改一下吧。”
巩故不高兴地说：“你们至于的吗，这都不是事儿，这些小毛病都不算啥，我分分钟就能弄完。你们整理完发给我吧。”
营销预验收后，组织工程部、设计部召开了一次沟通会，陆皓没有参加，李遥邀请胡忠参加了。李遥在会上要求工程部马上进行整改，巩故说没问题，但是关于碎裂的玄关如何处理，却产生了意见分歧。
营销的意见是重新切割重新安装、设计的意见是更换其他材质的石材或木材、工程的意见是保持不动，几方一时争论不下。
李遥认为最简单的方式还是重新切割安装，只需要将石材抠下来，重新切割好安装上去即可，巩故说：“老李，这个玄关影壁的工艺特别复杂，它不像你们看见的那么简单，往上一贴就行。你从表面上看它正面是石材、背面是木板，但是这俩东西它不好直接粘在一起，里边实际上还有一个夹层，是蜂窝状的夹板，因为你的石材本身是很沉的，不能让它掉下来，这三个东西必须得经过高压粘接才能粘牢固。弄的话必须把所有玄关影壁鞋柜的门板拆下来，到工厂重新做才行。而且这个东西拆了就没用了，必须得做新的。”
李遥问：“做新的更好啊，工期多少天?”
巩故说：“怎么也得七八天十来天吧。”
李遥说：“十来天没问题啊。我可以等。”
巩故说：“我都跟你说了，这个石材不行，它特别脆，一切就坏、一切就坏，这已经换了三块了，都不行。”
江峻说：“巩总，你们是用什么东西切割的？”
巩故说：“当然是用砂轮切割，不然用什么？”
江峻说：“有没有试过用水刀？”
巩故说：“我们就是用的水刀。”
江峻说：“你刚才说的是用砂轮。”
巩故说：“是啊，砂轮刀切割时加水。”
江峻捂着脑门说：“大哥啊，我说的水刀，是用水做刀，它经过高压喷出来，可以当成刀来切割坚硬材质的东西，像陶瓷、石材、玻璃等易碎材料很适合用水刀切割。”
巩故甩着脸说：“没听说过，不知道。”
李遥说：“我说句不好听的，你这活儿干的吧，就好比什么呢，好像是街头烤串儿的到五星级酒店当大厨做出的牛排，肉是那个肉，但就是街头的烤串儿味儿。巩总，你们先整改吧，照目前这个状态，我是不敢向媒体开放。江峻，原计划的媒体开放活动和宣传推广，先暂停吧。这个样子我也没法向客户展示。”
会议议而未决，胡忠也没有明确表态，只是表示按照工程进度继续进行下面的工作。
工程部还没来得及整改营销挑出的瑕疵，由设计部组织的联合验收组便开始了正式的验收工作，同时查找问题。最后竟梳理出了多达四大类共81条的缺陷，包括设计品质类缺陷1条、使用功能类缺陷8条、施工质量类缺陷67条、客户体验类缺陷5条。
这天，成林通知李遥和江峻到陆皓办公室，一见面，陆皓就劈头盖脸地江峻：“你说这样板间是你见过最烂的样板间啊？”
一听陆皓问起这个，江峻非常尴尬，说：“那天我就那么随口一说……”
陆皓说：“你这随口一说影响多坏啊。这话要是传到外边去，让人怎么看我们公司？我们做精装，下了多大功夫，这么多人，这么多天，花了这么多钱，你一句话就把所有人的辛苦都给否了？”
江峻说：“对不起董事长，我不是有心的，我只是惋惜样板间有瑕疵。”
陆皓说：“说话前过过脑子。有事儿说事儿，提出问题解决问题，不要情绪化。”
江峻说：“是，我知道了。”
陆皓问李遥：“下一步怎么安排？”
李遥说：“先改吧，看看改到什么程度再说吧，照目前这样肯定是不能开放的。”
陆皓说：“先改吧，整体来说样板间还是不错的，不要因为这些小毛病就牢骚满腹。我已经让工程加快整改了，你们的开放活动、推广、户外该上就上，大大方方地迎客，这算不上什么大问题。”
李遥说：“行，那我们就正常推进。玄关那个石材换不换？”
陆皓说：“不用换，抓紧时间改完，尽快推广，你得上客啊。317调控以后，形势好不了，今年努力卖吧，能卖多少卖多少，赶早不赶晚。今年公司还要偿还一笔债务，现在两个项目都还在往里砸钱，今年还没怎么见到什么回头钱，压力有点大啊。你们两个带着团队使使劲儿，越是逆势越要拿出营销的真本事。”
李遥说：“明白了，我们尽快安排，开放活动、推广、媒体、户外、渠道，全面启动起来。”
李遥知道，陆皓也是被逼无奈了，按照陆皓做产品的态度，玄关出了这么大的问题，不可能不改，照陆皓的脾气，他能用大锤把玄关砸了让巩故重做，但现在为了抢时间、为了赶紧卖房，他竟然对这么严重的工程瑕疵妥协了。
李遥和江峻回到售楼处后，给策划部开会，布置制作精装房的定位、楼书、户外画面、媒体画面、户型图等的相关设计工作。尤其是户外设计，李遥要求从画面到主题语到产品信息既要高端又要直接切中购房者的消费心理，必须要一炮而红。
样板间竣工后，江峻找财务经理郑泽测算了实际产生的成本，加上税费后，硬装部分成本高达9584元/平米，李遥要求硬装要达到30%的利润，测算完，精装部分的售价应不低于13700元/平米。但是江峻和席华都不太同意这个价格，理由是现在调控形式严峻，虽然精装能做出更多的溢价，但是抬高总价总价会减少客户，反而不利于销售，席华建议达到20%的利润就可以了。
李遥经过和财务和陆皓沟通，同意了席华的建议，硬装成本上浮20%，以12000元/平米做精装部分的报价，加上毛坯84000元/平米的均价，精装房的销售均价定为96000元/平米。
开完会后，李遥看时间已经五点多了，让唐乐继续把相关的工作细化，做好工作排期，他和江峻先撤了。
最近因为要启动精装房的推广工作，很多媒体得到消息，都来找李遥和江峻来要广告合作，两人和媒体的联络、互动又多了起来，今天晚上两人要参加一个媒体的负责人张罗的酒局。
没想到，李遥这一去，竟没有再回来。
